新一波的技術(shù)浪潮似乎又一次擊退了許多幾十年的傳統(tǒng)生意人，當(dāng)巨浪過后,，視線再度清晰時,，一大批“造船人”應(yīng)勢而生,，時代賦予了他們新的使命，渡人出海,。

天下沒有難做的生意,，只有不會做電商的生意人。當(dāng)新零售風(fēng)口來臨,，行業(yè)一定會因為新的勢能而重塑,?！?/p>

過去幾年，《商界》一直關(guān)注著新零售這一焦點話題,。新一波的技術(shù)浪潮似乎又一次擊退了許多經(jīng)營了幾十年的傳統(tǒng)生意人,，當(dāng)巨浪過后，視線再度清晰時,，一大批“造船人”應(yīng)勢而生,，時代賦予了他們新的使命，渡人出海,。

石正川就是這個“造船人”,。他立志要用千米網(wǎng)這艘“渡輪”，將更多的傳統(tǒng)商人,，渡到新零售的彼岸,。而自己，則要以一個“船匠”的角色,，不斷死磕技術(shù)與產(chǎn)品,，把這艘船做大做牢固，引渡更多的人,。

如果在風(fēng)口下找機(jī)會是一種天賦,，那么將機(jī)會做成事業(yè)則是靠態(tài)度。中國民營企業(yè)家特有的敏銳目光與嗅覺在石正川身上展露無遺,，但更為重要的是,，他有著產(chǎn)品經(jīng)理所獨有的執(zhí)念，也正是這股執(zhí)念,，讓千米網(wǎng)在賦能新零售的道路上,，從未停歇。

“造船”：從PK到賦能

在打造千米網(wǎng)這艘“渡輪”以前,，石正川是造“戰(zhàn)艦”的,。三次創(chuàng)業(yè)的試煉，讓石正川完成了PK思維到賦能思維的完美蛻變,。

2003年,，石正川離開華為出來創(chuàng)業(yè)，做的第一家公司是辦公用品B2B的電商,，這也是他第一次走上正面的商業(yè)戰(zhàn)場,。

首次創(chuàng)業(yè),，石正川的邏輯非常簡單,，避開槍林彈雨的IT行業(yè)，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍相對垂直的傳統(tǒng)小商品行業(yè),，憑借自己技術(shù)大拿的出身,，以高端技術(shù)武器進(jìn)行剿滅,。

然而市場卻給了他一記響亮的耳光。現(xiàn)實是,，世上沒有競爭不激烈的行業(yè),，甚至是越垂直的行業(yè)戰(zhàn)況越慘烈，越是貼身肉搏,。最終,，這次創(chuàng)業(yè)以失敗而告終。

隨后,，石正川在2005年和2009年分別創(chuàng)立了歐飛網(wǎng)和獵寶網(wǎng),。前者是做2C的虛擬商品在線交易，而后者則是專門做游戲類的金幣,、裝備,、道具和賬號的C2C交易。

雖然這兩次創(chuàng)業(yè)石正川涉及了另外兩個不同的商業(yè)戰(zhàn)場,，并取得了不錯的戰(zhàn)果,，但這個過程也讓他徹底顛覆了自己的認(rèn)知。

石正川一直以PK的思維創(chuàng)業(yè)做電商,，試圖利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去消滅,、取代傳統(tǒng)的商人。所以自己不斷地進(jìn)入新的領(lǐng)域,，把自己卷入到不同的廝殺當(dāng)中去,。而傳統(tǒng)的商人永遠(yuǎn)無法消滅，未來也必然是融合的,、合作共贏的,。

有了這樣的認(rèn)知后，石正川轉(zhuǎn)變了創(chuàng)業(yè)的思路——如果不能顛覆他們,，何不助他們完成電商基因的改造,，為他們賦能?

于是，石正川開始打造自己的第一艘“渡輪”,。

2013年,，千米網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，專注于新分銷,、新零售的賦能,，致力于為傳統(tǒng)生意人提供電商體系的完整解決方案。

很多傳統(tǒng)企業(yè)對于電商的認(rèn)識仍舊停留在開網(wǎng)店或者自建商城,，但實際上,，那僅僅是電商的開端。不管是網(wǎng)店或者自建商城,，都只是一個“面子工程”,，他們真正需要的是一個強(qiáng)大的“電商大腦”,，也就是整個后臺體系的建設(shè)。

從這個維度來看,，傳統(tǒng)商人的電商之路無疑還有很長一段路要走,。

馬云曾說過，“要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)”,，要么融進(jìn)這個時代，要么被這個時代淘汰,，石正川堅信不疑,。

而他能做的，就是用“云”和“鏈接”全方位裝備千米網(wǎng)這艘“渡輪”,，引領(lǐng)更多傳統(tǒng)商人完成新零售的突圍,。

“渡人”：新零售未起，千米網(wǎng)先行

2017年可以說是新零售的快速發(fā)展年,。整個零售行業(yè)都進(jìn)入到前所未有的震蕩期,，原有的渠道正在慢慢被瓦解，人,、貨,、場的關(guān)系正在被互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)，符合于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新商業(yè)模式和商業(yè)個體正在不斷涌現(xiàn),。

以阿里巴巴的盒馬鮮生,，永輝的超級物種，京東的7FRESH 為代表的新業(yè)態(tài)風(fēng)光無限,，B2B,、B2C、無人零售,、辦公室無人貨架,，社交電商，內(nèi)容電商等概念層出不窮,，從前端到后端,，整個供應(yīng)鏈都在不斷地創(chuàng)新與顛覆。

新風(fēng)口之下,，傳統(tǒng)零售的電商化難題暴露無疑,。而石正川創(chuàng)立千米網(wǎng)的初衷，就是為了解決電商最后一公里難題,，幫助所有的傳統(tǒng)小商人做電商,、做分銷。現(xiàn)在回過頭來看，千米網(wǎng)的戰(zhàn)略思路,，無疑走在了新零售風(fēng)口之前。

不可否認(rèn)的現(xiàn)狀是,，傳統(tǒng)的商業(yè)形式在轉(zhuǎn)型中面臨很多痛點,。傳統(tǒng)的生意更多是圍繞資源和商品，而互聯(lián)網(wǎng)時代來臨,，電商不再關(guān)心商品的渠道資源,，而更關(guān)注客戶的需求、運(yùn)營成本的降低,，以及效率的提升,，而這些都是新零售突圍的核心難題。

千米網(wǎng)所提的電商最后一公里,，實際上就是解決路邊店的電商化,。石正川認(rèn)為，路邊店升級是新零售的必然趨勢,，而互聯(lián)網(wǎng)IT是新零售的基礎(chǔ)設(shè)施,，所以他要做的，就是竭盡全力去打造更加有價值的基礎(chǔ)設(shè)施——千米網(wǎng)核心產(chǎn)品,。

在石正川的構(gòu)想中,，傳統(tǒng)的商業(yè)電商化的最佳結(jié)構(gòu)應(yīng)該是：以電商系統(tǒng)為核心，從單品走向解決方案,，幫助企業(yè)更快地打通線上與線下之間的壁障,，讓他們朝著統(tǒng)一協(xié)作的方向融合。

到那個時候,，無論是傳統(tǒng)的收銀,，商品的小程序碼，還是自動售貨機(jī)或者大屏的廣告機(jī),，都可以在線上和線下的購物環(huán)境里無縫切換,，不僅個人的消費體驗得到升級，門店經(jīng)營的效率也會得到大幅的提升,。

目前千米網(wǎng)的產(chǎn)品已遍及整個供應(yīng)鏈流通的上下游,。其中020利器云小店，已經(jīng)實現(xiàn)了通過電子標(biāo)價簽,、商品小程序碼,、自動售貨機(jī)、人臉識別,、廣告屏,、微商城等方式去武裝小店，來提高店面人效比。

新零售用千米,。未來,，千米網(wǎng)將更多地圍繞“連接”和“賦能”，走向云端化,，連接線上線下,，賦能萬家小店。

“死磕”：從CEO到產(chǎn)品經(jīng)理

如果要給石正川貼上一個標(biāo)簽,，他最希望在別人心中是首席產(chǎn)品經(jīng)理的形象,。對產(chǎn)品死磕的執(zhí)念，是這位“造船人”最引以為豪的特質(zhì),。

這種專注,，在心理學(xué)上被成為“心流”。人們在全神貫注地做某件事時,，完全感覺不到時間的存在,，當(dāng)完成后，會有一種充滿能量并且非常滿足的感受,，這種本我的幸福感,，稱之為心流。

對于很多人而言,，心流的體驗可以在運(yùn)動,、游戲或演奏樂器等情況下實現(xiàn)。而石正川,，卻更能在設(shè)計某個產(chǎn)品原型框架,，甚至打磨一個產(chǎn)品細(xì)節(jié)的時候獲得這種滿足感。正是這種滿足感,，讓石正川對千米網(wǎng)產(chǎn)品有近乎瘋狂的極致追求,。

好的產(chǎn)品自己會說話。

一個好的產(chǎn)品對于用戶而言,，一定是拿來即用的,，不需要過多的教育與指導(dǎo)。但為了達(dá)到這一目的,，后端必須建立起非常強(qiáng)大而復(fù)雜的支撐系統(tǒng),。

而千米網(wǎng)的核心產(chǎn)品力在于，它正是從用戶容易理解的維度,，來幫助傳統(tǒng)的品牌商,、分銷商和零售商調(diào)整原先的商業(yè)模式，改變它們跟外界互動的方式,，同時將電商往企業(yè)內(nèi)部延伸,，以完成真正意義上的基因改造。

為了將這種產(chǎn)品力進(jìn)一步提升，石正川在2017年5月卸任了CEO一職,，專職新零售部門的首席產(chǎn)品經(jīng)理,。

他的理由是，相比于CEO,，“產(chǎn)品經(jīng)理”這個角色更加貼近市場和用戶需求,，能更加精準(zhǔn)地確定和組織實施相應(yīng)的產(chǎn)品策略。只有身處其中,，才能全力而為,。

下沉,，是石正川對產(chǎn)品的態(tài)度,。商業(yè)模式不是憑空而來，而是靠技術(shù)和產(chǎn)品一步步迭代升級,。在這條產(chǎn)品之路上,，石正川還有很多想去完成的事情和夢想，而他從CEO到產(chǎn)品經(jīng)理,，也不僅僅是一次終結(jié),，而是下一段延續(xù)的開始。

石正川是一個冒險家,，他沉迷于一次又一次從0到1的開拓與探索,，并且永不止步。他的每一次創(chuàng)業(yè)其實都是在前一次創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行迭代和升級的,，誰知道他將“等船人”送到新零售的對岸后,，又會與他們一同開辟出什么樣的新大陸。

作者：歐陽成