很多中小泵閥企業(yè)老板總是哀嘆：產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路,！怎么辦,？怎么辦,？

作為企業(yè)老板,，光具有產(chǎn)品意識(shí)不行,，一定還要有市場(chǎng)意識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，也就是商品意識(shí),，因?yàn)檫@才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。

大家要清楚,，世上最不缺的就是產(chǎn)品,。你家做閥門(mén)的，他家也是做閥門(mén)的,，為什么他家的生意就比你家好,？關(guān)鍵就是買(mǎi)家能找的到他家、認(rèn)可他家的產(chǎn)品,；而你家別人找不到,，就算找到也不一定認(rèn)可你的產(chǎn)品,。將產(chǎn)品變成商品，你就成功了,！那么你會(huì)迫切的問(wèn),，我要怎么做才能成功呢？

從目前來(lái)看,，好的方法也許憑你自身的實(shí)際情況和現(xiàn)有條件不太可能具備,，那么你就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來(lái)幫助開(kāi)啟市場(chǎng)大門(mén)，讓產(chǎn)品快速邁向市場(chǎng),，而且還要經(jīng)得起市場(chǎng)驗(yàn)證,。如果你沒(méi)有這樣的意識(shí)，而相信自力更生就能豐衣足食,，那就沒(méi)治了,。另外，如果你自認(rèn)為自己的企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨練和洗禮,，已擁有一定的品牌地位,，現(xiàn)階段只需空喊一些口號(hào)，或憑借自身的專(zhuān)業(yè)抑或技術(shù)優(yōu)勢(shì)就能勢(shì)如破竹,，產(chǎn)品銷(xiāo)售錦上添花,，那么這樣的想法也是蠻幼稚的。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程,，不可能一朝一夕就能做到永久的成功。

企業(yè)如果只有主觀努力,，而忽略市場(chǎng)和行業(yè)的變化,，不做出對(duì)變化的市場(chǎng)采取應(yīng)對(duì)措施，最后難免會(huì)造成唉聲嘆氣不斷,。要知道,，光有優(yōu)勢(shì)是不夠的，還要把握趨勢(shì),。

商悅傳媒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、中國(guó)泵閥聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人章俊（微信號(hào)：sunray2000）指出,，屈指數(shù)來(lái)，當(dāng)今泵閥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),，其發(fā)展軌跡和運(yùn)行脈絡(luò)基本上是按照下面三個(gè)階段進(jìn)行,。

第一階段：主要以人跑市場(chǎng)為表現(xiàn)形式。發(fā)展全國(guó)各地代理商,，建立以總部為核心,，代理分銷(xiāo)的模式,。地推找項(xiàng)目合作；通過(guò)參加展會(huì)的,、廣告書(shū)刊派發(fā)來(lái)獲取潛在客戶(hù)資源,，拓展市場(chǎng)。 ?

第二階段：主要以互聯(lián)網(wǎng)為表現(xiàn)形式,。企業(yè)創(chuàng)建了自己的官網(wǎng),，將產(chǎn)品搬到互聯(lián)網(wǎng)上去亮相。依托知名的B2B平臺(tái)做會(huì)員推廣,，借力搜索引擎做關(guān)鍵詞優(yōu)化等,。這些措施在特定的環(huán)境時(shí)期還是可以看得見(jiàn)效果。

第三階段：除了應(yīng)用以上兩個(gè)階段的操作外,，主要是以全網(wǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)為表現(xiàn)形式,。企業(yè)不再單獨(dú)依靠網(wǎng)站和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，隨著社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具越來(lái)越多,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)碎片化,、去中心化越來(lái)越明顯。綜合利用各類(lèi)媒介,、創(chuàng)新思維,、植入故事來(lái)宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品是這個(gè)階段的最大特色,。

不難看出,，前兩個(gè)階段大家都很熟悉，而第三個(gè)階段很多人還不是很理解,。舉個(gè)閥門(mén)企業(yè)的案例來(lái)說(shuō)吧,。上海五岳泵閥制造有限公司可能有很多人比較熟悉，因?yàn)檫@家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上比較活躍,。經(jīng)常會(huì)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候,，通過(guò)搜索引擎、新聞報(bào)道,、論壇,、博客、微信公眾號(hào),、視頻媒體,、B2B平臺(tái)廣告，甚至行業(yè)展會(huì)的書(shū)刊廣告上,，都能見(jiàn)到上海五岳安全閥的營(yíng)銷(xiāo)足跡,。

這正是上海五岳泵閥公司的營(yíng)銷(xiāo)成功之處。利用全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維模式,，將各種媒體營(yíng)銷(xiāo)之路打通,，無(wú)論是直銷(xiāo)產(chǎn)品的信息,，還是植入產(chǎn)品的廣告，都能捕獲不同類(lèi)型客戶(hù)的眼球效應(yīng),。使之企業(yè)品牌不斷擴(kuò)散,，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的訴求在潛移默化中達(dá)到了期望值。

當(dāng)然,，也有很多類(lèi)似上海五岳這樣的客戶(hù)已經(jīng)在這樣做了,，像上海法鳴流體、江蘇液泉泵閥等,。但也有很多中小企業(yè)還停留在營(yíng)銷(xiāo)的第二階段,，這個(gè)階段的剩余價(jià)值已經(jīng)不多，就像啃著隔夜的饅頭,，能充饑但是不營(yíng)養(yǎng),。

痛定思痛！是時(shí)候了,，中小企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始追逐互聯(lián)網(wǎng)思維還不晚,。如果對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念還比較模糊，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略理解不清晰,，可以去溫州報(bào)名商悅傳媒關(guān)于《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》的課程,。每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)讓生意好起來(lái)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，關(guān)鍵是要看你能不能先邁出這一步,。各種營(yíng)銷(xiāo)渠道和媒介是死的，但人是活的,。在趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代,，企業(yè)如何優(yōu)化生存、進(jìn)行創(chuàng)新,？只有去擁抱互聯(lián)網(wǎng),，開(kāi)發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，整合資源增強(qiáng)自身造血功能,，才能促進(jìn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的再生,。 ?

每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)天天都在接觸營(yíng)銷(xiāo),；每個(gè)城市每天都有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的演講在舉辦,。營(yíng)銷(xiāo)方式不是一刀切的，不是所有的營(yíng)銷(xiāo)課程都適合你去聽(tīng),，也不是所有的營(yíng)銷(xiāo)渠道都適合你的企業(yè),。再拿泵閥行業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么沒(méi)見(jiàn)過(guò)明星給泵閥企業(yè)代言？為什么幾乎看不見(jiàn)泵閥企業(yè)在電視上做廣告,？為什么很多泵閥企業(yè)花數(shù)萬(wàn)元聽(tīng)完大師的演講，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是平平,？這是因?yàn)楸瞄y行業(yè)跟其它行業(yè)不同,，泵閥不是生活用品，不是大眾化的必須之品,。通過(guò)常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方式去做推廣,，只會(huì)增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，收獲甚至是血本無(wú)歸,。

不過(guò),，有些營(yíng)銷(xiāo)方式和策略針對(duì)泵閥行業(yè)來(lái)說(shuō)也是有共性的，比如營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的差異化,，泵閥企業(yè)可以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段,、內(nèi)容制造、服務(wù)形式等方面做出創(chuàng)新,。企業(yè)要做到在產(chǎn)品的滿(mǎn)足程度上,，比對(duì)手更周到；在滿(mǎn)足方式上,，比對(duì)手更具創(chuàng)意,；在滿(mǎn)足速度上，比對(duì)手更快,。在某些泵閥企業(yè)網(wǎng)站上,，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)將“生產(chǎn)設(shè)備規(guī)模和數(shù)量”、“質(zhì)量控制保障和證書(shū)”,、“售前+售中+售后服務(wù)支持”,、“交貨周期和同行對(duì)比”等這些照片和信息放在明顯的位置，此舉增加了買(mǎi)家的好感和購(gòu)買(mǎi)信心,。

當(dāng)下,，泵閥行業(yè)同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多。直接賣(mài)產(chǎn)品很難,，賣(mài)思維就要好很多,。同樣的產(chǎn)品，你的亮點(diǎn)在哪里,？為什么買(mǎi)家要買(mǎi)你的產(chǎn)品呢,？是因?yàn)槟銉r(jià)格低？還是因?yàn)槟阌泄适拢?/strong>先列舉兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例來(lái)跟大家分享下,。 ?

故事一 ?

在旅游勝地西安的秦始皇兵馬俑附近,，當(dāng)?shù)睾芏嗬咸紩?huì)向游人兜售當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，各種小的兵馬俑，每只售價(jià)幾十元不等,。

賣(mài)兵馬俑的老太太英文很溜,，見(jiàn)到老外就大聲叫賣(mài)：Tendollar!

老外久居中國(guó)，一聽(tīng)Tendollar,，馬上就說(shuō)：Toomuch,！太貴了！

老太太反應(yīng)很快,，馬上降價(jià)：Onedollar,！

老外仍然是一句：Toomuch！因?yàn)槔贤獾街袊?guó)后積累的經(jīng)驗(yàn)就是不管對(duì)方開(kāi)什么價(jià),，都說(shuō)Toomuch,。最后老太太說(shuō)：你說(shuō)Howmuch！這種方式就是典型的原始銷(xiāo)售方式,。

高明的老太太不會(huì)這樣賣(mài),，她會(huì)拽住一個(gè)老外的胳膊，給他講個(gè)故事：我兒子在兵馬俑?jìng)}庫(kù)工作,，昨天正好下班看管不嚴(yán),，他帶了一個(gè)出來(lái)。然后小心翼翼地打開(kāi)一層層的報(bào)紙,，把里面的兵馬俑小心拿出來(lái),，說(shuō)你看看，這是真貨,，別讓別人看見(jiàn),。這么一來(lái)，老外很感興趣,，看著老太太小聲說(shuō)Howmuch,？老太太相當(dāng)精明，說(shuō)您給個(gè)價(jià),。老外比較摳門(mén),，拿出100美元來(lái)，老太太一看怒了：你侮辱我呢,？結(jié)果,，老外把口袋里所有錢(qián)都掏出來(lái)買(mǎi)下老太太的兵馬俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店,。

故事二

有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理想考考他的手下,，就給他們出了一道題——把梳子賣(mài)給和尚。

第一個(gè)人：出了門(mén)就罵,，什么狗經(jīng)理,，和尚都沒(méi)有頭發(fā),，還賣(mài)什么梳子！找個(gè)酒館喝起了悶酒,，睡了一覺(jué),，回去告訴經(jīng)理，和尚沒(méi)有頭發(fā),，梳子無(wú)法賣(mài),！經(jīng)理微微一笑，和尚沒(méi)有頭發(fā)還需要你告訴我,？

第二個(gè)人：來(lái)到了一個(gè)寺廟，找到了和尚,，對(duì)和尚說(shuō),，我想賣(mài)給你一把梳子，和尚說(shuō),，我沒(méi)用,。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說(shuō)了一遍，說(shuō)如果賣(mài)不出去,，就會(huì)失業(yè),，你要發(fā)發(fā)慈悲啊,！和尚就買(mǎi)了一把,。

第三個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō),，真的不需要的,。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說(shuō),，拜佛是不是要心誠(chéng),，和尚說(shuō)，是的,。心誠(chéng)是不是需要心存敬意,，和尚說(shuō)，要敬,。那人說(shuō),，你看，很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里,，他們十分虔誠(chéng),，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面,，如何對(duì)佛敬,？如果廟里買(mǎi)些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了,，不是對(duì)佛的尊敬,？和尚話說(shuō)有理，就買(mǎi)了十把,。

第四個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子,，和尚說(shuō)，真的不需要的,。那人對(duì)和尚說(shuō),，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠,、又有意義,，香火會(huì)更旺的。和尚想了想,，有道理,，就買(mǎi)了100把。

第五個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子,，和尚說(shuō),，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō),，你是德道高僧,，書(shū)法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上,，刻些“平安梳”,、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法,，又弘揚(yáng)了書(shū)法,。老和尚微微一笑，善哉,！就買(mǎi)了1000把梳子,。

第六個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō),，真的不需要的,。那個(gè)人和和尚說(shuō)了一番話，卻賣(mài)出了一萬(wàn)把梳子,。那人說(shuō)了些什么呢,？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物,，經(jīng)常被女香客帶是在身上,，如果大師能為梳子開(kāi)光,，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善,、又能保佑平安,，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安,，弘揚(yáng)佛法,，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事,？大師豈有不做之理,？阿彌陀佛，善哉,！善哉,！大師雙手合十，施主有這番美意,，老衲豈能不從就這樣。寺院買(mǎi)了一萬(wàn)把,，取名“積善梳”,、“平安梳”，由大師親自為香客開(kāi)光,，竟十分興隆,。當(dāng)然，開(kāi)光所捐的善款也不菲??！

以上兩個(gè)小故事也是營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)中的經(jīng)典案例。當(dāng)然第一篇告誡大家重點(diǎn)不是賣(mài)假貨,，而是營(yíng)銷(xiāo)策略,，賣(mài)的是思維，第二篇賣(mài)的還是思維,。如果你有好的產(chǎn)品,，發(fā)揮思維營(yíng)銷(xiāo)就能獲得巨大的成功。所以,，通過(guò)以上的分析,，整天哀嘆的中小泵閥企業(yè)應(yīng)該知道產(chǎn)品賣(mài)不出去的原因了吧？你是否有一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦在幫你,？你是否完全駕馭好了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具,？你是否會(huì)講故事？企業(yè)要有故事,、老板能講故事,、團(tuán)隊(duì)能賣(mài)故事,！結(jié)合這些因素，你還賣(mài)不出去產(chǎn)品,，那就來(lái)商悅傳媒找我吧,！我是大白，您的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)健康顧問(wèn),。（本文為原創(chuàng)作品,，轉(zhuǎn)載需注明來(lái)源 商悅傳媒）