2018年12月12日,，在全國社區(qū)團購的發(fā)源地與主戰(zhàn)場“星城長沙”,，新高橋作為全國第一家快消品B2B做社區(qū)團購的公司,，旗下的“考拉精選”所舉辦發(fā)起的《“社區(qū)團購終局”新零售高峰論壇》大會在長沙瑞吉酒店隆重召開,?！翱祭x城市合伙人”計劃正式啟動,，聚天下英雄共謀大業(yè)，助力賦能各位合作伙伴轉(zhuǎn)型升級,，攜手共創(chuàng)共享共贏,！

社區(qū)電商11問魔方云銷創(chuàng)始人“任小東”

首先講一下背景，2015年到2016年初的時候,，大家都知道長沙是整個全國社區(qū)電商的風暴點,，也是社區(qū)電商的發(fā)源地。B2B發(fā)展到今年上半年遇冷,，社區(qū)電商是給我們一個很好的啟示,，所以今天分享的就是我的認識，從里到外看,，再從行業(yè)每個平臺從外到里看,，究竟給大家什么機會？我們應該如何做這個模式,？

什么是社區(qū)電商的定義,？第一個，我不認同它是社區(qū)團購,，它一定是社區(qū)電商,。什么是社區(qū)電商呢？三個社區(qū)電商基于數(shù)字技術(shù)和社區(qū)KOL的社交性新零售模式,。它必須是三種KOL的疊加,，第一個就是社區(qū)團長；第二個,，他一定有社區(qū)專業(yè)領袖,，有影響力,、愛嘗鮮、愛分享,、特別懂得社交傳播技術(shù),；第三個，就是我們運營社交電商平臺的買手,，你自己本身要成為KOL,，往平臺上銷售，做預售要有IP引爆能力,，這是社區(qū)電商成功的關鍵。

賽道上有哪些選手,，誰最合適來做社區(qū)團購,？目前我們跟進了大概接近50家電商平臺相應的數(shù)據(jù)，后續(xù)我們可能會一家一家來做訪談和深入研究,。我個人的觀點是有自營B2B的特別適合做社區(qū)電商,，比如新高橋考拉精選。

社區(qū)團購會是下一個無人零售或是拼多多嗎,？無人貨架我就非常不看好,，但是這個賽道有沒有成為拼多多的可能性？我認為絕對會有機會,，搜索電商再怎么玩也玩不大了,，他們的流量只能往線下走，有一個模塊他們拿不到就是便利店,，而這正好是新高橋考拉精選所擁有的,。

社區(qū)電商跟B2B有什么關系（困境篇）？今年我跑了全部50多家大大小小的B2B平臺,，有拿到錢的,，有沒拿到錢的，不管你是基于供應鏈從廠家到零售端或者從經(jīng)銷商到零售端,，這一段卡住了,，卡得很痛，這是一種類型,。第二種類型就是像快樂惠,、芙蓉興盛的B2B平臺，目前大家活得比較滋潤,，大家都盈利了,，而且也是倒逼供應鏈，所以每一家都可以開N多家店,，快樂惠,、新高橋,、考拉精選有這三種加入方式。我還看了很多平臺最大的特點就是凡是不能在線化的都砍掉,，這樣能減成本,，但是繞了一圈之后，我發(fā)現(xiàn)大家忽略了一個地方,，就是毛利率只有10個點,，360度旋轉(zhuǎn)，最后10個點卡死了,。

社區(qū)電商跟B2B有什么關系（合作篇）,？前期B2B實際上很多品牌商內(nèi)心是拒絕的，但是限于各種原因他不得不合作,，最后發(fā)現(xiàn)與京東合作還不如自己干,，所以現(xiàn)在又收回去了，所以B2B的發(fā)展,，廠家的參與是必不可少的,。這個時候我們把廠家、經(jīng)銷商,、消費者全鏈路打通之后,，再做營銷這個就能夠講得過去了。所以社區(qū)電商既可以是B2B的標配,，也可以是M2C的標配,，你要做這個事情要成立幾個部門，用戶運營,、電商工具,、團隊激活要有整套打法，而不是松散的推進,。

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