2019年,是社交電商高速發(fā)展的一年。2018年,曾被定義為社交電商元年,從賣“貨”的云集,、拼多多,到賣“服務(wù)”的及質(zhì)生活,社交電商的發(fā)展有目共睹,。及質(zhì)生活的誕生,標(biāo)志著社交電商進入高速發(fā)展期。

社交電商崛起

2015年9月,拼多多誕生,。2018年,拼多多上市,總市值超過290億美元,兩億的付費用戶。

2015年2月,云集誕生,。2019年 ,云集上市,市值31億美元,。

拼多多和云集的上市,催生出無數(shù)的社交電商,貝店,未來集市,粉象生活,一批批阿里精英開始離職創(chuàng)業(yè)涉足社交電商,并在資本的助力下迅猛發(fā)展。

貝店在2019年618當(dāng)日,僅用了11小時就超過了去年的當(dāng)日成交總額,全天成交總額同比增長超過208%!社交電商究竟有何魅力,能夠在傳統(tǒng)電商巨頭一統(tǒng)江湖的背景下異軍突起?甚至連本地生活都要結(jié)合社交電商的模式,及質(zhì)生活究竟看中了社交電商的哪一點?

社交電商與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別,就是一個是以“人”為中心,一個是以“貨”為中心,。社交電商先建立人與人之間的聯(lián)系,然后再賣貨,。它的特點是在賣貨之前,有一多半的用戶,已經(jīng)是你的熟人和社交圈層的朋友。這樣的優(yōu)勢是商品的流量不再依賴于搜索和平臺的展示,而是依賴于人與人之間的分享傳播,。不僅是商品電商,基于本地生活市場的及至生活,也是看中了這一點,。

正是由于社交電商以“人”為中心的特點,通過精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)了商品和品牌與消費者的高效對接。這對許多新品牌來說是難得的營銷機遇,。同時,社交電商的門檻更低,對于大部分想要創(chuàng)業(yè)的年輕人來說,是一次很好的創(chuàng)業(yè)機會,常常是一部手機也能實現(xiàn)月賺數(shù)萬的銷售收入,。不得不說正是這些優(yōu)勢,讓無數(shù)平臺,商品,品牌,創(chuàng)業(yè)者和寶媽們加入社交電商領(lǐng)域。

我們再來了解一下會員制電商

2019年會員電商崛起,由美國的Costco引領(lǐng)這一趨勢,很快,中國的天貓和京東迅速跟進,如,天貓的88VIP,京東的京東PLUS會員,每日優(yōu)鮮的會員體系,正顯示了會員制的發(fā)展,。會員制,其最大的優(yōu)勢是會員得到更多的照顧和優(yōu)惠,。會員制電商平臺將商品價格公開透明,明確標(biāo)注消費者所省錢數(shù),省去了消費者比價、砍價的過程,。會員繳納的年費是固定的,會員購買的商品越多,得到的優(yōu)惠越多,。會員會自己核算節(jié)省了多少費用,對平臺的依賴度比較高。

當(dāng)新興的社交電商遇上龐大市場的本地生活O2O

移動電商增速放緩,社交電商異軍突起,云集年度銷售額增速超500%,。據(jù)資料顯示,移動電商規(guī)模增速放緩,預(yù)計到2019年將下降到18.5%,。作為網(wǎng)上零售核心入口,移動電商亟待創(chuàng)新模式注入發(fā)展活力;而一方面,移動社交平臺成為主要流量入口,也讓社交商業(yè)異軍突起。

5G 的產(chǎn)生,移動端的發(fā)展,無不在昭示“社交電商”前景巨大,潛力無限,我們現(xiàn)在看到的發(fā)展,還僅僅只是冰山一角,。是否能抓住機會,又如何抓住機會,是對創(chuàng)業(yè)者們的考驗,。

本地生活是一塊巨大的蛋糕,但是沒有顛覆者出現(xiàn)。拼多多顛覆了淘寶,云集顛覆了京東,。這些都是典型的小弟逆襲的故事,。那么本地生活o2o領(lǐng)域也會出現(xiàn)像云集拼多多這樣的社交模式嗎?社交電商會是本地生活o2o 傳統(tǒng)電商的顛覆者嗎?

社交電商模式獲得大眾支持發(fā)展迅速,而本地生活O2O消費市場高達3萬億,且高速增長,社交電商與本地生活,二者相遇,必能擦出火花。這無疑為布局這個市場的企業(yè)奠定了極佳的贏利空間和發(fā)展機遇,。

本地生活是指吃喝玩樂衣食住行的方方面面,涉及面及其廣泛,比如餐飲美容美護,、休閑娛樂(包括按摩,、洗浴服務(wù)等)、婚慶,、親子,、教育、電影,、商超宅配,、送洗、家政維修,****等多個細分領(lǐng)域,。

讓我們來看看本地生活的一組數(shù)字,想必你會發(fā)現(xiàn)潛藏著的機遇與財富,。

即使是在2017年,本地生活服務(wù)行業(yè)整體市場規(guī)模達11457.4億元,這其中,餐飲外賣服務(wù)業(yè)8720億元,醫(yī)療美容服務(wù)業(yè)4953億元,按摩服務(wù)業(yè)3129億元,足療服務(wù)業(yè)2870億元,家政服務(wù)業(yè)3498億元。同比增速高達49.6%,滲透率升至12.7%,。萬億市場極速爆發(fā),行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進程加速推進,測算到2023年,互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模將有望達到32908億元,。

我們熟知的美團點評公布2018年度財報:總收入652億元,同期增長92.3%,GMV5000億,交易額5156.4億元。美團點評(以下簡稱“美團”)2018年第四季度及全年業(yè)績報告,2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入652.3億元,較上年同期增長92.3%,。而美團外賣財報顯示,2018年,美團總交易金額達到5156.4億元,同比增長44.3%;年度交易用戶突破4億,較2017年凈增近1億用戶;年度活躍商家增長至580萬,較2017年同期的440萬增長32.1%,。

帶你了解新名詞“本地社交電商”

本地生活社交電商起源于我們熟知的社交電商,我們所熟知的社交電商,以賣貨為主,而本地生活社交電商,將線上、線下相結(jié)合,。

比起分銷“貨”的產(chǎn)品社交電商,本地生活社交電商注重的是分銷商戶的“服務(wù)”,。

企業(yè)商家成為社交關(guān)系鏈的核心,消費者和平臺成為商家的護城河。平臺不在是唯一內(nèi)容輸出的中心,平臺也不再關(guān)系鏈的核心,。消費者和商家形成了全新的社交關(guān)系,如;消費關(guān)系,推薦關(guān)系,社群關(guān)系,利益共享關(guān)系,長期利益關(guān)系。它具有精準(zhǔn)推薦,精準(zhǔn)銷售,精準(zhǔn)引流的特征,更具有低成本傳播和獲取流量的優(yōu)越性,。商戶輸出優(yōu)惠券,VIP會員券,特惠服務(wù),。VIP會員主動將企業(yè)的品牌或產(chǎn)品信息進行社交媒體的分享和傳播。借助社交平臺(微信公眾號,、微信群,、朋友圈)的力量,在內(nèi)容和福利的驅(qū)動下,對身邊的人際關(guān)系展開推薦和傳播,進而為企業(yè)商戶拓客和引流,激發(fā)潛在消費需求,引導(dǎo)消費,轉(zhuǎn)化消費。消費者與商家共同編織了一張社交化的互聯(lián)網(wǎng)大網(wǎng),而企業(yè)即商戶正是這張大網(wǎng)中的核心連接點,。這是互聯(lián)網(wǎng)進一步去中心的發(fā)展歷程,商戶成為無數(shù)個散狀社群中心,。這無疑是商家最希望得到的,也是最希望實現(xiàn)。消費者開始圍繞著商家轉(zhuǎn),圍繞在商家周圍,。

利用社交電商搶分本地市場蛋糕,及質(zhì)生活異軍突起

本地生活電商可以說是巨頭林立,就如同拼多多面臨的是阿里,京東,蘇寧一樣,。及質(zhì)生活也面臨著如美團點評,餓了嗎,口碑這樣的巨頭企業(yè)。它將如何象拼多多和云集一樣,在巨頭林立的市場,脫穎而出?

及質(zhì)生活app,立志成為本地生活會員制社交電商領(lǐng)導(dǎo)者,。及質(zhì)生活,定位會員制電商的目的,就是讓會員得到更多收益,。它不僅以世界著名的成本控制惠民連鎖品牌Costco好市多作為會員制的標(biāo)準(zhǔn)和范本其目的,就是為會員省錢,為會員提供更加優(yōu)越的便利權(quán),讓會員享受更多普通消費者無法得到優(yōu)惠和特權(quán)。(Costco美國最大的連鎖會員制倉儲量販店把利潤控制8%一下,不靠流水賺錢,靠會員費賺錢),

究竟及質(zhì)生活,具有什么樣的模式和顛覆性的創(chuàng)舉,可以讓創(chuàng)始人邵明宇和背后的資本集團,有著足夠的信心來涉足這一領(lǐng)域,。

答案是與民同樂,將實惠帶給大眾,與民共享,將平臺利潤于大眾共享,。主張用戶“在吃喝玩樂中分享,在吃喝玩樂中賺錢”,。

另外一個就是對傳統(tǒng)電商商業(yè)模式的顛覆,這就是將社交電商與本地O2O的商業(yè)模式相結(jié)合。創(chuàng)造出;會員制+社交電商+本地生活O2O=及質(zhì)生活的商業(yè)模式,。

伴隨拼多多和云集的上市,社交電商開始被人們理解,接受,到越來越火爆,。其中非常重要的一個原因就是省錢和賺錢,這兩個非常顯著的特征。平臺不再固執(zhí)的只是自己享受財富,而是把利潤和廣大消費者共享,。消費者既能省錢又能賺錢,是多么美妙的一件事,。其實社交電商的火爆不僅限于此。

社交電商經(jīng)過幾年的發(fā)展逐漸形成了拼團,、內(nèi)容,、分銷三種典型模式,拼多多基于微信進行拼團和裂變,云集基于分享和裂變,小紅書這樣的以UGC(用戶生成內(nèi)容,即用戶原創(chuàng)內(nèi)容)為依托,沉淀社區(qū)與口碑,同時引入大量KOL的內(nèi)容型種草社區(qū)電商。社交電商的商業(yè)模式區(qū)別在于,在線上和線下引流的環(huán)節(jié)當(dāng)中增加了分享的功能和社交的功能,。人成為分享和分銷的主體,。人在互聯(lián)網(wǎng)、商家和消費者之間架起了一座信息傳達的橋梁和產(chǎn)品銷售的橋梁,。

社交電商目前,主要以商品社交電商為主,而生活類服務(wù)業(yè)社交電商還處于萌芽階段,。

及質(zhì)生活app,就像是“云集版的美團點評”它的特點是自用省錢,分享賺錢,。消費+分享,分享+傳播,傳播+精準(zhǔn)客戶群,促使分享和精準(zhǔn)傳播,成為商家有效傳播的營銷手段,。

及質(zhì)生活A(yù)PP,想要打造的就是圍繞本地生活開展的社交電商,為消費者,UGC, KOL,會員,社群,群主,團隊長,各種社會閑置資源,設(shè)計一套榮譽和利益驅(qū)動體系,形成分享和分銷模式,形成獨有的商業(yè)價值體系和營銷閉環(huán)。依托共享經(jīng)濟的形式,將平臺的利潤針對分享者和分銷者進行分配,讓分享者和分銷者來參與平臺盈利的共享,。

及質(zhì)生活app社交化的兩大亮點

通過社交商業(yè)模式解決本地生活市場痛點,兩個方面成為及質(zhì)生活醒目的亮點

第一個亮點是;社交化傳播裂變

社交化是基于消費者的真實體驗,見證,社群,社區(qū),傳播,分享,。利用消費者喜聞樂見的直播形式,視頻形式,語音等形式,社群形式,線下活動形式,形成真實的見證和傳播。讓消費者以真實的身份,真實的消費,真是的體驗,真實的見證形成消費引導(dǎo)和為商家引流,。把商家的服務(wù)品質(zhì),產(chǎn)品品質(zhì),徹底公開化,讓消費者發(fā)聲,讓消費者參與分享,參與銷售,參與利潤分享,。

第二個亮點,分享者也是受益者,利潤共享者

會員分享優(yōu)惠券賺錢,入駐平臺的KOL,UGC分享動態(tài)賺錢,推薦商家入駐賺錢。消費者在過去本身只能在平臺獲得商家信息,獲得消費便利,即使是分享和推薦也無法獲得推薦消費收益,。

會員分享優(yōu)惠券賺錢

及質(zhì)生活完全顛覆了這種傳統(tǒng)的商業(yè)局限性,。在及質(zhì)生活app,VIP會員可以參與分享,并獲得商家提供的分享獎金,同時也可以推薦消費者注冊,并參與到其他消費者創(chuàng)造的消費價值,參與平臺和商家的利潤分配。這在過去的互聯(lián)網(wǎng)平臺是不可能實現(xiàn),過去任何一個消費和商家的消費收益,都是平臺和商家的,消費者和分享者本身是得不到的,這一點在及質(zhì)生活成為現(xiàn)實,。

KOL分享動態(tài)賺錢

KOL,我們稱之為意見領(lǐng)袖,消費達人或者是網(wǎng)紅,KOL是內(nèi)容創(chuàng)建者,編輯者,也是消費體驗者,通過消費者體驗和分享獲得會員引流,。商家服務(wù)品質(zhì)越高,消費者體驗越好,商家得到KOL制造的內(nèi)容就越好,分享傳播機會就會越多,間接引流的客戶也會越多,從而進入一個良性循環(huán)的傳播閉環(huán)。

商家推薦商家賺錢

VIP會員店商家如果推薦其他VIP商家入駐,自身也可以參與分享商家獎金,。推薦的越多,獲得越多,。相當(dāng)于,你投資了很多的商家,每個商家你都可以獲得銷售流水提成。這對商家來說是一個前無古人的行為,。傳統(tǒng)平臺扣除商家銷售額流水扣點并不會和商家分享,。

獨特的商業(yè)模式或?qū)⒊蔀橹袊镜厣顐鹘y(tǒng)模式的顛覆者,及質(zhì)生活作為本地生活社交電商的先行者有著它堅持的理念和規(guī)范。

沒有高額的流水扣點,不收商家流水扣點,讓商家參與平臺利潤共享,。

沒有競價排名取而代之是消費者分享和推薦,讓消費者參與平臺利潤共享,。

沒有高額的抽成全憑消費者體驗后自愿的轉(zhuǎn)介紹,讓分享者參與平臺利潤共享,。

珍惜價值,讓更多取信于消費者UGC和KOL獲得更多更高的賺錢機會。

珍惜資源,讓更多創(chuàng)業(yè)者和投資者成為代理人,造福更多人,。

及質(zhì)生活,帶著理念和夢想前來,讓我們一起期待,及質(zhì)生活在未來的道路上快步前行,茁壯成長,早日上市,。開啟一個全新的商業(yè)時代。