2020年,，中國奶粉市場有哪些動態(tài)消息，市場格局怎么樣了呢,？

中國奶粉市場正在加速重構,，市場集中度進一步提高，優(yōu)勢向頭部企業(yè)聚攏,。數(shù)據(jù)顯示,，飛鶴、惠氏,、達能,、美贊臣、君樂寶,、美素,、伊利、A2,、澳優(yōu),、合生元、圣元,、貝因美,、蒙牛雅士利、雅培等總體市場占有率達到90%,，比2018年提高5個百分點,，頭部效應更加凸顯，中小企業(yè)及品牌的生存空間越來越小,。

此前奶粉關注曾以“突破百億,、超50億、低于50億”不同等級營收金額將頭部的十幾家奶粉企業(yè)劃分為三大陣營：

歷經(jīng)一年多時間,，中國奶粉市場格局早已發(fā)生巨大變化,，尤其是2020年疫情影響下，對比中外資品牌可以看出：

外資品牌的整體銷售表現(xiàn)不佳，多數(shù)品牌都出現(xiàn)了明顯的增長下滑至個位數(shù),，甚至是負增長,。而國產(chǎn)奶粉持續(xù)增長，一季度財報顯示,，飛鶴,、伊利金領冠、健合,、澳優(yōu)等中國企業(yè)增長迅猛,。

今天先詳細看“曾經(jīng)”第一梯隊的三個品牌如今表現(xiàn)如何？

飛鶴

2018年突破百億的飛鶴在2019年便已迅速發(fā)展為中國奶粉市場第一品牌,。根據(jù)AC尼爾森2019年末公布數(shù)據(jù),，截至2019年9月30日，飛鶴超過了所有外資品牌,，成為中國嬰兒奶粉市場上銷量第一的品牌,，線下市場占有率達到13.9%，整體市場份額為11.9%,，遠超過市場第二品牌,，并繼續(xù)呈現(xiàn)不斷提升的態(tài)勢。財報數(shù)據(jù)顯示,，2019年飛鶴全年收入已達137.22億元,，其市占有率第一的寶座無疑已坐穩(wěn)。

2020年,，飛鶴還在高速增長,，此前飛鶴在財報預告中指出，飛鶴上半年收入將大幅增長超過40%,。去年的飛鶴上市聆訊資料顯示,，2019年上半年的營收為58.92億元，以此計算,，2020年上半年,，飛鶴的營收已超80億。

從2019年開始,，外資品牌中國區(qū)的表現(xiàn)并不樂觀,，總體來看都承受著較大的市場競爭壓力，2020年的疫情更是加劇了這一現(xiàn)象,，有蘇州的的奶粉經(jīng)銷商則表示,，疫情以來，蘇州地區(qū)惠氏,、美贊臣,、達能(愛他美+諾優(yōu)能)等外資品牌的銷售同比下滑至少有25%—30%,，部分渠道甚至出現(xiàn)了腰斬的情況。

惠氏

一直位居嬰幼兒奶粉品牌競爭榜首的惠氏,，早在2015年,，中國區(qū)銷售額就突破了100億大關，但因其財報由母公司雀巢公布,，故沒有具體數(shù)值,，2019年財報中，雀巢表示，2019年啟賦強勁的銷售勢頭被S-26系列的表現(xiàn)相抵，啟賦整體銷售增長7.4%,，惠氏整體業(yè)績預估在120億左右，與2018年相比增速并不大,。

2020年一季度的財報中，雀巢再次指出,，惠氏嬰幼兒配方奶粉的銷量下降，尤其是S-26系列,，就指向來看,，啟賦的增長似乎已抵消不足，導致整體呈現(xiàn)下降趨勢,，或是多產(chǎn)品系列均存在銷量下降現(xiàn)象,，但應該還能保持百億業(yè)績。

但從去年開始,，惠氏已開始逐漸“重塑運營”,，如推出超高端產(chǎn)品藍鉆啟賦、啟賦羊奶粉,、臻朗等,；開始加碼跨境渠道、做更接地氣更本土化的渠道下沉模式等,，惠氏的品牌力在中國市場,，尤其是一二線城市依舊強勢，若今年反擊成功,，惠氏仍能穩(wěn)居第一梯隊,。

達能

愛他美可謂是達能旗下的第一大品牌，作為老牌外資品牌,，達能此前的戰(zhàn)略更像是“隨遇而安”,，但近兩年，達能在線下渠道發(fā)力的成效相當明顯,，2019年財報顯示,，達能嬰幼兒營養(yǎng)品在華實現(xiàn)高個位數(shù)的增長,，這意味增幅在7%-9%之間，第4季度達能嬰幼兒奶粉等銷售增長更是超過20%,，預測在中國的銷售（直接與間接）為19億歐元,，約合148億人民幣。

相較于其他外資品牌下沉之路的“不景氣”,，愛他美因為從“網(wǎng)紅”出身,，價格優(yōu)惠，品牌力又夠,，在接地氣和渠道下沉方面,，比大多數(shù)外資品牌的拓展更見成效。在達能加大在高端市場的投入時,，愛他美的渠道力,、品牌力沉淀更能帶動新品的增長。

在2019年的財報中,，達能就指出,，業(yè)績的增長主要得益于達能產(chǎn)品在中國低線市場實體店的鋪貨增加、電商渠道的銷售增長和創(chuàng)新產(chǎn)品的推出,，但海淘和代購占據(jù)的銷售額相對來說,，還是比較大。雖然受到疫情的影響,，但達能一季度財報仍表示,，在中國的專業(yè)特殊營養(yǎng)品業(yè)務增長良好，帶動達能整體專業(yè)特殊營養(yǎng)品業(yè)務增長7.9%,，可見達能深耕線下渠道的顯著增長,。

接下來將解讀第二梯隊的奶粉品牌，第二,、三梯隊變化更大,，敬請期待！

后疫情時代,，新世界秩序正在加速構建,，給奶粉品牌們提出了更高的新要求和新挑戰(zhàn)，這幾乎是一場非死即生的戰(zhàn)爭,，即使頭部品牌優(yōu)勢更大,，但依舊面臨“不改變就將下滑”的危機，該如何面對未來的挑戰(zhàn),？2020年8月18~20日,，母嬰行業(yè)觀察將舉辦「新世界 加速生長·2020第六屆母嬰生態(tài)大會」8月上海！新世界 加速生長2020母嬰生態(tài)大會&精品母嬰找貨節(jié)來了 ,，邀請了百余位資深嘉賓,，將圍繞“后疫情時代”,、“企業(yè)反脆弱能力”、“消費新機遇”,、“直播與短視頻”,、“私域流量”、“長期主義”等關鍵詞展開分享,，商業(yè)領袖的引領與集體智慧的破壁共生,，讓你更懂新世界的玩法。

文章來源： 母嬰行業(yè)觀察