2016年深度虧損,。

2017年扭虧為盈。

2018年高歌猛進(jìn),。

今年上半年,，衡陽華菱鋼管有限公司鋼管產(chǎn)銷量及經(jīng)營效益均創(chuàng)歷史新高，月度創(chuàng)效邁上億元臺階,。

今年,，正值衡鋼建廠60周年,。

櫛風(fēng)沐雨六十載,，春華秋實(shí)滿甲子,。

60年，衡鋼已從一棵幼苗成長為參天大樹：市場競爭實(shí)力,，從弱不禁風(fēng)到所向披靡;行業(yè)地位,，從微不足道到舉足輕重;品牌影響力，從名不見經(jīng)傳到譽(yù)滿全球,。

衡鋼總經(jīng)理凌仲秋自豪地稱：“衡鋼從小到大,、從弱到強(qiáng)、從深陷困境到收獲歷史最好業(yè)績,，如今絕地反擊邁上新征程,，這是衡鋼人獻(xiàn)給企業(yè)60周年生日的最好禮物?！?/p>

勢頭喜人,、目標(biāo)明確,，未來30個月確保每月利潤過億

《火紅的生產(chǎn)線》 陽冬華 攝

《陌上行》 唐耀星 攝

《鋼城芙蓉》 吳荷英 攝

從去年開始,，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)走出長達(dá)近10年的下行周期，撥云見日,。

6月底,，夏日如火，筆者來到衡鋼,，衡鋼總經(jīng)理凌仲秋向筆者羅列了一組數(shù)據(jù)：

2017年,，衡鋼扭虧為盈，盈利7800萬元,。

2018年一季度,，簽訂鋼管合同42.5萬噸，同比增長47%,，實(shí)現(xiàn)利潤超1.3億元,。

2018年上半年，公司發(fā)展快步向好,，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)高歌猛進(jìn),，企業(yè)月度創(chuàng)效邁上億元臺階，產(chǎn)銷量及效益均創(chuàng)歷史同期最好水平。

這,，僅僅是企業(yè)業(yè)績“爆表”的開始,。

6月20日，衡鋼召開今年下半年工作會議,，公司向全體員工下達(dá)了全力沖刺新目標(biāo)的“動員令”：“今年下半年起到2020年底,，連續(xù)30個月每月創(chuàng)造利潤1億元以上!”

令人怦然心動的目標(biāo)，并非來自天馬行空想象,，而是基于市場和行情的判斷,。

鋼管下游市場復(fù)蘇，油氣用管,、壓力容器用管和工程機(jī)械用管需求,，皆呈增長趨勢。

以油氣用管為例,，根據(jù)規(guī)劃,，未來3年，中石化,、中石油,、中海油對石油的勘探投資都將大幅增長，其中中石油增加30%,，中石化增加35%,，中海油增加40%至60%?！皣鴥?nèi)石油公司開采增長,，國際石油巨頭也是如此，石油管市場需求將維持持續(xù)增長行情,?！?/p>

衡鋼黨委書記左少懷介紹，經(jīng)過多年磨煉,，衡鋼已具備為深井,、海洋、特殊地質(zhì)條件油氣開采提供管材的能力,，為國內(nèi)“三桶油”供應(yīng)了大量各類油氣用管,。

然而，石油的價格是波動的,。隨著石油價格下跌,，鋼管企業(yè)經(jīng)營狀況也會急轉(zhuǎn)直下。

但歷經(jīng)了市場反復(fù)摔打的衡鋼,，早已做好了“應(yīng)急預(yù)案”：

——開發(fā)更多高端產(chǎn)品,。凌仲秋稱,，未來3年，衡鋼高端產(chǎn)品的比重將從現(xiàn)在的60%增加到80%,，甚至更高,。高端產(chǎn)品技術(shù)含量高、創(chuàng)效能力強(qiáng),，能夠?yàn)槠髽I(yè)利潤提供一定保證,。

——對標(biāo)挖潛。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開拓市場是“開源”,，對標(biāo)挖潛降低成本,，就是“節(jié)流”。凌仲秋坦言,，衡鋼現(xiàn)在在煉鐵,、煉鋼、軋管等工序,，與行業(yè)最好業(yè)績比還有一定差距,，挖潛創(chuàng)效空間很大。

——推進(jìn)“智慧衡鋼”建設(shè),。生產(chǎn)智慧化,、管理智慧化、營銷智慧化,，將全員勞動生產(chǎn)率年均提高10%以上,。

“憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和快速的交貨期作保障，衡鋼的客戶訂單,，有的甚至已經(jīng)排至明年了,。”凌仲秋介紹,，銷售訂單快速增長,，為各機(jī)組備下了充足的“糧草”;煉鐵、煉鋼,、軋管、管加工等環(huán)節(jié)正開足馬力,，以“秒”為單位提升工序產(chǎn)能,。

“對于每月實(shí)現(xiàn)1億元利潤的目標(biāo)，我們充滿信心!”凌仲秋稱,。

對接“巨頭”,、誠信為本，高端“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大

2017年以前,，中石油旗下的西南油氣是衡鋼一直“想而不得”的高端客戶,。

“努力了10年，就是進(jìn)不了門?！焙怃摽偨?jīng)理凌仲秋說,。

現(xiàn)在，衡鋼與西南油氣成為了“好哥們”,。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2017年底,。

從西南油氣交給衡鋼第一個1000噸的110TS套管訂單開始。

“這1000噸套管的合同,，本來不是給我們的,，西南油氣最初找的供應(yīng)商，無法拿出產(chǎn)品,。他們‘等米下鍋’,，這才找到衡鋼?！绷柚偾锝榻B,，西南油氣給衡鋼的時間只有50天，時間緊,、任務(wù)重,。

衡鋼急用戶之所急，該批鋼管走到哪個環(huán)節(jié),，哪個環(huán)節(jié)上的其他產(chǎn)品都為之讓步,，最后這批鋼管按質(zhì)、按量,、按期交貨,。

經(jīng)此，西南油氣對衡鋼的印象大為改觀,，并且不斷追加訂單,，1900噸、7800噸,、1.7萬噸……至今年3月底,，中石油其他油田在衡鋼的訂單已達(dá)27.6萬噸!

多次合作，衡鋼的技術(shù)和服務(wù),，深得客戶認(rèn)同,。

在中石油今年半年招標(biāo)會上，中石油給衡鋼的技術(shù)評分打了100分,?！斑@是中石油給眾多供應(yīng)商打分中唯一一個100分，也是目前為止衡鋼得到的第一個100分!”

凌仲秋認(rèn)為,，衡鋼之所以能得到廣大客戶的認(rèn)可,，在行業(yè)的形象和品牌影響力越來越好,，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量過硬是基礎(chǔ)，重要的還是“誠信”為本,。

“只要對客戶做出了承諾,，再難也要按時交貨;而且交貨產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，要達(dá)到與對方簽訂的技術(shù)規(guī)范要求,?！?/p>

以技服人，以誠動人,，衡鋼的高端“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大,。

在國內(nèi)，衡鋼與三一重工,、中聯(lián)重科,、廣東富華、中建鋼構(gòu)等行業(yè)龍頭,，建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

在海外，衡鋼也在積極開展高端客戶市場,。

2017年,，衡鋼制訂了《高端客戶認(rèn)證推進(jìn)方案》，成立海外大客戶部,，專門負(fù)責(zé)沙特阿美,、阿布扎比、阿曼國家石油公司客戶認(rèn)證;同時,，充分利用產(chǎn)品規(guī)格全和長流程生產(chǎn)的優(yōu)勢,，從工程項(xiàng)目入手，密切跟蹤客戶需求,，邀請客戶進(jìn)行現(xiàn)場審核,。

通過這種方式，2017年,，衡鋼先后獲得沙特阿美石油公司,、法國道達(dá)爾石油及天然氣公司、意大利能源公司塞班,、國際油服巨頭斯倫貝謝等8家重大客戶的“準(zhǔn)入證”,，順利成為國際知名石油公司、油服公司,、跨國工程公司及全球最大工程機(jī)械制造商的合作伙伴。

“以前衡鋼的客戶有上千個,，小,、散,、多，如今戰(zhàn)線收緊,，集中攻克39個國內(nèi)外重點(diǎn)客戶,。”衡鋼營銷總公司副總經(jīng)理黃忠德稱,，小客戶需求量不大,，而且經(jīng)不起市場風(fēng)浪，一旦經(jīng)營不善很容易“連累”供應(yīng)商;而這39個重點(diǎn)客戶,，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求高,，盡管很難拿下，但一旦確立合作關(guān)系就很穩(wěn)定,，產(chǎn)品需求量大,、品種要求多，而且利潤率較高,。

“拿下”行業(yè)巨頭的供貨通行證,，既開拓了市場，穩(wěn)定了訂單來源;也相當(dāng)于拿到了巨頭企業(yè)為衡鋼產(chǎn)品和服務(wù)的“背書”,，品牌形象得以大幅度提升,，訂單紛至沓來。

今年3月中旬,，衡鋼通過阿曼石油開發(fā)公司的套管供貨資質(zhì)審核,，隨即獲得了對方1000余噸試訂單。

5月,，衡鋼獲得世界油田服務(wù)巨頭斯倫貝謝卡麥龍認(rèn)可,，成為其中國區(qū)首家深海海底管線管合格供應(yīng)商，首批試訂單量25噸,。

6月,，衡鋼在全球最大火電機(jī)組鋼管招標(biāo)中憑優(yōu)勢勝出，共計(jì)中標(biāo)特大口徑無縫管1100余噸,，占招標(biāo)總量的51%,，在參與投標(biāo)的4家合格供應(yīng)商中名列第一。

6月25日,，衡鋼與哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司簽訂了41.6噸 P92高壓鍋爐管合同,，這是衡鋼P(yáng)92特大口徑高壓鍋爐管在鍋爐行業(yè)拿到的首個訂單。

……

注重研發(fā),、優(yōu)化結(jié)構(gòu),，助建“大國重器”揚(yáng)威市場

《不夜城》 王紅衛(wèi) 攝

客戶結(jié)構(gòu)由低端到高端，靠的是不斷高端化的產(chǎn)品,。

為滿足市場和客戶需求,，衡鋼不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，全力打造世界一流的專業(yè)化無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)!

以專業(yè)化、高端化為方向,，以技術(shù),、品種為依托，衡鋼一直奔跑在做優(yōu)做強(qiáng)的道路上,，前行的腳步從未停歇,。

2002年，衡鋼由生產(chǎn)一般管向?qū)Ｓ霉苻D(zhuǎn)型;2009年,，又向高效益,、高端專用管升級;2012年，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)“高端客戶,、高端市場,、高端品種”，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整;如今,，在新一輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中,，已將產(chǎn)品升級細(xì)化到“哪個品種能做到全球前幾位”。

通過不斷技術(shù)創(chuàng)新,，衡鋼研發(fā)的多項(xiàng)產(chǎn)品,，填補(bǔ)了國內(nèi)空白或創(chuàng)造了新紀(jì)錄。

今年3月,，鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)128臺8.8米超大采高液壓支架,，成功下井投用。該液壓支架創(chuàng)造了煤礦支護(hù)裝備的全球新高度,，技術(shù)水平世界領(lǐng)先,。其核心部件外缸、中缸,，都是采用衡鋼的S890大口徑高端無縫鋼管制造,。

這批液壓支架布置在神華神東煤炭集團(tuán)上灣煤礦四盤區(qū)，將煤礦工作效率一舉升85%以上,、成本降低30%,、資源回采率提高30%。

衡鋼技術(shù)首席專家周勇介紹,，S890大口徑液壓支柱用管是衡鋼新產(chǎn)品,，屬于高端無縫鋼管品種，具備高強(qiáng)度,、強(qiáng)韌性和耐腐蝕,、抗沖擊等性能。供給鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)的產(chǎn)品，是目前國內(nèi)最大口徑的液壓支柱用管,。

技術(shù)攻關(guān)持續(xù)發(fā)力,，品種結(jié)構(gòu)調(diào)整成效斐然,。

“質(zhì)量好,、利潤空間大的高強(qiáng)高韌鋼所占比例，越來越大,?！焙怃擖h委書記左少懷介紹，2017年,，公司高效品種銷量完成50余萬噸,。2018年5月，衡鋼高效品種銷量創(chuàng)下月度歷史新高,，達(dá)9萬噸以上,，噸管毛利近1600元。

憑借過硬的質(zhì)量,，衡鋼產(chǎn)品在國內(nèi)外多項(xiàng)“超級工程”大顯身手,，品牌形象大放光彩：

流體管，被指定應(yīng)用港珠澳大橋的拱北隧道建設(shè);

液壓油缸用管,，出口日本,，助力全球最大的盾構(gòu)機(jī)制造;

核電用管，供貨巴基斯坦最大核電項(xiàng)目;

建筑用管,，助建迪拜地標(biāo)性建筑“迪拜畫框”,、應(yīng)用于重慶標(biāo)志性建筑來福士廣場。

……

“我們沒有先天優(yōu)勢,，只有通過研發(fā)新產(chǎn)品,，銷售高端產(chǎn)品、高效產(chǎn)品,，打造從產(chǎn)品到服務(wù)的核心競爭力,，才能在市場中擁有自己的優(yōu)勢?！弊笊賾颜f,。

管理變革、挖潛增效,，在鐵腕改革中做優(yōu)做強(qiáng)

《檢閱》 唐耀星 攝

2016年以前,，鋼管行業(yè)寒風(fēng)撲面。

為能在與競爭對手的“對決”中堅(jiān)守到最后,，衡鋼外拓市場,，對內(nèi)精打細(xì)算，打響挖潛增效的攻堅(jiān)戰(zhàn)!

衡鋼總經(jīng)理凌仲秋介紹,，而就在企業(yè)最困難時,，衡鋼在一些方面仍然是“大手大腳”,。如，與外委單位簽訂的產(chǎn)品加工,、勞務(wù)費(fèi)用等,，仍然按以前的標(biāo)準(zhǔn)在支付，沒有隨市場下調(diào),。

降成本,，必須從內(nèi)部“止血”入手!

2016年初，衡鋼全面清理各項(xiàng)外委業(yè)務(wù),。能取消的取消,，能自己干的絕不外委;外協(xié)價在原有基礎(chǔ)上至少下浮20%，并與當(dāng)時的市場價格進(jìn)行對比,，按就低不就高的原則重新簽訂合作協(xié)議,。

通過清理外委業(yè)務(wù)、降低外委業(yè)務(wù)費(fèi)用,，衡鋼一年節(jié)約開支2億余元,。

降成本，衡鋼中層以上干部人人肩上有指標(biāo),，并且將相關(guān)指標(biāo)公布在生產(chǎn)管理中心的墻壁上,。每月完成任務(wù)的得紅旗，沒完成任務(wù)的插黃旗,，3個月沒完成任務(wù)的誡勉談話,，有的甚至進(jìn)行崗位調(diào)整。

隨著挖潛指標(biāo)分解細(xì)化和獎懲力度加大,，衡鋼員工自發(fā)的節(jié)約意識逐步增強(qiáng),。

如，為縮短與同行先進(jìn)指標(biāo)差距,，煉鐵分廠自加壓力,，在鐵水日產(chǎn)穩(wěn)定在3100噸以上之后，提出追降40元/噸鐵成本新目標(biāo),，并同步配套出臺激勵措施,。

錙銖必較，拒絕“跑冒滴漏”,，收獲的是“真金白銀”,。

2018年一季度，衡鋼噸管成本同比降低165元,，節(jié)約成本5700多萬元,。

制造成本針尖削鐵，內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革也如火如荼。

2016年5月13日,，衡鋼出臺《2016年改革工作總體方案》,，凌仲秋擔(dān)任全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組組長。這份改革“路線總圖”,，明確了優(yōu)化資產(chǎn)布局,、深化“三項(xiàng)制度”改革、強(qiáng)化內(nèi)部管理,、分離移交企業(yè)辦社會職能4項(xiàng)重點(diǎn)改革任務(wù),，提出14個目標(biāo)、24項(xiàng)措施,。

當(dāng)月，衡鋼就實(shí)施了營銷機(jī)構(gòu)大變革——將國際貿(mào)易公司和國內(nèi)營銷公司合并成為營銷總公司;管理部門大合并——14個管理部門“瘦身”至7個,。

讓需要集中的集中,、應(yīng)當(dāng)快捷的快捷，一個流程更優(yōu),、反應(yīng)更快,、效率更高的新管理體系，逐步建立起來,。

雷霆手段,，效益立顯。

2017年,，衡鋼勞動生產(chǎn)率為285噸管/人,，較2016年增長90噸管/人，增幅為46%,。

提升硬件,、優(yōu)化軟件，勵精圖治鑄造“百年衡鋼”

60年前,，3萬建設(shè)者削山平地,、披荊斬棘，衡陽鋼鐵廠矗立在湘南大地,。

60年來,，衡鋼面對缺煤少礦、運(yùn)輸成本偏高等先天劣勢,，勵精圖治,，奮發(fā)有為。

提起企業(yè)的變化,，衡鋼總經(jīng)理凌仲秋豪氣干云：“衡鋼的裝備水平,、管理水平、研發(fā)能力、環(huán)保治理,，今昔已判若云泥,。”

工藝設(shè)備：建廠之時,，很多裝備靠人工操作,、管理;如今基本達(dá)到自動化水平，實(shí)現(xiàn)了由機(jī)械化到自動化的升級,，生產(chǎn)的效率,、產(chǎn)品質(zhì)量等已判若云泥。

“原來的設(shè)備,，是國內(nèi)最好水平;現(xiàn)在的設(shè)備,，特別是主要機(jī)組，都是國際最好水平,?！绷柚偾镎f，為了實(shí)現(xiàn)效率最大化,、生產(chǎn)最安全化等,，設(shè)備是哪個國家最好就用哪個國家的。當(dāng)下,，衡鋼正在從自動化升級至智慧化,，實(shí)現(xiàn)“黑燈”作業(yè)不再是遙遠(yuǎn)的夢想。

管理方面：衡鋼經(jīng)歷了一個從手工記賬式的“賬房管理”,，到自動化,、智能化(ERP)管理過程?！疤岣吡诵屎退俣?，減少了人員和工作強(qiáng)度?！?/p>

環(huán)保治理：以前受制于觀念意識和裝備水平,，不太注重環(huán)保和工人職業(yè)健康;現(xiàn)在，人員安全和環(huán)保已成為企業(yè)第一要緊事務(wù),。

筆者登高俯瞰,，衡鋼近一半廠區(qū)被生機(jī)勃發(fā)的綠意鋪滿，行走在廠區(qū)主干道上,，兩邊花木掩映,，就像是來到了一個大花園。

凌仲秋介紹,，作為城區(qū)的鋼鐵企業(yè),，在環(huán)保投資上,，衡鋼舍得“大手筆”投入：僅煉鐵項(xiàng)目的環(huán)保投入資金就達(dá)2.38億元，占項(xiàng)目總投資的20%,。

全球化,、國際化，是衡鋼孜孜以求的目標(biāo),。

衡鋼,，“走出去”的不僅是產(chǎn)品，生產(chǎn)基地也將“走出去”!

“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向,，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，引領(lǐng)行業(yè)市場定位”，瞄準(zhǔn)這一發(fā)展戰(zhàn)略,，衡鋼致力建設(shè)以環(huán)境優(yōu)美,、清潔生產(chǎn)、純凈鋼為主要內(nèi)容的“綠色衡鋼”,，以管理信息化,、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、基礎(chǔ)自動化為主要特征的“數(shù)字衡鋼”,，以高素質(zhì)的人才、較強(qiáng)的市場競爭力,、創(chuàng)新型企業(yè)文化體系為主要支撐的“百年衡鋼”,。

砥礪奮進(jìn)，不忘初心,，衡鋼邁向新的征程!