近日，2018年IAI國際創(chuàng)享節(jié)在京隆重開幕,，各界創(chuàng)意英才匯聚一堂,，圍繞品牌營銷分享經(jīng)驗與心得。本屆IAI國際廣告獎也同時揭曉結(jié)果，微博取得了2金1銀5銅3優(yōu)秀的杰出成績,，更憑借ofo小黃人微博營銷案例在最終的現(xiàn)場PK中脫穎而出，榮膺全場大獎,，再一次向業(yè)內(nèi)證明了微博的營銷影響力,。

揭秘全場大獎——ofo小黃人微博營銷

產(chǎn)品高度同質(zhì)化,，市場競爭激烈,，是共享單車品牌發(fā)展面對的一個難題。作為從校園市場進(jìn)入城市市場的初創(chuàng)品牌,，ofo選擇攜手小黃人,，共同打造超強(qiáng)的“黃”IP,。通過小黃人的機(jī)智活潑，在微博傳播年輕正能量,，獲得用戶的情感認(rèn)同,，成功跨越成長鴻溝，跨出校園走向大眾,。

通過360度集結(jié)微博資源進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，ofo迅速聚合用戶關(guān)注并參與創(chuàng)意創(chuàng)作與傳播,，成功制造熱點話題#小黃人入侵ofo#,、#全城搜集小黃人#、#我們黃在一起#三大熱門話題,，快速打造全網(wǎng)大事件,。同時，各種創(chuàng)意的互動,，激活下載,，增加新用戶；并借助鹿晗,、大張偉等偶像明星帶動流量,，推廣全民集卡活動，緊密聯(lián)動線上線下,，提升粉絲活躍度,。此外，ofo與小黃人的定制款自行車,，更化身街拍神器,，挖掘品牌社交屬性，有趣好玩的生動形象,，使ofo拉近了與用戶的心理距離,，品牌認(rèn)知大幅提升。

5月15號,，在媒體影響力專場,，微博廣告業(yè)務(wù)部客戶市場總經(jīng)理曹宇翔先生發(fā)表了以“釋放營銷影響力”為主題的演講，分享微博商業(yè)生態(tài)的完善與升級,。同時咪咕文化科技有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展事業(yè)群執(zhí)行副總裁,、咪咕動漫有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理廖智勇，群邑集團(tuán)競立中國社交媒體總經(jīng)理張亮,，以及尼爾森的VP Marketing Effectiveness Del Levin分別以品牌廣告主,、代理公司和權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的角度，圍繞社會化營銷的差異化優(yōu)勢,，就社會化媒體的影響力營銷進(jìn)行了深入討論,。

互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著個體意識的覺醒,，用戶的精神追求趨漸多元,，消費需求與喜好呈現(xiàn)個性化。消費觀念的升級帶動了營銷環(huán)境的加速變革,，社交媒體逐漸滲透在用戶的衣食住行等物質(zhì)生活的方方面面,。

面對營銷環(huán)境的變革，品牌的傳播趨勢也逐漸圍繞著內(nèi)容化,、社交化,、原生化、視頻化4個方面靠攏,。據(jù)《2017年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場年度監(jiān)測報告》顯示,，2019年社交廣告將進(jìn)入移動廣告市場份額TOP3。順應(yīng)營銷新風(fēng)向,，微博商業(yè)化戰(zhàn)略與布局不斷更新迭代,，通過差異化能力，賦能品牌持續(xù)釋放營銷影響力,。

三個方面,，改變營銷生態(tài)

基于新的營銷環(huán)境和品牌需求，微博從內(nèi)容生產(chǎn),、內(nèi)容分發(fā),、內(nèi)容消費三方面，構(gòu)建新的營銷生態(tài),，助力品牌營銷價值最大化,。

微博擁有由明星,、KOL,、頭部自媒體、MCN機(jī)構(gòu),、企業(yè)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者組成的龐大內(nèi)容生態(tài)，通過豐富的多媒體內(nèi)容形態(tài),，持續(xù)性地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。25個月閱讀量超百億的垂直興趣領(lǐng)域，以及與超過500部合作熱劇/綜藝,、多領(lǐng)域超級IP的深度合作,，滿足不同圈層的興趣需求。

目前,，內(nèi)容分發(fā)的兩大趨勢是算法驅(qū)動和關(guān)系驅(qū)動,。微博以用戶興趣和關(guān)注關(guān)系為核心,，通過四大信息流更精準(zhǔn)地進(jìn)行自然分發(fā)；并以豐富的商業(yè)產(chǎn)品幫助品牌營銷信息更高效地分發(fā),。

內(nèi)容消費方面,，微博興趣人群覆蓋廣泛，擁有4.11億月活躍用戶,，為品牌積累優(yōu)質(zhì)粉絲資產(chǎn)提供保障,。通過廣告代言、內(nèi)容電商,、內(nèi)容付費等方式助力內(nèi)容變現(xiàn),，僅2017年微博內(nèi)容變現(xiàn)規(guī)模達(dá)到了 207 億。預(yù)計2018年通過如視頻廣告等更多的商業(yè)賦能工具,，賦能目標(biāo)將突破 300 億,。

四個維度的差異化能力? 點燃品牌營銷影響力

微博是一個基于興趣關(guān)注的廣場型社交平臺，熱點聚合和興趣驅(qū)動是其兩大差異化特征,。圍繞快速聚合關(guān)注（Awareness）,、引發(fā)情感共鳴（Interest）、提升營銷轉(zhuǎn)化（Purchase）及持續(xù)釋放價值（Loyalty）,，微博依托科學(xué)的用戶社交數(shù)據(jù)和豐富的平臺資源,，快速聚焦時下熱點，并將品牌信息精確,、高效地推送給目標(biāo)用戶,，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，引發(fā)用戶共鳴,，點燃品牌營銷影響力,。

以雕牌自造IP“雕兄”為例，@雕牌雕兄說 在微博上以萌賤暖的形象吸引年輕消費人群,，僅用7天時間就躍升超人氣金V網(wǎng)紅,，成功提升品牌認(rèn)知度與喜愛度；同時雅詩蘭黛借勢大熱IP劇《三生三世十里桃花》以及身為女主角的楊冪的代言人效應(yīng),，快速聚焦熱點,，話題#十里桃花妝#?斬獲117.4萬討論量，桃花妝口紅10天售罄,。在情感引發(fā)共鳴上,，幫寶適感動、暖心的原生視頻#愛致初感肌#刷屏全網(wǎng),，引發(fā)網(wǎng)友淚目,，產(chǎn)品在72小時售罄。在社會化電商收割流量方面，M·A·C在微博發(fā)起超級品牌日活動,，通過明星網(wǎng)紅種草和僅上線24小時的尤物快閃店,，成功售出近6.7萬支口紅，成為天貓美妝品牌新店的銷量冠軍,。最后,，OPPO在微博之夜洞悉粉絲需求，推出粉絲定制款手機(jī)并成功占領(lǐng)粉絲心智,，實現(xiàn)多階段持續(xù)價值轉(zhuǎn)化,；韓國藝匠則基于對用戶不同人生狀態(tài)的關(guān)懷，持續(xù)釋放粉絲的商業(yè)價值,。

科學(xué)評估，全面釋放營銷影響力

當(dāng)媒體與營銷格局都發(fā)生改變時,，建立起更科學(xué)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和價值衡量體系尤為重要,。微博基于AIPL模型，從“是否真正達(dá)到目標(biāo)受眾”,、“是否引起情感共鳴”,、“是否激起粉絲轉(zhuǎn)化”、“是否獲得持續(xù)價值轉(zhuǎn)化”四個核心問題出發(fā),，構(gòu)建科學(xué)的價值評估體系,。

2017年,，微博聯(lián)合權(quán)威第三方開展數(shù)字廣告收視率研究,，基于4.11億社交用戶，320多份城市報告,，海量的測量標(biāo)簽,，幫助廣告主更好地測量微博廣告有效到達(dá)率的同時，也為廣告主的跨平臺營銷提供了有效的測量標(biāo)尺,。以某快消品牌為例,，在達(dá)到相同Reach的情況下，補(bǔ)充投放微博信息流廣告相較單獨投放OTV廣告1+Reach提升5%,，廣告預(yù)算節(jié)約34%,。

通過微博與尼爾森和AdMaster合作的數(shù)字廣告實時優(yōu)化項目，在廣告主開展微博營銷活動的同時發(fā)起 A/B testing, 能夠全面了解微博廣告與明星KOL傳播在品牌認(rèn)知,、喜好,、購買意愿、推薦意愿上的表現(xiàn),。此外,，微博將通過與阿里媽媽攜手，實現(xiàn)數(shù)據(jù),、廣告產(chǎn)品,、營銷場景、效果分析上的全面打通,，為企業(yè)和廣告主打造一整套社交全域營銷解決方案,，助力品牌完成從內(nèi)容種草到電商拔草，全面提升營銷轉(zhuǎn)化,。微博是用戶規(guī)模最大以及明星用戶最多的社交媒體之一,，擁有海量的粉絲群體。微博支持第三方合作開發(fā)基于平臺的 SCRM 解決方案,，通過對粉絲的資產(chǎn)積累,、互動率差異、傳播貢獻(xiàn),、持續(xù)轉(zhuǎn)化等4個方面進(jìn)行分析,，可精準(zhǔn)洞察粉絲，助力品牌持續(xù)釋放粉絲的價值,。

深入對話,，暢談影響力營銷

在隨后的圓桌論壇環(huán)節(jié)，3位分別代表廣告主,、廣告代理商,、權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的嘉賓與曹宇翔先生一起，共同探討了社會化媒體的影響力營銷,。

針對“明星效應(yīng)與內(nèi)容影響力”，咪咕文化科技有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展事業(yè)群執(zhí)行副總裁,、咪咕動漫有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理廖智勇先生談到：

咪咕動漫升級到咪咕圈圈后，開始專注于服務(wù)年輕群體,。年輕群體的核心標(biāo)簽在于興趣共鳴與自我主張等,，更傾向于IP消費與IP體驗，咪咕圈圈與微博合作的#下一站,，次元C站#,，迎合了當(dāng)下年輕人的熱潮，創(chuàng)造了品牌自己的IP,。

群邑集團(tuán)競立中國社交媒體總經(jīng)理張亮先生基于群邑的經(jīng)驗分享了“代理公司在移動營銷挑戰(zhàn)下的經(jīng)驗”：

在社交媒體平臺和技術(shù)的賦能下，每個人都可以是媒體,。廣告只是傳播的開始,，是觸發(fā)器,，觸發(fā)用戶傳播。群邑基于微博社交數(shù)據(jù)的分析,，攜手微博打造雅詩蘭黛#我有紅唇給我紅包#?的活動,，使用原生廣告形式，促使用戶自發(fā)傳播,，實時輿情監(jiān)測,，最終獲得巨大的品牌聲量和影響力。

尼爾森VP Marketing Effectiveness Del Levin則針對“數(shù)字廣告的實時優(yōu)化調(diào)研”談到：

尼爾森在微博上測試了25個品牌活動,，利用尼爾森評估工具，評估品牌價值提升能力,，包括受眾對于該品牌的喜好度,、認(rèn)知度、購買意愿等,。測試結(jié)果顯示,，對于提升品牌價值，微博的能力顯著,，KPI提升能力普遍高于行業(yè),。

開啟商業(yè)化進(jìn)程以來，微博一直致力于幫助品牌解決營銷難題,，實現(xiàn)營銷價值最大化,。深耕差異化能力的同時，對內(nèi)容,、產(chǎn)品,、數(shù)據(jù)持續(xù)進(jìn)行商業(yè)化升級，必將打造一個更完善的微博商業(yè)營銷生態(tài),，助力品牌創(chuàng)造無限的營銷影響力,。