淘寶主播,，頭部帶走大量流量

如今,，淘寶直播已經變成了一項高度成熟的產業(yè),。淘寶在直播這一塊也是給了很大的戰(zhàn)略扶持。但在淘寶直播生態(tài)中,，也存在嚴重的流量分級,。主要體現(xiàn)在：流量主要集中在頭部主播，尾部和腰部在平臺上分得的流量很少,。另外,，淘寶直播還擁有一個新主播的流量扶持政策：新主播擁有13個月的扶持期。但這也意味著,，過了扶持期而沒有成長為頭部，就會被平臺“打入冷宮”,，從此再想翻身就難了,。

這種差距具體體現(xiàn)在巨大的帶貨能力差異上。頭部主播一天的銷售額能夠達到上億,，而新手主播甚至連生活都成了問題,。

直播間的裝修,，是頭部主播和中小主播的分界線

據記者調查,，平臺除了流量傾斜,，還會根據直播的質量進行分配流量,。直播的質量,，就是指直播時長、場次,、停留數據等。其中停留數據占了很大比重,。這就對主播的要求非常全面了,。

記者采訪了淘寶當紅主播薇婭，在時裝搭配里，薇婭長期占據銷售榜單的前三名,。在采訪中,，記者發(fā)現(xiàn)薇婭花了很長時間來講解直播間的布局,。光是直播間的裝修，薇婭就考慮了三套方案,。尤其是燈光,，在外行人眼中，燈光只要把人照亮,，攝像頭只要把美顏開大就好了,。但是在頭部主播眼中，燈光除了要把人照美,，更要能突出產品的特質。例如珠寶類商品,，對顏色的敏感度很高,，不能產生色差；時裝類就要注意顏色的飽和度,。頭部主播擅長用更好的環(huán)境來展現(xiàn)產品的特質,，從而帶動銷售。直播間的裝修,，從某種程度上說，就是頭部主播和中小主播的分界線,。

淘寶直播間裝修是一套專業(yè)的解決方案

記者調查還發(fā)現(xiàn),，像薇婭這樣注重直播間裝修的大主播還有很多。大主播的直播間裝修,，并不是根據自己的喜好來設計的。而是由專業(yè)的“直播間裝修團隊”精心設計的,。對于直播間裝修團隊來說,，經驗和能力非常重要。他們不僅要駕馭不同風格的直播間裝修方法,，還要從客戶的實際需求出發(fā),，來定制裝飾材料及燈光、攝像頭,，聲卡等硬件裝備,。

從娛樂直播直播到淘寶直播，80后小伙締造傳奇

記者在進一步的調查中,，發(fā)現(xiàn)薇婭這樣的主播背后,，都有一支專業(yè)的直播間裝修團隊來支持。莫雨帶領的美播工坊就是業(yè)內口碑良好的裝修團隊,。莫雨說,，他習慣被人叫老莫,，顯得親切，老莫之前就是干娛樂直播的,，在業(yè)內名氣很大,。得益于這段經歷，讓他對直播間的裝修有了更多的認識,。記者詢問薇婭的直播間方案,，老莫諱莫如深，表示這個行業(yè)尤其是薇婭這個級別的主播,，他們的視覺解決方案都是商業(yè)機密?！扒?00的主播基本都是我們來做的,，算是“御用團隊”了吧，但有些細節(jié)的確不好透露”,。老莫表示,，不管是大主播還是小主播，服務的標準及最終的水準都是一致的,。比如服裝類主播，事先需要考量產品和主播的個人特質,，再確定采用例如日系,、韓版、歐美,、古典、中性,、OL等多個風格的設計裝修方案,，其后便是出3D渲染圖，提前預覽裝修效果,，然后才是落地的裝修,。裝修完成后,，再是設備的安裝及調試,。“裝修這塊主要是對裝飾材料光學性能的考究,，而設備的安裝和調試也非常重要,，這塊所有客戶都是我親自上門調試的”?！懊恳粋€環(huán)節(jié)都不能出紕漏,，才能最終出效果”

“尾部”主播們開始重視直播間裝修

記者留意到,，在直播間裝修上,，主播們開始有了小小的變化,。更多的新晉主播開始采用直播間的定制裝修。莉娜是一名淘寶主播新人,。但她沒有選擇匆忙出鏡,。在開播之前，這位姑娘顯然做足了準備：確定直播人設,、確定主營產品類目,、確定裝修風格。在這一切準備好之后,，她開始進行直播間的裝修。借鑒了薇婭的經驗,，她邀請了老莫團隊來幫助自己策劃,。“（裝修）不是好看就夠了,，我們聊這個（裝修事宜）,，就像在聊一個商業(yè)話題，目的性很強,。”裝修和不裝修的區(qū)別,，在前2個月就體現(xiàn)出來了：莉娜的粉絲增長了500%,，銷售量增長了近360%。

老莫團隊在幫助莉娜進行直播間裝修和燈光調試的過程中,，考慮到她主要的直播地點在居民房,，由于室內層高有限,，不可避免的頂光離天花板較近,，這時如果采用360度散射型光源,，就會造成的光通量的紊亂,。好在老莫團隊在17年就研發(fā)出了低層高專用頂燈GX110,?！拔覀冊谏珳兀@指及散射方式上做了很大的創(chuàng)新,，可以保證低層高的直播間,，每一個區(qū)域都光亮極其均勻及穩(wěn)定”

像莉娜這樣在直播之前就將直播間裝修落實的中小主播越來越多，一方面說明直播市場越來越規(guī)范化,，一方面也說明了直播市場的競爭激烈程度,。

淘寶直播市場雖大，要投入更多的人力物力

隨著大量主播的涌入,，淘寶直播市場已經過了流量紅利期，競爭激烈的市場,，帶來的是更加成熟的運作,。直播間的定制裝修，正在成為越來越多中小主播突破瓶頸的必要方式,。主播們再也不滿足于簡單,、隨性的裝修，而是真正用專業(yè)的直播間裝修來增強自己的銷售力,。老莫的創(chuàng)業(yè)經歷代表了這一趨勢的逐漸流行。2019年,，隨著淘寶直播的競爭進一步激化,，主播們想要贏得更多，顯然就需要直播間裝修這一“標準配置”了,。