2015年,，被譽(yù)為“微商元年”,。進(jìn)入年底盤點(diǎn)，如果要選微商2015年年度關(guān)鍵詞，“內(nèi)衣”一定入選。這一年中，眾多內(nèi)衣品牌紛紛涉足微商，力求在微商這個(gè)新興市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)，掀起了一股不容小覷的內(nèi)衣微商熱,。

　　針對(duì)內(nèi)衣微商的發(fā)展情況，日前記者專訪了內(nèi)衣行業(yè)知名營銷策劃專家,，菲界內(nèi)衣董事長(zhǎng)鄭凌健先生——網(wǎng)絡(luò)人尊稱“飛哥”,，中山大學(xué)畢業(yè)，2015年中國自媒體十大風(fēng)云人物,，世界微商十大導(dǎo)師,，教育部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，易觀互聯(lián)網(wǎng)+研究院專家,、中國社群研究院院士,、微社力社群聯(lián)盟社群領(lǐng)袖,、中國微咖俱樂部會(huì)員、中國微營銷O2O實(shí)踐與研究第一人,。凌飛匯創(chuàng)立者,，零距離營銷模式的創(chuàng)立者，快創(chuàng)網(wǎng),、荔枝網(wǎng),、紅點(diǎn)特邀講師，《易觀國際》,、《今日微商》,、《內(nèi)衣頻道》等媒體特約撰稿人。

　　Q記：請(qǐng)問鄭總,，是什么原因讓您選擇創(chuàng)立菲界內(nèi)衣品牌,？

　　飛哥：一、我非常熟悉內(nèi)衣行業(yè),。從事內(nèi)衣行業(yè)十幾年的時(shí)間里,，我經(jīng)歷過生產(chǎn),、批發(fā),、零售、營銷策劃各個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)內(nèi)衣行業(yè)是非常了解,。二 、內(nèi)衣行業(yè)真正意義的品牌還沒有出現(xiàn),。事實(shí)上,，除了一線品牌和二線品牌以外，很少內(nèi)衣企業(yè)很少會(huì)進(jìn)行品牌化的運(yùn)作,。而我卻是立志要打造一個(gè)具有意境的,，有品位的，有價(jià)值的新興內(nèi)衣品牌,，并且用品牌化運(yùn)作的理念去進(jìn)行管理,，這就是今天大家所看到的菲界內(nèi)衣。三,、消費(fèi)者需要真正綠色健康的新產(chǎn)品和新的生活方式,。調(diào)查顯示我國女性乳腺癌發(fā)病率增速為世界第一，10個(gè)女性中就有一個(gè)患病,。雖然預(yù)防乳腺癌的粉紅絲帶活動(dòng)十多年前就有做推廣,，但我覺得菲界內(nèi)衣要在產(chǎn)品上作為著力點(diǎn)，通過我們環(huán)保,、綠色的產(chǎn)品,，無鋼圈內(nèi)衣來傳遞健康的理念和生活方式,，使更多女性關(guān)注自己的乳房健康。四,、我們是第一個(gè)真正將極致運(yùn)用到產(chǎn)品上的內(nèi)衣企業(yè),。我們菲界內(nèi)衣的理念是極致、舒適,、口碑,、快！這幾點(diǎn)與小米手機(jī)的理念是一致的,。以奉獻(xiàn)健康和美麗為前提,，菲界內(nèi)衣品牌希望帶給消費(fèi)者高科技面料產(chǎn)品，感受到菲界3D內(nèi)衣的極致誘惑,，樹立行業(yè)新標(biāo)桿,，并通過口碑裂變的方式打造成為中國內(nèi)衣的“小米手機(jī)”。

　　Q記：菲界內(nèi)衣的產(chǎn)品差異化和優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面,？

　　飛哥：一,、菲界內(nèi)衣是一個(gè)多品類的產(chǎn)品組合品牌，除了內(nèi)衣文胸,，還涉及內(nèi)褲,、男女保暖衣、打底衫,、襪子等。二,、菲界品牌主打的核心王牌產(chǎn)品是無鋼圈調(diào)整型內(nèi)衣,，與市面上其他內(nèi)衣相比，我們菲界3D內(nèi)衣具有非常強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),，我們有十大賣點(diǎn)：1,、無鋼圈設(shè)計(jì)，高彈力親膚墊,；2,、3D塑形，輕松A到C ,，即時(shí)提升2 CUP,；3、加粗肩帶30%,，加強(qiáng)承托力，加大受力面積，減少皮膚不舒適感,；4,、小心機(jī),，大胸線，可刷卡,；5、加大下扒,，防止偏移走位,；6,、側(cè)比位，加寬設(shè)計(jì),，進(jìn)一步增強(qiáng)承托力,；7、腋下延伸設(shè)計(jì),，有效收攏副乳,；8、U型設(shè)計(jì),，撫平背部線條,；9,、絨布里肩帶,，舒適防滑；10,、絲感三排背扣設(shè)計(jì),，能平均分散拉力之余，更柔軟貼身等等,。

　　Q記：據(jù)了解，菲界內(nèi)衣品牌今年獲得了不少重量級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),，比如中國微商人氣黑馬獎(jiǎng),，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十大影響力品牌。鄭總,，您認(rèn)為是什么讓菲界內(nèi)衣如此迅速地打開市場(chǎng),，并得到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可？

　　飛哥：首先，對(duì)菲界內(nèi)衣來說,，這些獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的一種鼓勵(lì),，同時(shí)也是一種鞭策。菲界內(nèi)衣作為一個(gè)新品牌,，未來還有很長(zhǎng)的路要走,。

　　菲界內(nèi)衣之所以能夠迅速打開市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兪怯袀涠鴣淼?。我做了十多年的?nèi)衣營銷顧問,，打造過很多知名品牌，比如：夏娃之秀魔力挺,、櫻乃兒,、櫻姿娜、櫻花戀,、意大萊,、多拉美、新美婷,、頌美,、V21，涉及文胸,、家居服,、內(nèi)褲等細(xì)分品類，我策劃的每個(gè)品類的產(chǎn)品都在行業(yè)內(nèi)排前十名,，所以在內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)內(nèi)積累了不少經(jīng)驗(yàn)與資源,。

　　2003年我就獨(dú)創(chuàng)了＂零距離營銷模式＂，2006年我提出＂中國內(nèi)衣終將走向連鎖＂和＂小地方開大店,，大地方開小店＂的營銷思維,，2009年我提出＂2009年，中國內(nèi)褲年＂,，2011年提出＂中國時(shí)尚保暖衫＂概念,，引爆保暖內(nèi)衣外穿的時(shí)尚風(fēng)格，2014年提出＂中國內(nèi)衣的閨蜜經(jīng)濟(jì)＂,。

　　當(dāng)我創(chuàng)立自己的品牌菲界內(nèi)衣的時(shí)候,，我已經(jīng)知道怎樣和媒體進(jìn)行溝通，怎樣和協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通,，怎樣打造我們品牌的知名度,，怎樣做網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。所以,，無論是在產(chǎn)品研發(fā)上,，還是在營銷策略上，資源整合上，菲界內(nèi)衣比其他跨界進(jìn)入內(nèi)衣微商行業(yè)的品牌更具優(yōu)勢(shì),。十多年的內(nèi)衣生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)是我們最大的優(yōu)勢(shì),。

　　第二點(diǎn)，菲界內(nèi)衣始終堅(jiān)持以高性價(jià)比,、極致的產(chǎn)品來打開市場(chǎng),。菲界品牌團(tuán)隊(duì)，包括我們的代理商,，嚴(yán)格按照公司規(guī)定不得進(jìn)行不實(shí)和浮夸的宣傳,。我們懂得如何將產(chǎn)品做到極致，,，如何用力學(xué)塑形,，聚攏，讓消費(fèi)者輕松A到C ,，即時(shí)提升2 CUP,，這才是我們一直在研究的東西。還有我們始終堅(jiān)持的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念,，不忘初心,，用實(shí)在的產(chǎn)品來真正面對(duì)消費(fèi)者和獲取市場(chǎng)，累積鐵桿粉絲和鐵桿代理商,。

　　Q記：菲界內(nèi)衣的目標(biāo)客戶集中在哪些年齡段,？她們對(duì)內(nèi)衣的需求又有什么特點(diǎn)？

　　飛哥：我們菲界內(nèi)衣主要針對(duì)的用戶群是年齡段介于24~35歲的女性,。我們?cè)?jīng)找了100位目標(biāo)年齡段的時(shí)尚都市女性,，還原她們每天的生活場(chǎng)景，研究她們每天的工作和娛樂,，以及對(duì)貼身衣物的愛好和對(duì)內(nèi)衣的需求特點(diǎn)而研究開發(fā)出適合這個(gè)年齡層熱愛的產(chǎn)品,。

　　第一，她們對(duì)貼身衣物的品質(zhì)有嚴(yán)苛要求,，上身效果要好,，并且突顯出東方女性獨(dú)有的風(fēng)韻和審美習(xí)慣,。所以,，菲界內(nèi)衣利用有生活品質(zhì)的高科技面料，研發(fā)出菲界無鋼圈3D塑形內(nèi)衣,，即時(shí)提升2cup,，瞬間為顧客帶來從A到C的驚喜；

　　第二,，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣要求個(gè)性化和趣味性,。24~35歲的時(shí)尚女性，她們處于走向淑女、少婦的年齡段,，對(duì)個(gè)性化和趣味性的追求意愿更強(qiáng)烈,。菲界內(nèi)衣目前開發(fā)的產(chǎn)品，款式有趣,，包括我們的產(chǎn)品包裝都是根據(jù)她們這個(gè)年齡段來進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì)的,，更精準(zhǔn)地滿足菲界品牌粉絲的個(gè)性需求。比如,，你可以看到,，我們目前推出的產(chǎn)品包裝是采用女神的形象，但我們不是給女神定義統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，而是鼓勵(lì)每個(gè)女性自己去想象,、定義她們心目中的女神形象，感受到自身的女神魅力,。

　　Q記：為什么會(huì)想到把菲界內(nèi)衣的銷售渠道聚焦在微商上面,？

　　飛哥：2014年要推出菲界內(nèi)衣品牌的時(shí)候，我也曾對(duì)銷售渠道的選擇進(jìn)行了深入思考,，到底是要做傳統(tǒng)渠道,、連鎖加盟還是電商渠道呢？最后經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查,，我覺得菲界內(nèi)衣要想快速打開市場(chǎng),，只有定位在內(nèi)衣微商上。

　　首先,，微商作為新生事物,，發(fā)展時(shí)間還不到兩年，具有無限可能性,。正如馬化騰所言“微商是很有趣的一件事,，有趣的事情是需要有人來參與的，只有參與的人激情在,，紅利就在,。“目前8億的微信用戶,，正是大有發(fā)展錢途的微商紅利期,，商機(jī)就在微商！

　　第二,，微商具有快速裂變傳播的效應(yīng),，這與傳統(tǒng)渠道開專賣店、全國代理加盟的傳播是無法比擬的,，后者往往需要5年到10年的時(shí)間才能看出效果,。微商是通過人脈之間的鏈接,，通過裂變式傳播，可以短期內(nèi)快速打開市場(chǎng),。菲界內(nèi)衣極致性價(jià)比高的產(chǎn)品,，可以通過良好的口碑和消費(fèi)反饋，利用微商渠道快速傳播到龐大的消費(fèi)群體當(dāng)中,。

　　第三,，微商可以放大閨蜜經(jīng)濟(jì)的能量?！芭擞肋h(yuǎn)覺得自己的衣櫥里少了一件衣服”,，這句話形象地說明了女性消費(fèi)市場(chǎng)龐大的潛力和閨蜜經(jīng)濟(jì)的巨大規(guī)模。越來越多的女性現(xiàn)在是人格獨(dú)立,、事業(yè)獨(dú)立,、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，她們有自由追求快樂的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，她們產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)是不容小覷的,。閨蜜經(jīng)濟(jì)——就是基于女性消費(fèi)市場(chǎng)的一種行為，更強(qiáng)調(diào)閨蜜之間的情感紐帶,、身心需求與積極互動(dòng),。通過移動(dòng)端，微商渠道模式與閨蜜之間無話不說的親密關(guān)系進(jìn)行了無縫鏈接,，讓閨蜜經(jīng)濟(jì)和社會(huì)影響力不斷提高,，圍繞著女性消費(fèi)形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。據(jù)相關(guān)專家預(yù)測(cè),，現(xiàn)在閨蜜經(jīng)濟(jì)達(dá)到了百萬億以上的規(guī)模,。

　　第四，我們目前處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風(fēng)口上,。小米公司的雷軍說過：“只要站在風(fēng)口,豬也能飛起來,。”菲界內(nèi)衣作為一個(gè)新的品牌,，從微商這個(gè)新的渠道和新的風(fēng)口起步,，我們才能快速打開市場(chǎng)。

　　Q記：從創(chuàng)業(yè)者的角度出發(fā),，鄭總能否談?wù)勎⑸虅?chuàng)業(yè)到底有什么優(yōu)勢(shì),？

　　飛哥：其實(shí)我覺得年輕人，特別是80,、90后的“新晉辣媽”們比較容易接受微商這種形式,，很多人也會(huì)通過微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品購買的。我們菲界內(nèi)衣品牌的代理商,，主力軍也是辣媽,、寶媽們。一方面,，她們需要在家照顧孩子,，沒辦法和其他上班族那樣去外面打拼，但另一方面,，她們是有大量的碎片化空閑時(shí)間,，可以利用來進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)。這個(gè)辣媽群體是我們菲界主要的微商創(chuàng)業(yè)群,。我們總結(jié)了菲界微商的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)有四大點(diǎn)：第一個(gè)是零門檻,、低投入、一個(gè)手機(jī),，一個(gè)WIFI就可以做生意,。第二個(gè)是利用的是碎片化時(shí)間，第三個(gè)是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，簡(jiǎn)單來說是通過微信來進(jìn)行銷售,，能夠增長(zhǎng)她們的知識(shí)和消除與外界的隔閡，第四個(gè)是可以不斷結(jié)識(shí)到新朋友,，建立新的人脈關(guān)系,。

　　Q記：想要代理菲界內(nèi)衣微商，需要具備什么條件,？

　　飛哥：其實(shí)微商代理菲界內(nèi)衣的條件非常簡(jiǎn)單,，可以說是零門檻。女性消費(fèi)者想加盟代理的話,，可以先來總部或者通過菲界代理商,，購買一兩件菲界內(nèi)衣，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn),；代理制度是五件授權(quán),，根據(jù)銷售量、進(jìn)貨數(shù)量拿折扣,；另外還可以提供一件代發(fā),，24小時(shí)發(fā)貨，7天無理由退款,，不需要任何押金等扶持制度,。

　　現(xiàn)在很多辣媽、寶媽想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，但又因?yàn)殡娚谈唛T檻的條件限制束縛,，其實(shí)就可以考慮加入菲界微商代理，輕松操作,，在朋友閨蜜中宣傳就可以增加粉絲量打開市場(chǎng),。菲界內(nèi)衣在微商渠道上為有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人提供更多的事業(yè)機(jī)會(huì),，帶動(dòng)更多的人創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)李克強(qiáng)總理的＂大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新＂,，踐行習(xí)近平總書記的中國夢(mèng)！

　　Q記：菲界內(nèi)衣會(huì)為微商代理們提供哪些支持呢,？

　　飛哥：我們菲界品牌總部會(huì)為代理商提供全方位的培訓(xùn)支持和廣告宣傳,。首先是廣告宣傳上，菲界擁有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì),，會(huì)通過新媒體的傳播,，不斷地做品牌口碑網(wǎng)絡(luò)推廣，增加曝光度,。第二,，菲界品牌會(huì)經(jīng)常性地參加各類型行業(yè)會(huì)議和展會(huì)，不斷提升菲界內(nèi)衣的知名度,。第三,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)的支持，菲界內(nèi)衣會(huì)在地方設(shè)立女神俱樂部,，由俱樂部召集,，公司總部派人定期做培訓(xùn)推廣，也會(huì)針對(duì)新加入的代理進(jìn)行專門的培訓(xùn)指導(dǎo),。另外對(duì)于成績(jī)優(yōu)異的代理商,，會(huì)進(jìn)行返利鼓勵(lì)等?？傊?，我們有一套符合市場(chǎng)發(fā)展的，公正透明的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，照顧到每一個(gè)代理商的利益,。

　　Q記：鄭總您在自媒體、社群領(lǐng)域很活躍,，不僅創(chuàng)辦了中國百強(qiáng)社群的凌飛匯,，還獲得2015年中國自媒體十大風(fēng)云人物稱號(hào)，并且擔(dān)任中國社群研究院院士,。這些經(jīng)歷對(duì)您經(jīng)營菲界內(nèi)衣品牌的時(shí)候產(chǎn)生了什么樣的影響和作用,？

　　飛哥：自媒體、社群這一塊是我的個(gè)人愛好,，我本身給很多企業(yè)做顧問,，也喜歡寫文章和參加一些社群活動(dòng)，包括加入社群研究院做一些新的課題研究,。創(chuàng)立“凌飛匯”這個(gè)社群,，我們聚集了各個(gè)行業(yè),、不同領(lǐng)域的人進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的交流分享，這是一件挺有趣的事情,。

　　我們做自媒體,，目的不是在于直接銷售,，集合不同行業(yè)人士溝通交流,，對(duì)我們?cè)诜平缙放普麄€(gè)運(yùn)作的思路上和社會(huì)影響力上帶來非常大的幫助。

　　很多大學(xué),、電商協(xié)會(huì),、社群會(huì)邀請(qǐng)我去講課分享經(jīng)驗(yàn)，包括今年5月20日在清華大學(xué)舉行的“高校創(chuàng)業(yè)新生態(tài)建設(shè)論壇”上,，我做演講的時(shí)候,，就會(huì)以菲界品牌作為一個(gè)重要案例去和各位分享。

　　Q記：鄭總,，菲界內(nèi)衣接下來有什么新的發(fā)展規(guī)劃,？

　　飛哥：第一，以奉獻(xiàn)健康和美麗為前提,，不斷研究24歲至35歲東方女性獨(dú)有的風(fēng)韻,，還原她們每天的生活節(jié)點(diǎn)，提供適合東方女性審美和身體對(duì)貼身產(chǎn)品的嚴(yán)苛要求,，研究發(fā)明對(duì)新時(shí)代東方女性有生活品質(zhì)的高料技面料的產(chǎn)品,。第二，更精準(zhǔn)地滿足菲界品牌粉絲的個(gè)性需求,，推出行業(yè)新的有趣的新產(chǎn)品,，打造行業(yè)新標(biāo)桿。第三,，加強(qiáng)力度成立各地女神俱樂部,，用社群經(jīng)濟(jì)的模式引爆新微商的新機(jī)遇。第四,，線上線下同驅(qū)并步,，只要能產(chǎn)生銷量，我們線上在發(fā)展,，線下也在發(fā)展,。菲界內(nèi)衣作為新的品牌，我們希望能夠像星星之火一樣,，推廣遍布全國,。

　　Q記：最后，請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)剝?nèi)衣微商這個(gè)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展前景,？

　　飛哥：我覺得微商未來的發(fā)展就是繼續(xù)往移動(dòng)端的發(fā)展,，往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的方向發(fā)展,。靠人脈,、朋友圈的這種鏈接只是初級(jí)階段,，接下來一些企業(yè)或者品牌會(huì)逐步走向類似于電商的，有后臺(tái)系統(tǒng)支撐的方向發(fā)展,。這種新的方式就是微商行業(yè)現(xiàn)在研討的重要課題,。只要有兩千萬微商存在，就有市場(chǎng)的發(fā)展前景,。具體說到內(nèi)衣微商,，接下來肯定會(huì)以“互聯(lián)網(wǎng)+”的基準(zhǔn)來經(jīng)營內(nèi)衣產(chǎn)品，以后可能會(huì)叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，這個(gè)是接下來的發(fā)展方向,。每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定層次，會(huì)有新的業(yè)態(tài)出現(xiàn),。我覺得微商,，包括內(nèi)衣微商的發(fā)展前景是非常好的。

　　越來越多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型,。通過與菲界內(nèi)衣董事長(zhǎng)鄭凌健先生的對(duì)話，記者看到了微信作為活躍用戶群最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái),，其潛在的商業(yè)契機(jī)將愈發(fā)凸顯,。基于微信的微商也將獲得更廣闊的發(fā)展空間,，給年輕創(chuàng)業(yè)者提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。菲界內(nèi)衣作為微商領(lǐng)域的新力量，在“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的“雙創(chuàng)”政策持續(xù)推進(jìn)下必定會(huì)在微商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的突破和發(fā)展,。2016年，內(nèi)衣微商,，值得期待,！