2019年的“雙十一”,，逾10萬(wàn)戶(hù)淘寶商家開(kāi)通直播,，“直播一姐”薇婭和“口紅一哥”李佳琦的引導(dǎo)交易額分別超過(guò)27億元和10億元，讓以直播帶貨為代表的社交電商徹底的火熱起來(lái),。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,，社交電商擁有體驗(yàn)式購(gòu)買(mǎi)、用戶(hù)主動(dòng)分享,、銷(xiāo)售場(chǎng)景豐富等特點(diǎn),，并著重于信任經(jīng)濟(jì)，利用熟人朋友之間的社交裂變能夠形成口碑效應(yīng),，并獲得用戶(hù)的認(rèn)可,，最終促成促成商品的銷(xiāo)售。社交電商充分的挖掘了個(gè)人的社交力量,，讓每一個(gè)人都能參與成為一個(gè)商業(yè)體,，“全民化”逐漸成為趨勢(shì)。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,，2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.26萬(wàn)億元,，預(yù)計(jì)2019年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.06萬(wàn)億元，較上年增長(zhǎng)63.2%,。2018年社交電商占網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的比例為14%,，2019年和2020年有望分別超過(guò)20%和30%。

社交電商對(duì)行業(yè)的滲透,，已經(jīng)不僅限于單一的品類(lèi),，SKU已涉及美妝、日化,、飲品,、休食、調(diào)味等,。越來(lái)越多的知名品牌正加入到社交電商的大潮中,，開(kāi)始新一輪的掘金和探索,，不僅吸引了以阿里、京東等傳統(tǒng)電商巨頭的入局,，也逐步滲透到各大傳統(tǒng)行業(yè),，涌現(xiàn)出多種不同的模式。

以京東為例,，京東很早就布局了拼購(gòu)小程序京喜,，在2019年年底，又與“芬香”結(jié)成了類(lèi)似淘寶客模式的社交電商戰(zhàn)略合作,。除了以京喜,、拼多多、蘇寧拼購(gòu)等為代表的通過(guò)特色,、低價(jià)的商品吸引社交流量參與社交電商平臺(tái)的拼團(tuán)、 砍價(jià)消費(fèi)行為的拼購(gòu)型模式,，還有以云集,、貝店、愛(ài)庫(kù)存,、秀購(gòu),、未來(lái)集市等為代表的會(huì)員分銷(xiāo)型社交電商平臺(tái)，以及以十薈團(tuán),、松鼠拼拼,、考拉精選、美家買(mǎi)菜等為代表的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式,。

面對(duì)社交電商的紅利,，傳統(tǒng)企業(yè)該如何發(fā)展？實(shí)際上,，許多傳統(tǒng)的企業(yè)早已開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，例如，安利的O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺(tái),、玫琳凱的花氧服務(wù)平臺(tái),、隆力奇的聚好網(wǎng)、綠之韻的天城寶等等都已落地生根,。

相比之下,，一批老牌企業(yè)早已發(fā)現(xiàn)社交新零售的商機(jī)，借勢(shì)社交新零售風(fēng)口,，逐步開(kāi)始轉(zhuǎn)型之路,。

從慢燃奶昔到凝純，蒙牛在新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣上逐步采用社交新零售模式,，正式進(jìn)軍社交新零售圈,。兒童飲料巨頭娃哈哈也有新動(dòng)作，打造的護(hù)眼保健飲品走的也是社交零售路線。

在薰香領(lǐng)域有著十多年歷史的廣東臻香薈,，于近期和香薈科技電商合作,，利用具有拼團(tuán)、圈子,、積分等功能的電商10.0系統(tǒng),，通過(guò)社交裂變，讓產(chǎn)品引爆市場(chǎng),。

此外,，伊利、盼盼食品也進(jìn)行了社交電商布局,。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，它們?cè)谛袠I(yè)領(lǐng)域有著多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)有一定競(jìng)爭(zhēng)力,。布局社交電商,，減少了中間的成本，同時(shí)因供應(yīng)鏈,、產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)上的優(yōu)勢(shì),，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更多的信任。臻香薈在薰香領(lǐng)域有著十多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，也是國(guó)內(nèi)較早引入歐洲呼吸薰香療法的企業(yè),，市場(chǎng)空間大，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知度不高,，借助社交電商的發(fā)展,，能夠以實(shí)際的效果獲得消費(fèi)者的口碑認(rèn)可，并形成傳播促銷(xiāo)作用,。

隨著拼多多,、云集、什么值得買(mǎi)分別在中美兩地上市,，極大鼓舞了社交電商從業(yè)者及背后資方的信心,，以臻香薈為代表的企業(yè)也做出了上市路徑規(guī)劃，計(jì)劃在3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市,。

未來(lái),，社交電商作為網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展的“生力軍”，改變的不僅僅是電商行業(yè),，還有更多的傳統(tǒng)行業(yè),。