“互聯(lián)網(wǎng)廣告就像偉哥,，見(jiàn)效雖快但持續(xù)時(shí)間很短;而車庫(kù)媒體就像六味地黃丸,，慢補(bǔ),、健康,、持續(xù)受益,?！?

報(bào)紙,、電視,、雜志三大傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)斷崖式下跌,，傳統(tǒng)媒體陷入集體焦慮,，廣告主紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)廣告,，大數(shù)據(jù),、精準(zhǔn)營(yíng)銷成為廣告新寵。

但彭長(zhǎng)遠(yuǎn)卻覺(jué)得每個(gè)媒體都有特定的屬性,，不能一棒子打死,，也不能以偏概全過(guò)度吹捧。他將互聯(lián)網(wǎng)比作偉哥,，見(jiàn)效快療效短;將車庫(kù)媒體形容為六味地黃丸,，療效慢點(diǎn)但效果長(zhǎng)久。

因?yàn)?，他有足夠的底氣?

他創(chuàng)建的泊廣傳媒每年以200%—300%的速率增長(zhǎng),，三年時(shí)間就搶占重慶車庫(kù)媒體市場(chǎng)份額的75%。

努力的“幸運(yùn)兒”

彭長(zhǎng)遠(yuǎn)的新辦公室坐落在北濱路珠江國(guó)際9樓,，敞亮嶄新,，嘉陵江兩岸風(fēng)景盡收眼底。坐在記者對(duì)面,，他思緒悠長(zhǎng),。

“一定要讀書!”

出生農(nóng)村,，家里收入單薄，5個(gè)兄弟姐妹的學(xué)業(yè)和生活支出讓家庭不堪重負(fù),，加上父親病重身患肺結(jié)核,，長(zhǎng)期藥物治療更讓這個(gè)家捉襟見(jiàn)肘?？粗D難困苦的家庭環(huán)境,，年少的彭長(zhǎng)遠(yuǎn)在心中暗暗發(fā)狠：一定要讀書，改變命運(yùn),。

同齡的大學(xué)生活無(wú)憂無(wú)慮,，閑散自由，逃課,、談戀愛(ài),、打游戲……彭長(zhǎng)遠(yuǎn)卻用“軍校生活”形容自己，記憶中三年未曾回家,。為賺取生活費(fèi),，他必須利用寒暑假到各個(gè)工廠當(dāng)零時(shí)工。

接觸不同行業(yè)的人和事,，學(xué)會(huì)各種技能和為人處世的技巧,，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)臉上的稚氣褪去許多。他覺(jué)得人生最大幸福是走出來(lái)的視野拓寬,。

從小,，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)就有一個(gè)文字夢(mèng)，文章被多家媒體刊發(fā),。畢業(yè)多年還寫時(shí)事評(píng)論,，曾經(jīng)博客上擁有大批粉絲,。畢業(yè)后第一份工作從事內(nèi)刊編輯工作,，但時(shí)運(yùn)不濟(jì)，恰逢1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā),，在1999年初,，他所供職這家韓國(guó)公司被迫撤離。

原本想到廣告公司應(yīng)聘文案工作,，不料卻因?yàn)楹翢o(wú)經(jīng)驗(yàn),，被HR安排到銷售崗位，陰差陽(yáng)錯(cuò)改寫想要從事文字工作的命運(yùn),。

從此,，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)便與廣告結(jié)下不解之緣。

在那個(gè)年代,，銷售工作制度和結(jié)果充滿悖論,，一方面工作制度寬松,，沒(méi)有嚴(yán)格的上下班制度和具體要求;另一方面以結(jié)果導(dǎo)向型的考核異常殘酷，公司一般只給新人三個(gè)月考核時(shí)間,。

客戶從何而來(lái)?

在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及的時(shí)代,，搜集客戶信息并不像現(xiàn)在這樣容易，那個(gè)時(shí)候的信息源主要來(lái)自于報(bào)紙,、電視,、雜志和戶外廣告。為了獲取更多客戶信息,，他整天穿梭于成都的大街小巷,找到合適的客戶信息,，然后一一撥通電話。

方法雖笨,，但幸運(yùn)如期而至,。入職第二個(gè)月，他簽下一家化妝品,，廣告金額4.2萬(wàn),，提成2000多元，雖然金額不大,，作為入行的首單,，給了他在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)下去信心和動(dòng)力。

“8000,10000……”

銷售成績(jī)不可預(yù)測(cè),，但每天又都有無(wú)限可能,，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)未來(lái)充滿幻想。盡管他隨時(shí)保持笑容,，謙和友好,，但并不能遮住野心的鋒芒。

當(dāng)別的銷售人員消極怠工,，上下班隨意懶散,，他如同打滿雞血出入辦公室，每天上下班嚴(yán)格要求自己,，從不馬虎,，也正是這種自律，在工作上養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,。2004年,，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)第一次嘗試出來(lái)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)代理戶外大牌廣告業(yè)務(wù),。

新型車庫(kù)媒體創(chuàng)始人

廣告業(yè)是個(gè)愛(ài)說(shuō),、愛(ài)玩、愛(ài)思考的行業(yè),，工作上的自由讓廣告人充滿靈感,。和其他有夢(mèng)想的年輕人一樣,，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)也在依托于自己精耕細(xì)作幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，琢磨打造一個(gè)屬于自己的媒體,。

當(dāng)時(shí)的公交廣告,、機(jī)場(chǎng)廣告、以及電視和報(bào)紙廣告已經(jīng)如火如荼,，介入的門檻很高,，但是，有一個(gè)市場(chǎng)空白讓彭長(zhǎng)遠(yuǎn)欣喜若狂車庫(kù)廣告,。

想到這個(gè)媒體,，源于中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)升級(jí),，汽車擁有量與日俱增,，不斷增加的機(jī)動(dòng)車輛與城市泊車位的數(shù)量沖突日趨突出，市區(qū)車庫(kù)隨時(shí)達(dá)到停車飽和狀態(tài),。

更重要的是,，有車族屬于精英消費(fèi)圈層，車庫(kù)媒體的投放可以精準(zhǔn)到中高端消費(fèi)目標(biāo)人群,。這是一個(gè)龐大的受眾面,，可以覆蓋全國(guó)上億的車主，僅省會(huì)城市的車主覆蓋面就可以達(dá)到5000萬(wàn)以上,，市場(chǎng)前景廣泛,。

彭長(zhǎng)遠(yuǎn)觀察，車主平均每次進(jìn)出車庫(kù)所花費(fèi)的時(shí)間平均達(dá)到15分鐘,，這遠(yuǎn)比傳統(tǒng)電視,、報(bào)紙、電臺(tái),、互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體的停滯時(shí)間和接受時(shí)間長(zhǎng),，而且車庫(kù)媒體是在封閉的場(chǎng)景內(nèi)傳播，沒(méi)有任何干擾,，廣告效果更好,。

看準(zhǔn)這一趨勢(shì),，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)在2005年形成了一份關(guān)于車庫(kù)媒體的調(diào)研與市場(chǎng)情景分析報(bào)告,，準(zhǔn)備著手創(chuàng)辦車庫(kù)媒體。當(dāng)年正值成都市政改造,，大量戶外廣告被拆,，戶外廣告資源稀缺也為這一新媒體地誕生提供了天時(shí)和地利。

2006年,，不料哥哥患上嚴(yán)重的尿毒癥,，他花光了本就不多的積蓄,，創(chuàng)辦車庫(kù)媒體的夢(mèng)想被扼殺在萌芽狀態(tài)下，不得不再次回到廣告公司上班,。

三年磨一劍

夢(mèng)想在,，希望就在，在回到廣告公司上班的這幾年時(shí)間,，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)一直在持續(xù)關(guān)注這一沒(méi)能如愿的新型媒體,。在此期間，全國(guó)各地也涌現(xiàn)出了一些經(jīng)營(yíng)車庫(kù)媒體的公司,，但由于定位不準(zhǔn),，加上燈箱制作品質(zhì)差，始終沒(méi)能將這一媒體發(fā)揚(yáng)光大,。

帶著新型車庫(kù)媒體創(chuàng)始人的夢(mèng)想,，經(jīng)過(guò)3年多時(shí)間的資金積累，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)再次邁出了創(chuàng)業(yè)步伐,。這一次,，他是吃了秤砣鐵了心要把車庫(kù)媒體做成一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)極具影響力的主流媒體。

他對(duì)車庫(kù)媒體提出了“鎖定高端 傳播經(jīng)典”的經(jīng)營(yíng)理念,，帶著一群行業(yè)精英,，以這一經(jīng)營(yíng)理念為中心，開啟了車庫(kù)媒體的全新變革,。

他對(duì)車庫(kù)媒體提出了“鎖定高端 傳播經(jīng)典”的經(jīng)營(yíng)理念,，帶著一群行業(yè)精英，以這一經(jīng)營(yíng)理念為中心,，開啟了車庫(kù)媒體的全新變革,。

在資源布局上，他只以車流替換頻次高的大型商業(yè)綜合體和甲級(jí)寫字樓為重心;不雅廣告一律不接,。

當(dāng)記者一臉疑惑地問(wèn)他：“這樣不擔(dān)心影響公司收入嗎?”

坐在對(duì)面的彭長(zhǎng)遠(yuǎn)表情堅(jiān)定：“不會(huì),，每個(gè)媒體都有它的獨(dú)特之處，像房地產(chǎn),、汽車,、汽車后市場(chǎng)、金融保險(xiǎn),、醫(yī)美,、高端教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),、高端快消品,、家居品牌、旅游、私人訂制等很多行業(yè)都適合我們的媒體,，我們只做屬于我們媒體的那一部分客戶,，這樣才能將車庫(kù)媒體做到極致?！?

有了清晰定位,，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)于燈箱設(shè)備的制作要求也特別嚴(yán)苛。

他仔細(xì)分析了以前一些車庫(kù)媒體公司被淘汰出局的根本原因除了對(duì)資源質(zhì)量把控不嚴(yán)外,，廣告設(shè)備粗制濫造也是無(wú)法引起客戶購(gòu)買欲的關(guān)鍵所在,。所以，能否研發(fā)出一款高品質(zhì)的室內(nèi)燈箱作為廣告載體,，讓車庫(kù)媒體以全新面貌展示在各大城市的核心商圈,，決定著車庫(kù)媒體的未來(lái)。

于是,，他跑遍全國(guó)各大新型材料廠商,，了解當(dāng)前制作前沿科技，并成立了自己的研發(fā)小組,，專注于研究車庫(kù)燈箱的最佳制作方案,。

他選擇最節(jié)能的LED燈作為背光源，從燈點(diǎn)間距,、能耗,、色溫到照射角度、芯片選擇,、封裝要求等都一一測(cè)試,，達(dá)到流明和能耗兩項(xiàng)要求才正式委托加工方批量生產(chǎn)。這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的燈箱照度均勻,，保質(zhì)期長(zhǎng),，配以黑色的合金型材，彰顯高雅質(zhì)感,。

在如今普遍輕資產(chǎn)的時(shí)代,，一個(gè)廣告?zhèn)髅焦咀约貉邪l(fā)燈箱，是不是有些本末倒置了?人們不禁因這些“笨”工程的成本替彭長(zhǎng)遠(yuǎn)捏把汗,。

他卻始終堅(jiān)信,，掌握核心技術(shù)可以讓公司游刃有余，更具活力,，且后續(xù)成本可大大降低：自主研發(fā)生產(chǎn)的成本比市場(chǎng)直接采購(gòu)成本低40%左右,，車庫(kù)燈箱的電費(fèi)可以節(jié)約50%。

通過(guò)幾年的市場(chǎng)沉淀,，他的公司已形成了比較完善的管理體系和車庫(kù)媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，2013年，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)走出成都,，來(lái)到山城重慶,，成立泊廣傳媒，并將公司總部設(shè)立于此,。

僅僅3年時(shí)間,，泊廣傳媒已經(jīng)占據(jù)重慶車庫(kù)媒體市場(chǎng)份額的75%，而且增長(zhǎng)趨勢(shì)還在不斷擴(kuò)大,。為了拓展全國(guó)車庫(kù)媒體市場(chǎng),，讓車庫(kù)媒體能為全國(guó)更多客戶服務(wù)，2016年5月,，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)在上海成立了泊廣傳媒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心,，這標(biāo)志著彭長(zhǎng)遠(yuǎn)的車庫(kù)媒體夢(mèng)正在向一個(gè)新的目標(biāo)起航!