?

11月25日下午，重慶火熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——天安數(shù)碼城,，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰和江小白創(chuàng)始人陶石泉做客商界大講堂,，分享了“三人炫”和“我是江小白”在酒業(yè)寒冬中異軍突起的成功經(jīng)驗(yàn),，并進(jìn)行了一場(chǎng)以“傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新”為主題的巔峰對(duì)話,。

老酒的互聯(lián)網(wǎng)新裝

酒仙網(wǎng)至今已獲得7輪共計(jì)14.3億元的投資,，并于2015年10月29日正式掛牌新三板,。其聯(lián)合瀘州老窖推出的產(chǎn)品“三人炫”,，一年狂賣300萬(wàn)瓶,，銷售額超2億，好評(píng)率高達(dá)99%,，一個(gè)月內(nèi)重復(fù)購(gòu)買率高達(dá)98%,，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的“銷售奇跡”。

陶石泉?jiǎng)?chuàng)立的“我是江小白”,，是中國(guó)酒業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷的先行者,，運(yùn)用社區(qū)論壇、微博,、微信等工具,，在酒水行業(yè)開辟了一條白酒年輕時(shí)尚化的全新道路，目前“江小白”微博忠實(shí)粉絲已超過10萬(wàn),。

三個(gè)小時(shí)的分享匆匆而過,，而那些脫出口的話語(yǔ)，必將引起回響：如何打造“三人炫”般狂賣,、“江小白”般爆款營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?

傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新方法論

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新,，不是拋棄既有的產(chǎn)品、模式,，而是在既有基礎(chǔ)上,，使用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ā⒎鲜鼙娍谖兜丶尤牖ヂ?lián)網(wǎng)因素,，這因素可以是渠道,、產(chǎn)品、模式……互聯(lián)網(wǎng)不等于對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆,，它只是一個(gè)工具,。

一、趨勢(shì)：陶石泉眼里的趨勢(shì),，不是遙不可及的理論研究,，不是模糊不清的概念術(shù)語(yǔ)，而是已表現(xiàn)出來的市場(chǎng)現(xiàn)象和基于消費(fèi)場(chǎng)景的變遷,。郝鴻峰說,，“明明現(xiàn)在電商是趨勢(shì)，你偏要堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道;明明受眾群在互聯(lián)網(wǎng)世界,，你偏選擇廣播電視投放廣告,。這個(gè)時(shí)代選擇比努力重要一萬(wàn)倍!”

二、產(chǎn)品定位：得“屌絲”者得天下,，電子商務(wù)時(shí)代是老百姓(廣大工薪階層)的天下,。屌絲群體的硬性需求必有一點(diǎn)——高性價(jià)比：“三人炫”兩斤一瓶，售價(jià)169元;“江小白”125ml的小瓶售價(jià)25元,。

三,、從心顛覆：從內(nèi)心去顛覆消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)白酒的認(rèn)知，建立一個(gè)可觸碰,、可擁有,，和用戶共同成長(zhǎng)的產(chǎn)品?！叭遂拧弊屖鼙妳⑴c產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì)。

四,、讓受眾尖叫的產(chǎn)品：尖叫就是“當(dāng)消費(fèi)者看到不買就會(huì)后悔,，買后不炫一下就憋的慌”，而好的品牌故事+好的品質(zhì)+好價(jià)格=尖叫!

五,、渠道：找到一條捷徑,，一個(gè)直接和我們用戶、消費(fèi)者溝通的橋梁,?！叭遂拧币环矫嫱ㄟ^公測(cè)活動(dòng)進(jìn)行吸粉傳播，另一方面依靠“酒仙網(wǎng)”長(zhǎng)久積累的大量用戶,?！敖“住眲t是通過線上微博、論壇等的互動(dòng)調(diào)侃,，以及線下不定期的活動(dòng),。

六、制造話題：具有話題性的產(chǎn)品更易傳播和吸粉,?！敖“住钡木€下主題活動(dòng)“約酒會(huì)”拉進(jìn)與消費(fèi)者距離,，“時(shí)間膠囊”游戲引爆話題，在微博上達(dá)到千萬(wàn)級(jí)傳播量,。