山東首家，全國(guó)第三。

8月15日，LEXUS雷克薩斯移動(dòng)出行服務(wù)正式落戶(hù)潤(rùn)華集團(tuán)濟(jì)南天泓雷克薩斯經(jīng)銷(xiāo)店，成為山東首家、全國(guó)第三家提供LEXUS雷克薩斯移動(dòng)“移動(dòng)出行服務(wù)”的體驗(yàn)服務(wù)店。

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與其他豪華汽車(chē)品牌提供簡(jiǎn)單的維修代步車(chē)不同的是，LEXUS雷克薩斯移動(dòng)出行服務(wù)還將為意向購(gòu)車(chē)用戶(hù)提供長(zhǎng)期試駕用車(chē)服務(wù)。而在未來(lái)，LEXUS雷克薩斯移動(dòng)出行服務(wù)還將為高端商務(wù)人士提供異地車(chē)輛分時(shí)租賃甚至配備專(zhuān)屬司機(jī)的尊貴出行新體驗(yàn)。

其實(shí)LEXUS雷克薩斯移動(dòng)出行服務(wù)的推出可謂意義深遠(yuǎn)。

早在2018年初的北美車(chē)展上，豐田章男就用“我想把豐田從一家汽車(chē)公司轉(zhuǎn)型成一家移動(dòng)出行公司”的發(fā)展愿景吹響了整個(gè)豐田集團(tuán)轉(zhuǎn)型再發(fā)展的號(hào)角。

而在2019年11月29日，豐田中國(guó)更是在海南省成立了海南出行有限公司。立足海南省匯聚全國(guó)各地高品質(zhì)休旅客戶(hù)的出行大市場(chǎng)，豐田向島內(nèi)外游客提供禮賓接送、長(zhǎng)期租賃等一系列車(chē)輛服務(wù)。

對(duì)于有錢(qián)又有閑的高品質(zhì)游客而言，豐田旗下雷克薩斯ES等車(chē)型自然受到熱捧。

而在今年1月14日，豐田在全球范圍內(nèi)正式發(fā)布了移動(dòng)出行服務(wù)品牌—Kinto。明顯能看到，“移動(dòng)出行服務(wù)”推進(jìn)的腳步在加快。

借助移動(dòng)出行服務(wù)的理念日益被消費(fèi)者所認(rèn)可，LEXUS雷克薩斯也開(kāi)始加快對(duì)“移動(dòng)出行服務(wù)”的探索與豐富。畢竟與單向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及被動(dòng)坐等客戶(hù)上門(mén)的銷(xiāo)售模式相比，“移動(dòng)出行服務(wù)”能為新購(gòu)客戶(hù)以及基盤(pán)客戶(hù)提供更加滿(mǎn)意的用車(chē)體驗(yàn)，而這也是促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售最具性?xún)r(jià)比的方式之一。

這也能解釋在潤(rùn)華天泓雷克薩斯店的“移動(dòng)出行服務(wù)”啟動(dòng)儀式會(huì)有豐田汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理植田浩一等如此高規(guī)格廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)出席的原因。此外，雷克薩斯出行服務(wù)推進(jìn)部部長(zhǎng)周璨、移動(dòng)出行戰(zhàn)略部室長(zhǎng)鶴田裕介以及潤(rùn)華汽車(chē)董事長(zhǎng)欒航乾共同見(jiàn)證了這一歷史性時(shí)刻。

細(xì)細(xì)品味，不難看出LEXUS雷克薩斯移動(dòng)出行服務(wù)的確解決了汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中的很多痛點(diǎn)。

一方面，“移動(dòng)出行服務(wù)”能為潛在購(gòu)車(chē)用戶(hù)提供長(zhǎng)期試駕服務(wù)，這對(duì)新車(chē)銷(xiāo)售絕對(duì)是一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。也許是優(yōu)雅細(xì)膩的內(nèi)飾風(fēng)格，也許是安靜舒適的靜音體驗(yàn)，試駕過(guò)程中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)也許就是客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)的那根稻草。

另一方面，“移動(dòng)出行服務(wù)”能讓雷克薩斯車(chē)主即使出差異地也能享受到熟悉的駕乘出行體驗(yàn)，換地不換車(chē)，完全有一種賓至如歸的用車(chē)新體驗(yàn)。

另外與社會(huì)化共享租出服務(wù)相比，依托經(jīng)銷(xiāo)店強(qiáng)大的售后團(tuán)隊(duì)、細(xì)致的整備服務(wù)，根正苗紅的“移動(dòng)出行服務(wù)”將為消費(fèi)者提供更整潔、更安全、更專(zhuān)一的專(zhuān)屬用車(chē)體驗(yàn)，這是滴滴們大眾化出行體驗(yàn)所缺乏的。

此外，“移動(dòng)出行服務(wù)”將為消費(fèi)者提供雷克薩斯旗下眾多在售車(chē)型的駕乘體驗(yàn)。以潤(rùn)華天泓店為例，目前服務(wù)車(chē)輛涵蓋純電動(dòng)、智·混動(dòng)以及汽油動(dòng)力車(chē)型，ES200、ES260、UX260h、UX300e、NX200、NX300h等車(chē)型隨時(shí)可接受客戶(hù)預(yù)約體驗(yàn)。

寫(xiě)在最后

讓潛在消費(fèi)者通過(guò)長(zhǎng)期試駕堅(jiān)定自己的購(gòu)車(chē)選擇，讓現(xiàn)有車(chē)主在維修等待時(shí)繼續(xù)馬不停蹄，讓經(jīng)銷(xiāo)店增加新車(chē)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化幾率，讓品牌獲得更加廣泛的體驗(yàn)曝光度，LEXUS雷克薩斯移動(dòng)出行服務(wù)的確一石多鳥(niǎo)。

自己和家人出行，不應(yīng)該享受得更好一點(diǎn)嗎？