線下教育在互聯網的沖擊下遍體鱗傷,，但真正跑出來的在線品牌卻屈指可數。反倒是像中域這樣善于創(chuàng)新的教育集團,，“風越狠,，心越蕩”。

“克制住貪婪,，才能走得更遠,。”

每次采訪李騰飛,，他都金句頻出,。其間透露的智慧，超越了他的年齡,。

從事教育產業(yè)13年,，涉足高考、考研,、專升本,、留學、醫(yī)考,、建造師等10余種培訓門類,，開設各類教學點上千家。不了解他的人,，眼前大概會浮現一個激進的青年企業(yè)家形象,。

然而李騰飛認為，自己最顯著的標簽其實是務實,?！巴饨缰豢吹街杏蚬ハ铝艘粋€又一個領域，卻不知道我們在背后走過多少彎路,?！?/p>

事實上，每個項目在推向加盟商之前,，中域都會通過自營先行試錯,，成功后才向加盟商開放，并且通過讓利,，與加盟商共同創(chuàng)造財富——13年來,，中域已經締造了數十個千萬富翁。

貪多嚼不爛

“剛加入中域的加盟商,，建議第一年就賺七八十萬元,，貪多嚼不爛?！?/p>

李騰飛的話其實有所指,，那就是執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試培訓。在中域,，它既不是歷史最悠久,，也不是最賺錢的項目。但李騰飛卻向加盟商力薦它為最先上手的項目,，這是為何?

翻看中域的發(fā)展史,，執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試培訓其實有著舉足輕重的地位。

2005年,，李騰飛還在山東科技大學讀書,，商業(yè)頭腦發(fā)達的他在看到考研培訓業(yè)如火如荼之后，也組織了一幫同學辦起了培訓班,，這便是中域的前身,。

但是低門檻、市場無序競爭,、互聯網的沖擊,、客單價低等問題，一直縈繞著這個行業(yè),。于是在賺取了第一桶金之后,，李騰飛清醒地認識到，必須盡快走向多元化,。并且當時的中域實力有限,，新項目既要嚴格控制風險，還得容易上手,。

基于這個標準,，李騰飛四處摸索，期間涉足過公務員考試培訓,，甚至一度跨界賣起了凈水器,。幾番試錯之后，他選定了執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試(醫(yī)考)培訓這一小眾項目,。

曾經,，這是一個讓創(chuàng)業(yè)者望而生畏的領域,。一方面，它屬于重度垂直門類,，非醫(yī)療從業(yè)者對其中門道知之甚少;另一方面,，它的“天花板”很低。全國每年醫(yī)考考生總數不到百萬,，其中大部分還是在校生,，他們并不需要參加培訓班。

然而,，別人眼中的雞肋,，卻被李騰飛看作香餑餑。

李騰飛首先在青島和北京兩地做起了直營實驗,。他發(fā)現做醫(yī)考培訓有以下優(yōu)勢：一,、只需在醫(yī)院、報考現場定向招生,，不需要投入大量推廣費用;二,、學員主要為在職人員，空閑時間少,，免去了頻繁開班的麻煩;三,、醫(yī)師資格證是從業(yè)人員的剛需，他們的付費意愿和付費能力都很強,?！拔覀儾慌绿旎ò宓停驗槭袌龇蓊~都將是我們的,?！?/p>

也就是說，只要總部為各個教學點解決了師資問題,，接下來他們只要做好“地推”,，就很容易把生意做起來。

而師資方面,，李騰飛用了2年時間遍訪名師,。執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試輔導全國第一人劉顧明博士、被學員稱為“醫(yī)藥界全能老師”的張遠方,、全國教育十大杰出青年王季鈞等70余位名師陸續(xù)和中域簽下了獨家授課協議,。

“一個地級市代理一年賺200萬元，那不可能,，但是70~80萬元左右,，是水到渠成的事。”李騰飛說,，近10年來,，已經有100余位加盟商借此實現了財務自由。此外,，還有總計超過10萬人借助中域順利通過醫(yī)考,。

教育是一個慢工出細活的事業(yè),，而醫(yī)考培訓投入低,，當年就能盈利,，這就是李騰飛力薦加盟商首先涉獵它的原因,?！跋纫缀箅y,，先賺小錢再賺大錢,。有了正向回饋,，才有一往無前的動力,。”

教育界的小米

小米創(chuàng)始人雷軍曾說過,，他的商業(yè)哲學是,，“把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的,?！彼裕⒘耸澜缟献畲蟮奈锫摼W產業(yè)聯盟——小米生態(tài)鏈,。

而李騰飛正是教育產業(yè)里的雷軍,。他努力讓更多人成為中域生態(tài)鏈的一環(huán)。

在高考制度深化改革的大背景下,，中域教育的自主招生項目近年來發(fā)展迅猛,。而從2017年開始，李騰飛將其向全國推廣,，而主要的招商對象則是中域的同行們——K12教育從業(yè)者,。

在李騰飛看來，自主招生培訓業(yè)正處在爆發(fā)的前夜,。而經過近5年的業(yè)務打磨,，中域教育已經成為國內為數不多的實現了獎項全覆蓋的培訓機構。

目前,，針對自主招生認可的4類總計16項獎項,，中域都能在分析學員基礎和特長之后給予個性化輔導，包括學科競賽類,、英語作文類,、科創(chuàng)類、國際性賽事等。到目前為止,，其已經幫3 000多名學員實現了進入自主招生名校的目標,，平均高考加分在30分左右，北大,、清華每年的初審通過率更是高達99%,。

過去，中域教育獨立運作這個項目,，但是李騰飛在和許多同行交流過程中發(fā)現,，大量B端對該業(yè)務都有很強烈的需求。

高考制度孕育了龐大的中學課業(yè)培訓市場,。但是常年的標準化運作,，讓培訓機構紛紛陷入同質化競爭的泥潭。而自主招生培訓恰恰能解決這個問題,。

對于當前正在從事教育培訓工作的機構而言,，為現有學員提供這種增值服務，幾乎不需要額外成本,。

李騰飛為他們算了一筆賬,，自主招生培訓根據授課方式不同，加盟商的利潤在7 800元/人到18 400元/人不等,，如果每個地區(qū)各班次招生人數在150~300人左右,，一年的利潤就超過250萬元!

商機捕手

從執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試培訓，到自主招生培訓,，李騰飛捕捉商機時眼光毒辣,。更可貴的是，他不僅擅于發(fā)現商機,，更擅于發(fā)掘商機,。

正如專升本這個項目。曾經,，它是一個再傳統不過的培訓門類,，但是李騰飛看到了當下學歷貶值、教育消費升級的大趨勢,，便在其基礎上打造出了專升碩,，乃至留學、移民等業(yè)務,。

目前,，中域和英國、澳大利亞,、新西蘭,、美國等國家的327所名校達成了專升碩獨家項目合作，并成立了中國最大的預科教學中心。

通過中域教育,，?？茖W生不需要先完成專升本，不需要雅思6.5分,，只需要在國內參加半年的碩士預科課程,，就能申請到國外知名大學的碩士學位就讀資格。很多?？粕B做夢都不敢想的事,，李騰飛幫他們實現了。

更具吸引力的服務還有,，中域在專升碩,、留學的基礎上嫁接了移民服務。比如山東有位學員就通過中域申請到了新西蘭的研究生課程,，他的妻子申請到了陪讀工簽,，孩子也被允許到當地接受免費教育,。這位學員畢業(yè)后,，夫婦二人又在中域的幫助下順利積滿160分移民分，成功拿到了新西蘭的永久居住權,。

13年來,，中域教育的業(yè)務遍地開花，既是基于李騰飛對教育行業(yè)的深刻了解,，更是因為他堅持從加盟商角度出發(fā),，致力于實現所有人的共贏。一直以來,，中域教育推行的都是低加盟費策略,，為的就是讓加盟商真正成為事業(yè)上的合作伙伴。

中國線下教育產業(yè)在互聯網的沖擊下遍體鱗傷,，但真正跑出來的在線品牌卻屈指可數,。反倒是像中域這樣善于創(chuàng)新的教育集團，“風越狠,，心越蕩”,。