2018年12月12日，在全國社區(qū)團購的發(fā)源地與主戰(zhàn)場“星城長沙”,，新高橋作為全國第一家快消品B2B做社區(qū)團購的公司,，旗下的“考拉精選”所舉辦發(fā)起的《“社區(qū)團購終局”新零售高峰論壇》大會在長沙瑞吉酒店隆重召開?！翱祭x城市合伙人”計劃正式啟動,，聚天下英雄共謀大業(yè)，助力賦能各位合作伙伴轉(zhuǎn)型升級,，攜手共創(chuàng)共享共贏,！

社區(qū)團購的壁壘在哪里？,！

銀河系創(chuàng)投合伙人“蔡景鐘”

很榮幸在兩年前投資了新高橋,，我們今年又對考拉精選進行了投資。今天就跟大家分享一下我們怎么來看這個賽道,，怎么來看未來的終局,。市場變化太大，技術(shù)變化太大,，我只能夠從我們以往的經(jīng)驗來判斷一下,，這個行業(yè)應(yīng)該怎么樣做才能夠建立起自己的地位。

首先我們?yōu)槭裁茨菚r候來投考拉精選,？因為我也經(jīng)?；丶亦l(xiāng)湖南，所以跟唐總接觸比較多,，我們長沙這個地方為什么能夠出現(xiàn)很多快消品B2B公司,、便利店公司、社區(qū)團購公司,？第一點,，因為這個地方本身它是一個商貿(mào)集散地，京廣線和湘贛線交匯地，有很強的輻射能力,，所以新高橋也好,，考拉精選也好，還有一些其他同行都是發(fā)源于這個地方,。

第二點,，這個地方是一個很典型的二線城市，房價低于1萬塊錢,，很多時間可以去打麻將,，可以去跳廣場舞，所以在這樣一個城市是很容易產(chǎn)生這種社區(qū)商業(yè)形態(tài)出來的,。第三點,，有很多像老唐這樣的人敢為天下先，敢想,、敢拼,、敢開這樣的大會，這是需要有號召力的,，這是我們湖南人的一個特點,，雖然我們不在沿海，也不在信息很廣的城市,，但是我們在商業(yè)模式創(chuàng)新方面我們不輸給任何一個城市,。所以我們投考拉精選也是在接觸過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)社區(qū)商業(yè)一定會產(chǎn)生一個新的物種出來，所以我們也愿意去培育這樣一個公司長大,。

說到生意的本質(zhì)還是看在3個方面有沒有價值,，一是降本，不需要庫存能夠降低損耗,，肯定能夠創(chuàng)造價值,。二是增效，以前不能做生鮮,，現(xiàn)在能做生鮮了,，增加了利潤率。三是創(chuàng)造新價值,，這個創(chuàng)造新價值今天還做得不夠,，但是只要有了這樣一個平臺，有了這樣一群人,，將寶媽,、團長,、供應(yīng)商聯(lián)系在一起,，考拉精選一定能為社區(qū)、客戶創(chuàng)造新的價值。

再回到今天談的這個話題,，到底這個行業(yè)壁壘是什么,？核心資源是什么？到底這些團長和寶媽是不是核心資源,？其實這個資源在初期的時候肯定是核心資源,，我們做生意有兩端，一個是需求端,，一個是供給端,。早期的時候誰手上有客戶，肯定會跑得快,，這是必須的條件,。但是接下來其實會切換到供給那邊，因為這些團長也好,，寶媽也好,，你能拿到的，別人也能拿到,。如果我們的生意是依賴于寶媽和團長,，這個生意肯定是不可長久的。所以未來這個新物種,，會像是個小的盒馬先生,，我們的業(yè)態(tài)未來一定是寶媽和實體店融合，我相信未來會有一個線上和線下的結(jié)合得非常緊密的新物種會出現(xiàn),。

我們看新高橋,、考拉精選、快樂惠,，三個一體創(chuàng)造了社區(qū)零售,。社區(qū)團購這一輪競爭還真的是剛剛開始，但是跑得很快,，所以還得要一邊跑步一邊還要系鞋帶,，一邊跑一邊把供應(yīng)鏈加強，把各種碰到的問題解決,。團長和實體店很重要,，但是這個模式未來是什么樣，大家要去探索,。未來只要你真的去把客戶的需求能夠滿足,，把握商業(yè)本質(zhì)，我們一定能夠有一個很好的成績來迎接未來,。所以我們非?？春眠@樣一個新的物種,，新的商業(yè)業(yè)態(tài)。

助力上游供應(yīng)鏈,，賦能經(jīng)銷商伙伴,，服務(wù)社區(qū)消費者，實現(xiàn)線上線下“人,、貨,、場”交互與體驗場景的社交新零售?！翱祭x城市合伙人計劃”把我們的先進模式與技術(shù)系統(tǒng)輸出,，將走過的彎路和經(jīng)驗總結(jié)告訴合作伙伴，立志打造中國社區(qū)電商第一品牌,，攜手共創(chuàng)共享共贏,！