現(xiàn)如今,，教育培訓(xùn)市場火爆,，無論是大人還是小孩都是需求個(gè)體，組成了一個(gè)龐大的教育培訓(xùn)市場也不足為奇,?！?教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一 ” 的觀點(diǎn),，已成為越來越多人的共識。

中國培訓(xùn)業(yè)規(guī)模速度遞增不斷提高,，截至2017年,，全國大、中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2萬余家,，中國教育培訓(xùn)的潛在市場規(guī)模巨大,，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。教育培訓(xùn)市場增速放緩,，增量擴(kuò)增加大,。2017年，我國教育培訓(xùn)市場消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元,，其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量,，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年,，加上素質(zhì)教育的深入,，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大,，市場規(guī)模突破1萬億,。

教育培訓(xùn)行業(yè)在未來的發(fā)展可謂是前途無量，但是在如此的前景之下,，教育培訓(xùn)行業(yè)到底該如何進(jìn)行營銷才能脫穎而出呢?

一,、確定推廣的方式

推廣的方式主要包括線上和線下，針對目前互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)趨勢的發(fā)展以及相關(guān)成本上的優(yōu)勢,，推薦可使用線上的方式來進(jìn)行推廣,。

A、推廣渠道

市場推廣中,，最重要的部分就是渠道的選擇,。渠道不僅決定了流量的多寡,，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好,，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以見效,。

推廣渠道該如何制定，如何選擇呢?

核心是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,，根據(jù)用戶的習(xí)慣,，來推測適合的渠道，在后續(xù)推廣的過程中,，對渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化,。

比如說，無論是什么類型的教育產(chǎn)品,，都是需要相對長期的,、高頻次的使用學(xué)習(xí)的，那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的,，考慮到用戶留存,，微信公眾號、小程序,、APP是上佳的選擇,。有實(shí)力的產(chǎn)品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存,，并且也有推送消息之類的更加深度的運(yùn)營方案,。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀,，還需要考慮推廣的渠道,，與留存的渠道進(jìn)行雙向互動配合。

如果是成人技能類教育,，通常用戶的家庭條件尚可,、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到,，因此我們鎖定增量渠道是知乎,，通過在知乎的問答、評論的方式,，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇,。

除此之外，視推廣資源的多寡,，還有很多渠道也是需要注意的,。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定，關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多,，需要嘗試 反饋 優(yōu)化的過程,。頭條號、微博,、簡書等平臺的自然流量比較大,，也可以進(jìn)行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)建立推廣,。

B,、推廣方式

推廣方式有很多種，從渠道的角度看,，分為付費(fèi)和免費(fèi),，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣,。需要注意的是,，所有的推廣都基于內(nèi)容,。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的,。

軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實(shí)力,，在傳統(tǒng)營銷理論上,，可以說是提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,，而硬廣則是為銷售服務(wù)的,，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián),，無論是硬廣,、軟廣，在什么渠道,、用身份身份去發(fā)布是第一個(gè)要考慮的,。如果產(chǎn)品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式,，一定程度上提升需求,，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題,，其中絕大多數(shù)商品并非剛需,，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因?yàn)橛矎V告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易,，但是描述“為何你要購買”的動機(jī)很難,。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的,，通過大V,、知乎推薦等載體,，渲染和強(qiáng)化動機(jī)，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售,。對應(yīng)到教育培訓(xùn)上,，更類似成人技能培訓(xùn)。

另外一邊,，如果是比較剛需,，比如K12教育 ，重要性無需多講,，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可,。因此可以更加注重cpc廣告、信息流(微博等)廣告投放,、貼片廣告(視頻等),、新聞廣告(頭條等)投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業(yè),。

C,、推廣成本

除了上述的推廣方法，推廣成本也是需要考慮的,。也就是一般說的ROI,。

不僅僅要計(jì)算硬廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用、曝光費(fèi)用,，也要計(jì)算軟文,、免費(fèi)渠道推廣的人工成本。很多老板有一個(gè)誤區(qū)：希望多做免費(fèi)渠道,，以為這樣成本更低,，其實(shí)很多時(shí)候浪費(fèi)的時(shí)間和人工，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一些高性價(jià)比的廣告渠道,。

成本沒有太多的技巧,，更重要的是找到適合自己企業(yè)的推廣方式，積累成本經(jīng)驗(yàn),。

二,、舉辦相關(guān)的活動促進(jìn)消費(fèi)

在特定的時(shí)間段里舉辦一些促銷活動，可以很有效的對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行知名度的提高以及銷售額的增加,。

免費(fèi)試聽一節(jié)課：用戶在不清楚課程內(nèi)容的時(shí)候,，可以進(jìn)行免費(fèi)試聽的活動，用戶可通過對課程試聽的滿意程度再決定是否進(jìn)行購買,。

新用戶優(yōu)惠：對于從未購買過你課程的用戶,，可以讓其在第一次購買時(shí)獲取一定的優(yōu)惠，例如買滿減的活動，這樣既能促進(jìn)用戶的購買行為,，又能有效的進(jìn)行用戶拉新,。

價(jià)格打折：價(jià)格打折是一種比較普遍的營銷方式，在微商,、淘寶店中有很多類似的,，而我們的知識付費(fèi)課程產(chǎn)品就是模仿這種方式，進(jìn)行對課程價(jià)格的打折,，并且把原價(jià)與現(xiàn)價(jià)標(biāo)出來,，形成落差感，例如原價(jià)是1000的,，現(xiàn)在只要800即可購買,，越大的落差越容易促使用戶進(jìn)行消費(fèi)。

三,、可通過線上平臺的形式與線下課程進(jìn)行互補(bǔ)

由于用戶可能存在時(shí)間,、空間上的一定限制，雖然對你的課程十分感興趣,，但是在特殊情況之下無法參與到你的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中,，針對這一現(xiàn)象，我們可以通過線上教育來解決,。

線上教育不僅能很好的解決時(shí)間,、空間上問題,，更能有效的對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)推廣,，例如你可以通過短書平臺在微信小程序上進(jìn)行授課，既能增加用戶的參與形式,，又能提高課程的曝光率,，這確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的方式。

目前線上的平臺主要包括有以下兩類：

A.流量型的平臺(類似喜馬拉雅,、得到,、知乎Live、分答等)

流量型平臺本身就坐擁大量用戶,，這是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，也是雙刃劍，作為流量入口,，它一方面為內(nèi)容輸入者提供了用戶,，另一方面也為你的用戶提供了大量類似的服務(wù)內(nèi)容，從而一定程度上和商家/自媒體產(chǎn)生了競爭的關(guān)系,，用戶可能最終屬于平臺,，對商家/自媒體失去黏性和依賴，另外某些平臺接近50%的分成比例可能會對一些中小商家造成打擊。

流量型平臺,，相對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人員來說,，利弊同在，并且有可能弊大過利,，因?yàn)樵谄脚_中流量是共享的,，在眾多的內(nèi)容課程比較之中，用戶往往會挑選其中性價(jià)比最高或者內(nèi)容質(zhì)量最好的,，而這方面的流量一般都會被大V控制,，所以對于商家、自媒體而言,，發(fā)展起來會比較困難,。

B.工具型的平臺(短書、小鵝通等SaaS型工具)

工具型平臺是一個(gè)技術(shù)提供商的身份,，提供的是技術(shù)支撐與運(yùn)營解決方案,。

對于內(nèi)容輸出者來說，創(chuàng)建一個(gè)完全歸屬自己的“知識小店” ,，在這個(gè)店里面,，一切內(nèi)容都是圍繞作者打造的，從根本上杜絕了潛在的利益沖突問題,。對于付費(fèi)用戶來說,，其使用模式類似小程序：只需掃一掃(無需下載App或關(guān)注公眾號)，即可完成訂閱,、收聽,、購買等一系列操作，更輕量化,。

并且,，使用工具型平臺還可以避免出現(xiàn)付費(fèi)利潤被折扣的長尾現(xiàn)象，因?yàn)槿绻情L期使用流量型平臺的話,，你課程所產(chǎn)生的利潤是會被平臺所折扣的,，并且經(jīng)過時(shí)間的不斷積累，到最后所損失的利潤會變得十分的巨大,，所以從長遠(yuǎn)的角度來看,，工具型的平臺平臺更適用于知識付費(fèi)的課程。