2016年深度虧損。

2017年扭虧為盈,。

2018年高歌猛進,。

今年上半年,，衡陽華菱鋼管有限公司鋼管產銷量及經營效益均創(chuàng)歷史新高，月度創(chuàng)效邁上億元臺階,。

今年,，正值衡鋼建廠60周年。

櫛風沐雨六十載,，春華秋實滿甲子,。

60年，衡鋼已從一棵幼苗成長為參天大樹：市場競爭實力,，從弱不禁風到所向披靡;行業(yè)地位,，從微不足道到舉足輕重;品牌影響力，從名不見經傳到譽滿全球,。

衡鋼總經理凌仲秋自豪地稱：“衡鋼從小到大,、從弱到強、從深陷困境到收獲歷史最好業(yè)績,，如今絕地反擊邁上新征程,，這是衡鋼人獻給企業(yè)60周年生日的最好禮物?！?/p>

勢頭喜人,、目標明確，未來30個月確保每月利潤過億

《火紅的生產線》 陽冬華 攝

《陌上行》 唐耀星 攝

《鋼城芙蓉》 吳荷英 攝

從去年開始,，國內鋼鐵行業(yè)走出長達近10年的下行周期,，撥云見日。

6月底,，夏日如火,，筆者來到衡鋼，衡鋼總經理凌仲秋向筆者羅列了一組數(shù)據(jù)：

2017年,，衡鋼扭虧為盈,，盈利7800萬元。

2018年一季度,，簽訂鋼管合同42.5萬噸,，同比增長47%，實現(xiàn)利潤超1.3億元,。

2018年上半年,，公司發(fā)展快步向好，各項生產經營指標持續(xù)高歌猛進,，企業(yè)月度創(chuàng)效邁上億元臺階,，產銷量及效益均創(chuàng)歷史同期最好水平。

這,，僅僅是企業(yè)業(yè)績“爆表”的開始,。

6月20日,，衡鋼召開今年下半年工作會議，公司向全體員工下達了全力沖刺新目標的“動員令”：“今年下半年起到2020年底,，連續(xù)30個月每月創(chuàng)造利潤1億元以上!”

令人怦然心動的目標,，并非來自天馬行空想象，而是基于市場和行情的判斷,。

鋼管下游市場復蘇,，油氣用管、壓力容器用管和工程機械用管需求,，皆呈增長趨勢,。

以油氣用管為例，根據(jù)規(guī)劃,，未來3年,，中石化、中石油,、中海油對石油的勘探投資都將大幅增長,，其中中石油增加30%，中石化增加35%,，中海油增加40%至60%,。“國內石油公司開采增長,，國際石油巨頭也是如此,，石油管市場需求將維持持續(xù)增長行情?！?/p>

衡鋼黨委書記左少懷介紹,，經過多年磨煉，衡鋼已具備為深井,、海洋,、特殊地質條件油氣開采提供管材的能力，為國內“三桶油”供應了大量各類油氣用管,。

然而,，石油的價格是波動的。隨著石油價格下跌,，鋼管企業(yè)經營狀況也會急轉直下,。

但歷經了市場反復摔打的衡鋼，早已做好了“應急預案”：

——開發(fā)更多高端產品,。凌仲秋稱,，未來3年,，衡鋼高端產品的比重將從現(xiàn)在的60%增加到80%,，甚至更高,。高端產品技術含量高、創(chuàng)效能力強,，能夠為企業(yè)利潤提供一定保證,。

——對標挖潛。以優(yōu)質產品開拓市場是“開源”,，對標挖潛降低成本,，就是“節(jié)流”。凌仲秋坦言,，衡鋼現(xiàn)在在煉鐵,、煉鋼、軋管等工序,，與行業(yè)最好業(yè)績比還有一定差距,，挖潛創(chuàng)效空間很大。

——推進“智慧衡鋼”建設,。生產智慧化,、管理智慧化、營銷智慧化,，將全員勞動生產率年均提高10%以上,。

“憑借良好的產品質量和快速的交貨期作保障，衡鋼的客戶訂單,，有的甚至已經排至明年了,。”凌仲秋介紹,，銷售訂單快速增長,，為各機組備下了充足的“糧草”;煉鐵、煉鋼,、軋管,、管加工等環(huán)節(jié)正開足馬力，以“秒”為單位提升工序產能,。

“對于每月實現(xiàn)1億元利潤的目標,，我們充滿信心!”凌仲秋稱。

對接“巨頭”,、誠信為本,，高端“朋友圈”持續(xù)擴大

2017年以前，中石油旗下的西南油氣是衡鋼一直“想而不得”的高端客戶,。

“努力了10年,，就是進不了門?！焙怃摽偨浝砹柚偾镎f,。

現(xiàn)在,，衡鋼與西南油氣成為了“好哥們”。

轉折發(fā)生在2017年底,。

從西南油氣交給衡鋼第一個1000噸的110TS套管訂單開始,。

“這1000噸套管的合同，本來不是給我們的,，西南油氣最初找的供應商,，無法拿出產品。他們‘等米下鍋’,，這才找到衡鋼,。”凌仲秋介紹,，西南油氣給衡鋼的時間只有50天,，時間緊、任務重,。

衡鋼急用戶之所急,，該批鋼管走到哪個環(huán)節(jié)，哪個環(huán)節(jié)上的其他產品都為之讓步,，最后這批鋼管按質,、按量、按期交貨,。

經此,，西南油氣對衡鋼的印象大為改觀，并且不斷追加訂單,，1900噸,、7800噸、1.7萬噸……至今年3月底,，中石油其他油田在衡鋼的訂單已達27.6萬噸!

多次合作,，衡鋼的技術和服務，深得客戶認同,。

在中石油今年半年招標會上,，中石油給衡鋼的技術評分打了100分?！斑@是中石油給眾多供應商打分中唯一一個100分,，也是目前為止衡鋼得到的第一個100分!”

凌仲秋認為，衡鋼之所以能得到廣大客戶的認可,，在行業(yè)的形象和品牌影響力越來越好,，產品技術質量過硬是基礎，重要的還是“誠信”為本。

“只要對客戶做出了承諾,，再難也要按時交貨;而且交貨產品的標準,，要達到與對方簽訂的技術規(guī)范要求?！?/p>

以技服人,，以誠動人,，衡鋼的高端“朋友圈”持續(xù)擴大,。

在國內，衡鋼與三一重工,、中聯(lián)重科,、廣東富華、中建鋼構等行業(yè)龍頭,，建立了戰(zhàn)略合作關系,。

在海外，衡鋼也在積極開展高端客戶市場,。

2017年,，衡鋼制訂了《高端客戶認證推進方案》，成立海外大客戶部,，專門負責沙特阿美,、阿布扎比、阿曼國家石油公司客戶認證;同時,，充分利用產品規(guī)格全和長流程生產的優(yōu)勢,，從工程項目入手，密切跟蹤客戶需求,，邀請客戶進行現(xiàn)場審核,。

通過這種方式，2017年,，衡鋼先后獲得沙特阿美石油公司,、法國道達爾石油及天然氣公司、意大利能源公司塞班,、國際油服巨頭斯倫貝謝等8家重大客戶的“準入證”,，順利成為國際知名石油公司、油服公司,、跨國工程公司及全球最大工程機械制造商的合作伙伴,。

“以前衡鋼的客戶有上千個，小,、散,、多，如今戰(zhàn)線收緊，集中攻克39個國內外重點客戶,?！焙怃摖I銷總公司副總經理黃忠德稱，小客戶需求量不大,，而且經不起市場風浪,，一旦經營不善很容易“連累”供應商;而這39個重點客戶，對產品質量和服務要求高,，盡管很難拿下,，但一旦確立合作關系就很穩(wěn)定，產品需求量大,、品種要求多,，而且利潤率較高。

“拿下”行業(yè)巨頭的供貨通行證,，既開拓了市場,，穩(wěn)定了訂單來源;也相當于拿到了巨頭企業(yè)為衡鋼產品和服務的“背書”，品牌形象得以大幅度提升,，訂單紛至沓來,。

今年3月中旬，衡鋼通過阿曼石油開發(fā)公司的套管供貨資質審核,，隨即獲得了對方1000余噸試訂單,。

5月，衡鋼獲得世界油田服務巨頭斯倫貝謝卡麥龍認可,，成為其中國區(qū)首家深海海底管線管合格供應商,，首批試訂單量25噸。

6月,，衡鋼在全球最大火電機組鋼管招標中憑優(yōu)勢勝出,，共計中標特大口徑無縫管1100余噸，占招標總量的51%,，在參與投標的4家合格供應商中名列第一,。

6月25日，衡鋼與哈爾濱鍋爐廠有限責任公司簽訂了41.6噸 P92高壓鍋爐管合同,，這是衡鋼P92特大口徑高壓鍋爐管在鍋爐行業(yè)拿到的首個訂單,。

……

注重研發(fā)、優(yōu)化結構,，助建“大國重器”揚威市場

《不夜城》 王紅衛(wèi) 攝

客戶結構由低端到高端,，靠的是不斷高端化的產品。

為滿足市場和客戶需求,，衡鋼不斷優(yōu)化產品結構,，全力打造世界一流的專業(yè)化無縫鋼管生產企業(yè)!

以專業(yè)化,、高端化為方向，以技術,、品種為依托,，衡鋼一直奔跑在做優(yōu)做強的道路上，前行的腳步從未停歇,。

2002年,，衡鋼由生產一般管向專用管轉型;2009年，又向高效益,、高端專用管升級;2012年,，進一步瞄準“高端客戶、高端市場,、高端品種”,，進行產品結構調整;如今,，在新一輪產品結構調整中,，已將產品升級細化到“哪個品種能做到全球前幾位”。

通過不斷技術創(chuàng)新,，衡鋼研發(fā)的多項產品,，填補了國內空白或創(chuàng)造了新紀錄。

今年3月,，鄭州煤礦機械集團128臺8.8米超大采高液壓支架,，成功下井投用。該液壓支架創(chuàng)造了煤礦支護裝備的全球新高度,，技術水平世界領先,。其核心部件外缸、中缸,，都是采用衡鋼的S890大口徑高端無縫鋼管制造,。

這批液壓支架布置在神華神東煤炭集團上灣煤礦四盤區(qū)，將煤礦工作效率一舉升85%以上,、成本降低30%,、資源回采率提高30%。

衡鋼技術首席專家周勇介紹,，S890大口徑液壓支柱用管是衡鋼新產品,，屬于高端無縫鋼管品種，具備高強度,、強韌性和耐腐蝕,、抗沖擊等性能。供給鄭州煤礦機械集團的產品,，是目前國內最大口徑的液壓支柱用管,。

技術攻關持續(xù)發(fā)力,，品種結構調整成效斐然。

“質量好,、利潤空間大的高強高韌鋼所占比例,，越來越大?！焙怃擖h委書記左少懷介紹,，2017年，公司高效品種銷量完成50余萬噸,。2018年5月,，衡鋼高效品種銷量創(chuàng)下月度歷史新高，達9萬噸以上,，噸管毛利近1600元,。

憑借過硬的質量，衡鋼產品在國內外多項“超級工程”大顯身手,，品牌形象大放光彩：

流體管,，被指定應用港珠澳大橋的拱北隧道建設;

液壓油缸用管，出口日本,，助力全球最大的盾構機制造;

核電用管,，供貨巴基斯坦最大核電項目;

建筑用管，助建迪拜地標性建筑“迪拜畫框”,、應用于重慶標志性建筑來福士廣場,。

……

“我們沒有先天優(yōu)勢，只有通過研發(fā)新產品,，銷售高端產品,、高效產品，打造從產品到服務的核心競爭力,，才能在市場中擁有自己的優(yōu)勢,。”左少懷說,。

管理變革,、挖潛增效，在鐵腕改革中做優(yōu)做強

《檢閱》 唐耀星 攝

2016年以前,，鋼管行業(yè)寒風撲面,。

為能在與競爭對手的“對決”中堅守到最后，衡鋼外拓市場,，對內精打細算,，打響挖潛增效的攻堅戰(zhàn)!

衡鋼總經理凌仲秋介紹，而就在企業(yè)最困難時,，衡鋼在一些方面仍然是“大手大腳”,。如,，與外委單位簽訂的產品加工、勞務費用等,，仍然按以前的標準在支付,，沒有隨市場下調。

降成本,，必須從內部“止血”入手!

2016年初,，衡鋼全面清理各項外委業(yè)務。能取消的取消,，能自己干的絕不外委;外協(xié)價在原有基礎上至少下浮20%,，并與當時的市場價格進行對比，按就低不就高的原則重新簽訂合作協(xié)議,。

通過清理外委業(yè)務,、降低外委業(yè)務費用，衡鋼一年節(jié)約開支2億余元,。

降成本,，衡鋼中層以上干部人人肩上有指標，并且將相關指標公布在生產管理中心的墻壁上,。每月完成任務的得紅旗,，沒完成任務的插黃旗,，3個月沒完成任務的誡勉談話,，有的甚至進行崗位調整。

隨著挖潛指標分解細化和獎懲力度加大,，衡鋼員工自發(fā)的節(jié)約意識逐步增強,。

如，為縮短與同行先進指標差距,，煉鐵分廠自加壓力,，在鐵水日產穩(wěn)定在3100噸以上之后，提出追降40元/噸鐵成本新目標,，并同步配套出臺激勵措施,。

錙銖必較，拒絕“跑冒滴漏”,，收獲的是“真金白銀”,。

2018年一季度，衡鋼噸管成本同比降低165元,，節(jié)約成本5700多萬元,。

制造成本針尖削鐵，內部機構改革也如火如荼,。

2016年5月13日,，衡鋼出臺《2016年改革工作總體方案》,，凌仲秋擔任全面深化改革領導小組組長。這份改革“路線總圖”,，明確了優(yōu)化資產布局,、深化“三項制度”改革、強化內部管理,、分離移交企業(yè)辦社會職能4項重點改革任務,，提出14個目標、24項措施,。

當月,，衡鋼就實施了營銷機構大變革——將國際貿易公司和國內營銷公司合并成為營銷總公司;管理部門大合并——14個管理部門“瘦身”至7個。

讓需要集中的集中,、應當快捷的快捷,，一個流程更優(yōu)、反應更快,、效率更高的新管理體系,，逐步建立起來。

雷霆手段,，效益立顯,。

2017年，衡鋼勞動生產率為285噸管/人,，較2016年增長90噸管/人,，增幅為46%。

提升硬件,、優(yōu)化軟件,，勵精圖治鑄造“百年衡鋼”

60年前，3萬建設者削山平地,、披荊斬棘,，衡陽鋼鐵廠矗立在湘南大地。

60年來,，衡鋼面對缺煤少礦,、運輸成本偏高等先天劣勢，勵精圖治,，奮發(fā)有為,。

提起企業(yè)的變化，衡鋼總經理凌仲秋豪氣干云：“衡鋼的裝備水平,、管理水平,、研發(fā)能力、環(huán)保治理,，今昔已判若云泥,?！?/p>

工藝設備：建廠之時，很多裝備靠人工操作,、管理;如今基本達到自動化水平,，實現(xiàn)了由機械化到自動化的升級，生產的效率,、產品質量等已判若云泥,。

“原來的設備，是國內最好水平;現(xiàn)在的設備,，特別是主要機組,，都是國際最好水平?！绷柚偾镎f,，為了實現(xiàn)效率最大化、生產最安全化等,，設備是哪個國家最好就用哪個國家的,。當下，衡鋼正在從自動化升級至智慧化,，實現(xiàn)“黑燈”作業(yè)不再是遙遠的夢想,。

管理方面：衡鋼經歷了一個從手工記賬式的“賬房管理”，到自動化,、智能化(ERP)管理過程,。“提高了效率和速度,，減少了人員和工作強度,。”

環(huán)保治理：以前受制于觀念意識和裝備水平,，不太注重環(huán)保和工人職業(yè)健康;現(xiàn)在，人員安全和環(huán)保已成為企業(yè)第一要緊事務,。

筆者登高俯瞰,，衡鋼近一半廠區(qū)被生機勃發(fā)的綠意鋪滿，行走在廠區(qū)主干道上,，兩邊花木掩映,，就像是來到了一個大花園。

凌仲秋介紹,，作為城區(qū)的鋼鐵企業(yè),，在環(huán)保投資上，衡鋼舍得“大手筆”投入：僅煉鐵項目的環(huán)保投入資金就達2.38億元,，占項目總投資的20%,。

全球化,、國際化，是衡鋼孜孜以求的目標,。

衡鋼,，“走出去”的不僅是產品，生產基地也將“走出去”!

“引領行業(yè)發(fā)展方向,，引領行業(yè)產品標準,，引領行業(yè)市場定位”，瞄準這一發(fā)展戰(zhàn)略,，衡鋼致力建設以環(huán)境優(yōu)美,、清潔生產、純凈鋼為主要內容的“綠色衡鋼”,，以管理信息化,、商務網(wǎng)絡化、基礎自動化為主要特征的“數(shù)字衡鋼”,，以高素質的人才,、較強的市場競爭力、創(chuàng)新型企業(yè)文化體系為主要支撐的“百年衡鋼”,。

砥礪奮進,，不忘初心，衡鋼邁向新的征程!