沒有人會跟狼群搶食,，教育培訓市場早在十年前已是一片紅海,。偏偏智新超越逆勢殺入,，一路野蠻生長，成為習慣教育行業(yè)的領軍者,。 在教育培訓行業(yè)，存活5年以上的品牌,，已是鳳毛麟角,，而智新超越至今已屹立整整十個年頭。這讓人不禁要問：它是如何以草根之身迅速打開市場,，成為教育行業(yè)的“隱形巨頭”?

作者：田也

來源：快刀財經(jīng)(ID：kuaidaocaijing)

作為智新超越教育的創(chuàng)始人,，耿軍身上似乎天生帶著一種特立獨行的氣質(zhì)。他常常帶著員工一起逛商場,，看上什么好的,，總是大手一揮：“買，一人一件,?！睅啄晗聛恚④娊o公司的同事買過西裝,、買過襯衫,、買過領帶、買過皮帶……基本上除了褲衩，耿軍什么都給大家買過,，而且從不偏私,，人人都有。

這樣的領導帶起來的團隊,，卻是非常有狼性的,。有問題，沒有相互抱怨,，總是群策群力,，大家都擰成了一股繩，一起奮力往前走,。

而耿軍的特例獨行,，不僅僅體現(xiàn)在對待團隊的方式上，還存在與他對創(chuàng)業(yè)的看法上,。而說起他創(chuàng)業(yè)的初衷,，更是有幾分宿命的味道。

01

故事要從十年前那750塊錢講起

1998年,，耿軍27歲,。

辭職下海創(chuàng)業(yè)，卻遭遇失敗,。最困難的時候,，不僅把女兒的壓歲錢賠進去了，還欠下10萬的外債,。偏偏在這個時候,，女兒婷婷卻病了，需要300元住院費,。

在下海以前,，耿軍曾在上市企業(yè)河陽集團擔任高管職務，何曾為一分錢著惱過,。這個時候,，這三百塊錢卻讓他犯了難。

當天夜里,，他在雪地里走了大半夜,。等走到家里，他一頭撞開家門,，這個一向堅強的河南漢子,，抱著妻子痛哭失聲。孩子病得可憐,，作為父親卻無力給她治病,，心中的愧疚,，難以言說。

第二天,，岳父讓他去幫忙整理對聯(lián),。一行人走在路上，聽見小舅子突然喊到：“這是誰的錢?”耿軍聞言低頭,，發(fā)現(xiàn)白花花的雪地上,，全是花花綠綠的鈔票。

鬼使神差地,，他回答：“是我的,。”

一地嶄新的鈔票,，面值五十一張,，大家?guī)兔炱饋恚坏焦④娛掷?，他一?shù),，總共是750塊錢。

這從天而降的750塊錢解了燃眉之急,，卻在耿軍的心中種下了愧疚,。

一年以后，河南一家媒體報道了這樣一則新聞,。小女孩弭患急癥,，卻無錢醫(yī)治，一個陌生男子來到醫(yī)院,，為小女孩支付了920塊的醫(yī)藥費,，卻不愿意留下姓名。只說了這樣一句話：“我是來還錢的,?！?/p>

用這種方式，耿軍歸還了自己冒領的750塊錢,，但心中的債，卻是難以還清的,。從那以后,，凡是有慈善活動，總少不了他的身影,。

2008年5月12日,，汶川發(fā)生地震。耿軍不顧家人的反對,，冒著余震的危險趕赴地震災區(qū),。在北川,，他不僅捐了款，還操起大勺,，為災民做飯,。臨別的時候，耿軍突然想看看那些在地震中活下來的孩子們,。

順著志愿者的指引,，他來到北川中學旁的帳篷學校。掀開門簾,，眼前的一幕讓他紅了眼眶,。數(shù)十個小小的孩子，全都睡在潮濕的地面上,，女孩子頭發(fā)蓬亂,，男孩子污手垢面?？粗@個突然走進的陌生男子,，滿臉都是拭不完的淚水。

一時間,，耿軍哽咽了。那一雙雙滿含熱淚的眼睛,，打濕了這個河南漢子的心,。他的心中好似有一把大錘，一下一下在敲打,。他不禁問自己：“除了捐款之外,，我還能給孩子們什么?”

多年以前冒領的那750塊錢，扇動了它蝴蝶般的翅膀,，最終讓耿軍放棄了年入2000萬的箱包生意,，定下了投身教育事業(yè)的決心。

02

紅海行舟,，藍海定位

紅海行舟,，定位先行。盡管創(chuàng)業(yè)之初,，耿軍對于教育行業(yè)不甚了解,。但卻阻止不了他將教育做好的決心。他花了半年時間,，足跡遍布全國數(shù)十個城市的大大小小的培訓機構(gòu),，終于發(fā)現(xiàn)了一個教育機構(gòu)普遍很難解決的問題——習慣。

一般的教育機構(gòu),，雖然可以讓孩子在短時間內(nèi)達到成績的提升,，但卻不能讓孩子們的學習能力達到長久的保持,。而不能堅持，說明良好的學習習慣沒有養(yǎng)成,。

耿軍豁然開朗，良好的習慣才是保持學習能力的關鍵所在,。雖然在2008年的中國,，教育培訓行業(yè)早已是一片紅海，但耿軍硬是憑借這自己的執(zhí)著,，尋出一片藍海來!

找準了切入點,，難題再次擺在了他的面前。這半個門外漢,，要如何組建一支專業(yè)的教學團隊?

耿軍的方法很簡單,，再次定位。

他將目標瞄準了清華大學,，這所中國頂級學府,，有著最好的學生與最好的老師。這一區(qū)位的選擇,，讓他可以更好地完成教育團隊的構(gòu)建,。

可是，要怎么才能說服清華北大的名師加入?古有劉備三顧茅廬,，今有耿軍清華訪群賢,。他在清華大學里面租了一間20平米的小房子。沒有人引薦清華的老師,，就天天在清華校園里面跑步,。

等待是一種智慧，學會等待便是莫大的智慧,。在跑了不知多少天以后,，終于在某一天的清晨，耿軍看見一群人在清華的校園里唱歌,。

人們常說,，廢話是人際關系的第一句，而耿軍與清華的緣分,，則始于這沒有毫無顧忌的歌唱,。3天以后，耿軍終于引起了一個人的注意,。這個人名叫蔣新官,，是清華自動化系新生導引師以及清華關工委委員,。耿軍告訴蔣老師,，自己是做教育的,，希望可以做一個“好習慣”教育的機構(gòu)。

蔣老師對于耿軍的想法十分支持,，通過蔣老師,，耿軍積累了清華外文系教授蔣隆國、清華數(shù)學教授林元烈,、清華物理教授鄧新元,、國家工程院院士、原清華副校長倪維斗教授,、以及好習慣“養(yǎng)成教育”泰斗關鴻羽教授等一系列專家資源,。

2008年，在汶川地震幾個月后,，一個以耿軍和清華教授為核心的教育機構(gòu)出現(xiàn)在清華液晶大樓,，“智新超越”幾個大字尤為亮眼。在耿軍看來,，智新超越不光是個名詞,，也是個動詞，代表著智慧的不斷超越,，也代表著耿軍將智新超越越做越好的決心,。

03

死磕產(chǎn)品，成就好習慣養(yǎng)成課程體系

有了好的定位與團隊,，還需要有好的產(chǎn)品,。為此，智新超越首創(chuàng)“腦刀理論”,、“欲漁理論”,、“習冠理論”。打造了由清華教授帶隊的清華園腦力冬夏令營,、智優(yōu)培訓師,、周末班、三個月習慣養(yǎng)成跟進等經(jīng)典課程,。

其中,，智新超越研發(fā)的好習慣養(yǎng)成課程體系，已經(jīng)成為行業(yè)標桿,。從興趣激發(fā),、腦力開發(fā)、習慣養(yǎng)成,，這幾個維度出發(fā),，激發(fā)孩子的學習興趣，養(yǎng)成孩子學習的好習慣,。

在耿軍看來,，普通的輔導班是對孩子有傷害的，并且輔導班教得越好,，對孩子傷害就越大,。它會在一定程度上影響孩子在課堂上的專注力，認為課堂上的知識不重要,，只要靠補課就可以,。

“清華北大的學生，很少是通過輔導班上去的,，就算靠著輔導班硬攻上了清華北大,，入學以后也會出現(xiàn)很大的問題。清華北大每年10%的打道回府率,，就與此有關,。”而智新超越好習慣訓練營,，教授給孩子的并不是死板的知識,，而是教給孩子學習的方法，讓孩子愛上學習,。

“不講一道題,，達到成績的快速提升?！?/p>

2013年,，智新超越率先在夏令營中加入家長課程。

這項課程的增加源于智新超越一次又一次對問題的發(fā)掘,。一次,，一個無助的家長找到智新超越的閆老師，她的女兒才上初中,，就開始早戀,。她操碎了心，卻也不知如何阻止,。

閆老師通過與媽媽的交談,，敏銳地發(fā)現(xiàn)孩子的早戀源于她與丈夫的離婚?！半m然他們向孩子隱瞞了離婚的事實,，但孩子是父母情緒的接收器，早就察覺出了父母之間的感情變化,?！蓖ㄟ^與家長的交流，閆老師建議家長向孩子坦誠自己離婚的事實。并且用清華大學積極教育的專業(yè)知識對孩子加以教育和引導,。孩子不光順利的處理好了跟這位同學的關系,，還懂得了如何過好以后的生活。

孩子出現(xiàn)問題與家長的家庭教育有著千絲萬縷的聯(lián)系。由此,，智新超越推出了一系列家庭教育課程,，如家長覺醒班、家庭教育指導師……通過家長課程的設置,，使家長理解了孩子叛逆的緣由,，擁有了科學的對待孩子的方法，也更加理解孩子的內(nèi)心世界,。

截止2018年4月,，智新超越各類夏令營已共計開班260多期。在全國培養(yǎng)學生數(shù)萬名,，學生明顯變化率99%,，解決諸多孩子的學習興趣、網(wǎng)癮,、偏科,、代溝等問題。

今年4月,，繼智新超越學員繼張逸飛,、孫鶴破格被重點高中提前錄取，跳級高中后,，濮陽學員尹金婉兒也已破格保送北京大學,，拿到名校錄取通知書，提前半年結(jié)束了高中生活,。

04

“智網(wǎng)”商業(yè)模式,，讓天下沒有難做的教育

到2018年，智新超越的市場占有率已達70%,，而這背后不僅僅靠的是產(chǎn)品體系的深耕,，更依賴于對用戶體驗的重視。

參加智新超越夏令營的孩子,，都有為期三個月的線上習慣復訓,，為了效果迭代升級，孩子們都可以在第二年免費參加,。大部分在智新超越夏令營中學習過的孩子,，都在第二年主動提出要繼續(xù)參與，續(xù)課率高達95%，家長滿意度幾乎是100%,。不少家長都在自己的孩子來智新超越以后,，推薦親友的孩子也來智新超越。

而智新超越與家長間的良好互動,，也成就了智新超越全新的“智網(wǎng)”商業(yè)模式。

“智網(wǎng)”由“智識”與“網(wǎng)絡”兩部分組成,。與以往教育機構(gòu)簡單的加盟合作方式不同,，智新超越更愿意把自己當做一個知識的“連接器”，這背后,，連接的是學校與家長,，機構(gòu)與機構(gòu)。

以往的教育培訓機構(gòu),，始終繞不過三個痛點：老板累,、利潤低、師資難,。

教師工資,、場地費用、各種雜費,，使得培訓機構(gòu)普遍利潤只在10%—20%,。大部分培訓機構(gòu)一個學生一學期最多只能掙500塊錢，有的甚至低至50塊到80塊,。以至于在教育培訓行業(yè),，一直有這樣一句調(diào)侃：“干培訓不如去賣眼鏡”。

不僅如此,，顧客的維護,，教師的培訓，師資的把控,，更是讓老板疲憊不已,。辛辛苦苦培訓出來的老師，也許很快就被競爭對手給挖走,。

智新超越“智網(wǎng)”模式,，不僅給予了智新超越發(fā)展的機會，也解決了行業(yè)痛點,。

智新超越作為連接點,，不僅將機構(gòu)與機構(gòu)鏈接起來，互通有無,，交流優(yōu)秀教學經(jīng)驗,。還將智新超越的技術(shù)與產(chǎn)品分享出來,。

智新超越設置了專門的學習能力指導師，一旦機構(gòu)參與進來,，智新超越就可以為其提供師資力量培訓,、營銷推廣宣傳方案(招生方案)、品牌支持,、課程內(nèi)容更新,、提升管理水平等多方面幫助。

知名作家王小波曾說過:“抱著封閉的態(tài)度來生活,，活著真的沒有什么意思,。”中國教育行業(yè)基本格局已定,，要打破巨頭的壟斷，還需要中小教育機構(gòu)的齊心協(xié)力,。

今年是智新超越一路走來的第十個年頭,，耿軍說，他會在今年5月18日,，在北京市溫都水城舉辦一次為期3天的家風好習慣教育論壇“家風鑄盛世,，習冠澤天下——全國家風好習慣暨智新超越最強大腦學能盛會”。這次盛會論壇不僅會邀請多名國內(nèi)最頂級的專家傳授教育經(jīng)驗;還會邀請清華狀元王宇等學霸一同分享學習經(jīng)驗,。同時,，這也是智新超越第一次舉辦全國青少年學能大賽。

這次大會耗資百萬,，但耿軍覺得值得,。他說，這是第一次大會,，但絕不會是最后一次,。他希望感興趣的教育機構(gòu)和學生家長都可以來看看。

2013年5月,，耿軍接受央視《奮斗》欄目專訪,，講述了自己“冒領”750塊錢的窘迫往事。當耿軍紅著臉講完,，主持人樊登卻笑了,，他說道：“這750塊錢，就是你岳父給你的,，只是怕你自尊心太強,，所以用這種方式交給你?！?/p>

耿軍聽了，半晌沒有言語。不管真相如何,，這750塊錢已經(jīng)改變了他的一生,。沒有這750塊錢，他不會出現(xiàn)在那簡陋的災區(qū)小帳篷里,，也不會看見那一雙雙渴望的眼睛,。

他至今記得孩子們眼中的光，就像星星,，把他人生中的黑夜點亮,。

本文在此感謝智新超越董事長耿軍先生(微信：gengjunzxcy)接受快刀財經(jīng)采訪。