1992年，慧聰網(wǎng)成立，成為國(guó)內(nèi)最早的B2B企業(yè)，早在2003年，慧聰網(wǎng)便赴港上市，而此時(shí)淘寶網(wǎng)才剛剛成立。2014年10月10日，慧聰網(wǎng)從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到香港聯(lián)交所主板上市，股票代碼變更為(02280)。

作為第一批互聯(lián)網(wǎng)公司，2004年3月，慧聰商務(wù)網(wǎng)正式更名為慧聰網(wǎng)，開(kāi)通 40 余個(gè)行業(yè)頻道和 76 個(gè)行業(yè)搜索引擎。慧聰取得的成就是有目共睹的，很早之前便有了“南阿里 北慧聰”的稱(chēng)號(hào)。

新船長(zhǎng)的新航向

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直是更迭速度非常快的行業(yè)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，腳步慢往往意味著落后。由慧聰之前的公告來(lái)看，自2018年3月27日起，郭江因個(gè)人身體等原因，正式辭任執(zhí)行董事、董事會(huì)主席等職位，劉軍獲委任為董事會(huì)主席。新董事長(zhǎng)的上任給慧聰帶來(lái)的變化是顯著的。2018年8月5日，慧聰集團(tuán)(4.74,?0.04,?0.85%)發(fā)布了盈利預(yù)告。2018年上半年預(yù)期收入比2017年同期增長(zhǎng)超過(guò)170%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)在30%與50%之間。

據(jù)悉，新掌門(mén)人劉軍是一個(gè)目標(biāo)特別明確的人，他曾說(shuō)過(guò)，只要認(rèn)準(zhǔn)一件事，不論吃多少苦，付出多大代價(jià)，都一定要做到。從擔(dān)任浙江大學(xué)學(xué)生會(huì)主席，拿到竺可楨獎(jiǎng)學(xué)金，畢業(yè)拒絕名企offer去西部當(dāng)志愿者，再到選擇頤高，劉軍走得每一步都是穩(wěn)穩(wěn)地按照自己的計(jì)劃。2018年4月，劉軍在集團(tuán)管理層會(huì)議上立下軍令狀:“我是一個(gè)目標(biāo)感極強(qiáng)的人，2018年、2019年、2020年、2021年慧聰集團(tuán)要分別實(shí)現(xiàn)100億、200億、500億、1000億的營(yíng)收目標(biāo)，做不到我主動(dòng)下課。”

2017年，慧聰?shù)臓I(yíng)收才37億，要想在2018年達(dá)到100億營(yíng)收的目標(biāo)，慧聰需要的是超過(guò)170%的增長(zhǎng)率，而從上半年來(lái)看，慧聰做到了。近一段時(shí)間來(lái)，慧聰集團(tuán)又先后與中石油潤(rùn)滑油、茅臺(tái)、京東金融以及韓華集團(tuán)達(dá)成合作，可以說(shuō)是利好不斷，慧聰下半年的營(yíng)收增長(zhǎng)同樣值得期待。

減法和聚焦

新掌門(mén)上任，慧聰?shù)淖兏镏饕獓@著兩個(gè)方面：減法和聚焦。上任以來(lái)，劉軍將慧聰戰(zhàn)略聚焦在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，把原有業(yè)務(wù)分類(lèi)梳理為六大集團(tuán)，今年3月份，除了把名字從慧聰網(wǎng)改為慧聰集團(tuán)，劉軍又將六大集團(tuán)進(jìn)一步做減法，聚焦整合為三大板塊——信息服務(wù)、交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)。

第一板塊是信息服務(wù)，包括2C端的中關(guān)村在線和2B端的慧聰網(wǎng)。由于信息服務(wù)領(lǐng)域在當(dāng)下已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，要想獲得突破必須與巨頭們?nèi)〉煤献鳌；勐斠呀?jīng)與百度、京東、天貓、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立了聯(lián)系。劉軍表示，如果與這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)成生態(tài)聯(lián)盟的關(guān)系，單信息服務(wù)板塊，在三年內(nèi)業(yè)績(jī)就能突破100億元。

第二板塊是交易服務(wù)，交易平臺(tái)服務(wù)是慧聰?shù)闹攸c(diǎn)改革方向，2017年給慧聰貢獻(xiàn)了超60%的營(yíng)業(yè)收入。過(guò)去30年的時(shí)間里，慧聰服務(wù)超過(guò)60個(gè)行業(yè)，而現(xiàn)在，慧聰聚焦于三個(gè)行業(yè)，分別是棉聯(lián)、買(mǎi)化塑和中模國(guó)際。

棉聯(lián)聚焦棉花產(chǎn)業(yè)，從棉絨到軋花廠，因?yàn)閮r(jià)格不透明，眾多的小企業(yè)在棉花采購(gòu)時(shí)損失嚴(yán)重，棉聯(lián)可以幫這些下游的企業(yè)代采。慧聰?shù)馁I(mǎi)化塑模式和棉聯(lián)一樣，中國(guó)有無(wú)數(shù)的小化工廠及塑料相關(guān)的企業(yè)，化工細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)在幾萬(wàn)億元的規(guī)模。中模國(guó)際著眼于建筑腳手架的業(yè)務(wù)，這個(gè)行業(yè)有些小眾但利潤(rùn)率不錯(cuò)，有超過(guò)30%的利潤(rùn)率。

第三塊板塊是數(shù)據(jù)服務(wù)，包括兆信股份和慧嘉，其中兆信股份主要做數(shù)據(jù)生產(chǎn)，慧嘉主要做數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。劉軍將兆信股份的打碼業(yè)務(wù)與區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，打造出溯源公鏈“慧鏈”，來(lái)開(kāi)拓防偽溯源等區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)。劉軍稱(chēng)，慧聰不能錯(cuò)過(guò)區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，將這些技術(shù)應(yīng)用到防偽溯源等場(chǎng)景中，將是慧聰集團(tuán)未來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)方向之一。據(jù)悉，慧聰在這邊面已經(jīng)與清華大學(xué)、浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)頂尖科研機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，慧聰?shù)娜齻€(gè)板塊將不會(huì)是各自獨(dú)立的存在。劉軍在一個(gè)訪談中說(shuō)道，慧聰現(xiàn)在整合的三個(gè)板塊，當(dāng)收入有100億元的時(shí)候，信息就可以并行交易，變成兩個(gè)板塊。慧聰可能會(huì)最終成為一個(gè)數(shù)據(jù)公司，交易服務(wù)就是數(shù)據(jù)的來(lái)源，而信息廣告就是交易的附加值。

看的見(jiàn)的盈利

港股市場(chǎng)不相信故事，要想被認(rèn)可，必須拿出看的見(jiàn)的盈利。

信息服務(wù)板塊的盈利模式在當(dāng)下已經(jīng)非常成熟，主要是通過(guò)賺取信息廣告費(fèi)用，根據(jù)廣告價(jià)值確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。交易板塊是目前慧聰集團(tuán)收入的主要來(lái)源。交易服務(wù)除了賺取代采或者集采的服務(wù)費(fèi)外，還可以從金融環(huán)節(jié)中賺錢(qián)，比如，通過(guò)小貸和保理賺取傭金。另外，在物流上、倉(cāng)儲(chǔ)上也能賺取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。

目前，數(shù)據(jù)板塊的營(yíng)業(yè)收入只占慧聰集團(tuán)的很小的一部分，但是未來(lái)會(huì)有很好的前景。劉軍在一次采訪中講述了這樣一個(gè)故事：海鮮從國(guó)外運(yùn)來(lái)，先在港口停留數(shù)天，要檢驗(yàn)檢疫，這幾天里海鮮損失是驚人的。慧聰做的慧鏈，可以從最初的源頭、從原材料和產(chǎn)地解決問(wèn)題，然后跟通關(guān)涉及的檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)等部門(mén)合作，就可以縮短通關(guān)時(shí)間。通過(guò)提高效率，從而減少企業(yè)損失，提高企業(yè)利潤(rùn)，慧聰相信會(huì)有很多企業(yè)愿意為此買(mǎi)單。

結(jié)語(yǔ)

勿以“利”小而不為，慧聰?shù)哪繕?biāo)是用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，而現(xiàn)階段，慧聰做的是先聚焦于有限的行業(yè)，做細(xì)、做精，從而獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，再將慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，推向更多行業(yè)領(lǐng)域，做大做強(qiáng)。未來(lái)，慧聰或許會(huì)引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助力慧聰拓展市場(chǎng)。

劉軍許下的關(guān)于慧聰營(yíng)業(yè)收入的目標(biāo)值得期待。然而任重而道遠(yuǎn)，距離慧聰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，期待慧聰再接再厲，最終實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。