當(dāng)下是一個(gè)大轉(zhuǎn)型的時(shí)代,。人類文明由工業(yè)社會(huì)后期向前信息社會(huì)邁進(jìn),?；ヂ?lián)網(wǎng)的狂潮巨浪席卷了每一個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，沒有誰(shuí)能縱橫穿梭,，避開這大浪淘沙般的沖洗,，包羅天下的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將所有產(chǎn)業(yè)納入其中,。

傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下已經(jīng)漸漸地淪為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，而新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻風(fēng)頭大盛,，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的神話傳奇,。在各種形式的交織下，若不能乘上互聯(lián)網(wǎng)這艘巨艦,，就無(wú)法駛向蓬勃的明天,。

面對(duì)鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，許多傳統(tǒng)企業(yè)試圖嫁接電子商務(wù),，完成新一輪的轉(zhuǎn)變,，在微博、微信平臺(tái)上進(jìn)行著不懈的宣傳,。但是,，雖然出發(fā)點(diǎn)相同，但結(jié)局在各種因素的影響下大相徑庭,，結(jié)果也不盡如人意,。只會(huì)機(jī)械的依托電子商務(wù)，卻沒有使其和自己完美的融合,，都不能達(dá)到其效果,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)模式下的思維不一定適用于今天,，當(dāng)下是否擁有互聯(lián)網(wǎng)思維才是能否發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重中之重,。

閥門行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，是制造業(yè)上重要的一環(huán),，在機(jī)械制造業(yè)上有著舉足輕重的地位,。然而大部分的閥門制造企業(yè)卻一直沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來(lái)應(yīng)對(duì)新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，一方面造成了資源的浪費(fèi),，另一方面,，營(yíng)銷的效果也不盡如人意。本文旨在通過分析傳統(tǒng)閥門的現(xiàn)實(shí)狀況以及營(yíng)銷中的不足,，結(jié)合書本知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)思維,，為傳統(tǒng)的閥門營(yíng)銷拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷提供策略,。

中國(guó)閥門行業(yè)概況

閥門廣泛應(yīng)用于國(guó)計(jì)民生,，應(yīng)用于與人民生活相關(guān)的工業(yè)之上。閥門的主要作用是在于控制系統(tǒng)中的液體,、氣體的壓力和流向,，作為在關(guān)節(jié)處的樞紐，起到了系統(tǒng)能否正常運(yùn)行的關(guān)鍵作用,。特別在電力系統(tǒng)當(dāng)中,，閥門的作用更是不可替代的，不僅僅如此,，其用量也是十分的巨大,。

從建國(guó)以來(lái)到現(xiàn)在，閥門行業(yè)在不斷地成長(zhǎng),，度過了一段又一段艱難的旅程,。閥門制造業(yè)經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單修理和以手工為主的零配件加工到使用專機(jī)生產(chǎn)線、加工中心和數(shù)控機(jī)床等設(shè)備進(jìn)行大批量,、規(guī)?；a(chǎn)的發(fā)展過程。尤其在改革開放以后,，閥門行業(yè)得到了巨大的提升,。全國(guó)閥門企業(yè)數(shù)量由數(shù)十家飛速發(fā)展到上萬(wàn)多家，生產(chǎn)閥門的民營(yíng)企業(yè)更是在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中突飛猛進(jìn),，一路高歌,。?

閥門廠家的生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模在不斷的發(fā)展壯大,技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷的穩(wěn)步提高。眾多明星品牌也在市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來(lái)，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者,。市場(chǎng)逐漸形成多強(qiáng)眾斗的格局。大企業(yè)氣勢(shì)恢宏,，包攬五大電力系統(tǒng)的工程項(xiàng)目,，小企業(yè)精打細(xì)算，通過細(xì)分市場(chǎng),，不斷競(jìng)爭(zhēng)自己的一席之地,，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更人性化的適應(yīng)工礦設(shè)計(jì)來(lái)對(duì)抗大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格信息并不是公開透明的,，價(jià)格信息依舊屬于行業(yè)的秘密,。

互聯(lián)網(wǎng)思維

（一）互聯(lián)網(wǎng)思維的提出

隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的不斷深入，各行各行都興起了互聯(lián)網(wǎng)改革浪潮,。生產(chǎn)方式得到了改變,，出現(xiàn)了一種新的創(chuàng)新的商業(yè)模式，漸漸地互聯(lián)網(wǎng)由一種工具演變成了一種思維方式,，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的不斷加深,，這種思維方式也逐漸被各行各業(yè)的人所接受，同時(shí)也被熱烈的討論著,，成為了近年來(lái)新的熱詞,，它的出現(xiàn)也彰顯了互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和智能化給世界注入了新的活力，帶來(lái)了翻天覆地的變化,。

（二）什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

每個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維都有自己的理解,，但總結(jié)起來(lái)，大致有如下幾點(diǎn)：

1,、用戶思維,。用戶思維是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心,。以用戶為中心,，滿足用戶的需求。無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是服務(wù),，始終把客戶的需求放在第一位,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，是信息更加的流暢,。客戶可以更加了解產(chǎn)品的信息,，極大的改變了曾經(jīng)被動(dòng)的局面,。擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)和自主權(quán)。用戶思維要求企業(yè)發(fā)生新的改變,，要聽取用戶的反饋，及時(shí)修正自己的產(chǎn)品來(lái)滿足用戶的需求,，使得用戶能參與企業(yè)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)。只有這樣,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的雙贏格局,。

2、平臺(tái)思維,。互聯(lián)網(wǎng)思維要求企業(yè)要充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),，掘取更多更大的價(jià)值。借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)從管理到銷售一系列高效率的運(yùn)作,。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，積聚人氣,，打造品牌,。創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越,。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行改造成功的案例比比皆是,。不論是只有12道菜品的雕爺牛腩，還是賣堅(jiān)果的三只松鼠,，或者是賣煎餅果子的黃太吉,，都不是新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是都善于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為自己添磚加瓦,、積聚人氣,，通過一系列的努力做成了超凡的成績(jī)。

3,、大數(shù)據(jù)思維,。科技的不斷進(jìn)步和發(fā)展，出現(xiàn)更強(qiáng)大的流量和后臺(tái)系統(tǒng),，同時(shí)也為企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了福音,。在強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)下催生的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析,，能得出曾經(jīng)不可想象的相關(guān)關(guān)系,，從而對(duì)現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用。其廉價(jià)的成本和其不可估量的巨大作用,，對(duì)企業(yè)效率的提高乃至產(chǎn)業(yè)的升級(jí)都有重大意義,。只要收集的到的數(shù)據(jù)足夠大，就能挖掘出更多有價(jià)值的信息,。

4,、極致思維,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聯(lián)系是第一位的,。沒有聯(lián)系可以發(fā)生聯(lián)系,。弱聯(lián)系可以通過其他的手段變成強(qiáng)聯(lián)系。業(yè)務(wù)不僅僅是經(jīng)濟(jì)的往來(lái),，更是人情和關(guān)系的往來(lái),。要做到極致，就要為不同的用戶提供增值的服務(wù),。穩(wěn)定住了關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了更深層次的連接,，就能收獲到更多的價(jià)值,。不僅僅要做好產(chǎn)品，做好品牌,。更要做好人情,，做好關(guān)系。做到極致,，實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值,。

5、粉絲思維,。就像明星建立自己的粉絲團(tuán)一樣,，企業(yè)乃至產(chǎn)品也要建立自己的粉絲團(tuán)，或者說是贏得粉絲團(tuán),。粉絲是企業(yè)最忠實(shí)的用戶,，是企業(yè)能在市場(chǎng)上良好運(yùn)行的精神和經(jīng)濟(jì)支柱。粉絲的價(jià)值是不可估量的,，得粉絲者得天下,。企業(yè)要依賴于粉絲，關(guān)注粉絲的動(dòng)向,，傾聽粉絲的建議,，了解粉絲的訴求。設(shè)計(jì)出粉絲心中完美的產(chǎn)品,，從而贏取更多的粉絲,，這便是企業(yè)無(wú)形的力量。只要擁有了足夠多的忠實(shí)粉絲,，企業(yè)在商海中征戰(zhàn)便有了更加強(qiáng)大的氣勢(shì)和力量,，足以縱橫，贏得戰(zhàn)爭(zhēng),。

6,、迭代思維,。所謂迭代，就是更新?lián)Q代,。迭代思維的核心就是在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度將產(chǎn)品推出,。講求一個(gè)字，那就是快,。通過“快”來(lái)解決問題,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是什么產(chǎn)品,。當(dāng)它橫空出世的時(shí)候,，都會(huì)存在缺陷或者說是不完美。需要通過一次又一次市場(chǎng)的反饋來(lái)進(jìn)行升級(jí)和更新?lián)Q代,。用足夠快的速度推出產(chǎn)品,，然后再市場(chǎng)中用足夠快的速度更新?lián)Q代。就更容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，獲得更大的成功,。

7、跨界思維,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，由于協(xié)作的方式發(fā)生劇烈的變革。行業(yè)的界限也變得更加不明顯,，跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更是風(fēng)起云涌,。與傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)不同，你下一個(gè)對(duì)手,，你永遠(yuǎn)都無(wú)法想到他會(huì)從哪個(gè)角落冒出來(lái),。沒有更加明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)的危機(jī)感更加嚴(yán)重,，就要求企業(yè)要擁有更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)抵御不確定的攻擊,。不僅僅如此，跨界思維還要求企業(yè)要擁有更加廣闊的視角和更加強(qiáng)大的心理接受能力,。因?yàn)榭缃?，所有曾?jīng)固定的法則在今天都有可能發(fā)生改變。就像曾經(jīng)產(chǎn)品和價(jià)值的內(nèi)容都是企業(yè)創(chuàng)造的,，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，用戶也將創(chuàng)造出內(nèi)容和價(jià)值。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值,，勇于接受新時(shí)代的理念,，完成自我新的改革。

8,、簡(jiǎn)約思維,。在信息爆炸的今天,，面對(duì)繁雜的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者往往缺乏耐心,。大道至簡(jiǎn),，為消費(fèi)者提供更簡(jiǎn)潔、更方便的用戶體驗(yàn)?zāi)塬@得消費(fèi)者的芳心,。同時(shí),，運(yùn)用專注的力量把產(chǎn)品做到極致。簡(jiǎn)約思維還要求企業(yè)從小處著眼,，進(jìn)行微創(chuàng)新,。

（三）互聯(lián)網(wǎng)思維的核心內(nèi)容

每個(gè)人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維都有自己的定義，即便是在電子商務(wù)領(lǐng)域的那些巨頭大鱷們他們的觀點(diǎn)的也各有不同,。馬云說：我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不是一種技術(shù),，是一種思想。如果你把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)思想看,，你自然而然會(huì)把你的組織、產(chǎn)品,、文化都帶進(jìn)去,，你要徹底重新思考你的公司。今天很多人都說網(wǎng)上營(yíng)銷好,，但是營(yíng)銷好了,，麻煩也就開始了，你整個(gè)組織,、人才,、思考、戰(zhàn)略都要進(jìn)行調(diào)整,。你以為是你的胃口太好,，但換一只胃，你的肝也出問題,，脾也出問題,，因?yàn)樗袃?nèi)部的體系是連在一起的。這世界沒有傳統(tǒng)的企業(yè),，只有傳統(tǒng)的思想,。雷軍說：互聯(lián)網(wǎng)思維就是：專注、極致,、口碑,、快！專注就是只做一款47寸的電視,，其他型號(hào)不考慮,；極致就是干到你能力的極限,；口碑是互聯(lián)網(wǎng)的核心，沒有口碑靠廣告一點(diǎn)戲都沒有,；快,，只有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能實(shí)現(xiàn)，都是24小時(shí)值守,，有問題立即解決,。

通過以上可以看出，互聯(lián)網(wǎng)思維沒有定論,，它將在時(shí)間的檢驗(yàn)下繼續(xù)討論下去,。站在不同的立場(chǎng)、角度上,，所得的結(jié)論也都不同,。但有一點(diǎn)可以肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來(lái)前所未有的對(duì)于營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)理念的重新思考,，將撼動(dòng)整個(gè)中國(guó)商界,。

互聯(lián)網(wǎng)思維在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用

（一）針對(duì)只有空架子的主頁(yè)網(wǎng)站，要進(jìn)行網(wǎng)站的管理與運(yùn)營(yíng)

首先要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行精裝修,，使網(wǎng)站看起來(lái)更加簡(jiǎn)潔美觀,，賞心悅目。其次,，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行充實(shí),，增加關(guān)鍵詞和超鏈接，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容為王”,，從而增加網(wǎng)站的流量,。第三，和行業(yè)內(nèi)的其他公司的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量部分轉(zhuǎn)化為自己的流量,，聯(lián)合實(shí)現(xiàn)雙贏，提升自己的知名度,。第四,，對(duì)自身的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，利用搜索引擎,、電子郵件,、微博微信、廣告等方式進(jìn)行推廣,，進(jìn)入網(wǎng)民大眾視野,，增強(qiáng)用戶的信心。第五,、對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行維護(hù)和更新,。重要信息即使反饋,，用戶信息即使處理和跟進(jìn)。保持網(wǎng)站的活力和生機(jī),。

（二）利用各大BtoB網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

如今傳統(tǒng)的商業(yè)模式基本上都在利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，形成OtoO的新型的商業(yè)模式,，極大地開闊了市場(chǎng),，同時(shí)也降低了相應(yīng)的成本。工業(yè)產(chǎn)品雖說與日用品差距甚大,，但入駐網(wǎng)絡(luò)也是大勢(shì)所趨,。大型的BtoB的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng)等等,，專門為買賣雙方企業(yè)牽線搭橋。上面全部是企業(yè)商家的聚集地,，能最迅速的找到有意愿的買家,，從而進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，實(shí)現(xiàn)交易,。成立網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部,，在大型的BtoB網(wǎng)站上輸入自己公司的信息，指派專人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和回復(fù),。線上線下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷最大化,。

（三）為客戶定制產(chǎn)品,，提供獨(dú)特的服務(wù)

小公司不能像大公司那樣橫行，只能從被遺忘的市場(chǎng)進(jìn)行下手,。閥門產(chǎn)品主要服務(wù)于目標(biāo)企業(yè)的整體系統(tǒng)中的一環(huán),。面對(duì)笨重的鐵制品，誰(shuí)都不想在安裝中有著過多的麻煩,。積極站在客戶的角度,，“以客戶為中心”，為客戶專門量身定制的閥門,，可以做到不用割,，不用焊。把損壞的閥門拆除下來(lái),，能完美的直接裝上替代,，省去了以往工人費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作。只需要在下訂單前,，公司派專業(yè)人員進(jìn)行實(shí)地測(cè)量即可,。同時(shí),，保證在規(guī)定的壽命期限內(nèi)，但凡出現(xiàn)任何問題,，公司會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)派人趕到,，進(jìn)行處理。若維修無(wú)用,，直接更換新的閥門,，保證公司信譽(yù)。把體驗(yàn)服務(wù)做到極致,，贏取客戶好評(píng),，實(shí)現(xiàn)雙贏效果。

（四）利用電子商務(wù)進(jìn)行客戶關(guān)系與管理,，提高客戶的忠誠(chéng)度與滿意度

客戶資源不僅是業(yè)務(wù)員的資源,，更是公司的資源。業(yè)務(wù)員要在公司的幫助下,，對(duì)自己手里的客戶資源進(jìn)行客戶關(guān)系與管理,，進(jìn)行維持。

根據(jù)客戶獲取或保持成本以及客戶價(jià)值度,，將客戶劃分成4個(gè)部分,。

客戶價(jià)值度高：Ⅰ類客戶、Ⅱ類客戶 ? ? ? ? ??

客戶價(jià)值度低：Ⅲ類客戶,、Ⅳ類客戶

Ⅰ類客戶：這類客戶對(duì)企業(yè)來(lái)說有著很大的價(jià)值,。但是為了獲取和保留客戶，企業(yè)所花的的成本也比較高,。這類客戶屬于大客戶,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有著嚴(yán)要求高標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)榭蛻舻倪x擇性比較大,，所以要善待和抓住這類客戶,，不敢疏忽和怠慢。這類大客戶身上具有很高的價(jià)值,，這要牢牢地抓住這部分客戶,，企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)也就離之不遠(yuǎn)了。

Ⅱ類客戶：這類客戶對(duì)企業(yè)來(lái)說也有很高的價(jià)值,。但相較第一種客戶,，這類客戶的獲取和保持成本并不高。換句話說,，在這類客戶身上,，具有非常高的利潤(rùn)空間，以低成本的付出就能換取大的回報(bào)。所以要十分珍惜這類客戶,，與之建立牢固的信任和長(zhǎng)久的合作關(guān)系,，做好能達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)往來(lái),。同時(shí),，企業(yè)自身也要不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，甚至拿出更佳的營(yíng)銷方案,，讓客戶達(dá)到持續(xù)滿意,。從而繼續(xù)保護(hù)良好的合作，千萬(wàn)不能讓這類客戶流失,，要牢牢地抓住才能使企業(yè)的利潤(rùn)最大化,。

Ⅲ類客戶：這類客戶是企業(yè)最不愿意看到的客戶，花費(fèi)的成本比較高,，但是從客戶身上掘取的價(jià)值卻十分低,。這類客戶一般都是小客戶，但是他們的要求卻比較高,，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出收益,。同時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)小的緣故,，這類客戶還可能經(jīng)常的拖欠貨款,，給公司造成一定的麻煩甚至是經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)于這種客戶,，如果沒有更高的收益看不到前景,，直接放棄會(huì)比較妥當(dāng)。

Ⅳ類客戶：這類客戶屬于小客戶,，企業(yè)所獲取的價(jià)值比較低,，同時(shí)付出的成本也不高。是成正比例存在的,。因?yàn)榭蛻舻钠髽I(yè)比較小，所以客戶在選擇合作伙伴的時(shí)候具有一定的時(shí)效性,，換言之,，這類客戶具有很大的不確定性。企業(yè)也不必為了籠絡(luò)住這部分客戶而花費(fèi)更高的成本,。如果在這部分客戶上所獲得的利潤(rùn)高于所花費(fèi)的成本,，可以繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)往來(lái)，甚至適當(dāng)?shù)募哟笸度?，獲取資源,。但是如果在這部分客戶身上所獲得利潤(rùn)小于所付出的成本，直接像第三類客戶一樣,，直接放棄,，開辟新的市場(chǎng)和客戶,。在實(shí)行營(yíng)銷的時(shí)候，要充分考慮客戶的價(jià)值,，然后采取相對(duì)應(yīng)的策略,。

通過對(duì)客戶成本和價(jià)值的判斷，對(duì)客戶資源就行細(xì)分,。針對(duì)不同的客戶,，采取相對(duì)應(yīng)的策略。實(shí)現(xiàn)客戶滿意和客戶忠誠(chéng),，努力將客戶轉(zhuǎn)化成粉絲,，通過粉絲營(yíng)銷來(lái)降低成本，提高利潤(rùn),，縮短營(yíng)銷周期,，提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng),，獲取更大的利潤(rùn),。再通過客戶的反饋來(lái)不斷升級(jí)換代自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，使得企業(yè)在市場(chǎng)上不斷地進(jìn)步和發(fā)展,，從而立于不敗之地。

（五）增強(qiáng)品牌意識(shí),，提高產(chǎn)品附加值

品牌是企業(yè)的形象,，就如同企業(yè)的臉，無(wú)論走向何地,，都有人對(duì)你品評(píng),。相對(duì)于企業(yè)的資產(chǎn)而言，它更是強(qiáng)大的無(wú)形資產(chǎn),。獲得品牌的認(rèn)同感,，也就認(rèn)同了企業(yè)，獲得了最高的殊榮,。它意味著極度良好的質(zhì)量,，無(wú)與倫比的信譽(yù)，一日千里的效率,，豐滿誘人的效益,。它是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更是一種人人認(rèn)可的企業(yè)文化,。做好自己的品牌,，有益于產(chǎn)品形象的宣傳和企業(yè)進(jìn)軍的戰(zhàn)略。

品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入大眾視野，并引起廣泛的關(guān)注,。特別是中小企業(yè),，在技術(shù)和工藝上沒有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，就只能緊緊地抓住品牌,，通過產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng),，在復(fù)雜的戰(zhàn)場(chǎng)上找到突破口，完成自己的戰(zhàn)略藍(lán)圖,。找到創(chuàng)建品牌的技巧,，就能在戰(zhàn)斗中先人一步。

第一,，中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要把產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位,。曾經(jīng)的海爾公司在20世紀(jì)80年代初的時(shí)候只是一個(gè)資不抵債，瀕臨倒閉的小廠子,，是得過且過,，缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力和危機(jī)意識(shí)的企業(yè)。后來(lái),，張瑞敏正是用一把普通的大錘,，硬是在眾多的職工面前，將76臺(tái)不合格冰箱砸成了垃圾,?？梢哉f正是這種品牌意識(shí)激活了海爾人的產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)感，保證了市場(chǎng),。所以企業(yè)要在心中牢記住品牌的力量,，要始終把產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位。通過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)和大浪淘沙,，消費(fèi)者自然而然能記住企業(yè)的品牌,。

第二，中小企業(yè)從剛起步開始,，就應(yīng)該明確目標(biāo),，制定長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。品牌的建設(shè)不是一朝一夕能完成的,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,。任何大的企業(yè)都是在不斷地發(fā)展和壯大中，逐步積累并完成自己的品牌建設(shè),。所以中小企業(yè)要時(shí)刻謹(jǐn)記，要通過自己不懈的努力推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,，在市場(chǎng)一次又一次的反饋中完成自己的品牌建設(shè),，取得最后的成功。

第三，中小企業(yè)的品牌建設(shè)要注重“五個(gè)統(tǒng)一”,。即：統(tǒng)一的理念,，統(tǒng)一的個(gè)性，統(tǒng)一的視覺語(yǔ)言,，統(tǒng)一的傳播信息和統(tǒng)一的企業(yè)形象,。如今的時(shí)代是個(gè)信息極度爆炸的時(shí)代，市場(chǎng)上的信息之廣足以讓人頭暈?zāi)垦?。企業(yè)的產(chǎn)品和形象要引起消費(fèi)者的注意,，必須要有自己獨(dú)特的地方，要有自己不拘一格的個(gè)性,，才能給消費(fèi)者留下深刻的印象,，而且要不間斷地以統(tǒng)一的方式加以強(qiáng)化傳達(dá)。

第四,，中小企業(yè)對(duì)自己品牌的創(chuàng)建要量力而為,。要立足于企業(yè)本身，不能好高騖遠(yuǎn),。根據(jù)自己的現(xiàn)狀,，保證自己的質(zhì)量，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行投入和規(guī)劃,。市場(chǎng)的反饋可能是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,，要在耐心等待和堅(jiān)持不懈的努力下，企業(yè)才可能取的最終的回報(bào),。

（六） 改善物流環(huán)境,，解除后顧之憂

公司暫時(shí)沒有能力建立自己的物流團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該選擇一個(gè)負(fù)責(zé)任的物流公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作,。選擇專人負(fù)責(zé)物流板塊,，在公司產(chǎn)品需要發(fā)貨時(shí)，提前考慮好所有情況,，及時(shí)與物流公司協(xié)商溝通,。做好物流的跟蹤工作，保證產(chǎn)品能按照客戶的要求,，完好無(wú)損的送達(dá)客戶的手中,。

結(jié)論與展望

（一）結(jié)論

不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，才有了互聯(lián)網(wǎng)思維,，也不是只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有互聯(lián)網(wǎng)思維,。真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，體現(xiàn)在戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)和組織三個(gè)層面,，以及供研產(chǎn)銷的各個(gè)價(jià)值鏈條環(huán)節(jié)中,。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價(jià)值鏈”，改造成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”,。它立足于互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,，是科技不斷進(jìn)步下,，和新技術(shù)相得益彰的一種思維模式。傳統(tǒng)工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合,，能迸發(fā)出更加強(qiáng)大的力量,，解決企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)存在的不足和問題，擁有更加強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

（二）展望

在后工業(yè)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)就像是一架高速前進(jìn)的飛機(jī)，只有登上飛機(jī)才能步入新的天地,，揮別舊的時(shí)代,，踏上新的征途。在風(fēng)起云涌的電子商務(wù)社會(huì),，沒有人能預(yù)知明日的格局,。唯一可知的那架飛機(jī)會(huì)進(jìn)化成一艘飛船，以更快的速度向前躍進(jìn),。那必將是一個(gè)更加廣闊的舞臺(tái),，必將上演更精彩的故事。商業(yè)繁華,，國(guó)泰民安,。（完）