??? 經(jīng)阿里精心包裝的光棍節(jié)實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身后,，“雙十一”僅用了3年時(shí)間就被戴上了“購(gòu)物狂歡節(jié)”的桂冠。商業(yè)化和信息化齊頭并進(jìn)的今日，促銷早已沖破時(shí)空的限制，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，他們需要的僅僅是一個(gè)“名號(hào)”,。近年來(lái)的“雙十一”戰(zhàn)果累累，各大電商均賺得盆缽滿盈，不過(guò)從另一個(gè)角度看,，這也為中小商家創(chuàng)造了引爆銷量的契機(jī)。

??? 無(wú)獨(dú)有偶,，今年京東11周年店慶的火紅六月,，業(yè)內(nèi)幾大電商平臺(tái)上演了又一場(chǎng)異常激烈的促銷大戲。然而這場(chǎng)精彩絕倫大戲的主角,，不是眾所周知的電商大佬,，也不是瘋狂歡呼的消費(fèi)者,，而是無(wú)數(shù)的入駐商家。

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??? 就移動(dòng)電源類別來(lái)看,，此次最大的贏家非飛毛腿莫屬了,。根據(jù)國(guó)內(nèi)所有主流電商的交易數(shù)據(jù)，截至目前不完全統(tǒng)計(jì),，飛毛腿本次活動(dòng)總銷售額已累計(jì)突破五千萬(wàn)元,。該銷售額相較于去年“雙十一”的戰(zhàn)績(jī)甚至更勝一籌，如此佳績(jī),，可以看作是業(yè)內(nèi)黑馬的殺出,，也可以看作是老將華麗的東山再起。

??? 5千萬(wàn)銷售額是怎么來(lái)的,？

??? 移動(dòng)電源銷售額能夠突破5千萬(wàn)是很不容易的,，該類產(chǎn)品單價(jià)低，利潤(rùn)薄,，只能依靠多銷來(lái)拉動(dòng)總體的銷售額,。銷售額突破5千萬(wàn)量級(jí)，主要?dú)w因于以下三點(diǎn)：讓利幅度,、精準(zhǔn)營(yíng)銷和事件推動(dòng),。

??? 從所有移動(dòng)電源的降價(jià)幅度來(lái)看，平均讓利在20%至40%之間,，較平日線上價(jià)格低10%左右,，比實(shí)體店再低10%。而飛毛腿移動(dòng)電源的降價(jià)幅度基本都在40%以上,，有個(gè)別款甚至低至3折,。于是首先在價(jià)格上，飛毛腿就比同業(yè)其它品牌具有優(yōu)勢(shì),。

??? 針對(duì)不同電商平臺(tái)的受眾,，飛毛腿重點(diǎn)推送的產(chǎn)品也有很大區(qū)別。京東的受眾男性,、商務(wù)人士居多,，黑色銀色的高容量移動(dòng)電源銷量相對(duì)突出，另結(jié)合京東加價(jià)購(gòu)的優(yōu)惠活動(dòng),，附帶增加了電池和連接線的銷量,，效果甚好。天貓則側(cè)重于女性市場(chǎng),，在推送顏色絢麗的時(shí)尚移動(dòng)電源的同時(shí),，搭配黑色銀色的男士移動(dòng)電源，參加天貓的滿2件再9.8折活動(dòng),，較同類商品翻了近一倍的銷量,。易迅平臺(tái)上充分利用好評(píng)送話費(fèi)的優(yōu)惠,，再加上飛毛腿官方微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)口碑推廣，在騰訊用戶中迅速擴(kuò)散,，創(chuàng)造了幾乎接近京東平臺(tái)上的銷量,。在亞馬遜平臺(tái)上的推廣主要借力于kindle的合作商品推薦,，購(gòu)買移動(dòng)電源贈(zèng)送5本電子書下載也大受消費(fèi)者歡迎,。由此看來(lái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣方案的實(shí)施是飛毛腿奪得銷量榜冠軍寶座的殺手锏,，在對(duì)整個(gè)銷量的拉動(dòng)中有著至關(guān)重要的作用,。

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??? 除了6月電商主題外，飛毛腿還將一些個(gè)性化事件結(jié)合進(jìn)了促銷活動(dòng)中,?！鞍职治覀?nèi)ツ膬骸毕牧顮I(yíng)，覆蓋人群廣,，影響范圍大,。通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)的開展，在宣傳飛毛腿品牌的同時(shí),，直接轉(zhuǎn)化為電商平臺(tái)的銷量,。