誠如福特汽車創(chuàng)始人所說，永遠不要為客戶提供更快的馬。

在3000萬高中生與家長催生出的剛性需求里，高考市場已經很難再出現(xiàn)跨時代的備考解決方案。任何一點圍繞需求所作出的小幅改變，都會被看作是這個市場的巨大創(chuàng)新。

但不論是最為常見的線下補習班，還是后來風靡一時的線上學習網站，都沒能根本的解決教育行業(yè)最核心的幾個問題——教學內容優(yōu)質化、頂尖師資稀缺化和呈現(xiàn)方式便利化。

所以我們可以發(fā)現(xiàn)，凡是沒能同時解決這三個問題的參與者們，最后都成了行業(yè)車輪下的塵埃，被無情碾壓。

在深耕教育行業(yè)10年后，王海濤和贏鼎教育決定成為行業(yè)馬車上的那個“揮鞭人”，引領一場新的變革風暴，而他們的主打產品——一點馬·高考名師機器人，自然也成為行業(yè)內萬眾矚目的焦點。

像拍電影那樣做教育

在對內容的投入上，電影行業(yè)絕對是最慷慨的一個。

一部優(yōu)質的好萊塢影片前期花費大約為15~20億元，這樣的巨額花費賦予了制片人極大的資源調動能力，從而更容易生產出叫座的電影。

教育同樣如此，想要獲得優(yōu)質的教學內容，必然要花費高昂的成本。這一點，王海濤顯然深有體會。

贏鼎教育創(chuàng)始人 王海濤

“一點馬·高考名師機器人”作為一款適用于學生的高考輔導工具，單是前期的教學內容，王海濤和團隊就花了整整一年的時間準備。他找遍了國內一線名師，并逐個說服他們?yōu)樽约旱漠a品做內容支持。

除時間外，贏鼎在金錢上的投入同樣充滿誠意，他們?yōu)槔蠋熖峁I(yè)內最高的薪酬，比其他同行高出50%~100%。

在獲得了稀缺的頂級師資之后，贏鼎教育并不急于讓老師開始授課，他們要做的第一件事是“編教材”。

與電影行業(yè)類似，在授課之前，擁有多年高考把關經驗的教學總監(jiān)會與老師進行嚴格的課程設計與教材編寫。充當“導演”的教學總監(jiān)將保證“演員”——教師——的授課計劃足夠科學和高效。

當漫長的前期準備工作就緒，授課工作才會正式進行。從常規(guī)的基礎知識點，到后期的習題講解，老師都會嚴格按照當初的計劃進行授課，在保證教學質量的同時避免內容的冗余。

正是在名師名課與教學計劃的雙重因素作用下，單一科目的課時被大大縮短。既保證了知識點的有效掌握，也減少了學生的聽課時長，這被證明是最有效率的授課規(guī)劃。除此之外，課程內容還會根據每年的大綱變化，按時進行更新與補充。

我們都知道，教學內容和教師資源都是教育最核心的價值，但兩者顯然不是簡單的疊加關系，好的課程還必須對應好的師資才能產生化學反應，這也是為什么贏鼎教育的“電影式”內容打造能夠大獲成功的原因。

所以一個不愿意花大成本做內容開發(fā)的在線教育機構，只能算是一家互聯(lián)網公司，不是教育公司。

還原學習的本來面貌

在教育行業(yè)的生態(tài)里，用戶是學生，買單是家長，最終評估的卻是學校老師。

因此如何將內容與產品更高效率的呈現(xiàn)給學生，提高產品的效果與體驗成為了一點馬·高考名師機器人初期最為頭疼的問題。

傳統(tǒng)的學習場景下，學生通過筆與紙完成對知識內容的記錄與轉化。這樣的交互方式，已經存在了近百年。但現(xiàn)有的市場產品卻沒能滿足這樣傳統(tǒng)的交互方式，依舊在“點擊”和“觸摸”上周旋。

王海濤深諳這種“割裂式”交互方法所帶來的負面影響，它會在一定程度上打斷學生的解題思路。一定要多維度還原傳統(tǒng)學習方式，這是他給自己和一點馬團隊做出的要求。

最終，王海濤在一點馬中保留了筆與紙的“席位”。

這支神奇的筆除了具備基本的書寫任務外，還承擔著教材與PAD的交互功能。筆尖的高清攝像頭可以識別教材上的特殊碼點，點擊之后，2秒內在PAD上完成知識點、視頻課程的講解。同時，可以記錄學生所有的學習軌跡并同步到云端。

而以上所有的內容，都通過一個叫做“智能盒子”的移動硬盤儲存。在這個巴掌大的黑色盒子里，儲存了2000GB涵蓋高中九大學科的所有內容課程視頻。更重要的是，整個設備無需連接網絡，確保學生在專注的環(huán)境中學習。

其實還是為了追求完美的學習體驗。

這樣的完美亦得到了市場的驗證，“一點馬”上市僅5個月，單月銷售額就突破千萬元，且以每月20%的速度遞增。但王海濤并沒有停下腳步，新一代的一點馬已經在研發(fā)過程中，更智能更便攜的設備將在不久和學生們見面。

為效果負責

所有的教育都需要回答這樣一個問題：當失去傳統(tǒng)教學體系的管理與監(jiān)督，如何保證學生學習的有效進行?

這個問題在K12階段將更加尖銳刺耳，對于大部分學生來說，自制力薄弱是他們最大的敵人，這也是諸多在線教育還停留在新奇APP和游戲式教學的原因。

開發(fā)增加粘性的學習產品容易讓孩子沉迷，但太普通的產品又難以獲得孩子的關注，一切似乎陷入了一個死局。

王海濤早在項目之初，便考慮到了這個問題。一方面，一點馬設備會根據孩子的使用情況自動生成數據報告，發(fā)送至父母的手機，以便他們了解孩子的學習狀況;另一方面，已經建立的500多家一點馬高考名師機器人體驗中心正在積極采用“硬件+軟件+內容+服務”的模式，完善線下輔導、人工答疑等教學管理服務。

一點馬的優(yōu)勢在于教學內容本身已經足夠優(yōu)質，但依舊沒有舍棄在線下環(huán)節(jié)上跟學生建立有效鏈接。

“教育行業(yè)企業(yè)未來一定是終端服務公司，效果模式是無敵模式”，王海濤篤定自己對未來的判斷。因為只有結合線下服務，在線教育才能在一定程度上保證學習的效果。

在一本宣傳冊中，仔仔細細記錄著20多個使用一點馬成功提分的學生們，其中不乏提分超過百分以上的案例。這些學生們都曾因為成績差而傷心難過，甚至與父母和老師產生過沖突。而一點馬的出現(xiàn)，無疑為他們解除了學習過程中最大的障礙。

寫在最后

“教育行業(yè)沒有什么捷徑可以走。”

互聯(lián)網能夠做的是加速整個行業(yè)的演進速度，但卻并不能夠改變很多商業(yè)本質。

目前中國有70%的K12在線教育企業(yè)處于虧損狀態(tài)，15%企業(yè)營收持平，10%企業(yè)死亡，盈利的企業(yè)只占5%，而且整個行業(yè)沒有出現(xiàn)一個占據絕對市場優(yōu)勢的產品。

我們非常樂意看到能夠有一點馬·高考名師機器人這樣跨時代產品出現(xiàn)，它們一系列的努力帶來的最終結果則是一種整體式的必然，即一個能夠自我造血、正向循環(huán)的教育產業(yè)鏈和生態(tài)。

作者：阿宇