山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼國際工程公司發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,，通過推進(jìn)商務(wù),、技術(shù)和管理三方聯(lián)動,，強(qiáng)化市場開拓,，經(jīng)營質(zhì)效再上新臺階,。1-9月份,，累計完成合同額14.82 億元,，較去年同期提升158%,；累計完成營收5.83億元，利潤總額5900 萬元,。

該公司以“契約化”激發(fā)人員市場開拓動力,，與市場開拓團(tuán)隊中具備自主開拓市場能力人員單獨簽訂契約化，擴(kuò)大職工收入市場化的覆蓋面,。2021年,，該公司與7名資深商務(wù)經(jīng)理簽訂契約化協(xié)議，截至10月份,，3人完成契約化指標(biāo),，其中1人已完成契約化目標(biāo)的2倍以上。新任商務(wù)經(jīng)理契約化簽訂“導(dǎo)師帶徒”模式,，通過傳幫帶提升新生力量市場開拓能力,，通過近一年學(xué)習(xí)實踐，新任商務(wù)經(jīng)理均已具備獨立開拓市場,、簽訂合同訂單的能力,。2021年，新簽契約化團(tuán)隊簽訂合同額7.42億元，占公司合同額的61.17%,。

該公司緊抓綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展契機(jī),，加快培育“無中生有、有中做實”的價值創(chuàng)造能力,，積極拓展碳咨詢,、碳管理、市政,、高效冶金等業(yè)務(wù)板塊,。探索實踐“碳中和、?碳達(dá)峰”業(yè)務(wù),，成立“雙碳”研發(fā)部,，三季度對外與3家公司簽訂碳管理服務(wù)合同。同時大力開拓高效冶金市場,，成功中標(biāo)某鋼鐵廠3500mm 中厚板設(shè)計項目,，合同額2600萬元，成為近年來走出內(nèi)部市場的首個板線項目,。同時該公司強(qiáng)化項目評審和過程管理,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和風(fēng)險關(guān)，今年以來各重點項目回款及時到位,，截至目前共計回款7.1億元,，同比提高95%。（張洪雷）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)