從1977年恢復(fù)高考到現(xiàn)在,，已經(jīng)整整過(guò)去40年,。

40年的變遷,，除了催生出一個(gè)個(gè)課外輔導(dǎo)的細(xì)分賽道,，近年來(lái),，還延伸出“高考后市場(chǎng)”,，自主招生、志愿填報(bào),、高考復(fù)讀班等迅速走俏,，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6000億。

王海濤不是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)這片藍(lán)海市場(chǎng)的人,，卻是將它做得最風(fēng)生水起的一個(gè),。

他深知因盲目選擇專業(yè)而帶來(lái)的后果，秉著“以高考為核心去解決人才分類問(wèn)題”的初衷,，于2009年創(chuàng)立了贏鼎教育集團(tuán),，推出高考報(bào)考學(xué)產(chǎn)品。2015年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.1億元,，同年7月,，掛牌新三板，業(yè)績(jī)一路飆升,。

當(dāng)越來(lái)越多的玩家入局,，追逐這波紅利時(shí)，王海濤卻突然剎車,，轉(zhuǎn)而主打智能產(chǎn)品“一點(diǎn)馬·高考名師機(jī)器人”（以下簡(jiǎn)稱“一點(diǎn)馬”）,。

下注正在洗牌的在線教育市場(chǎng)，填補(bǔ)高考教育資源浪費(fèi)黑洞,，力求做“最完美的教育”,。這一局,，王海濤是在豪賭,，還是勝券在握？

做教育,，內(nèi)容為王

一家企業(yè)在難逢對(duì)手后,，面對(duì)變幻莫測(cè)的潮流，該如何找到自己的坐標(biāo),，避免敗給自己的強(qiáng)大,，進(jìn)而打開一個(gè)更廣闊的未來(lái),？

在決定進(jìn)軍高考培訓(xùn)市場(chǎng)之前，王海濤無(wú)數(shù)次將自己抽離公司之外,，思考教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展走向,。

培訓(xùn)班的出現(xiàn)是在20世紀(jì)80年代。當(dāng)時(shí)的模式是在校老師付出額外的時(shí)間,，滿足學(xué)生高考輔導(dǎo)的需求,，并獲得一些收益。

王海濤將那個(gè)年代稱為“話劇模式的教育”,，經(jīng)營(yíng)者開辦一個(gè)補(bǔ)習(xí)班,，好比演一場(chǎng)話劇，都是小作坊式經(jīng)營(yíng),。由于教師質(zhì)量參差不齊,，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容得不到保證；加上租金,、人員和運(yùn)營(yíng)成本不斷增加,，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，K12課外輔導(dǎo)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展極其緩慢,。

在那個(gè)商業(yè)理論并不發(fā)達(dá),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯尚未梳理成型的年代，經(jīng)營(yíng)者們都是憑著一種近乎直覺的東西在摸索前進(jìn),。

進(jìn)入2000年以后,，教育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，開始出現(xiàn)幼兒教育,、中小學(xué)教育,、考研和出國(guó)留學(xué)等五花八門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從一線到二,、三線城市,，從大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到各地的培訓(xùn)班，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高度分散的狀態(tài),。

同時(shí),，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提升，在線教育也得到了極大的發(fā)展,。尤其是到了2014年,，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”成為新的風(fēng)口，每一個(gè)在線教育平臺(tái)都渴望成為獨(dú)角獸,，從創(chuàng)立到規(guī)模營(yíng)收再到上市,，時(shí)間鏈條不斷縮短。

然而,，撕去“互聯(lián)網(wǎng)”外衣,，大多數(shù)平臺(tái)實(shí)際上“只是賣視頻,，而不是賣內(nèi)容”。在線教育平臺(tái)常用的錄課方式是：一個(gè)老師在一個(gè)房間里對(duì)著攝像頭講課,，整個(gè)過(guò)程沒有任何學(xué)生與其進(jìn)行互動(dòng),；公司再對(duì)其課程進(jìn)行剪輯，最后放到平臺(tái)上,。一個(gè)視頻搖身一變,，就成了“在線教育”。

▲撕去“互聯(lián)網(wǎng)”外衣,，大多數(shù)平臺(tái)實(shí)際上“只是賣視頻,，而不是賣內(nèi)容”

“如果說(shuō)早期是話劇模式，那么經(jīng)過(guò)視頻階段后,，教育培訓(xùn)業(yè)開始朝著影視制作模式發(fā)展了,。”王海濤分析道,，“一部電影就是一個(gè)視頻,，一部好電影一定具備完整的編劇系統(tǒng)，有優(yōu)秀的制片人,、導(dǎo)演,、編劇、演員和后期制作等,。但無(wú)論是教育還是電影,，做好內(nèi)容是第一步?！?/p>

2014年,，K12在線教育的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，前有巨頭公司轉(zhuǎn)型線上,，后有新生力量異軍突起,。盡管目前在線教育平臺(tái)種類繁多，但都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)沒有“套路”可言,，知識(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展不斷更新迭代，對(duì)新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求是一個(gè)永恒的話題,，教育亦然,。

當(dāng)我們討論中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展變遷時(shí)，我們討論的是下一個(gè)階段的某種機(jī)會(huì),。一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的需要和特質(zhì),，傳奇故事、巨額融資的劇本已經(jīng)無(wú)法賣座,，“內(nèi)容為王”或許才是最重要的前提,，也是核心。

押注最完美的教育

抽絲剝繭地理出教育的核心之后,，王海濤萌生出一個(gè)念頭：做最完美的教育,，做教育行業(yè)的電影公司。但并非只是做單純的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的教育,，王海濤押注的是“人工智能+影視公司+服務(wù)”模式的教育,。

2016年，Alpha戰(zhàn)勝李世石,，成為人工智能發(fā)展的標(biāo)志性事件,，人工智能的熱潮席卷全球。其中,，教育領(lǐng)域也開始引入人工智能,。

目前，在教育領(lǐng)域,，使用最普遍的人工智能技術(shù)是語(yǔ)音識(shí)別和圖像識(shí)別,，加上大數(shù)據(jù)技術(shù)，能迅速采集學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù),，并對(duì)其進(jìn)行分析,，從而提供高效的學(xué)習(xí)場(chǎng)景。

“現(xiàn)在很多技術(shù)公司進(jìn)入教育領(lǐng)域,，我也在思考那些成功公司的經(jīng)驗(yàn)和模式,，到底是技術(shù)+教育，還是教育+技術(shù),？”王海濤登門拜訪過(guò)不少搜題軟件公司,，他們無(wú)不在技術(shù)研發(fā)上投入重金，擁有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),，學(xué)生只要拍幾張照片,，數(shù)據(jù)庫(kù)就能迅速做出解答。但這些技術(shù)最終都淪為學(xué)生“抄作業(yè)”的工具,。

不可否認(rèn),，技術(shù)會(huì)為教育帶來(lái)變化，但并不能改變教育,，它仍舊是輔助教育的工具,；名師能提供最優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，但資源稀缺,，傳統(tǒng)面授教育模式也受時(shí)間和空間的限制,。事實(shí)卻是，人工智能和名師資源往往分離，形成高考教學(xué)資源浪費(fèi)的巨大黑洞,。

如果能在人工智能基礎(chǔ)上,，以內(nèi)容為核心對(duì)學(xué)習(xí)方法進(jìn)行展開，同時(shí)結(jié)合最出色的教育服務(wù)和教學(xué)管理服務(wù),，必將形成最穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,。當(dāng)把一切想通透之后，王海濤愈發(fā)篤定,。2015年11月,，王海濤在贏鼎教育內(nèi)部重新組建團(tuán)隊(duì)，將新產(chǎn)品立項(xiàng),，命名為“一點(diǎn)馬”,。

▲王海濤押注的是“人工智能+影視公司+服務(wù)”模式的教育

接下來(lái)，只需要解決優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和技術(shù)研發(fā)的問(wèn)題,。

實(shí)際上,，在做高考報(bào)考服務(wù)的這些年，贏鼎教育早已積累了眾多優(yōu)秀教師資源,。2015年,，26個(gè)省份高考統(tǒng)一命題，也為王海濤搭了一座橋,。

最終,，經(jīng)過(guò)一年多的合作洽談，王海濤邀請(qǐng)到高中三年九大學(xué)科的國(guó)家級(jí)名師,，在遵循“導(dǎo)演+編劇”體系的前提下,，進(jìn)行嚴(yán)格的教學(xué)設(shè)計(jì)和課程錄制?！斑@些教師常年在一線教學(xué),，他們擁有一套完整的課程體系，比誰(shuí)都清楚學(xué)生的真正需求,?！?/p>

擁有了強(qiáng)大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，但內(nèi)容的硬件載體從設(shè)計(jì)原型到最終方案的優(yōu)化,，其過(guò)程都不順暢,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的反復(fù)推敲和細(xì)節(jié)優(yōu)化，最終才將硬件載體確定為智能PAD,。

硬件作為學(xué)習(xí)媒介,，學(xué)生只有在學(xué)習(xí)過(guò)程中產(chǎn)生愉悅感、成就感,，才會(huì)持續(xù)使用一個(gè)產(chǎn)品,。為此,，王海濤還要求“一點(diǎn)馬”必須多維度呈現(xiàn)學(xué)習(xí)方式。

以智能筆為例,，他不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié),。王海濤要求設(shè)計(jì)師在不改變?nèi)魏螌W(xué)習(xí)習(xí)慣的前提下，必須讓學(xué)生能在智能PAD上快速找到知識(shí)點(diǎn),。最終,，設(shè)計(jì)師在筆端設(shè)計(jì)了一個(gè)微型掃描儀,，同時(shí)對(duì)教材印刷色彩做特殊處理,，達(dá)到2秒內(nèi)在屏幕上呈現(xiàn)教材上的知識(shí)點(diǎn)。

除了智能PAD和智能筆,，智能盒子也是“一點(diǎn)馬”必不可少的智能終端,。智能盒子相當(dāng)于云端存儲(chǔ)器，涵蓋了高中九大學(xué)科的所有內(nèi)容,，以及國(guó)家級(jí)教師的課堂視頻,；同時(shí)無(wú)需連接網(wǎng)絡(luò)，確保學(xué)生在專注的環(huán)境中學(xué)習(xí),。

▲一點(diǎn)馬產(chǎn)品包含了高中三年九大學(xué)科的所有知識(shí)點(diǎn)

王海濤對(duì)產(chǎn)品極為“吹毛求疵”,。2017年3月，“一點(diǎn)馬”上市后,，他仍不斷要求團(tuán)隊(duì)保持持續(xù)研發(fā)的能力,，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的在線練習(xí)來(lái)幫助學(xué)生完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。

作為“畢其功于一役”的產(chǎn)品,，“一點(diǎn)馬”上市僅5個(gè)月,，單月銷售就突破千萬(wàn)元，且以每月20%的速度遞增,。從市場(chǎng)反饋來(lái)看,，這一局，王海濤勝券在握,。

一個(gè)成功的企業(yè)家,，往往能看到未來(lái)十年甚至百年的機(jī)遇。這也正是王海濤的商業(yè)敏銳度,。

一馬平川

▲張嘉譯代言一點(diǎn)馬

當(dāng)教育和商業(yè)掛上鉤,，總是無(wú)法避免世俗的眼光?！半x錢近,，離是非遠(yuǎn)?！?008年,，王海濤初到北京創(chuàng)業(yè),，他給自己定了個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

晃眼過(guò)去九年,，王海濤忽然明白,，“最完美的教育”是一件具有社會(huì)性的事，“教育者,，非為已往,，非為現(xiàn)在，而專為將來(lái)”,。從前做高考后市場(chǎng),，是為解決人才分類的問(wèn)題；而現(xiàn)在做的是解決未來(lái)高考的問(wèn)題,。

押注內(nèi)容教育,，不是一場(chǎng)“賭博”。對(duì)王海濤而言,，前面9年的波折,，一路走過(guò)，接下來(lái)是一馬平川的坦途,。