金固股份旗下汽車超人半年前開(kāi)放的B2B業(yè)務(wù)平臺(tái)汽配超人產(chǎn)生的批發(fā)貿(mào)易效果凸顯,，已占據(jù)汽車超人業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位,，這也意味著汽車超人迅速轉(zhuǎn)型B2B,。

在金固股份2015年財(cái)報(bào)中顯示：公司于2015年第四季度開(kāi)放了“汽配超人”平臺(tái),，逐步開(kāi)展B2B業(yè)務(wù),，形成以O(shè)2O+B2C為主兼顧B2B的運(yùn)營(yíng)模式,。目前公司已經(jīng)組建了超過(guò)千人的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì),，招聘了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理,、技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品,、運(yùn)營(yíng)推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷,、物流管理等各方面的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才,，為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展做好了技術(shù)和人才儲(chǔ)備。實(shí)際上,，B2B業(yè)務(wù)短短幾個(gè)月已占據(jù)了重要地位,，汽車超人B2B模式轉(zhuǎn)型迅速有效。

O2O已是紅海新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)迫在眉睫

O2O領(lǐng)域正進(jìn)入一個(gè)殘酷的搏殺階段,。2015~2020年我國(guó)汽車后市場(chǎng)將保持在10%~15%的市場(chǎng)發(fā)展增速,。預(yù)計(jì)到2020年，汽車后市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.435萬(wàn)億,。這一龐大的市場(chǎng)不斷吸引著投資者的進(jìn)入,，但活著卻并非易事。前一秒汽車O2O大規(guī)模融資的紅利還沒(méi)有消化，下一秒便是“倒閉”的消息,。

據(jù)調(diào)查顯示,，在這個(gè)領(lǐng)域獲客成本巨高，APP安裝成本近20元一個(gè)APP安裝用戶(包括地推1分錢(qián)洗車獲得的APP安裝用戶),，而APP安裝用戶轉(zhuǎn)成輪胎保養(yǎng)銷售的轉(zhuǎn)化比在25%,，意味著一個(gè)APP的訂單的獲客成本在4001000元，商業(yè)模式無(wú)法建立,，B2C短期內(nèi)會(huì)持續(xù)大額虧損,。

在金固股份過(guò)去一年的財(cái)報(bào)中顯示，虧損的主要原因就在于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的長(zhǎng)期補(bǔ)貼,，而在2016年一季報(bào)中更明確表示：由于公司汽車后市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保展,，公司將加大此業(yè)務(wù)的投入，預(yù)計(jì)二季度公司將繼續(xù)虧損,。這一虧損額或會(huì)在3800萬(wàn)~5000萬(wàn)之間,。

在公司持續(xù)巨額洗車補(bǔ)貼的情況下，汽車超人APP的訂單量并沒(méi)有大規(guī)模的增長(zhǎng),，目前遇到銷售瓶頸,。而公司去年主要依賴的天貓阿里平臺(tái)銷量，2015年占公司銷售額的70%以上,，據(jù)悉,，該業(yè)務(wù)在2016年三四月與去年八月相比，已有超過(guò)20%以上的業(yè)務(wù)下滑,，鑒于此,，上市公司必須要找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

汽車超人B2B轉(zhuǎn)型順勢(shì)而為

據(jù)公開(kāi)資料顯示,，汽車超人目前已拓展的門(mén)店數(shù)量為25000家,。這些門(mén)店都有輪胎機(jī)油和其他汽車零配件的采購(gòu)需求，且因?yàn)椴少?gòu)量分散,，議價(jià)能力低,，進(jìn)貨成本遠(yuǎn)高于上市公司對(duì)同類產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)。

而特維輪的500名地推人員,，在工作不是很飽和的情況下,，只需要給加上門(mén)店銷售配件職能，可以迅速的搭建起全國(guó)范圍內(nèi)的汽車零配件直銷門(mén)店的銷售渠道,。通常情況下,，門(mén)店店主由于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格很敏感，只要公司有資金實(shí)力,，在一定階段內(nèi)進(jìn)行低于進(jìn)貨價(jià)12%的補(bǔ)貼,，可以迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),。

在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，B2B的優(yōu)勢(shì)在于僅需承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用,，無(wú)需承擔(dān)零售狀態(tài)下的輪胎的安裝費(fèi)用。

汽車超人從2015年11月開(kāi)始著手搭建汽配超人網(wǎng)站,，截止到2016年3月,，通過(guò)汽配超人完成的累計(jì)零配件銷售，已是汽車超人網(wǎng)站+APP銷售總額的3倍,。

截止2016年3月9日,，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的商品的累計(jì)銷售量乘價(jià)格的統(tǒng)計(jì)計(jì)算，汽車超人輪胎銷售額為23420289.00元,，汽配超人輪胎銷售額為89908289.00元,。

截至2016年4月底，特維輪公司一個(gè)月9800萬(wàn)銷售額中,，有5000萬(wàn)以上是通過(guò)汽配超人完成的,，天貓等第三方平臺(tái)銷售額只有3000萬(wàn)左右，占整體銷售額30%左右,，原來(lái)依靠第三方?jīng)_銷量的銷售渠道得到了極大的改善,。