1992年,，慧聰網(wǎng)成立,，成為國內(nèi)最早的B2B企業(yè),，早在2003年,，慧聰網(wǎng)便赴港上市,，而此時淘寶網(wǎng)才剛剛成立,。2014年10月10日,，慧聰網(wǎng)從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到香港聯(lián)交所主板上市,，股票代碼變更為(02280)。

作為第一批互聯(lián)網(wǎng)公司,，2004年3月,，慧聰商務(wù)網(wǎng)正式更名為慧聰網(wǎng)，開通 40 余個行業(yè)頻道和 76 個行業(yè)搜索引擎,?；勐斎〉玫某删褪怯心抗捕玫模茉缰氨阌辛恕澳习⒗?北慧聰”的稱號,。

新船長的新航向

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直是更迭速度非?？斓男袠I(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說,，腳步慢往往意味著落后,。由慧聰之前的公告來看，自2018年3月27日起,，郭江因個人身體等原因,，正式辭任執(zhí)行董事、董事會主席等職位,，劉軍獲委任為董事會主席,。新董事長的上任給慧聰帶來的變化是顯著的。2018年8月5日,，慧聰集團(tuán)(4.74,?0.04,?0.85%)發(fā)布了盈利預(yù)告,。2018年上半年預(yù)期收入比2017年同期增長超過170%，凈利潤增長在30%與50%之間,。

據(jù)悉,，新掌門人劉軍是一個目標(biāo)特別明確的人,，他曾說過，只要認(rèn)準(zhǔn)一件事,，不論吃多少苦,，付出多大代價，都一定要做到,。從擔(dān)任浙江大學(xué)學(xué)生會主席,，拿到竺可楨獎學(xué)金，畢業(yè)拒絕名企offer去西部當(dāng)志愿者,，再到選擇頤高,，劉軍走得每一步都是穩(wěn)穩(wěn)地按照自己的計劃。2018年4月,，劉軍在集團(tuán)管理層會議上立下軍令狀:“我是一個目標(biāo)感極強(qiáng)的人,，2018年、2019年,、2020年,、2021年慧聰集團(tuán)要分別實(shí)現(xiàn)100億、200億,、500億,、1000億的營收目標(biāo)，做不到我主動下課,?！?/p>

2017年，慧聰?shù)臓I收才37億,，要想在2018年達(dá)到100億營收的目標(biāo),，慧聰需要的是超過170%的增長率，而從上半年來看,，慧聰做到了,。近一段時間來，慧聰集團(tuán)又先后與中石油潤滑油,、茅臺,、京東金融以及韓華集團(tuán)達(dá)成合作，可以說是利好不斷,，慧聰下半年的營收增長同樣值得期待,。

減法和聚焦

新掌門上任，慧聰?shù)淖兏镏饕獓@著兩個方面：減法和聚焦,。上任以來,，劉軍將慧聰戰(zhàn)略聚焦在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，把原有業(yè)務(wù)分類梳理為六大集團(tuán),，今年3月份,，除了把名字從慧聰網(wǎng)改為慧聰集團(tuán),，劉軍又將六大集團(tuán)進(jìn)一步做減法，聚焦整合為三大板塊——信息服務(wù),、交易服務(wù),、數(shù)據(jù)服務(wù)。

第一板塊是信息服務(wù),，包括2C端的中關(guān)村在線和2B端的慧聰網(wǎng),。由于信息服務(wù)領(lǐng)域在當(dāng)下已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，要想獲得突破必須與巨頭們?nèi)〉煤献?。慧聰已?jīng)與百度,、京東,、天貓、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立了聯(lián)系,。劉軍表示,，如果與這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)成生態(tài)聯(lián)盟的關(guān)系，單信息服務(wù)板塊,，在三年內(nèi)業(yè)績就能突破100億元,。

第二板塊是交易服務(wù)，交易平臺服務(wù)是慧聰?shù)闹攸c(diǎn)改革方向,，2017年給慧聰貢獻(xiàn)了超60%的營業(yè)收入,。過去30年的時間里，慧聰服務(wù)超過60個行業(yè),，而現(xiàn)在,，慧聰聚焦于三個行業(yè)，分別是棉聯(lián),、買化塑和中模國際,。

棉聯(lián)聚焦棉花產(chǎn)業(yè)，從棉絨到軋花廠,，因?yàn)閮r格不透明,，眾多的小企業(yè)在棉花采購時損失嚴(yán)重，棉聯(lián)可以幫這些下游的企業(yè)代采,?；勐?shù)馁I化塑模式和棉聯(lián)一樣，中國有無數(shù)的小化工廠及塑料相關(guān)的企業(yè),，化工細(xì)分行業(yè)市場在幾萬億元的規(guī)模,。中模國際著眼于建筑腳手架的業(yè)務(wù)，這個行業(yè)有些小眾但利潤率不錯,，有超過30%的利潤率,。

第三塊板塊是數(shù)據(jù)服務(wù),，包括兆信股份和慧嘉，其中兆信股份主要做數(shù)據(jù)生產(chǎn),，慧嘉主要做數(shù)據(jù)營銷,。劉軍將兆信股份的打碼業(yè)務(wù)與區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，打造出溯源公鏈“慧鏈”,，來開拓防偽溯源等區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用市場,。劉軍稱,，慧聰不能錯過區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)的時代，將這些技術(shù)應(yīng)用到防偽溯源等場景中,，將是慧聰集團(tuán)未來發(fā)力的重點(diǎn)方向之一,。據(jù)悉，慧聰在這邊面已經(jīng)與清華大學(xué),、浙江大學(xué)等國內(nèi)頂尖科研機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作,。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，慧聰?shù)娜齻€板塊將不會是各自獨(dú)立的存在,。劉軍在一個訪談中說道,，慧聰現(xiàn)在整合的三個板塊，當(dāng)收入有100億元的時候,，信息就可以并行交易,，變成兩個板塊?；勐斂赡軙罱K成為一個數(shù)據(jù)公司,，交易服務(wù)就是數(shù)據(jù)的來源，而信息廣告就是交易的附加值,。

看的見的盈利

港股市場不相信故事,，要想被認(rèn)可，必須拿出看的見的盈利,。

信息服務(wù)板塊的盈利模式在當(dāng)下已經(jīng)非常成熟,，主要是通過賺取信息廣告費(fèi)用，根據(jù)廣告價值確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。交易板塊是目前慧聰集團(tuán)收入的主要來源,。交易服務(wù)除了賺取代采或者集采的服務(wù)費(fèi)外，還可以從金融環(huán)節(jié)中賺錢,，比如,，通過小貸和保理賺取傭金。另外，在物流上,、倉儲上也能賺取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用,。

目前，數(shù)據(jù)板塊的營業(yè)收入只占慧聰集團(tuán)的很小的一部分,，但是未來會有很好的前景,。劉軍在一次采訪中講述了這樣一個故事：海鮮從國外運(yùn)來，先在港口停留數(shù)天,，要檢驗(yàn)檢疫,，這幾天里海鮮損失是驚人的?；勐斪龅幕坻?，可以從最初的源頭、從原材料和產(chǎn)地解決問題,，然后跟通關(guān)涉及的檢驗(yàn)檢疫,、海關(guān)等部門合作，就可以縮短通關(guān)時間,。通過提高效率，從而減少企業(yè)損失,，提高企業(yè)利潤,，慧聰相信會有很多企業(yè)愿意為此買單。

結(jié)語

勿以“利”小而不為,，慧聰?shù)哪繕?biāo)是用互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán),，而現(xiàn)階段,，慧聰做的是先聚焦于有限的行業(yè)，做細(xì),、做精,，從而獲得市場的認(rèn)可，再將慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式,，推向更多行業(yè)領(lǐng)域,，做大做強(qiáng)。未來,，慧聰或許會引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助力慧聰拓展市場,。

劉軍許下的關(guān)于慧聰營業(yè)收入的目標(biāo)值得期待,。然而任重而道遠(yuǎn)，距離慧聰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億營收的目標(biāo)還很遠(yuǎn),，期待慧聰再接再厲,，最終實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),。