2020年,，中國(guó)奶粉市場(chǎng)有哪些動(dòng)態(tài)消息，市場(chǎng)格局怎么樣了呢,？

中國(guó)奶粉市場(chǎng)正在加速重構(gòu),，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，優(yōu)勢(shì)向頭部企業(yè)聚攏,。數(shù)據(jù)顯示,，飛鶴、惠氏,、達(dá)能,、美贊臣、君樂寶,、美素,、伊利,、A2,、澳優(yōu)、合生元,、圣元,、貝因美、蒙牛雅士利、雅培等總體市場(chǎng)占有率達(dá)到90%,，比2018年提高5個(gè)百分點(diǎn),，頭部效應(yīng)更加凸顯，中小企業(yè)及品牌的生存空間越來(lái)越小,。

此前奶粉關(guān)注曾以“突破百億,、超50億、低于50億”不同等級(jí)營(yíng)收金額將頭部的十幾家奶粉企業(yè)劃分為三大陣營(yíng)：

歷經(jīng)一年多時(shí)間,，中國(guó)奶粉市場(chǎng)格局早已發(fā)生巨大變化,，尤其是2020年疫情影響下，對(duì)比中外資品牌可以看出：

外資品牌的整體銷售表現(xiàn)不佳,，多數(shù)品牌都出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)下滑至個(gè)位數(shù),，甚至是負(fù)增長(zhǎng)。而國(guó)產(chǎn)奶粉持續(xù)增長(zhǎng),，一季度財(cái)報(bào)顯示,，飛鶴、伊利金領(lǐng)冠,、健合,、澳優(yōu)等中國(guó)企業(yè)增長(zhǎng)迅猛。

今天先詳細(xì)看“曾經(jīng)”第一梯隊(duì)的三個(gè)品牌如今表現(xiàn)如何,？

飛鶴

2018年突破百億的飛鶴在2019年便已迅速發(fā)展為中國(guó)奶粉市場(chǎng)第一品牌,。根據(jù)AC尼爾森2019年末公布數(shù)據(jù)，截至2019年9月30日,，飛鶴超過了所有外資品牌,，成為中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)上銷量第一的品牌，線下市場(chǎng)占有率達(dá)到13.9%,，整體市場(chǎng)份額為11.9%,，遠(yuǎn)超過市場(chǎng)第二品牌，并繼續(xù)呈現(xiàn)不斷提升的態(tài)勢(shì),。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，2019年飛鶴全年收入已達(dá)137.22億元，其市占有率第一的寶座無(wú)疑已坐穩(wěn),。

2020年,，飛鶴還在高速增長(zhǎng)，此前飛鶴在財(cái)報(bào)預(yù)告中指出,，飛鶴上半年收入將大幅增長(zhǎng)超過40%,。去年的飛鶴上市聆訊資料顯示，2019年上半年的營(yíng)收為58.92億元,，以此計(jì)算,，2020年上半年,，飛鶴的營(yíng)收已超80億。

從2019年開始,，外資品牌中國(guó)區(qū)的表現(xiàn)并不樂觀,，總體來(lái)看都承受著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，2020年的疫情更是加劇了這一現(xiàn)象,，有蘇州的的奶粉經(jīng)銷商則表示,，疫情以來(lái)，蘇州地區(qū)惠氏,、美贊臣,、達(dá)能(愛他美+諾優(yōu)能)等外資品牌的銷售同比下滑至少有25%—30%，部分渠道甚至出現(xiàn)了腰斬的情況,。

惠氏

一直位居?jì)胗變耗谭燮放聘?jìng)爭(zhēng)榜首的惠氏,，早在2015年，中國(guó)區(qū)銷售額就突破了100億大關(guān),，但因其財(cái)報(bào)由母公司雀巢公布,，故沒有具體數(shù)值，2019年財(cái)報(bào)中,，雀巢表示,，2019年啟賦強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭被S-26系列的表現(xiàn)相抵，啟賦整體銷售增長(zhǎng)7.4%,，惠氏整體業(yè)績(jī)預(yù)估在120億左右,，與2018年相比增速并不大。

2020年一季度的財(cái)報(bào)中,，雀巢再次指出,，惠氏嬰幼兒配方奶粉的銷量下降，尤其是S-26系列,，就指向來(lái)看,，啟賦的增長(zhǎng)似乎已抵消不足，導(dǎo)致整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì),，或是多產(chǎn)品系列均存在銷量下降現(xiàn)象,，但應(yīng)該還能保持百億業(yè)績(jī)。

但從去年開始,，惠氏已開始逐漸“重塑運(yùn)營(yíng)”,，如推出超高端產(chǎn)品藍(lán)鉆啟賦、啟賦羊奶粉,、臻朗等,；開始加碼跨境渠道、做更接地氣更本土化的渠道下沉模式等,，惠氏的品牌力在中國(guó)市場(chǎng),，尤其是一二線城市依舊強(qiáng)勢(shì),，若今年反擊成功,，惠氏仍能穩(wěn)居第一梯隊(duì),。

達(dá)能

愛他美可謂是達(dá)能旗下的第一大品牌，作為老牌外資品牌,，達(dá)能此前的戰(zhàn)略更像是“隨遇而安”,，但近兩年，達(dá)能在線下渠道發(fā)力的成效相當(dāng)明顯,，2019年財(cái)報(bào)顯示,，達(dá)能嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品在華實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，這意味增幅在7%-9%之間,，第4季度達(dá)能嬰幼兒奶粉等銷售增長(zhǎng)更是超過20%,，預(yù)測(cè)在中國(guó)的銷售（直接與間接）為19億歐元，約合148億人民幣,。

相較于其他外資品牌下沉之路的“不景氣”,，愛他美因?yàn)閺摹熬W(wǎng)紅”出身，價(jià)格優(yōu)惠,，品牌力又夠,，在接地氣和渠道下沉方面，比大多數(shù)外資品牌的拓展更見成效,。在達(dá)能加大在高端市場(chǎng)的投入時(shí),，愛他美的渠道力、品牌力沉淀更能帶動(dòng)新品的增長(zhǎng),。

在2019年的財(cái)報(bào)中,，達(dá)能就指出，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要得益于達(dá)能產(chǎn)品在中國(guó)低線市場(chǎng)實(shí)體店的鋪貨增加,、電商渠道的銷售增長(zhǎng)和創(chuàng)新產(chǎn)品的推出,，但海淘和代購(gòu)占據(jù)的銷售額相對(duì)來(lái)說，還是比較大,。雖然受到疫情的影響,，但達(dá)能一季度財(cái)報(bào)仍表示，在中國(guó)的專業(yè)特殊營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)良好,，帶動(dòng)達(dá)能整體專業(yè)特殊營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)7.9%,，可見達(dá)能深耕線下渠道的顯著增長(zhǎng)。

接下來(lái)將解讀第二梯隊(duì)的奶粉品牌,，第二,、三梯隊(duì)變化更大，敬請(qǐng)期待,！

后疫情時(shí)代,，新世界秩序正在加速構(gòu)建,，給奶粉品牌們提出了更高的新要求和新挑戰(zhàn)，這幾乎是一場(chǎng)非死即生的戰(zhàn)爭(zhēng),，即使頭部品牌優(yōu)勢(shì)更大,，但依舊面臨“不改變就將下滑”的危機(jī)，該如何面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn),？2020年8月18~20日,，母嬰行業(yè)觀察將舉辦「新世界 加速生長(zhǎng)·2020第六屆母嬰生態(tài)大會(huì)」8月上海！新世界 加速生長(zhǎng)2020母嬰生態(tài)大會(huì)&精品母嬰找貨節(jié)來(lái)了 ,，邀請(qǐng)了百余位資深嘉賓,，將圍繞“后疫情時(shí)代”、“企業(yè)反脆弱能力”,、“消費(fèi)新機(jī)遇”,、“直播與短視頻”、“私域流量”,、“長(zhǎng)期主義”等關(guān)鍵詞展開分享,，商業(yè)領(lǐng)袖的引領(lǐng)與集體智慧的破壁共生，讓你更懂新世界的玩法,。

文章來(lái)源： 母嬰行業(yè)觀察