珠寶，這是一個(gè)古老的行業(yè),，很難追溯它的起源,。從誕生之日起就暗含著夢(mèng)想與個(gè)性，充滿(mǎn)著抗拒與誘惑,，從完美的工藝傳承到高尚的精神追求,，從極致的奢華到藝術(shù)的精髓,，而這一切催生了行業(yè)的高速發(fā)展,。自始至終，珠寶業(yè)吸引了無(wú)數(shù)的優(yōu)秀人才,，也匯集了海量的資本,。然而,，到今天，我們卻從一些數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)了很多的疑慮,。

(一)數(shù)據(jù)背后的疑慮

2013年,，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4720億元，2014年為5017億元,。中研普華所做的中國(guó)珠寶行業(yè)咨詢(xún)報(bào)告中,，對(duì)中國(guó)人均消費(fèi)珠寶的能力做了分析和預(yù)測(cè)。報(bào)告稱(chēng),，2018年,，預(yù)計(jì)中國(guó)人均珠寶消費(fèi)額將達(dá)到108美元，珠寶消費(fèi)額的增速為國(guó)民收入增速的兩倍以上,。

似乎形勢(shì)一片大好,，但另外一組數(shù)據(jù)卻帶來(lái)了疑慮：既然大眾的珠寶消費(fèi)需求在增長(zhǎng)、人均消費(fèi)能力也在上漲,，為何珠寶行業(yè)在保持了30多年的高速增長(zhǎng)之后,，2014年卻突然沒(méi)有了增速，并且出現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)總值下降的趨勢(shì)(國(guó)內(nèi)消費(fèi)總額降低1%),，甚至,，90%的珠寶企業(yè)銷(xiāo)售額比2013年下降了10%。

這其中除了政策性原因,，更主要的是珠寶行業(yè)已經(jīng)受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,，面臨著洗牌：線(xiàn)下巨頭開(kāi)始不斷拓展線(xiàn)上渠道，來(lái)彌補(bǔ)線(xiàn)上的短板;線(xiàn)上珠寶品牌商則逐漸落地線(xiàn)下,，以加盟店,、專(zhuān)賣(mài)店來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，占據(jù)有利地勢(shì),。在此之前,，珠寶O2O已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生，如今應(yīng)勢(shì)而長(zhǎng),，然而一切似乎并不順利,。珠寶O2O一度處于“有錢(qián)卻玩不轉(zhuǎn)”的局面，這其中最稀缺的是什么呢?

(二)線(xiàn)上與線(xiàn)下,，極度不對(duì)稱(chēng)

1,、線(xiàn)上：份額小、營(yíng)銷(xiāo)偏離

根據(jù)2015年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)新生代調(diào)查分析顯示,，奢侈品電商市場(chǎng)僅僅占了5%10%,，而珠寶作為奢侈品的一種，這個(gè)比例更低,，所占的份額更小,。換言之,，雖然很多互聯(lián)網(wǎng)珠寶品牌商已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，但是整體來(lái)看,，珠寶電商仍舊勢(shì)單力薄,，線(xiàn)上仍處于“幼年”時(shí)代。

在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面,，珠寶業(yè)也出現(xiàn)了“張冠李戴”,。2015年，中國(guó)品牌發(fā)展公益基金組織在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的深圳市,，針對(duì)居民的線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物行為做了一次萬(wàn)人調(diào)查,。數(shù)據(jù)顯示，在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)珠寶的男性為4.3%,，女性?xún)H為2%,。在購(gòu)物意向方面，3%的男性表示今后將繼續(xù)在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)珠寶,，而女性人數(shù)竟然為0!

窺一斑而知全豹,，讓人大跌眼鏡的是，在線(xiàn)上進(jìn)行珠寶購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù),，多數(shù)竟然是男性!而無(wú)數(shù)珠寶品牌商花費(fèi)巨資投放的廣告,，很可能受眾多數(shù)是女性，因?yàn)槠毡檎J(rèn)為珠寶的消費(fèi)主體應(yīng)該是女性居多,。很明顯,，珠寶行業(yè)在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了一定程度上的偏離，效果不好也就不足為怪了,，然而,，線(xiàn)下的形勢(shì)也并非那么樂(lè)觀。

2,、線(xiàn)下：品牌質(zhì)量整體下滑

2015年10月,，中國(guó)品牌連鎖發(fā)展大會(huì)公布的品牌質(zhì)量調(diào)研報(bào)告顯示：抽調(diào)的10個(gè)珠寶品牌中，品牌質(zhì)量比均值指數(shù)從去年的0.1878降到了0.0469,，處于較低水平,，品牌整體狀況一般;品牌穩(wěn)定性指數(shù)從去年的5.03降到了2.09，品牌穩(wěn)定性較弱,，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),。

由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，珠寶行業(yè)品牌出現(xiàn)了整體下滑趨勢(shì),。也就是說(shuō),，珠寶業(yè)多年苦心經(jīng)營(yíng)的線(xiàn)下實(shí)體，并沒(méi)有成為品牌質(zhì)量的“中流砥柱”,。報(bào)告指出,，美譽(yù)度不足、缺乏自傳播能力,、用戶(hù)忠誠(chéng)度下降,，是珠寶業(yè)品牌質(zhì)量下滑的主要因素。

3,、珠寶消費(fèi)之怪現(xiàn)狀

除了以上問(wèn)題之外,，近年來(lái)，珠寶行業(yè)還出現(xiàn)了一大怪狀：很多消費(fèi)者都是在實(shí)體店看過(guò)商品后,，再去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi);相反,，有的消費(fèi)者是先在網(wǎng)上選好之后，再去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi),。前者,，我們稱(chēng)之為“展廳現(xiàn)象”，后者,，我們稱(chēng)之為“反展廳現(xiàn)象”,。根據(jù)畢馬威調(diào)查顯示，前者的比例為62%,，后者的比例為48%,。這種怪狀背后的本質(zhì)是：無(wú)論購(gòu)買(mǎi)的誘因來(lái)自哪里，珠寶商們還沒(méi)有合理地處理好線(xiàn)上與線(xiàn)下的相互引流,，在用戶(hù)消費(fèi)行為上缺乏“連接性”,。

那么，如何開(kāi)辟一條線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的途徑來(lái)改變珠寶業(yè)的被動(dòng)局勢(shì)呢?多個(gè)珠寶品牌商在互聯(lián)網(wǎng)渠道方面進(jìn)行了探索與嘗試,。

(三)珠寶業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的嘗試

2015年,，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷了各個(gè)行業(yè)，掀起了一波又一波的行業(yè)變革,。在此之前,，由于珠寶行業(yè)具有低頻次、高客單價(jià)的特殊性,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊似乎不明顯,，整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出了“波瀾不驚”的淡定。但很快,，珠寶行業(yè)的固有模式就遭遇了阻礙：融資困難,、庫(kù)存滯銷(xiāo)、產(chǎn)品同質(zhì)化,、品牌質(zhì)量下滑,。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，逐漸成了珠寶業(yè)突圍的一種途徑,。

幾乎所有的珠寶品牌商都開(kāi)始探索自己的互聯(lián)網(wǎng)之路,。珠寶業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，出現(xiàn)了“八仙過(guò)海各顯神通”的局面：周大福等老牌珠寶品牌,，很早就入駐了B2C各大電商平臺(tái),，并且嘗試與O2O結(jié)合進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí);“找珠寶網(wǎng)”則立足于垂直和細(xì)分領(lǐng)域，主要在供應(yīng)商,、采購(gòu)中心和數(shù)據(jù)方面發(fā)力來(lái)提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率,，本質(zhì)上屬于典型的B2B;而在B2C+O2O結(jié)合方面，潮宏基卻追趕上了這一潮流,，他們不僅自建了B2B平臺(tái),，而且在O2O基礎(chǔ)建設(shè)方面進(jìn)行了實(shí)踐。

然而,，珠寶業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)O2O轉(zhuǎn)型上,，忽略了一個(gè)至關(guān)重要的因素：消費(fèi)者尋求的不僅僅是線(xiàn)上線(xiàn)下的“賣(mài)點(diǎn)”，他們更需要的是一種“連接性”的消費(fèi)體驗(yàn),，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了他們的消費(fèi)習(xí)慣,，甚至生活方式。

(四)珠寶零售O2O的連接性消費(fèi)

珠寶行業(yè)通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn),，占據(jù)著線(xiàn)下的實(shí)體優(yōu)勢(shì);近年來(lái),，行業(yè)積極應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在線(xiàn)上也有了一定的起色,。這個(gè)行業(yè)自成型以來(lái),，從不缺資金、渠道和用戶(hù),，如今在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下,，珠寶O2O最稀缺的是連接性的消費(fèi)體驗(yàn)。這一概念最先是由畢馬威在今年提出的,，至今還沒(méi)有人給出完整而準(zhǔn)確的定義,。我們可以粗淺地理解為它是“連接一切”的升級(jí)版或者垂直版。

目前,，在國(guó)內(nèi),，V6品牌開(kāi)展了這一模式的創(chuàng)新與嘗試，旨在打造一個(gè)具有完整的連接性消費(fèi)體驗(yàn)的珠寶O2O平臺(tái),。除了構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+線(xiàn)下體驗(yàn)”這一珠寶O2O的基本模式,，幫助平臺(tái)做到訂單、商品,、營(yíng)銷(xiāo),、運(yùn)營(yíng)、門(mén)店、會(huì)員,、員工,、支付、資金基本的管理外,，還規(guī)劃了退換貨與鑒賞周期的管理,，給消費(fèi)者提供更大的自由空間和更好的消費(fèi)體驗(yàn)。這將是一個(gè)完整的連接性極強(qiáng)的“五合一”珠寶電商平臺(tái)(APP+微信+手機(jī)商城+線(xiàn)下門(mén)店推廣碼+線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V碼),，從全渠道各種主要入口來(lái)連接用戶(hù)，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段比如優(yōu)惠券,、紅包等來(lái)大量發(fā)展新用戶(hù),，再通過(guò)各種會(huì)員活動(dòng)比如團(tuán)購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu),、預(yù)售等方式留存用戶(hù);同時(shí),，平臺(tái)也注重連接加盟商，V6品牌在全國(guó)有1000多家門(mén)店,，門(mén)店可以通過(guò)專(zhuān)屬APP接入平臺(tái),，根據(jù)門(mén)店周邊市場(chǎng)情況發(fā)布熱銷(xiāo)商品、專(zhuān)屬活動(dòng),、銷(xiāo)售價(jià)格,，同時(shí)也能通過(guò)總部平臺(tái)獲取客戶(hù)、流量數(shù)據(jù),、總部資訊,，實(shí)現(xiàn)總部與門(mén)店實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)的同步連接。這一平臺(tái)并非像以往的O2O系統(tǒng)那樣,，單純地做流量與營(yíng)銷(xiāo),，在加盟商的管理上，也花了很多的心思來(lái)設(shè)計(jì),，目的在于增強(qiáng)加盟商的存活率,，更好地發(fā)揮渠道的影響力;不僅在設(shè)計(jì)上追求用戶(hù)“連接性”消費(fèi)體驗(yàn)，而且在業(yè)務(wù)流程上緊扣產(chǎn)業(yè)鏈的管理做了改進(jìn)與優(yōu)化,。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱(chēng),，這將是一個(gè)最貼近消費(fèi)者生活方式和消費(fèi)習(xí)慣的新型珠寶O2O電商平臺(tái)。