2021年的“年貨”購買有哪些新趨勢(shì),？各個(gè)城市表現(xiàn)如何,？大家最愛買哪一類商品,？

1月21日,，便利蜂發(fā)布的調(diào)研情況和數(shù)據(jù)顯示,，便利店將成2021年春節(jié)購置年貨的“主戰(zhàn)場(chǎng)”,，同時(shí)，“下沉市場(chǎng)”無論在購買力方面還是商品選擇上均顯示出了與往年不一樣的特點(diǎn)和趨勢(shì),。

而從當(dāng)前的銷售情況和結(jié)論上分析,，于便利店行業(yè)來說，“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)者已成新零售市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展的“絕對(duì)主力”,，也是2021年行業(yè)繼續(xù)“掘金”和布局的方向之一,。

便利店或成置辦年貨“主場(chǎng)景”

“就地過年”，成為近期29個(gè)省市號(hào)召消費(fèi)者過年的“主題詞”之一,。為此,，義烏市、寧波市奉化區(qū),、蘇州市相城區(qū),、海安市,、溧陽市、安徽涇縣等,，甚至給留守務(wù)工人員等群體發(fā)放了過年“紅包”或節(jié)日“大禮”,。

“不止是傳統(tǒng)的商超、各類電商平臺(tái),，中國的便利店行業(yè)也將在2021年春節(jié)的年貨準(zhǔn)備中迎來‘就地過年’的市場(chǎng)機(jī)遇,。”對(duì)此,，便利蜂執(zhí)行董事薛恩遠(yuǎn)分析,，“從趨勢(shì)上看，我認(rèn)為,，作為城市公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的組成部分，便利店將成為今年年貨消費(fèi)的‘主場(chǎng)景’之一,?！?/p>

通過近階段對(duì)北上廣深、蘇州,、濟(jì)南,、青島、鄭州,、寧波,、無錫等城市的調(diào)研，便利蜂用戶洞察部門的數(shù)據(jù)也顯示：綜合類電商平臺(tái)是消費(fèi)者購物的首選渠道,，比例超過53%,；排名第二的是便利店渠道，占比為45%左右,；第三是中小型超市,，占比不到40%。

從消費(fèi)者對(duì)便利店的依賴度看,，上述數(shù)據(jù)顯示：排名前列的分別是天津,、上海、北京,、南京,、深圳。其中,，天津消費(fèi)者對(duì)便利店渠道的依賴度幾乎與綜合電商平臺(tái)持平,，均為50%以上。

這份調(diào)研還稱,，從便利店渠道的購買頻率上看,，深圳消費(fèi)者每周去便利店購物的次數(shù)為4.5次,、上海是4.1次、鄭州是4.0次,，杭州,、北京分別是3.9次和3.8次。

便利店“年貨戰(zhàn)”進(jìn)行時(shí)

實(shí)際上,，綜合市場(chǎng)各方情況看,，從今年1月初開始，“年貨戰(zhàn)”就已在開打,。

便利蜂方面介紹,，綜合1月1日-1月20日的搜索情況看，便利蜂App搜索頁中,，乳制品,、熱餐和便當(dāng)、零食,、口罩,、飲料酒水、賀歲紅包是搜索次數(shù)最多的幾個(gè)大類產(chǎn)品,，環(huán)比2020年12月1日-12月20日的搜索數(shù)據(jù)看,，上述六大類產(chǎn)品分別環(huán)比上漲2%、5%,、11%,、6%、17%,、35%,。

此外，“無效搜索”的排名中,，“年貨”是1月1日-1月20日期間搜索最多的關(guān)鍵詞之一,。

就線下門店的售賣情況看，便利蜂方面此前介紹,，在與東來也IP合作的主題門店內(nèi),，與年貨相關(guān)的商品賣得最好，排名前幾位的商品分別是百事可樂,、可口可樂,、雀巢、娃哈哈,、蒙牛,、維他檸檬茶等飲料類或乳制品類產(chǎn)品。

“下沉市場(chǎng)”環(huán)比增速超一線城市

從當(dāng)前便利蜂的銷售情況看,，薛恩遠(yuǎn)分析,，2021年“年貨戰(zhàn)”除了一線城市,，“新一線城市”和“下沉市場(chǎng)”同樣已成為今年便利店行業(yè)年貨的“主戰(zhàn)場(chǎng)”之一。

對(duì)此,，便利蜂方面披露的數(shù)據(jù)顯示,，“新一線城市”和“下沉市場(chǎng)”1月1日-1月20日年貨相關(guān)產(chǎn)品的銷量同比2020年同期，整體增速快于一線城市（北上廣深）近8個(gè)百分點(diǎn),。其中,，增速排名前列的為南京、天津,、蘇州,、無錫和寧波。

就門店分類情況看,，南京,、天津、蘇州,、無錫和寧波這五座城市的社區(qū)店成績,，近階段也相對(duì)快于一線城市。

值得注意的是,，從單個(gè)消費(fèi)者的購買力看，“下沉市場(chǎng)”的購買力同樣不比一線城市差,。在近一階段購置年貨超過單次超過500元的消費(fèi)者中,，絕大多數(shù)來自“下沉市場(chǎng)”。就排名看,，購買500元以上消費(fèi)者最多的三座城市,，分別為南京、蘇州和溫州,。

上述數(shù)據(jù)也印證了“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)趨勢(shì)和潛力,。事實(shí)上，全球監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森2019年就曾發(fā)布報(bào)告稱,，“低線城市”由于房價(jià)收入比相對(duì)合理,，按揭購房后月實(shí)際可供消費(fèi)收入仍有近2000元，一,、二線城市受高房價(jià)影響,，按揭費(fèi)用擠占居民消費(fèi)能力。

“下沉市場(chǎng)”消費(fèi)升級(jí)

便利蜂方面表示,，“民生基本品”的口罩和熱餐仍是近期關(guān)注度最高的商品,，也是消費(fèi)者在購買年貨時(shí)“附帶組合類”產(chǎn)品中附帶最高的一類商品。

與此同時(shí),，根據(jù)上述數(shù)據(jù),，雖然大類商品均比較相似,，但一線城市和“下沉市場(chǎng)”整體在年貨購置時(shí)有比較明顯的差別。

其中,，一線城市門店的消費(fèi)者,，相對(duì)更偏常規(guī)類商品，如瓜子,、堅(jiān)果,、碳酸飲料等，及“思鄉(xiāng)類”商品——從近階段的熱餐看,，就是家鄉(xiāng)風(fēng)味的熱餐賣得最好,。此外，帶有家鄉(xiāng)特色的零食,，如母親牌牛肉干和佐餐醬,，近階段也頗受歡迎。

“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)者則表現(xiàn)出比較明顯的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),，不再拘泥于常規(guī)商品,。

對(duì)此，便利蜂數(shù)據(jù)顯示,，一方面,，他們更偏愛“網(wǎng)紅類”零食，特點(diǎn)是高顏值的,、小巧類,、高趣味性商品，比如,，百事可樂的無糖樹莓味飲料和細(xì)罐產(chǎn)品,、蒙牛純甄白桃石榴風(fēng)味酸奶、趣多多軟式小點(diǎn)紅絲絨莓果味餅干,。另一方面,，從大類商品的分類趨勢(shì)看，買高端酒水的比例略高于其他商品,，也高于一線城市,，其中，白酒和洋酒最受歡迎,。

“我們會(huì)結(jié)合2021年春節(jié)‘年貨戰(zhàn)’的新趨勢(shì),，結(jié)合我們的‘?dāng)?shù)字化’運(yùn)用矩陣，繼續(xù)在抗‘疫’及保障民生的背景下為每一位消費(fèi)者補(bǔ)充好想要的各類年貨商品,?！毖Χ鬟h(yuǎn)總結(jié)說

臨近春節(jié)“健康年貨”走俏，拼多多“百億補(bǔ)貼”體檢,、保健品最高補(bǔ)貼50%

過了臘八就是年,，“健康年貨”今年悄然走俏,。1月24日，拼多多“醫(yī)療健康”聯(lián)合“百億補(bǔ)貼”在年貨節(jié)期間加碼補(bǔ)貼體檢,、HPV疫苗,、保健品等健康服務(wù)及產(chǎn)品，最高補(bǔ)貼50%,，助力7.3億用戶過實(shí)惠健康年,。

其中，“百億補(bǔ)貼”篩選數(shù)十款體檢套餐進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼,，服務(wù)涵蓋中老年父母,、年輕白領(lǐng)等人群，涉及腸胃,、腫瘤,、心腦血管等不同重點(diǎn)檢測(cè)項(xiàng)目。如辦公族年度體檢套餐低至265元,，防癌20項(xiàng)體檢套餐低至698元,，所有套餐在百億補(bǔ)貼加持下均擊破全渠道歷史低價(jià)。

▲拼多多“百億補(bǔ)貼”重點(diǎn)篩選數(shù)十款體檢套餐進(jìn)行補(bǔ)貼,，涵蓋中老年父母,、年輕白領(lǐng)等人群，涉及腸胃,、腫瘤,、心腦血管等不同重點(diǎn)檢測(cè)項(xiàng)目。(宮紫攝)

日前,，拼多多正式開啟了年貨節(jié)，平臺(tái)通過派發(fā)30億優(yōu)惠紅包,、狂補(bǔ)熱門產(chǎn)品,、品牌直播助力等多種形式，打造新年來首場(chǎng)購物狂歡活動(dòng),，惠及數(shù)百萬款產(chǎn)品,，此次“健康年貨”補(bǔ)貼將在大促優(yōu)惠力度上再次加碼。

拼多多大健康負(fù)責(zé)人表示,，“今年春節(jié)健康成為不少人關(guān)心的重點(diǎn),，親友、公司送健康當(dāng)做年貨也成為趨勢(shì),，為此我們?cè)谀曦浌?jié)期間加大補(bǔ)貼力度,，并上線了數(shù)十款體檢套餐及健康專區(qū)，讓大家過一個(gè)健康年,?！?/p>

年底體檢熱,，百億補(bǔ)貼加碼

近期，“上海白領(lǐng)體檢異常率99%”登上新聞熱搜,，90后五大健康問題皮膚問題,、抑郁、腸胃問題,、睡眠問題,、脫發(fā)引發(fā)共鳴，而受疫情影響,，年初被壓制的體檢需求在年末集中爆發(fā),。

據(jù)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，入冬以來,，拼多多體檢服務(wù),、保健品銷量暴漲375%。其中,，體檢服務(wù)增速最明顯,，同比去年增長近4倍，年貨節(jié)期間需求持續(xù)旺盛,。

▲年貨節(jié)期間,，拼多多上線“滋補(bǔ)保健，年貨狂歡”專區(qū),，益生菌,、葡萄籽膠囊、護(hù)肝片等熱銷功能保健品均享受百億補(bǔ)貼,。(宮紫攝)

拼多多大健康負(fù)責(zé)人表示,，“基于年末旺盛的體檢等健康需求，我們決定年貨節(jié)期間加大對(duì)健康類年貨的補(bǔ)貼力度和廣度,，降低平臺(tái)用戶健康防護(hù)消費(fèi)門檻,。”

據(jù)悉,，此次重點(diǎn)補(bǔ)貼的眾多體檢機(jī)構(gòu)覆蓋全國,，總計(jì)達(dá)數(shù)千家，最高優(yōu)惠力度近50%,，消費(fèi)者選購成功后即可電話預(yù)約體檢時(shí)間,、地點(diǎn)，后續(xù)憑身份證在線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢,。

“今年過年不準(zhǔn)備回家,，給爸媽線上拼了體檢套餐，他們健康就是最好的禮物?！痹谏虾Ｉ习嗟睦钆砍私o家人購置常規(guī)年貨外,，還特意為全家拼了體檢服務(wù)。

“健康年貨”走俏,，實(shí)惠價(jià)拼健康年

年底體檢熱,，“健康年貨”也悄然走俏。數(shù)據(jù)顯示,，拼多多年貨節(jié)開啟后,，HPV疫苗、功能保健品等健康類服務(wù)及產(chǎn)品銷量增長近兩倍,，年底送健康成為不少人首選,。

而近日，拼多多還再次上線了HPV疫苗“萬人團(tuán)”,，補(bǔ)貼后價(jià)格低至2529元,，現(xiàn)貨供應(yīng)下上千件疫苗套餐開團(tuán)即售罄。至今,，已有數(shù)萬女生通過拼多多打上一針難求的HPV疫苗,。

年底疫情偶發(fā)，口罩,、消毒用品,、體溫計(jì)等健康防疫用品需求增長迅猛，百億補(bǔ)貼再度瞄準(zhǔn)防疫用品,，一次性醫(yī)用口罩50只價(jià)格只需8.8元,。

吃出健康也很重要。年貨節(jié)期間,，拼多多上線“滋補(bǔ)保健,，年貨狂歡”專區(qū)，益生菌,、葡萄籽膠囊,、護(hù)肝片等熱銷功能保健品均享受百億補(bǔ)貼。

其中,，斯旺森活性益生菌低至109元兩瓶，Ara護(hù)肝片66元120粒,，Swisse檸檬酸鈣片110元250粒,，保稅倉發(fā)貨保真特點(diǎn)更是引發(fā)拼單熱。

拼多多大健康負(fù)責(zé)人表示,，“隨著春節(jié)臨近,，我們將不斷挖掘消費(fèi)者健康消費(fèi)需求，并通過品牌合作、協(xié)調(diào)醫(yī)療平臺(tái)供貨,、百億補(bǔ)貼等方式讓消費(fèi)者能以實(shí)惠價(jià)格過一個(gè)健康年,。”

來源：金羊網(wǎng),，中新網(wǎng)上海