最近京成匯有幾位客戶自己開(kāi)過(guò)京東店,，但是基本都是有貨賣(mài)不出去,。京成匯稍微跟他們聊了一小會(huì),，發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)小問(wèn)題,。在京東開(kāi)網(wǎng)店的網(wǎng)友,，最初都是滿懷信心,，覺(jué)得憑借著自己的才智和勤奮．一定能在京東賺到錢(qián),。但是現(xiàn)實(shí)卻很殘酷,，很多新手賣(mài)家在京東長(zhǎng)時(shí)間零成交,，如果把時(shí)間也算成成本的話,，根本賺不到錢(qián)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是二八法則,，能賺到錢(qián)的只是少部分賣(mài)家,。商品成交量低、甚至賣(mài)不出去的主要原因有以下幾個(gè)方面：?

首先,，商品的同質(zhì)化程度非常高,。你有的商品，別人也有,。你能想到的生意,，別人早就想到了．一即使某個(gè)領(lǐng)域是你最初想到的，但是你想到的這個(gè)領(lǐng)域門(mén)檻低,，非常容易被效仿,，會(huì)涌現(xiàn)出大量的跟隨型競(jìng)爭(zhēng)者。?

其次,，惡性競(jìng)爭(zhēng),，這個(gè)主要體現(xiàn)在蓄意的復(fù)制別人的成果和策略。具體表現(xiàn)在價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)——你便宜,。我比你更便宜,。實(shí)在不行,，就用山寨貨或假貨以次充好。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是正規(guī)經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家大都賺不到錢(qián),，假貨橫行,。?

此外，買(mǎi)家找不到你的店鋪和商品,，很多新手賣(mài)家認(rèn)為,，只要把商品發(fā)布到網(wǎng)上，總有人看到,，有人看到就會(huì)有賣(mài)出去的可能．這個(gè)想法過(guò)于理想,。實(shí)際情況是很多新開(kāi)店的賣(mài)家發(fā)布商品幾周后頁(yè)面的點(diǎn)擊量仍是個(gè)位數(shù)。造成這一事實(shí)表面上看是我們前面提及的商品同質(zhì)化嚴(yán)重的原因,，更深層次的原因是賣(mài)家沒(méi)有應(yīng)用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。?

那么我們究竟應(yīng)該怎么去打破這個(gè)局面呢，如何扭轉(zhuǎn)成交量低迷的現(xiàn)狀呢,，讓我們的網(wǎng)店在京東上賺到錢(qián),。?

第一，你所經(jīng)營(yíng)的商品最好具有獨(dú)特性和壟斷性,，在京東上搜索,，只有你一家或者鮮有幾家。這樣買(mǎi)家需要商品時(shí),，只能選擇你這一家,。在這種情況下，你的網(wǎng)店毫無(wú)疑問(wèn)具有著核心競(jìng)爭(zhēng)力,，因?yàn)閹缀鯖](méi)有對(duì)手可言,，買(mǎi)家也沒(méi)有貨比三家的余地。?

第二,，經(jīng)營(yíng)有硬性需求的商品,，有些商品對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，可有可無(wú),。比如一些休閑類(lèi)的商品，買(mǎi)家買(mǎi)或者不買(mǎi),，對(duì)于生活的影響其實(shí)很小,。但一些商品對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是硬性的，比如一些考試的輔導(dǎo)材料,，對(duì)于一些準(zhǔn)備考研或者考職稱(chēng)的人來(lái)說(shuō),，是非常有必要的。因此,，賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)選擇商品的時(shí)候,，要考慮自身經(jīng)營(yíng)的商品是不是存在硬性需求,。?

以上只是京成匯的一些觀點(diǎn)，如果您還想了解更多,，京成匯竭誠(chéng)為您服務(wù),。