愛(ài)種網(wǎng)開拓部業(yè)務(wù)經(jīng)理趙明在江蘇省徐州市新沂市雙塘鄉(xiāng)張宅村，與百畝辣椒種植大戶張尚權(quán)交流互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),，并推廣愛(ài)種網(wǎng),。

?

?

愛(ài)種網(wǎng)合作部業(yè)務(wù)經(jīng)理何萌萌在內(nèi)蒙古通遼市京緯種業(yè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行渠道管理系統(tǒng)培訓(xùn)。

?

?

?

愛(ài)種網(wǎng)開拓部業(yè)務(wù)經(jīng)理趙明在江蘇省徐州市銅山區(qū)徐莊鎮(zhèn)徐莊村,，與保豐集團(tuán)聯(lián)合推廣,。　

????

編者按

?

培訓(xùn),、推廣,、調(diào)研，北京愛(ài)種網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“愛(ài)種網(wǎng)”）最近半年一直在“掃鄉(xiāng)”：一個(gè)村一個(gè)村地到農(nóng)民中間去?；鶎臃N子經(jīng)銷商和農(nóng)民能接受種業(yè)電商嗎,？互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以幫助他們解決哪些問(wèn)題？如何讓農(nóng)民會(huì)用,、愛(ài)用,？本期，請(qǐng)跟隨記者一同去愛(ài)種網(wǎng)“掃鄉(xiāng)”活動(dòng)中尋找答案——

????

28日,，何萌萌和孫寧踏上了由北京北站發(fā)往內(nèi)蒙古赤峰市的綠皮火車,。這趟為期六天的內(nèi)蒙古之行，她們分別要去到赤峰,、通遼兩市,，去完成一個(gè)在愛(ài)種網(wǎng)公司內(nèi)部被稱為“掃鄉(xiāng)活動(dòng)”的任務(wù)——培訓(xùn)種子經(jīng)銷商，推廣愛(ài)種網(wǎng)平臺(tái),，以及調(diào)研農(nóng)民用種,、購(gòu)種的習(xí)慣和偏好。

?

春耕時(shí)期,，愛(ài)種網(wǎng)四個(gè)業(yè)務(wù)部門平均每周都會(huì)有七八人到農(nóng)村“掃鄉(xiāng)”,，將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶下去，同時(shí)把農(nóng)民,、經(jīng)銷商和上線種企對(duì)平臺(tái)的試用,、使用情況反饋回來(lái)，一遍遍優(yōu)化升級(jí),，目的只有一個(gè)：讓愛(ài)種網(wǎng)越來(lái)越好用,，農(nóng)民越來(lái)越愛(ài)用。

?

“以前反感這網(wǎng)那網(wǎng),，現(xiàn)在慢慢聽你講”

?

“3月份,，我們?cè)谏綎|冠縣走了兩個(gè)村，主要是配合平臺(tái)服務(wù)商給年前就已經(jīng)預(yù)定種子的農(nóng)民交貨,?！眳窝恿潦菒?ài)種網(wǎng)的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，他所說(shuō)的平臺(tái)服務(wù)商,，可以理解為轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，目前與愛(ài)種網(wǎng)在山東合作的有10多家。

?

過(guò)去幾年,，玉米種子行情一直處于供過(guò)于求的狀態(tài),，不少經(jīng)銷商提前半年甚至一年開始預(yù)售玉米種。今年春節(jié)前,，愛(ài)種網(wǎng)部分上線種企預(yù)售了一部分玉米種子,，每畝地約60~70元，農(nóng)民可以在線交上10元預(yù)訂金，即可參加優(yōu)惠活動(dòng),，每畝地省下5元錢,。

?

轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)的春耕季，到了種企為農(nóng)民交付種子,，收回尾款的時(shí)候了,。

?

高明鏡是冠縣金土地種子公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，代理著豐樂(lè),、秋樂(lè),、奧瑞金等多家種企的多個(gè)品種。除奧瑞金外,，他代理的種子基本上都在愛(ài)種網(wǎng)有售,。“對(duì)我來(lái)說(shuō),，相當(dāng)于多一個(gè)銷售渠道吧,。”高明鏡告訴記者,，他們每年可以銷售玉米種子面積約15萬(wàn)多畝,，今年有約1萬(wàn)畝走的愛(ài)種網(wǎng)渠道。

?

“在冠縣‘掃鄉(xiāng)’的兩個(gè)村,，年前通過(guò)愛(ài)種網(wǎng)訂了200多畝的玉米種子,。”呂延亮說(shuō),，除了配合經(jīng)銷商給農(nóng)民交付種子外,，他還想對(duì)愛(ài)種網(wǎng)進(jìn)行二次推廣。

?

桑阿鎮(zhèn)的杜趙莊村,，推廣活動(dòng)一開始,，就吸引來(lái)30多位村民，隨后還有下地回來(lái)的村民加入進(jìn)來(lái),。

?

“這時(shí)候效果好,！”在高明鏡看來(lái)，愛(ài)種網(wǎng)在給農(nóng)民兌付種子時(shí)進(jìn)行推廣,，時(shí)機(jī)選擇得很好——年前在網(wǎng)上買的種子,，這會(huì)兒就在眼前呢，農(nóng)民心里踏實(shí),；而且，拿到手是同樣的種子,，網(wǎng)上購(gòu)買的便宜了5塊錢,，多交錢的農(nóng)民覺(jué)得吃虧，也想上網(wǎng)來(lái)買。

?

“以前,，農(nóng)民最反感聽這網(wǎng)那網(wǎng)的,，現(xiàn)在能慢慢聽你講了，也能聽得進(jìn)去了,?！鞭r(nóng)民對(duì)種業(yè)電商的態(tài)度在轉(zhuǎn)變，高明鏡有著切身體會(huì),，在他看來(lái),，要讓農(nóng)民接受并不難，關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：首先是農(nóng)民能不能得到實(shí)惠,，如每次優(yōu)惠活動(dòng)中的“爆款”,，農(nóng)民本身信得過(guò)，再能便宜幾塊錢,，下單量就上去了,；再就是農(nóng)民能不能見到人，對(duì)他們而言,，“網(wǎng)絡(luò)”,、“平臺(tái)”還是鏡花水月，面前站著熟悉的經(jīng)銷商,，看得見網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人,，種子就拿在手里，農(nóng)民心里才踏實(shí),。

?

“只有到農(nóng)民中間去,，才知道如何推廣、改進(jìn)”

?

何萌萌和孫寧“掃鄉(xiāng)”活動(dòng)的主要任務(wù)也有兩項(xiàng),，但是與呂延亮不同,，她們一方面要為有意與愛(ài)種網(wǎng)合作的經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)使用培訓(xùn)，另外還要走村入戶去調(diào)研赤峰,、通遼兩地農(nóng)民的用種需求,。

?

買貨、登記,、開票,、交錢、入賬,，這是大部分農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售流程,。“在使用愛(ài)種網(wǎng)專為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)的‘愛(ài)種網(wǎng)·渠道’管理系統(tǒng)之前,，很多經(jīng)銷商還在用紙和筆記賬,?！焙蚊让雀嬖V記者，尤其是鄉(xiāng)村一級(jí)經(jīng)銷商,，有時(shí)候手頭的紙用完了,，抓過(guò)一張煙盒紙來(lái)也用于記賬。

?

何萌萌和孫寧“掃鄉(xiāng)”活動(dòng)的第一站是赤峰鐵研種業(yè),，她們要做的第一件事就是對(duì)鐵研種業(yè)的合作對(duì)接人員進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn),。孫寧介紹說(shuō)，愛(ài)種網(wǎng)挑選合作伙伴的門檻比較高,，不僅要具備一定的實(shí)力和信譽(yù),，而且要有利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的積極性，比如安排專人或者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接就是一項(xiàng)必須的條件,。

?

65歲的曲興玉,，是黑龍江鶴崗市綏濱縣的一名農(nóng)業(yè)系統(tǒng)退休干部，二次創(chuàng)業(yè)開辦了乾豐種業(yè),，經(jīng)銷隆平高科,、登海種業(yè)等大型種企的品種?！叭ツ?0月17日,，我專門到北京去參觀愛(ài)種網(wǎng)?！庇捎谝恢毕肱c愛(ài)種網(wǎng)合作,，曲興玉對(duì)到參觀的日子記得非常清楚。

?

“入駐愛(ài)種網(wǎng)的種企都是正規(guī)企業(yè),，大廠子讓人放心,。”干了一輩子農(nóng)業(yè),，曲興玉十分清楚,，種子是技術(shù)性產(chǎn)品，出一丁點(diǎn)問(wèn)題都是影響千萬(wàn)農(nóng)民的大問(wèn)題,。

?

跟著經(jīng)銷商的送貨車下到村里,，何萌萌和孫寧對(duì)農(nóng)民的需求有了更深的了解?！巴ㄟ|這邊農(nóng)民外出務(wù)工的少,，主要收入靠種玉米，平均每戶有40多畝地,?！焙蚊让雀嬖V記者，去年,，通遼玉米價(jià)格降到八九毛錢,，今年農(nóng)民對(duì)種子價(jià)格就敏感了很多,。

?

張立春是通遼市查干村村民，去年種了160畝玉米,，用的是豐樂(lè)NK718玉米種子?！拔易约悍N,，也賣種子，只要是正規(guī)種子,、價(jià)格合適,，我們就愿意要?！彼f(shuō),。

?

“只有到農(nóng)民中間去，我們才知道該如何推廣,，如何改進(jìn),。”通遼“掃鄉(xiāng)”之行,，有一點(diǎn)體會(huì)讓孫寧印象非常深刻：“像在黑龍江,，最適合的推廣手段是電視廣告，而在內(nèi)蒙古,，報(bào)紙和宣傳頁(yè)是最合適的,，而且一定要蒙漢雙語(yǔ)?！薄白寪?ài)種網(wǎng)更好用,、農(nóng)民更愛(ài)用”

?

人叫人千聲不語(yǔ)，貨叫人不請(qǐng)自來(lái),?！跋到y(tǒng)設(shè)計(jì)得很好用，經(jīng)銷商在‘渠道’里面一步一步錄入信息就可以了,，很容易就能接受,。”“掃鄉(xiāng)”活動(dòng)中,，包括呂延亮,、何萌萌和孫寧在內(nèi)的所有人都感受到了愛(ài)種網(wǎng)后臺(tái)管理系統(tǒng)的“給力”。

?

“我們跟其他平臺(tái)有一點(diǎn)最大的不同,?！睈?ài)種網(wǎng)技術(shù)部總監(jiān)鄒太榮介紹，愛(ài)種網(wǎng)不是做電商的,，包括愛(ài)種網(wǎng)的微信公眾號(hào)（51zhongzi）,，都主要是提供信息和數(shù)據(jù),，電商的是所有上線種企。

?

目前,，愛(ài)種網(wǎng)開通了“商家”和“渠道”兩套系統(tǒng),，供種企和中間商使用?！吧碳易约簺Q定賣什么,、怎么賣，自主制定價(jià)格和銷售策略,?！编u太榮說(shuō)。事實(shí)上,，對(duì)于種子市場(chǎng)這一區(qū)域適種品種不同的特殊市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，讓商家自主決定如何賣種子，要比電商來(lái)得更實(shí)際,。

?

武漢豐樂(lè)種業(yè)是合肥豐樂(lè)種業(yè)的獨(dú)資子公司,，董事長(zhǎng)張業(yè)文告訴記者：“愛(ài)種網(wǎng)提供了一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)賣種子的平臺(tái)?！比ツ暌詠?lái),，武漢豐樂(lè)種業(yè)與愛(ài)種網(wǎng)一起在幾個(gè)用種比較集中的試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了爆款促銷活動(dòng)，效果頗彰,。

?

電商渠道會(huì)不會(huì)與傳統(tǒng)渠道沖突呢,？這一直是困擾種業(yè)電商的一大痛點(diǎn)：中間商承擔(dān)著種企難以實(shí)現(xiàn)的物流配送和技術(shù)服務(wù)的職能，令種企又愛(ài)又恨,?！拔覀?cè)谙到y(tǒng)里設(shè)計(jì)了‘商家優(yōu)先’或者‘渠道優(yōu)先’的選項(xiàng)，由種企根據(jù)自身情況自行決定,?！编u太榮說(shuō)。

?

對(duì)農(nóng)資電商平臺(tái)而言,，由于瀏覽量峰值不會(huì)太高,，因此運(yùn)行的流暢性不是問(wèn)題，但由于使用者多是農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)民,，因此如何更友好,、更好用始終是一個(gè)大考驗(yàn)。

?

好用不好用,，使用者感觸最深,。在通遼京緯種業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理李琦看來(lái)，愛(ài)種網(wǎng)替他解決了一個(gè)大問(wèn)題：“以前我們把貨送到各級(jí)經(jīng)銷商后,，對(duì)他們賣了多少,，庫(kù)存還剩多少搞不清楚,，只能派人打電話或者親自去查一查，這家剩30袋,，那家剩20袋,，都是大概估摸著。現(xiàn)在用愛(ài)種網(wǎng)的渠道管理系統(tǒng),，每一袋去了哪都非常清楚,。”

?

“從上線以來(lái),，我們已經(jīng)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了200多次更新優(yōu)化，培訓(xùn)中也使用過(guò)多個(gè)版本的教材,，為的就是讓愛(ài)種網(wǎng)更好用,，農(nóng)民更愛(ài)用?！编u太榮說(shuō),。