近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，從我們熟知的天貓、京東,、唯品會(huì)等可以發(fā)現(xiàn),，此類B2C平臺(tái)發(fā)展的如火如荼，然而B2B行業(yè)則低調(diào)許多,，B類想要跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，就迫切地需要找一個(gè)合適的切入口將原有資源進(jìn)行整合。

在傳統(tǒng)行業(yè),，大型企業(yè)在原材料的采購中長期普遍存在品種繁多,、渠道雜亂、假貨橫行等情況,，行業(yè)痛點(diǎn)明顯,。此外，傳統(tǒng)行業(yè)由于面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮下，紛紛謀求轉(zhuǎn)型拓展,，除產(chǎn)品和營銷渠道多元化之外,，也希望能夠借助B2B在線采購來降低采購成本。在此背景下,，能使更多供應(yīng)商從中獲益,，并提供行業(yè)縱深服務(wù)的B2B平臺(tái)勢(shì)必會(huì)顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。
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近兩年來,，中國B2B電商成長迅速,，甚至撬動(dòng)了具有萬億市場(chǎng)規(guī)模但長期相對(duì)傳統(tǒng)封閉的領(lǐng)域，比如鋼鐵,、機(jī)械,、化工、原材料等,。即便如此,，B類市場(chǎng)做起來并不容易,，庫存和相應(yīng)速度跟不上，撮合效率低,、大批發(fā)商和大分銷商不愿參與,、資源把控不足等成為掣肘B2B平臺(tái)發(fā)展的幾大瓶頸。
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而今,，對(duì)于B類行業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的運(yùn)營者來說仍處于摸石頭過河不斷試錯(cuò)的過程,。借助資本的“推波助瀾”，多家B2B平臺(tái),，通過立減,、返券、積分,、返服務(wù)費(fèi)等多種形式吸引商家進(jìn)駐,，一方面，低利潤率可短期內(nèi)拉動(dòng)營收形成規(guī)模效應(yīng)搶占先機(jī);另一方面,，借助誘人的補(bǔ)貼達(dá)到“吸引采購商,、綁架供應(yīng)商”的效果。
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目前,，華南城網(wǎng)B2B電子商務(wù)平臺(tái),，致力于五金耗材、紡織皮革,、及電子元器件等行業(yè)產(chǎn)品的線上供應(yīng),，并以團(tuán)購這一新生態(tài)運(yùn)營模式打入了行業(yè)市場(chǎng)，該團(tuán)購活動(dòng)以促進(jìn)行業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)和良性發(fā)展為宗旨——不僅幫助采購商獲得最優(yōu)質(zhì)量和服務(wù)下的最優(yōu)價(jià)格,，降低企業(yè)采購成本,，同時(shí)也幫助供應(yīng)商用最低廉的投入獲取最高數(shù)量的用戶增長，擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度,，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展軌道,，從而進(jìn)一步打造屬于生意人的生態(tài)圈。
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華南城網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)表示,，中國‘互聯(lián)網(wǎng)+’的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是空前的,，原材料品電商市場(chǎng)空間非常巨大，自我顛覆行業(yè)痛點(diǎn)的爆發(fā)力同樣強(qiáng)大,，行業(yè)縱深服務(wù)也必然成為互聯(lián)網(wǎng)+的新風(fēng)向,。通過原材料團(tuán)購這一B2B行業(yè)新生態(tài)運(yùn)營模式：華南城網(wǎng)2016財(cái)年第一季度團(tuán)購活動(dòng)交易總額突破千萬大關(guān)，同比增長14289%,。
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眾所周知,，B端是批發(fā)，平臺(tái)交易結(jié)束后,，還有二次銷售過程,，也就是轉(zhuǎn)賣出去,。那么，單靠“減免”平臺(tái)單方面的優(yōu)惠力度并不能讓供應(yīng)商折服,能否從根源上解決問題,，吸引更多采購商使用線上交易,健全商業(yè)模式才是玩轉(zhuǎn)B2B平臺(tái)的長遠(yuǎn)之路,。