近日，由《成功營(yíng)銷(xiāo)》主辦的2018中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)盛典暨金成獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在京隆重召開(kāi)。此次會(huì)議上,，各界英才匯聚一堂，共同探討業(yè)內(nèi)成功案例及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)，微博憑借PGI楊洋#愛(ài)出永恒#,、黑黑&《極速前進(jìn)》以及養(yǎng)元青#三生三世十里桃花#三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例分別獲得金銀銅獎(jiǎng)，并斬獲2018年度最佳營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)獎(jiǎng),，全面彰顯微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,。

? ? ? ?當(dāng)天,，微博廣告業(yè)務(wù)部客戶(hù)市場(chǎng)總經(jīng)理曹宇翔先生發(fā)表了以“釋放營(yíng)銷(xiāo)影響力”為主題的演講,，分享了微博商業(yè)生態(tài)的逐步完善與升級(jí)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，隨著個(gè)體意識(shí)的覺(jué)醒，用戶(hù)的需求漸趨多元化,，消費(fèi)觀(guān)念不斷升級(jí),，加速了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變革。滲透于用戶(hù)衣食住行等方方面面的社交媒體,，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要陣地。據(jù)《2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示,，2019年社交廣告將躋身移動(dòng)廣告市場(chǎng)份額TOP3,。社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值日益凸顯，推動(dòng)了品牌傳播逐漸向內(nèi)容化,、社交化,、原生化、視頻化4個(gè)趨勢(shì)靠攏,。順應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向,，微博商業(yè)戰(zhàn)略持續(xù)升級(jí)，通過(guò)差異化能力,，助力品牌持續(xù)釋放營(yíng)銷(xiāo)影響力,。

內(nèi)容化創(chuàng)新，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)

盡管營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷更新迭代,，但社交營(yíng)銷(xiāo)的核心仍在于具備社交屬性的內(nèi)容,。微博基于品牌需求,，從內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā),、內(nèi)容消費(fèi)三方面,，構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化,。

作為優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容的聚合地，微博擁有由明星,、KOL,、頭部自媒體、MCN機(jī)構(gòu),、企業(yè)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者組成的龐大內(nèi)容生態(tài),，通過(guò)圖文、短視頻,、直播,、微博故事等豐富的媒體形式，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，促進(jìn)熱點(diǎn)事件的發(fā)酵傳播,。25個(gè)月閱讀量超百億的垂直興趣領(lǐng)域，與超過(guò)500部合作熱劇/綜藝,、多領(lǐng)域超級(jí)IP的深度合作,，滿(mǎn)足不同圈層的興趣需求。更有微博旗下IP短節(jié)目平臺(tái)酷燃視頻,，集生產(chǎn),、傳播、消費(fèi)于一體,，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出,。

基于算法驅(qū)動(dòng)和關(guān)系驅(qū)動(dòng)這兩項(xiàng)當(dāng)下的內(nèi)容分發(fā)趨勢(shì)，通過(guò)關(guān)注流,、熱門(mén)流,、興趣分組流、搜索流四大信息流,，微博以用戶(hù)興趣和關(guān)注關(guān)系為核心精準(zhǔn)地進(jìn)行自然分發(fā),。同時(shí)豐富的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，助力品牌主獲得海量曝光,，引爆用戶(hù)的關(guān)注熱點(diǎn),，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，讓營(yíng)銷(xiāo)信息能夠更多維,、更高效地傳播,。

目前,，微博月活躍用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了4.11億，興趣人群覆蓋廣泛,，年輕群體占據(jù)主導(dǎo),，為品牌積累優(yōu)質(zhì)粉絲資產(chǎn)提供保障。同時(shí)通過(guò)持續(xù)升級(jí)商業(yè)賦能工具,，微博幫助優(yōu)秀生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的變現(xiàn),。2017年，通過(guò)廣告代言,、電商變現(xiàn),、內(nèi)容付費(fèi)等方式，微博內(nèi)容變現(xiàn)規(guī)模達(dá)到了 207 億,。V+會(huì)員,、視頻廣告、內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)等更多的商業(yè)賦能工具,，將使2018年的變現(xiàn)賦能超過(guò)300億,。

差異化賦能，釋放品牌影響力

微博是一個(gè)基于興趣關(guān)注的廣場(chǎng)型社交平臺(tái),，熱點(diǎn)聚合和興趣驅(qū)動(dòng)是其兩大差異化特征,。圍繞快速聚合關(guān)注（Awareness）、引發(fā)情感共鳴（Interest）,、提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化（Purchase）及持續(xù)釋放價(jià)值（Loyalty）這一條營(yíng)銷(xiāo)鏈條,，微博深耕其差異化能力，依托科學(xué)的用戶(hù)社交數(shù)據(jù)和豐富的平臺(tái)資源,，快速聚焦時(shí)下熱點(diǎn),，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)用戶(hù)的情感共振，深度根植于用戶(hù)內(nèi)心,，持續(xù)釋放品牌營(yíng)銷(xiāo)影響力,。

以ofo攜手小黃人“黃”在一起為例，借勢(shì)小黃人的IP形象,，ofo在微博上打造三大話(huà)題，迅速聚焦用戶(hù)關(guān)注,，刷爆全網(wǎng),，話(huà)題閱讀量達(dá)到11億，推廣期間日活用戶(hù)位于行業(yè)第一,。在引發(fā)情感共鳴上,，幫寶適#愛(ài)致初感肌#帶給消費(fèi)者感動(dòng)暖心的體驗(yàn)，辣媽KOL與明星共同推介,，走心短片播放量超過(guò)2091萬(wàn),，累積品牌影響力,，大幅提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿。?

在提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化方面,，M·A·C通過(guò)六大明星攜手美妝KOL種草千萬(wàn)粉絲,，并在微博開(kāi)設(shè)僅上線(xiàn)24小時(shí)的尤物快閃店，成功售出近6.7萬(wàn)支口紅,，銷(xiāo)售額位列全美妝品牌新店第一,。最后，微博助力品牌聆聽(tīng)消費(fèi)者真實(shí)需求,，持續(xù)釋放品牌價(jià)值,。例如，oppo洞悉粉絲需求,，持續(xù)推出多款粉絲定制產(chǎn)品,，并通過(guò)微博之夜成功占領(lǐng)粉絲心智；韓國(guó)藝匠更是基于對(duì)用戶(hù)不同人生重要時(shí)刻的關(guān)注,，達(dá)到多階段持續(xù)的價(jià)值轉(zhuǎn)化,。

科學(xué)化評(píng)估，衡量多方價(jià)值

攜手多方合作伙伴,，微博基于A(yíng).I.P.L.模型構(gòu)建科學(xué)的價(jià)值評(píng)估體系,，助力品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的衡量，做到有的放矢的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo),。

微博與第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，科學(xué)測(cè)量數(shù)字廣告收視率,，全方面評(píng)估廣告價(jià)值,。基于對(duì)目標(biāo)人群的精確匹配,，通過(guò)對(duì)視頻網(wǎng)站OTV廣告未觸達(dá)的會(huì)員用戶(hù),，補(bǔ)充投放微博信息流廣告，有效提升TA Reach% 及 ROI,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效率與效能的雙提升,。同時(shí)，微博與尼爾森和AdMaster合作的數(shù)字廣告實(shí)時(shí)優(yōu)化項(xiàng)目,，在廣告主開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),，對(duì)品牌認(rèn)知度、品牌喜好度,、購(gòu)買(mǎi)意愿,、推薦意愿等四個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估，助力品牌實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

此外,，微博將攜手阿里媽媽?zhuān)蛲ㄉ缃粩?shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù),，構(gòu)建社會(huì)化全域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，以?xún)?yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案,，助力品牌完成從內(nèi)容種草到電商拔草的一站式營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,。以海量明星資源和其背后的粉絲群體作為基礎(chǔ)，微博從資產(chǎn)積累,、互動(dòng)率差異,、傳播貢獻(xiàn)、持續(xù)轉(zhuǎn)化分析等4個(gè)方面,，深入洞察粉絲價(jià)值,，不斷為品牌玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)奠定基礎(chǔ)。

通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新,、差異賦能,、科學(xué)評(píng)估三方面，微博不斷升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)能力,，為品牌與用戶(hù)搭建有效溝通的橋梁,，持續(xù)釋放商業(yè)價(jià)值。未來(lái),，微博仍將深耕技術(shù)與內(nèi)容,，以多元化的創(chuàng)新姿態(tài)迎接營(yíng)銷(xiāo)變革，攜手品牌共同開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代,。