襄陽,，在金庸的筆下,，是一座刀光劍影的城市;在陳韶裕眼中,，是承載他商業(yè)夢想的王國,。

2004年隨著政府機構(gòu)改革的浪潮,，陳韶裕順應(yīng)時事離崗創(chuàng)業(yè),。十年之間，他的事業(yè)做得風(fēng)生水起,，擁有400平米的酒店,、樓宇廣告、小產(chǎn)權(quán)開發(fā)等,。

但是,，今年樓宇廣告業(yè)務(wù)突然下滑50%、大多數(shù)商家處于觀望狀態(tài),，這讓陳韶裕感到前所未有的壓力,。

樓宇廣告業(yè)績縮減50%

“不做總統(tǒng)就做廣告人”是廣告行業(yè)從業(yè)者的自負之語，意在強調(diào)這個行業(yè)激烈競爭并由此對從業(yè)者提出的苛刻要求,，今年年初,，這種壓力令陳韶裕感到窒息。

十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗練就了他敏銳洞察力,，,，他公司的業(yè)績下滑一半、月銷售額不達標(biāo),，種種跡象似乎都在傳遞者一個信息：傳統(tǒng)廣告變天了,。

他告訴記者,，以前樓宇廣告收入平均每月有78萬;現(xiàn)在，兩三個月勉強達到78萬,。業(yè)績巔峰是在2014年,，當(dāng)?shù)匾粋€高端的家具商場開業(yè)，樓宇廣告獲得20多個商家的青睞,，投放廣告,，共計16萬左右。而今年,，再沒刷新這個記錄。

另外,，今年大多數(shù)商家覺得經(jīng)濟形勢不好,，看不到未來。由于樓宇廣告價格偏高,，他們都暫停樓宇廣告的投放,，持觀望狀態(tài)。

業(yè)績下滑,，商家暫停投放,，這著實讓陳韶裕焦慮透了。正如諾基亞現(xiàn)任CEO 約瑪·奧利拉所說的那樣,“我們并沒有做錯什么,，但不知為什么,，我們輸了?！?/p>

遙想當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛,，曾經(jīng)的輝煌，如今的低谷,。陳韶裕的內(nèi)心,，仿佛像坐過山車一樣，跌宕起伏,。

往事奮斗的種種均歷歷在目,，像電影一樣在他腦海中閃現(xiàn)：親自帶隊，對老河口所有市場,、街道,、高樓進行拉網(wǎng)式搜集、登記,，廣泛收取商戶意見和建議,。隨后，有不少商家投放廣告,，一步一步,，慢慢壯大,。

東山再起，似乎是我們這個民族所特有的一種情結(jié),。這一次,，如果再不給樓宇廣告打一劑強心針，如果再不能走出困境,，陳韶裕辛苦十年的事業(yè)恐怕要付諸東流了,。

結(jié)緣秒賺

問渠哪得清如許，為有源頭活水來,。

正如清朝的閉關(guān)鎖國政策,，影響了科學(xué)技術(shù)的進步，造成了經(jīng)濟技術(shù)的落后,，導(dǎo)致近代中國大大落后于西方,，造成近代中國落后挨打的局面。

以銅為鏡可以正衣冠,，以人為鏡可以明得失,，以史為鏡可以知興衰。只有推陳出新,，或許還有一線生機,。陳韶裕經(jīng)過慎重思考，鎖定與樓宇廣告相關(guān)的行業(yè),，或許可以快速扭轉(zhuǎn)公司虧損的局面,。

多年經(jīng)商從政的經(jīng)歷，令他積累了廣泛的人脈關(guān)系,。許多朋友看重他的資源,，找到他，希望可以合作,，都被他婉拒,。在他看來，能夠與樓宇廣告互補,，商業(yè)模式又簡單,，這點很重要。2015年5月的一天,，令陳韶?？吹搅讼Ｍ?/p>

這天,，重慶秒銀科技有限公司在湖北襄陽舉辦招商會,，組委會向他發(fā)去了邀請函，正是這次招商會改變了陳韶裕,，使他的公司從傳統(tǒng)廣告跨界到了一個全新的領(lǐng)域——移動互聯(lián)網(wǎng)廣告!在這次招商會上陳韶裕了解到：秒賺是一個手機APP推廣廣告的軟件,，它采用大數(shù)據(jù)技術(shù),，廣告精準(zhǔn)投放，并且是按實際收看效果計費,，如果廣告沒有被收看則不收費,，廣告到達有效率為100%。這一點深深震撼了陳韶裕,，這正式傳統(tǒng)廣告的硬傷啊!

同時,，秒賺所提出的財富再分配理念，對傳統(tǒng)廣告的盈利模式也進行了顛覆,。從前廣告利益都有是由媒體,、廣告公司分配，作為看廣告的主體——準(zhǔn)消費者除了掏錢買單,，好像廣告分利跟他們沒有半毛錢的關(guān)系,，然而，現(xiàn)在不一樣了,，在秒賺體系中，廣告利潤將有70%回饋給廣告觀看者,，這樣一來大大提高了準(zhǔn)消費者的積極性和對品牌的好感度,，實現(xiàn)用戶、商家,、廣告商三贏的局面,。

從2014年3月8日成立到現(xiàn)在，短短一年多時間,，秒賺的運營商已經(jīng)遍布全國31個省市,，運營商近1000個，累計擁有商家30萬戶,，廣告交易額24億人民幣,，用戶量達到2000萬。這樣的發(fā)展速度和規(guī)模,，也讓陳韶裕對秒賺團隊暗暗佩服,。

但是陳韶裕除了有眾多的客戶資源，對移動互聯(lián)網(wǎng)廣告只是略懂皮毛,，就算進入這個體系,，單憑一己之力恐怕也是杯水車薪，陳韶裕在會后找到了秒賺工作人員說出了自己的顧慮,。

正所謂,，工欲善其事必先利其器。工作人員告訴陳韶裕,，總部有一支優(yōu)秀的講師團為代理商進行線下活動的支持精心策劃招商會,，專業(yè),、透徹的產(chǎn)品介紹，使秒賺廣告能直達商家內(nèi)心,，促成商家成交,。另外，總部對運營商的業(yè)務(wù)支持不僅是在服務(wù)上,，在產(chǎn)品策劃上也做了大力支持,，定期規(guī)劃上線產(chǎn)品政策推送給各地運營商，比如最近就針對大型優(yōu)質(zhì)商家的平臺入駐推出了“免費品牌解決方案”,，給足政策和空間,，將極大的幫助運營商對商家尤其是大客戶的開發(fā)。

此時,，陳韶裕就已經(jīng)有了主意——要加盟秒賺,，但陳韶裕畢竟是生意人，謹慎是他行走江湖多年的法寶,，他向秒賺工作人員提出了要到重慶總部考察的想法,，工作組欣然應(yīng)允，在工作人員的安排下,，陳韶裕隨即來到了位于重慶市九龍坡區(qū)二郎留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的秒銀科技公司總部,，在秒銀科技公司陳韶裕從公司戰(zhàn)略、發(fā)展藍圖以及公司管理等各方面進行了全面的考察,，心中最后的疑慮消除了,，當(dāng)時他就決定拿下襄陽谷城的代理權(quán)。

30天扭虧為盈

眾多商業(yè)成功的事實證明,，搶占市場,，往往更容易成功。

與總部簽訂代理以后,，陳韶裕馬不停蹄回到谷城縣,。做得第一件事就是確定辦公場地、人員培訓(xùn),、市場策略制定,。

6月，他親自開始培訓(xùn),，每天22點下班,，早上8點上班，過著公司,、家兩點一線的生活,。30天，陳韶裕整整瘦了20斤,。

“在這個過程中,，總部也給予了很多幫助,。將我們公司從不正規(guī)到正規(guī)，管理,、培訓(xùn)等全方位幫助我們,。”陳韶裕不再迷茫,。

《史記·孟子荀卿列傳》中提到：“於是有裨海環(huán)之,，人民禽獸莫能相通者?！蓖茝V秒賺,，在陳韶裕面前，不是難事,。

他根據(jù)秒賺的特點,，制定了細致的推廣方案 ：

Step1：對商戶進行調(diào)查，確定是否有手機廣告的需求?，F(xiàn)在人們都有智能手機,，也都在玩手機，人的眼球在哪里經(jīng)濟就在那里!

Step2：秒賺廣告的價格優(yōu)勢,，廣告價位適中,，一般的商戶就能接受。不像樓宇廣告的價位高,，而且產(chǎn)品單一。

Step3：秒賺廣告的覆蓋面比較全面,。樓宇只是針對住高層客戶,，而秒賺廣告針對的是所有有智能手機的用戶，這樣宣傳的范圍廣,，效果肯定比樓宇廣告的好,。

Step4：秒賺廣告產(chǎn)品的多樣性。傳統(tǒng)的廣告面太窄,，秒賺廣告不斷可以看廣告,，還能有收益?？梢院蜕碳以谑謾C上直接互動,，從秒賺廣告上面更是可以接觸到外面的世界，購買到好的產(chǎn)品,。形成了一站式的服務(wù),，適合用戶的需求。

Step5：秒賺擁有自己的發(fā)布媒體和客戶源,，加上對商戶了解,，這樣我們做起來就更有底氣,。

Step6：將現(xiàn)有資源進行整合，與樓宇廣告形成互補,。把自己的樓宇廣告和秒賺廣告合為一體,，上樓宇廣告我送秒賺廣告，上秒賺廣告我送樓宇廣告,，相互的推動,，這樣才能保證公司向前發(fā)展，才能保證秒賺廣告發(fā)展壯大,。

這樣思路清晰,，陳韶裕很快有商家愿意入駐，首次拿到了4萬多的廣告費,，加上樓宇廣告4萬多的業(yè)績,，基本能夠完成公司的銷售額。

雖然目前樓宇廣告與秒賺業(yè)績能夠持平,，他很有信心,，下個月秒賺肯定會超過樓宇廣告，甚至翻番,。

現(xiàn)在他依然和員工一起出去談客戶,。他告訴記者，“很多客戶,，我談了一半以上,，然后讓員工接著談，這樣可以促進他們快速成長,?！背酥猓惿卦Ｒ琅f每天22點下班,，早上8點上班,，同時讓員工月底做總結(jié)和計劃。

在他看來,，創(chuàng)業(yè)者,，以革命者的心態(tài)要求自己，才能將事情盡可能得做好,?；蛟S同樣是代理秒賺，有的老板做的好,，有的老板做的差,。具體怎么做，這個看個人。

代理多個城市

陳韶裕很看好秒賺這個平臺,，誰是第一個吃螃蟹的人,，誰就先一步占領(lǐng)市場，,。目前已經(jīng)有15個商家給陳韶裕投放廣告,，他相信還會有更多商家愿意將廣告投放到秒賺。

他信心十足地告訴記者說:“在秒賺平臺,，商家可以通過性別,、年齡、收入,、職業(yè),、喜好自己選擇廣告播放人群，如果把手中優(yōu)質(zhì)商家整合起來,，通過秒賺將推向給消費者,，帶領(lǐng)大家免費吃喝玩樂，這將是會改變?nèi)藗兊纳罘绞??！?/p>

像這樣陳韶裕依托自己固有的客戶資源，媒體整合,，商家整合,，廣告業(yè)務(wù)逆市增長，他計劃著要把把老河口市的秒賺廣告代理也一并拿下,，好好經(jīng)營,，扎實做一個合格的秒賺人!

?

商界招商網(wǎng) 文丨羅美