近日，由《成功營(yíng)銷》主辦的2018中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷盛典暨金成獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在京隆重召開。此次會(huì)議上，各界英才匯聚一堂，共同探討業(yè)內(nèi)成功案例及未來發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)，微博憑借PGI楊洋#愛出永恒#、黑黑&《極速前進(jìn)》以及養(yǎng)元青#三生三世十里桃花#三個(gè)營(yíng)銷案例分別獲得金銀銅獎(jiǎng)，并斬獲2018年度最佳營(yíng)銷平臺(tái)獎(jiǎng)，全面彰顯微博營(yíng)銷實(shí)力。

? ? ? ?當(dāng)天，微博廣告業(yè)務(wù)部客戶市場(chǎng)總經(jīng)理曹宇翔先生發(fā)表了以“釋放營(yíng)銷影響力”為主題的演講，分享了微博商業(yè)生態(tài)的逐步完善與升級(jí)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著個(gè)體意識(shí)的覺醒，用戶的需求漸趨多元化，消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，加速了營(yíng)銷環(huán)境的變革。滲透于用戶衣食住行等方方面面的社交媒體，成為品牌營(yíng)銷的主要陣地。據(jù)《2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2019年社交廣告將躋身移動(dòng)廣告市場(chǎng)份額TOP3。社交媒體的營(yíng)銷價(jià)值日益凸顯，推動(dòng)了品牌傳播逐漸向內(nèi)容化、社交化、原生化、視頻化4個(gè)趨勢(shì)靠攏。順應(yīng)營(yíng)銷新動(dòng)向，微博商業(yè)戰(zhàn)略持續(xù)升級(jí)，通過差異化能力，助力品牌持續(xù)釋放營(yíng)銷影響力。

內(nèi)容化創(chuàng)新，構(gòu)建營(yíng)銷新生態(tài)

盡管營(yíng)銷環(huán)境不斷更新迭代，但社交營(yíng)銷的核心仍在于具備社交屬性的內(nèi)容。微博基于品牌需求，從內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容消費(fèi)三方面，構(gòu)建新的營(yíng)銷生態(tài)，推動(dòng)品牌營(yíng)銷價(jià)值最大化。

作為優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容的聚合地，微博擁有由明星、KOL、頭部自媒體、MCN機(jī)構(gòu)、企業(yè)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者組成的龐大內(nèi)容生態(tài)，通過圖文、短視頻、直播、微博故事等豐富的媒體形式，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)熱點(diǎn)事件的發(fā)酵傳播。25個(gè)月閱讀量超百億的垂直興趣領(lǐng)域，與超過500部合作熱劇/綜藝、多領(lǐng)域超級(jí)IP的深度合作，滿足不同圈層的興趣需求。更有微博旗下IP短節(jié)目平臺(tái)酷燃視頻，集生產(chǎn)、傳播、消費(fèi)于一體，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出。

基于算法驅(qū)動(dòng)和關(guān)系驅(qū)動(dòng)這兩項(xiàng)當(dāng)下的內(nèi)容分發(fā)趨勢(shì)，通過關(guān)注流、熱門流、興趣分組流、搜索流四大信息流，微博以用戶興趣和關(guān)注關(guān)系為核心精準(zhǔn)地進(jìn)行自然分發(fā)。同時(shí)豐富的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，助力品牌主獲得海量曝光，引爆用戶的關(guān)注熱點(diǎn)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，讓營(yíng)銷信息能夠更多維、更高效地傳播。

目前，微博月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了4.11億，興趣人群覆蓋廣泛，年輕群體占據(jù)主導(dǎo)，為品牌積累優(yōu)質(zhì)粉絲資產(chǎn)提供保障。同時(shí)通過持續(xù)升級(jí)商業(yè)賦能工具，微博幫助優(yōu)秀生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的變現(xiàn)。2017年，通過廣告代言、電商變現(xiàn)、內(nèi)容付費(fèi)等方式，微博內(nèi)容變現(xiàn)規(guī)模達(dá)到了 207 億。V+會(huì)員、視頻廣告、內(nèi)容導(dǎo)購等更多的商業(yè)賦能工具，將使2018年的變現(xiàn)賦能超過300億。

差異化賦能，釋放品牌影響力

微博是一個(gè)基于興趣關(guān)注的廣場(chǎng)型社交平臺(tái)，熱點(diǎn)聚合和興趣驅(qū)動(dòng)是其兩大差異化特征。圍繞快速聚合關(guān)注（Awareness）、引發(fā)情感共鳴（Interest）、提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化（Purchase）及持續(xù)釋放價(jià)值（Loyalty）這一條營(yíng)銷鏈條，微博深耕其差異化能力，依托科學(xué)的用戶社交數(shù)據(jù)和豐富的平臺(tái)資源，快速聚焦時(shí)下熱點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)用戶的情感共振，深度根植于用戶內(nèi)心，持續(xù)釋放品牌營(yíng)銷影響力。

以ofo攜手小黃人“黃”在一起為例，借勢(shì)小黃人的IP形象，ofo在微博上打造三大話題，迅速聚焦用戶關(guān)注，刷爆全網(wǎng)，話題閱讀量達(dá)到11億，推廣期間日活用戶位于行業(yè)第一。在引發(fā)情感共鳴上，幫寶適#愛致初感肌#帶給消費(fèi)者感動(dòng)暖心的體驗(yàn)，辣媽KOL與明星共同推介，走心短片播放量超過2091萬，累積品牌影響力，大幅提升用戶購買意愿。?

在提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化方面，M·A·C通過六大明星攜手美妝KOL種草千萬粉絲，并在微博開設(shè)僅上線24小時(shí)的尤物快閃店，成功售出近6.7萬支口紅，銷售額位列全美妝品牌新店第一。最后，微博助力品牌聆聽消費(fèi)者真實(shí)需求，持續(xù)釋放品牌價(jià)值。例如，oppo洞悉粉絲需求，持續(xù)推出多款粉絲定制產(chǎn)品，并通過微博之夜成功占領(lǐng)粉絲心智；韓國(guó)藝匠更是基于對(duì)用戶不同人生重要時(shí)刻的關(guān)注，達(dá)到多階段持續(xù)的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

科學(xué)化評(píng)估，衡量多方價(jià)值

攜手多方合作伙伴，微博基于A.I.P.L.模型構(gòu)建科學(xué)的價(jià)值評(píng)估體系，助力品牌進(jìn)行營(yíng)銷價(jià)值的衡量，做到有的放矢的精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

微博與第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，科學(xué)測(cè)量數(shù)字廣告收視率，全方面評(píng)估廣告價(jià)值。基于對(duì)目標(biāo)人群的精確匹配，通過對(duì)視頻網(wǎng)站OTV廣告未觸達(dá)的會(huì)員用戶，補(bǔ)充投放微博信息流廣告，有效提升TA Reach% 及 ROI，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率與效能的雙提升。同時(shí)，微博與尼爾森和AdMaster合作的數(shù)字廣告實(shí)時(shí)優(yōu)化項(xiàng)目，在廣告主開展微博營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌認(rèn)知度、品牌喜好度、購買意愿、推薦意愿等四個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估，助力品牌實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷策略。

此外，微博將攜手阿里媽媽，打通社交數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)，構(gòu)建社會(huì)化全域營(yíng)銷閉環(huán)，以優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷解決方案，助力品牌完成從內(nèi)容種草到電商拔草的一站式營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。以海量明星資源和其背后的粉絲群體作為基礎(chǔ)，微博從資產(chǎn)積累、互動(dòng)率差異、傳播貢獻(xiàn)、持續(xù)轉(zhuǎn)化分析等4個(gè)方面，深入洞察粉絲價(jià)值，不斷為品牌玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)奠定基礎(chǔ)。

通過內(nèi)容創(chuàng)新、差異賦能、科學(xué)評(píng)估三方面，微博不斷升級(jí)營(yíng)銷能力，為品牌與用戶搭建有效溝通的橋梁，持續(xù)釋放商業(yè)價(jià)值。未來，微博仍將深耕技術(shù)與內(nèi)容，以多元化的創(chuàng)新姿態(tài)迎接營(yíng)銷變革，攜手品牌共同開啟營(yíng)銷新時(shí)代。