? ? 2014年12月2日,，由清華大學(xué)黨委研究生工作部、清華MBA教育中心,、《清華管理評論》聯(lián)合主辦,，清華大學(xué)研究生團(tuán)委,、清華Net?Impact協(xié)會承辦的“2014清華大學(xué)工商管理案例大賽”決賽在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院舉行。經(jīng)過激烈角逐,，最終,，“納智捷?優(yōu)6?SUV上市營銷案例”摘得桂冠。

2014清華大學(xué)工商管理案例大賽決賽現(xiàn)場

? ? 清華大學(xué)MBA項目目前在全國MBA教學(xué)合格評估中排名第一,。迄今為止,，清華大學(xué)MBA案例大賽已舉辦九屆，旨在通過對各行業(yè)典型的商業(yè)案例進(jìn)行分析與探討,，引導(dǎo)學(xué)生形成成熟的商業(yè)思維。今年,，經(jīng)管學(xué)院老師從多項案例中反復(fù)篩選,，最終確認(rèn)代表互聯(lián)網(wǎng)金融的宜信宜人貸案例、汽車品牌營銷的納智捷?優(yōu)6?SUV上市營銷案例以及農(nóng)業(yè)電商的鄉(xiāng)土中國案例作為此次大賽的學(xué)術(shù)案例支持,。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院黨委副書記焦捷博士指出,，此次大賽案例均為全新撰寫案例，內(nèi)容多樣,，旨在探究企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新,，關(guān)注企業(yè)社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。而作為首次入圍決賽的車企案例,，“納智捷?優(yōu)6?SUV上市營銷案例”更是得到了業(yè)內(nèi)及學(xué)界的廣泛關(guān)注,。

? ? “作為華系車的代表，納智捷的全價值鏈差異化營銷值得研究和思考,，納智捷在品牌定位,、營銷推廣,、渠道建設(shè)等方面都值得深挖，企業(yè)實踐為高校提供了一個生動的案例”,?！凹{智捷?優(yōu)6?SUV上市營銷案例”的執(zhí)筆導(dǎo)師、清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷系教授,、博士生導(dǎo)師,、清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心常務(wù)副主任胡左浩如是評價。

東風(fēng)裕隆汽車有限公司營銷總部長單志東對參賽選手案例進(jìn)行點評

? ? 據(jù)悉,，本次大賽歷時兩個月,，報名參賽隊伍共68支，參賽學(xué)生分別來自15個國家和地區(qū),。其中,，本科隊伍20支，碩博隊伍18支,，MBA隊伍30支,。而“納智捷?優(yōu)6?SUV上市營銷案例”憑借其精準(zhǔn)的定位、優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意策略,，以及豐富的營銷手段在眾多精彩案例中脫穎而出,，成功榮膺2014年清華大學(xué)工商管理案例大賽冠軍。決賽現(xiàn)場,，東風(fēng)裕隆營銷總部長單志東獲得了清華大學(xué)頒發(fā)的榮譽評委聘書并擔(dān)任決賽評委,，對參賽隊伍案例進(jìn)行了精彩而專業(yè)的點評。此前,，他作為納智捷差異化營銷的推動者,，更是受清華大學(xué)MBA教育中心邀請就納智捷差異化營銷對該校學(xué)子進(jìn)行了授課輔導(dǎo)。

? ? 清華大學(xué)工商管理案例大賽始于2005年,，前身為清華MBA企業(yè)案例大賽,，為推動中國工商管理教育的發(fā)展、提升中國工商管理教育的形象做出了巨大貢獻(xiàn),。大賽充分發(fā)揮清華大學(xué)作為綜合性大學(xué)的優(yōu)勢,，依托商學(xué)院的商業(yè)平臺，通過案例大賽的形式,，打造全新的實踐教學(xué)模式,，提升國內(nèi)一流教育項目的社會美譽度。今年,，第十屆大賽,，除了首創(chuàng)中英雙語參與模式，邀請全校學(xué)生(包括國際學(xué)生)共同參賽。同時,，著眼于新興品牌在營銷創(chuàng)新方面成功案例的挖掘和探討,，在借鑒年輕企業(yè)大膽革新的管理精神的同時，加快年輕學(xué)子們的知識更新速度,，也更符合與時俱進(jìn)的時代風(fēng)貌,。

東風(fēng)裕隆汽車有限公司營銷總部長單志東與冠軍團(tuán)隊合影

? ? 納智捷?優(yōu)6??SUV于今年6月6日上市，以“新時尚?SUV”為定位,，線上線下合力配合,，傳統(tǒng)與創(chuàng)新營銷綜合利用，成功打造出納智捷?優(yōu)6?SUV“新時尚”標(biāo)簽,。在營銷推廣上,，納智捷整合八大創(chuàng)意思路助力“新時尚?SUV”納智捷?優(yōu)6的上市營銷，分別為：互動營銷,、話題營銷,、運動營銷、虛擬營銷,、植入營銷,、體驗營銷微模式、差異化服務(wù)營銷及渠道營銷,。其攜手"The?Color?Run",、“新絲路中國模特大賽”，并贊助電影《痞子英雄》系列,，都表現(xiàn)出了納智捷的創(chuàng)新營銷精神,。

? ? 對于東風(fēng)裕隆納智捷來說，其在營銷領(lǐng)域的屢屢創(chuàng)新,，除了贏得市場的認(rèn)可,，提升了品牌知名度和美譽度，更是贏得了學(xué)術(shù)界的關(guān)注,；同時,，作為企業(yè)責(zé)任的踐行者，東風(fēng)裕隆納智捷更將反哺學(xué)子為己任,。?

? ? 這些優(yōu)秀的差異化營銷策略的執(zhí)行,，也為納智捷?優(yōu)6?SUV帶來了超越預(yù)期的市場表現(xiàn),。上市以來,，銷量連創(chuàng)新高，訂單累計已超過?40000輛,，10月蟬聯(lián)1215萬合資品牌SUV銷量冠軍,。納智捷?優(yōu)6?SUV作為緊湊級SUV的一顆新星，市場表現(xiàn)精彩而耀眼。

? ? 以東風(fēng)裕隆為代表的年輕企業(yè),，用市場營銷案例參與清華大學(xué)工商管理案例大賽,，增強(qiáng)了知名企業(yè)與優(yōu)秀學(xué)府之間的互動，也為未來各領(lǐng)域的管理精英們搭建了充分交流和學(xué)習(xí)的平臺,。學(xué)生們表示,，通過學(xué)習(xí)和運用這些課堂與課外的知識，充分鍛煉了自己的調(diào)研分析能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、溝通能力、團(tuán)隊合作能力,、組織協(xié)調(diào)能力等,，受益匪淺。

? ? 對于MBA教學(xué)而言,，一個優(yōu)秀的案例往往不亞于一篇好的學(xué)術(shù)論文的觀點,，成為業(yè)界共識。在學(xué)術(shù)研究的過程中,，很多新的理念的發(fā)現(xiàn),，源于案例研究，很多新觀點的提煉,，源于案例的研究,，很多新方法的誕生，源于案例研究,?！凹{智捷?優(yōu)6?SUV上市營銷案例”的奪冠，更佐證了其成功,。后續(xù),，“納智捷?優(yōu)6?SUV上市營銷案例”也將被采寫編入清華大學(xué)MBA案例庫，供全國MBA學(xué)生課堂教學(xué)參考使用,。相信它能為學(xué)術(shù)界在探討真實,、成功、系統(tǒng)的汽車創(chuàng)新營銷案例中帶來更多思考,。