娃哈哈作為飲料巨頭,，在過去依靠其獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”銷售模式，在最為輝煌的時(shí)間里,，娃哈哈銷量曾一度力壓百事、紅牛,，成為中國消費(fèi)者最受歡迎的品牌,。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者的在媒介接觸習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣上都發(fā)生了巨大變化,?？繋字щ娨晱V告，一個(gè)代言人就能打開市場(chǎng)的時(shí)代早已遠(yuǎn)去,。如何和新興的90后,、00后人群玩起來，成為整個(gè)飲料行業(yè)都在思考的問題,。

　　而娃哈哈在猴年伊始，就動(dòng)作頻頻,，抓住情人節(jié)的契機(jī),，打響了品牌年輕態(tài)的第一槍,。

　　“一起窮浪漫”，娃哈哈意在戀愛人群

　　娃哈哈近年來在市場(chǎng)細(xì)分上做的探索不少,，莫小凡&白萌萌氣泡奶就是其中一個(gè)代表,。根據(jù)品牌設(shè)定，莫小凡與白萌萌是生活在都市里的一對(duì)歡喜冤家小情侶,，他們?cè)诙际畜w驗(yàn)著生活的澀澀艱辛,，但同時(shí)堅(jiān)持著自己樂觀的愛情價(jià)值觀，用不一樣的樂觀文藝情懷,，體驗(yàn)自己美好的戀愛時(shí)光,，你+我+任性×愛=說好一起窮浪漫。

　　萌萌的人物,，小清新的包裝,，讓這個(gè)定位于戀愛人群的飲料一上市就獲得了消費(fèi)者的喜愛。莫小凡&白萌萌以健康飲品為產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn),，將“愛的初體驗(yàn)”品牌理念融入到消費(fèi)場(chǎng)景中,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感認(rèn)同。

　　心有猛虎細(xì)嗅薔薇,，娃哈哈試水社交新媒體

　　猴年春節(jié)期間,，“2016單身拜拜對(duì)象快來”、“一起窮浪漫”微博話題以超過6000萬的總閱讀成為熱議,。三組分別以“單身女白萌萌”,、“單身男莫小凡”春節(jié)期間被逼婚，“莫小凡&白萌萌”甜蜜戀愛事的主題漫畫,，將“春節(jié)逼婚”,、“秀恩愛”等網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)進(jìn)行了生動(dòng)有趣的演繹。

　　與此同時(shí),，一則以莫小凡白萌萌為主人公的H5也在微信上引起了不小的轟動(dòng),，情感專家陸琪，自媒體紅人休閑璐,，和“我實(shí)在太cj了”都參與到H5的傳播和話題討論中,；而在微信朋友圈，包括尸姐在內(nèi)的多位自媒體紅人也參與到H5的DIY海報(bào)制作中來,。

　　多平臺(tái),，多形式，多媒介的組合拳出擊,，讓網(wǎng)友和莫小凡&白萌萌這個(gè)品牌的互動(dòng)不再局限于“我說你聽”的單向傳播,，“H5的DIY海報(bào)制作”鼓勵(lì)網(wǎng)友參與制作和分享，主題漫畫則以通過情感打動(dòng)消費(fèi)者獲得產(chǎn)品好感。不同玩法的新鮮組合,，調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友的主動(dòng)性和積極性,，讓網(wǎng)友在傳播過程中真正的“玩”了起來。

　　市場(chǎng)細(xì)分新嘗試,，清新賣萌齊上陣

　　2014年娃哈哈推出清淡飲料“小陳陳”起,，對(duì)新興消費(fèi)人群巨大的市場(chǎng)潛力的嘗試便成為娃哈哈的重要戰(zhàn)略。隨后莫小凡&白萌萌的上市,，娃哈哈占領(lǐng)婚戀市場(chǎng)的目標(biāo)十分明顯,。

　　從傳統(tǒng)的渠道為王，到新媒體時(shí)代的人群細(xì)分,，娃哈哈在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后,，也在根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整策略,。微博,、自媒體、H5這些社交媒體上的新玩法也正在為娃哈哈的品牌傳播不斷發(fā)力,；“賣萌”,、“小清新”、“賣腐”......這些專屬于90后,、00后消費(fèi)群體的標(biāo)志性文化,，逐漸成為娃哈哈傳播中的利刃。如果說以前的娃哈哈是一艘航空母艦,，沉穩(wěn)霸氣,。那么進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的娃哈哈，則選擇了輕舟快艇來打入各個(gè)市場(chǎng)縫隙,。

　　對(duì)于娃哈哈這個(gè)巨頭來說,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，市場(chǎng)策略和發(fā)展方向的調(diào)整不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)一蹴而就,，細(xì)分市場(chǎng)的培養(yǎng)和塑造也不是一朝一夕就可以完成,，哇哈哈在未來如何將商業(yè)觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)角落，以及給互聯(lián)網(wǎng)重度人群80,、90后帶來什么樣的驚喜,，我們拭目以待。