? ? ?經(jīng)過大眾媒體不余遺力的宣傳,，品牌定位的作用在企業(yè)家中越來越深入人心,。

??正如廣告狂人喬治?路易斯很多年前的狂言：“定位,，就像上廁所前一定要把拉鏈拉開一樣”——成了任何一個品牌進行品牌塑造前的標(biāo)配動作,。???

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??但很多時候,，很多品牌所謂的定位卻成了自說自話、自我標(biāo)榜的“身份宣言”,，要么完全沒有考慮到消費者的心智接受能力,，要么壓根沒有看到競爭狀況。君不見通街都是“高端”,、“**行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”,、“銷量遙遙領(lǐng)先”之類無聊的說辭。當(dāng)你問很多老板：你們品牌的定位是,？你會得到異口同聲斬釘截鐵地回答：中高端價位,！???

??出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有很多，但主要是很多企業(yè)家對定位的理解不深,，對品牌定位的操作方式一知半解導(dǎo)致,。要解決這個問題其實也不難，只要用“三點式”的方法來進行檢視與校正,，品牌定位的精準(zhǔn)性就八九不離十了,。?

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??這“三點式”是：差異點,、需求點,、支持點。

??1,，差異點???

??差異點的重要性再怎么強調(diào)都不為過,。這方面的論著很多，最著名的要數(shù)里斯與特勞特合著的《與眾不同》了,，兩位作者苦口婆心不耐其煩地反復(fù)強調(diào)：不同勝過更好一萬倍,！???

??特勞特在《什么是戰(zhàn)略》里也告誡企業(yè)家：“戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力,。對受眾而言,，即是鮮明地建立品牌”。???

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??一言以蔽之：品牌戰(zhàn)略就是在潛在客戶心智中建立品牌以及差異化概念,。找到這個差異化的概念就成了品牌定位的重中之重。?

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??有些企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)在研發(fā)階段就已具有“顯而易見”的差異點（或者老板們正是通過市場洞查后為此差異點而開發(fā)產(chǎn)品）,，但其他的“蕓蕓眾品”就沒那么幸運了,，在同質(zhì)化的大軍中，你必須要挖掘出自身與同類產(chǎn)品的差異點,。具體方法很多,，不在此一一贅述。

??值得注意的是,，做到“差異化”是很簡單的一件事,，就像一個人要出名那太容易了，跑到大街上裸奔,，保證第二天就能紅遍全城,。所以品牌千萬不能“為了差異而差異”，這就涉及到“三點式”中另一個點：需求點,。????

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??2，需求點???

??你的產(chǎn)品或服務(wù)的“差異點”是客戶所需要的嗎,？任何產(chǎn)品或服務(wù)都是為顧客提供了某種價值,，解決了客戶的需求，如果你的品牌不能滿足客戶的需求,，那差異點再怎么牛逼也是空中樓閣,，老板自嗨而已。???

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??沃爾沃：解決了顧客擔(dān)心汽車“安全性的需求”,；

??海飛絲：解決了顧客“因為有頭屑而在社交中出糗”的需求；

??王老吉,，解決了顧客“擔(dān)心吃煎炸燒烤時上火”的需求,；

??高露潔：解決了顧客“擔(dān)心有蛀牙”的需求；

??老板大功率吸油煙機解決了顧客“炒菜時油煙吸不干凈”的需求,；???

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??如前文所述，很多產(chǎn)品或服務(wù)在研發(fā)階段就是根據(jù)消費者的需求點而打造的差異點,，整個品牌定位的邏輯會相對比較清晰,，但大部份同質(zhì)化產(chǎn)品是需要企業(yè)去挖掘消費者的需求點,。???

??這需要對消費者的調(diào)研與洞察,！??

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??中秘傳媒順便啰嗦一句,，市場調(diào)查既是一門科學(xué),，又是一門藝術(shù)，很多時候根本得不到顧客真實想法,，因為很少有顧客能真正意識到,、并且愿意承認(rèn)自己大多數(shù)時候只是社會權(quán)威的“無腦的”忠實擁躉而已，切記！??

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?3,，支撐點???

??這一點比較好理解了吧。你說你牛逼,，我憑什么相信你,？???

??中秘傳媒發(fā)現(xiàn)，在中國,，顧客給商家忽悠怕了,。在信任缺失的年代，消費者唯一不需要懷疑的就是懷疑一切,。要讓他們順理成章地掏錢買你的產(chǎn)品,，需要打消他們內(nèi)心的疑慮，這在定位理論中叫做列舉“信任狀”,。

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??話說，憑什么你說的“信任狀”我就要信任你呢,？顧客對你列舉的“支撐點”同樣持懷疑態(tài)度,，所以品牌定位的支撐點必須是顯而易見的事實，或由第三方權(quán)威機構(gòu)提供數(shù)字證據(jù),，又或者通過新聞報道等媒體公關(guān)巧妙地“露出”而非自說自話的廣告,，等等。???

??聽聽以下句式是不是特別熟悉：???

??銷往全球*十多個國家……

??高端銷量遙遙領(lǐng)先……

??杯子連起來可以繞地球*圈……

??每賣出10罐,，7罐***……???

??以上只“領(lǐng)導(dǎo)者”或“品牌暢銷”的支撐點,。

??每個品牌要根據(jù)自身的定位來尋找合適的，能讓消費者相信的支撐點,，如前幾年加多寶在與王老吉的奪牌大戰(zhàn)中,，為了讓消費者相信加多寶的涼茶也是正宗的，特意請王澤邦的第五代傳人操著一口廣式普通話出來吶喊助威：“我是王澤邦第五代玄孫王健儀,，我在90年代已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜毤沂跈?quán)給加多寶,！喝正宗涼茶，請認(rèn)準(zhǔn)正宗配方,，怕上火請喝加多寶,。”

??加多寶此舉可謂用心“涼”苦也,！???

??綜上所述,，品牌定位就是如何在顧客的心智中實施差異化，使品牌進入心智并占據(jù)一席之地的過程,。各位老板,，在進行品牌經(jīng)營時請自問一下：我的品牌有“三點式”定位嗎,？???

??沒有的話，別再裸奔了,，趕緊穿上,！?

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? ? ?網(wǎng)絡(luò)新聞具有媒體新聞的權(quán)威性,，在各大搜索引擎的權(quán)重和排名都很高,，在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣、網(wǎng)友口碑引導(dǎo)方面具有無可比擬的獨特優(yōu)勢,。及時有效的熱點網(wǎng)絡(luò)新聞容易被其他網(wǎng)站和媒體轉(zhuǎn)發(fā),，從而能形成爆炸性傳播，為客戶提供良好的宣傳效果,。

中秘傳媒新聞發(fā)稿

1,，門戶新聞發(fā)布。大型門戶：新浪網(wǎng),、搜狐網(wǎng),、新華網(wǎng)、人民網(wǎng),、騰訊,、網(wǎng)易、中新網(wǎng),、光明網(wǎng),、中國網(wǎng)、央視網(wǎng),、中華網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)…主要為國內(nèi)外企業(yè),、宣傳公司產(chǎn)品,、企業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)口碑,、新聞事件,、活動發(fā)布、管理方法,、優(yōu)秀典型等客戶服務(wù),。促進本企業(yè)以及行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的整體提升和發(fā)展,；努力為全球廣大客戶持續(xù)提供高效優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品和服務(wù),。

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2,，垂直行業(yè)新聞發(fā)布,。

（1）財經(jīng)金融:中國經(jīng)濟網(wǎng)、中金在線,、金融界,、東方財富網(wǎng)、證券之星,、全景網(wǎng),。主要為財經(jīng)，金融公司等機構(gòu)宣傳信息,，以及維護品牌形象,。使得平臺能夠規(guī)模化,、低成本地細(xì)分眾籌領(lǐng)域,，滿足個性化需求并形成獨具特色的社區(qū)文化和基因，從而讓投,、融資關(guān)系更加融洽,。

（2）女性時尚:瑞麗網(wǎng)、pclady,、女人志,、yoka時尚、妝點網(wǎng),。服務(wù)于女性時尚服裝,、妝容、健康保養(yǎng),、明星模特文化等行業(yè),。通過古利斯傳媒網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)稿系統(tǒng)發(fā)布的高質(zhì)量新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁展示的機會,，增加新聞網(wǎng)站每日的訪問量,。

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（3）房產(chǎn)家居:搜房網(wǎng),、家天下,、億房網(wǎng)、大洋網(wǎng)家居,。為房地產(chǎn)以及裝修企業(yè)的客戶提供信息宣傳和品牌維護,。通過為互聯(lián)網(wǎng)新聞工作者提供新聞素材，使得自己公司的品牌形象傳播到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落,。

（4）IT數(shù)碼:比特網(wǎng),、donews、techweb,、天極網(wǎng),、IT168,、賽迪網(wǎng)、太平洋電腦,。數(shù)碼新品,、電器廠商、融資招商項目,、發(fā)布會展會活動舉辦商,、股票證券投資機構(gòu)等。垂直平臺可以無限大地體現(xiàn)平臺的專業(yè)性,、權(quán)威性和定位精準(zhǔn)地吸引到特定投資人群反復(fù)投資,，增加粘性。

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??作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷傳播服務(wù)商,，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷,、品牌策劃,、媒體公關(guān)等解決方案。

??公司目前已成功經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù),，企業(yè)形象策劃,，品牌營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣,，市場口碑傳播和維護,，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù),，商務(wù)文案撰寫,，文秘寫作及翻譯，商務(wù),、文藝活動策劃交流,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，廣告設(shè)計,、制作,、發(fā)布、代理,，網(wǎng)站推廣,，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,，我們能解決和滿足廣大客戶在新聞宣傳,、論壇推廣、關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、微博營銷,、微信營銷,、博客營銷、貼吧推廣,、百科推廣,、問答推廣,、地圖營銷,、視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)快照,、事件營銷,、品牌口碑維護優(yōu)化等各個方面網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的需求。

??網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，隨時隨地,。溝通產(chǎn)生價值，中秘傳媒愿與您攜手共創(chuàng)互利共贏的美好合作,。

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