“致力于品牌價值回歸的建設是我們企業(yè)工作的核心。”12月18日，在第23屆五糧液共商共建共享全大會上，五糧液集團黨委書記兼董事長李曙光開門見山。

今年，是白酒行業(yè)單個企業(yè)集團首次實現千億元銷售收入的標志性一年。就在兩天前貴州茅臺的醬香系列酒全國經銷商會和今天的五糧液1218共商共建共享大會上，兩大掌門人李保芳和李曙光均公開表態(tài)，茅臺集團和五糧液集團的銷售收入分別跨越千億元已無懸念或成定局。其中，宜賓五糧液股份有限公司（000858.SZ）的銷售收入今年將首次突破500億元。

“五糧液今年的零售價已過千元，品牌力持續(xù)提升。今年以來，多個品牌被清理清退。”大會上，五糧液集團總經理、五糧液董事長曾從欽說，2020年五糧液市場營銷面臨三大任務：品牌、產品和渠道升級。

為了持續(xù)提升五糧液的品牌價值，李曙光說，要堅定不移推動五糧液1+3產品體系建設。“1”指核心大單品——今年上市的第八代經典五糧液，“3”分別指超高端產品501五糧液（包括明代窖池釀造和清代窖池釀造），80版經典五糧液和39度經典五糧液。21世紀經濟報道記者注意到，新的五糧液產品定位聚焦在超高端、老酒和低度酒消費趨勢三個方向。

“堅持品質至上，是五糧液高質量發(fā)展的致勝法寶。”李曙光接著表示，有了清晰的產品戰(zhàn)略，必須要優(yōu)質原酒做支撐。他首次對外宣稱，五糧液將新增12萬噸純糧固態(tài)發(fā)酵原酒產能，實現原酒儲存能力要達到100萬噸。

“2020年，五糧液要進一步深化補短板拉長板，升級新動能。”李曙光說。

計劃、配額和發(fā)運就是其中短板。12月17日，宜賓本地有五糧液經銷商告訴21世紀經濟報道記者，他剛給所在戰(zhàn)區(qū)打的報告是在去年2000多箱基礎上再增加1000箱五糧液，但能不能批下來還不知道。“計劃量要聽廠里安排。據說臨近春節(jié)，廠里的貨到處都要得多，五糧液價格肯定還要漲起來。”他說。

數字化轉型還在路上，也是五糧液面臨的重大挑戰(zhàn)。數字化營銷是五糧液正在推行的重大改革。按照五糧液數字化轉型項目“一個中心，六項能力”的要求，將在商業(yè)模式創(chuàng)新、市場激活、精準行動、敏捷運營、生態(tài)協同、組織創(chuàng)新六個領域內進行創(chuàng)新。科技創(chuàng)新讓五糧液營銷創(chuàng)新得以保證。經銷商通過出貨或開箱掃碼，深化控盤分利營銷模式（五糧液獨創(chuàng)的通過提高出貨開瓶率、維護市場秩序、穩(wěn)定價格、服務消費者等多項定量和定性指標，為經銷商多方提高利益的一種考核方式），最終拉升五糧液的價格。

“白酒行業(yè)長周期的結構性繁榮沒有變，市場向優(yōu)質品牌、優(yōu)質企業(yè)和優(yōu)質產區(qū)集中的態(tài)勢沒有變。”李曙光如是分析五糧液所處的行業(yè)環(huán)境。

中國酒業(yè)協會理事長王延才將白酒行業(yè)目前階段稱之為“白金時代”。他在五糧液經銷商大會上說，從國家統計局的統計數據來看，規(guī)模以上白酒生產企業(yè)在產量幾乎沒有增長的情況下，利潤總額和銷售收入均保持同比兩位數增長，其中利潤增速遠高于收入增速。110月，規(guī)模以上白酒企業(yè)產量639萬千升，實現銷售收入4540億元，同比增長10.5%，實現利潤總額1122億元，同比增長19.3%。

攝影：文靜