2018年12月12日，在全國(guó)社區(qū)團(tuán)購的發(fā)源地與主戰(zhàn)場(chǎng)“星城長(zhǎng)沙”,，新高橋作為全國(guó)第一家快消品B2B做社區(qū)團(tuán)購的公司,，旗下的“考拉精選”所舉辦發(fā)起的《“社區(qū)團(tuán)購終局”新零售高峰論壇》大會(huì)在長(zhǎng)沙瑞吉酒店隆重召開,?！翱祭x城市合伙人”計(jì)劃正式啟動(dòng),，聚天下英雄共謀大業(yè),，助力賦能各位合作伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí),，攜手共創(chuàng)共享共贏！

社區(qū)團(tuán)購點(diǎn)位的核心價(jià)值

新零售行業(yè)專家“王軍”

站在我的角度從社區(qū)團(tuán)購核心點(diǎn)位價(jià)值來講,，這個(gè)東西我個(gè)人理解它的模式非常簡(jiǎn)單清晰,，就是基于微信社交形態(tài)LBS2C電商平臺(tái)。再簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解,，就是團(tuán)購自提+微信群分享,。

做了一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯思維腦圖，一般來說,，當(dāng)前版本的社區(qū)團(tuán)購以這種模式為主,，包括獲客運(yùn)營(yíng)，倉配,，城市運(yùn)營(yíng)模式,，總體來說整個(gè)行業(yè)對(duì)這個(gè)事的分析，冰火兩重天,，一方面非常積極，一方面說新零售以來一地雞毛,，是不是趕上風(fēng)口的東西一定成立,？也有的保持保守的看法。

下面再看問題,，現(xiàn)在已經(jīng)暴露出了非常多的問題,，盡管門檻很低，也有以下的問題,。門檻低代表競(jìng)爭(zhēng)激烈,，小店?duì)帄Z也非常激烈，用戶習(xí)慣的養(yǎng)成我們也會(huì)擔(dān)心,，很多投資人說他在想象,，我的手機(jī)里究竟會(huì)存留這個(gè)群，會(huì)不會(huì)打開這個(gè)群？包括品類的受限,，超過100只以后怎么樣,？如果不依賴微信群推薦的話，APP激活的機(jī)率有多大,？再有比如用戶體驗(yàn)感是不是能夠把這件事情長(zhǎng)久的做下去,？更多的擔(dān)心是關(guān)于如何讓它成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式。

終局是非常大的話題,，我想講點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng),，激活傳統(tǒng)的線下存量店，會(huì)導(dǎo)致線下傳統(tǒng)存量店進(jìn)一步優(yōu)化,，從而創(chuàng)造出更多的生命力來,。這種店無論是社區(qū)店也好，門店也好,，會(huì)挖掘出更大的可能性,，更加樂觀判斷不僅僅是再造美團(tuán)那么簡(jiǎn)單，我可以虧100億美金進(jìn)去,，上線之后可以達(dá)300億,。我們就來詳細(xì)聊一聊社區(qū)團(tuán)購為點(diǎn)位帶來了什么價(jià)值？今天會(huì)有些觀點(diǎn)第一次和大家見面,。

首先咱們說點(diǎn)位,，說門店它的本質(zhì)是什么？大家想一想,，從品牌商到最后的消費(fèi)者,，上面全部是供應(yīng)鏈的參與方，最核心就是把商品賣出去,，無論從品牌商還是經(jīng)銷商爭(zhēng)奪的就是一件事就是充足的話語權(quán),，而話語權(quán)的爭(zhēng)奪最核心的就是銷售渠道。爭(zhēng)的就是點(diǎn)位,，就是得渠道得天下,，有話語權(quán)，才有議價(jià)權(quán),。

然后我們看一下關(guān)于門店的經(jīng)營(yíng)方式,，連鎖門店有這么多種方式，中國(guó)連鎖便利店延伸出四種：翻牌店,、輕加盟,、輕裝連鎖店、重裝連鎖店,。本質(zhì)是什么,？就是這三個(gè)數(shù)據(jù),，分別是日銷、坪效,、人效,，他們說的數(shù)字都是用統(tǒng)一維度標(biāo)的，所以你會(huì)看到有的數(shù)據(jù)非?？鋸?。無論連鎖便利店怎樣換了很多種經(jīng)營(yíng)方式，就這三個(gè)決定了所有的一切最核心的數(shù)字,。

回歸到得渠道者得天下,，就引出了我今天的思考和命題，關(guān)于社區(qū)便利店究竟未來是誰革了誰的命,？在這個(gè)大潮中我們?nèi)绾蝸響?yīng)對(duì),？再看之前羅列的數(shù)據(jù)，通過精準(zhǔn)的用戶畫像,，反推該社區(qū)門店品類分析,，對(duì)門店商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行改良，提供數(shù)據(jù)支持,，對(duì)想進(jìn)一步整合打造自己小店的經(jīng)銷商提供數(shù)據(jù)參考,，用一句話簡(jiǎn)單解釋，當(dāng)這個(gè)小區(qū),，你的社區(qū)門店積累一定數(shù)據(jù)之后,，用它來指導(dǎo)你開店就能事半功倍。這是實(shí)打?qū)嵉?，也是我做了好多年零售之后的?jīng)驗(yàn),。

助力上游供應(yīng)鏈，賦能經(jīng)銷商伙伴,，服務(wù)社區(qū)消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)線上線下“人、貨,、場(chǎng)”交互與體驗(yàn)場(chǎng)景的社交新零售,。“考拉精選城市合伙人計(jì)劃”把我們的先進(jìn)模式與技術(shù)系統(tǒng)輸出,，將走過的彎路和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)告訴合作伙伴，立志打造中國(guó)社區(qū)電商第一品牌,，攜手共創(chuàng)共享共贏,！