做微商的朋友們都知道,，每天拼命地加陌生人為好友，且不說通過率如何,，就算成為了好友,，絕大部分的大都是僵粉，只擁有了數(shù)量而沒有質(zhì)量,，對做微商發(fā)展意義不大,。但是，如果是別人通過內(nèi)容分享而加到你的微信,，那基本都是沖著產(chǎn)品來的,，對你的微商規(guī)模壯大是有益的。所以說,，做微商,，關(guān)鍵是別人加你才有用！

1,、加粉其實是戀愛過程,，對你沒意思加你干嘛？

在這里,，對所有微商路上的小伙伴們說一句,，我在這里和你一起堅持同行！在那些困苦的日子里,，在每一個繁星伴著你入睡的夜晚,，即使沒有人為你鼓掌，也要優(yōu)雅的謝幕,，感謝自己的認(rèn)真付出,。

談到微商，大家肯定有很多問題,，為什么有的人做微營銷很痛苦,，很苦逼？購買了太多的營銷課程,，翻閱了太多的營銷書籍,，朋友圈里的粉絲一直在增長,，然而付出的精力時間、投入的金錢和銷量不成正比,？其實還是沒有找對技巧和方法,，現(xiàn)在就和小伙伴們聊聊做微商的那些事兒。

無論是微商城,、微官網(wǎng),，所有的微商都面臨一個問題，那就是引流,，否則貨物賣不出去,。在這里，人就是流量,，怎么吸引圈住更多的人,？接下來你一定會去做一件事，就是加粉,。

關(guān)于如何添加粉絲的問題

加粉有很多方法,，比如常見的微博、qq空間,、陌陌,、app等?？梢猿浞掷檬謾C通訊錄,、qq好友導(dǎo)入、微博博客空間營銷,、群郵件營銷,、漂流瓶營銷、干貨文案分享等方式吸引粉絲,。

在加粉的時候,，要注意從一開始就篩選精準(zhǔn)粉絲，比如做農(nóng)產(chǎn)品,，可以搜索關(guān)鍵詞進(jìn)相關(guān)qq群,，然后提取郵件，進(jìn)行有針對性的郵件營銷,，文案不錯的話，加粉的通過率很高,。

另外,，就像談戀愛一樣，想要找到精準(zhǔn)的人,，就需要做好自己的qq空間,、照片,、日志、博客等裝飾,，讓別人能夠在第一時間了解你在做什么,。

前兩年，剛興起的互推讓加粉很快,，但現(xiàn)在變難了,。目前的推廣分為花錢推廣和不花錢推廣。加粉的時候,，是不是每次你都在加別人,，而不是別人主動加你？怎樣不花錢讓別人主動加你,？

現(xiàn)在的微信圈基本上80%的人都在賣貨,，很多微商沒有個人品牌，相冊里充斥了各種產(chǎn)品的刷屏,，讓人不能很快了解你究竟在做什么,。這就需要樹立自己的個人品牌，發(fā)揮你的個人特長,。

2,、微商究竟賣什么？在銷售個人品牌的同時賣產(chǎn)品,，微商不是賣產(chǎn)品而是賣個人,。

目前做個人品牌有兩種方式：一種是創(chuàng)立品牌，另外就是跟別人一起做聯(lián)合創(chuàng)始人,，通過團體的力量來做營銷策劃,。

舉例來說，你賣農(nóng)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品,，一直在努力的刷朋友圈,，最終卻像屌絲一樣默默無聞的無效做事，正因為你缺乏個人的知名度,、影響力,。

想要有知名度，就需要跟大v或意見領(lǐng)袖建立關(guān)系,，引起大v的注意,。從小v到大v有一個過程，最常用的方式是通過微博,，善于用私信和@,，用你的微博和大v建立良好關(guān)系，來為你的產(chǎn)品和品牌做一個背書。

另外一點就是,，個人品牌的建立,，可以通過一個媒介，比如微博微信的傳播,，讓知道你的人更多,。你必須在所處專業(yè)的領(lǐng)域做意見領(lǐng)袖，才有更多人認(rèn)識你,，學(xué)會去說,，去分享。文案不一定要文采好,，最重要的是要感動人,，引起共鳴和分享的欲望。

在傳播時要注意自己的優(yōu)勢和特長,，有的人喜歡寫東西,，那就可以開博客寫微博，有的人喜歡演講,，那就可以參與yy語音分享,、網(wǎng)易云課堂等等。

初建個人品牌粉絲不要太多

通過400個鐵桿粉絲,，創(chuàng)造首月12萬業(yè)績,，這個案例告訴你，粉絲不在量多,，而在是否忠誠,。當(dāng)你發(fā)布推廣產(chǎn)品的時候，你的粉絲是否能夠全部幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，拉粉,？

當(dāng)你的粉絲過多，篩選不出或者維護(hù)不好精準(zhǔn)的粉絲,，要刪除粉絲的時候就會特別痛苦,。當(dāng)然在篩選粉絲時，也需要時間和問題的考驗,，要有一個先求數(shù)再求量的過程,。

在推廣時候，朋友未必會幫你推薦朋友,，很多人會有各種面子的問題,，他們可能剛開始會支持你，但是沒有一直幫你推廣的義務(wù),。還有很多人拉走別人的代理商,，其實結(jié)果忠誠度并不高。

樹立個人品牌的原則,，就是把陌生人當(dāng)朋友,，在不斷的保持溝通交流中成為鐵粉。在朋友圈中分享出來的東西一定要有價值,，文案也要做的吸引人,，如果沒有價值，轉(zhuǎn)發(fā),、點贊和評論的就很少,。

3、粉絲為什么要買你產(chǎn)品,？如果你不知道一定是你的錯,，洞察七個粉絲購買動機。

在朋友圈賣貨,，要注意觀察消費者的動機,，如果不能很好的體察把控人性，就會失去很多機會,。以下是總結(jié)的七個粉絲購買動機：

1,、求實（實用優(yōu)惠）2、求新（前衛(wèi)時尚）3,、求美（美觀裝飾）4,、求名（炫耀）5、求廉（廉價）6,、好勝（優(yōu)越感,，同調(diào)性）7、愛好和嗜好（根據(jù)不同個性推廣）

破局微商不好的解決之道不活躍究竟為什么,？如何解決朋友圈不活躍的問題,。

有一個專業(yè)術(shù)語講，提問和回復(fù)就是銷售,。

在朋友圈推廣有個問題,，比如賣一個產(chǎn)品，總是刷屏講蜂蜜怎么好,，大家很不關(guān)注,。教給大家一個策略，你可以學(xué)會提問,，請問大家什么樣的蜂蜜好喝呢,？你會發(fā)現(xiàn)大家會踴躍回答。接下來,，過一兩個小時,，可以再問，聽說蜂蜜很好喝，身邊很多人都在用,，有喝過的朋友嗎,？

其實道理跟百度問答一樣，提問讓別人回答,，這就是小米的參與感,，文章的分享是通過話題人參與進(jìn)來，然后在提問中產(chǎn)生銷售,。

像是很多化妝品微商每天都在刷屏,，大多人遇到這種情況都會選擇屏蔽，這種刷屏不僅沒有達(dá)到應(yīng)有的效果,，反而失去了部分準(zhǔn)客戶,，影響體驗感和口碑感，最終得不償失,。

其實賣化妝品,，完全可以這樣提問，大家用了我們的面膜怎么樣,？然后將回復(fù)截圖分享到朋友圈給其他人看,，很多人朋友圈動輒有幾十上百人好評，還可以將截圖放在qq空間,、百度圖片,，或者整理成文章發(fā)在公眾號，這就是口碑啊,。在傳播時不要天天發(fā)文章,，學(xué)會講故事，做一個簡單用心的分享,，而不是簡單的產(chǎn)品刷屏,。

沒有信任賣不出怎么辦如何解決微商的信任度問題。

首先你要明白,，客戶的不信任是對產(chǎn)品還是對個人的不信任,，要學(xué)會使用話題的測試及反饋，篩選出自己的鐵桿粉絲,。

信任的問題怎么解決,？首先最基本的就是答應(yīng)的事情一定承諾做到。

信任營銷有幾種方法,，最基礎(chǔ)的方法是體驗式營銷,，比如將自己和客戶的親身體驗做分享。核心方法就是口碑營銷,，曝光度增大 其實也是一種收入,。你分享的東西朋友圈里有多少人幫你轉(zhuǎn)發(fā)呢,？怎樣讓更多的人幫你轉(zhuǎn)發(fā)？

有一個口碑營銷的特別案例,，有一個土豪老板,，為了提升銷量前期免費分享了大批量的產(chǎn)品，結(jié)果很遺憾沒有人購買,。這個案例就是告訴你,，做口碑營銷，一定要建立免費體驗的游戲規(guī)則,，把控粉絲的消費心理，培養(yǎng)好自己的精準(zhǔn)用戶群,，比如化妝品就要學(xué)會贈送樣品,，而不是一味的廉價贈送。