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商界招商網(wǎng) 文丨楊大俠

從2014年11月開始,，不到半年時間,，銷售額增長了1000多萬,，這是殷俊不曾想到的,。

五個月前,，由于本身名氣不足等原因,，殷俊掌權(quán)的酒民郎木瓜有限公司庫存大量“蔣瓜瓜”木瓜酒,，這批囤酒的市場價值達到了1.98億,。這種困境,，在2015年春節(jié)前期卻得到轉(zhuǎn)寰,。

春節(jié)，是酒類銷售旺季,，但2015年的春節(jié)仿佛給各大酒企開了一個玩笑,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，與2014年同期相比,，白酒產(chǎn)量總體下滑2.49%,，就連水井坊、瀘州老窖等名酒都未免厄運,。

而并非全國知名的蔣瓜瓜,，在這樣的寒潮中，卻大放異彩,，一枝獨秀,。據(jù)重慶各大傳媒統(tǒng)計,，2015年1月份銷售業(yè)績同比上漲高達20%。

也就從這時候開始,，蔣瓜瓜的銷量一路飆升,。截止今年四月，不到半年時間,，蔣瓜瓜的銷售額達到5000萬,。

一個名不見經(jīng)傳的酒企，從銷售困境的左支右拙,，成為行業(yè)的銷售量翹楚,，蔣瓜瓜做了怎樣的努力?而據(jù)殷俊透露，蔣瓜瓜走向全國市場,，引領(lǐng)酒企,，甚至沒花一分錢推廣費，那它又有著怎樣的秘訣?

800萬廣告費的石沉大海

成立于2006年的品牌“蔣瓜瓜”,，真正得到發(fā)力,、名震重慶，是在2009年,。

在當時,，因為屬于行業(yè)新秀，蔣瓜瓜的推廣策略,，是免費試喝,。由于企業(yè)小，資金少,，這樣的策略,，只是在重慶綦江縣內(nèi)形成良好口碑，而未在大重慶范圍形成規(guī)模,。但兩年下來,，依靠良好口碑，蔣瓜瓜有了一定的資金積累,。

到了2009年,，依靠這些資金，蔣瓜瓜有了新建廠房和新購設(shè)備,，同時作為農(nóng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，得到相關(guān)部門鼎力扶持。至此,，有了一定的資金實力,，蔣瓜瓜開始向重慶乃至全國進軍。

蔣瓜瓜在綦江,，屬于當?shù)佚堫^企業(yè)五強;但放到整個重慶,，它只是一個不起眼的小角色,。重慶地域廣、市場大,，同行競爭自然也大。就拿酒業(yè)來說,，詩仙太白,、江津老白干等，都是口譽極高的老品牌,，想從中突圍,，占取自己的一席之地，這對于一個新秀來說,，可謂難上加難,。

經(jīng)過長時間商討，蔣瓜瓜總部——酒民郎木瓜公司——決定效仿其它品牌的做法,，不惜花費巨資投放廣告,。這些廣告包括電視、報紙,、戶外等,，都屬于傳統(tǒng)廣告媒體。

這是一次冒險,。2009年以后,，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)泛濫，有些亂花漸欲迷人眼的感覺;同時互聯(lián)網(wǎng)逐步興起,，網(wǎng)絡(luò)推廣對傳統(tǒng)推廣方式有些喧賓奪主的挑釁感,。要是成功，自然歡欣鼓舞;失敗了,，則等同于近一年的銷售額將要打水漂,。

果不其然，等待蔣瓜瓜的,，是這800萬廣告費的石沉大海,。

這樣造成的后果，是蔣瓜瓜在全國范圍內(nèi)的銷量一直裹足不前,。拿著均等的“年工資”,，公司還得每年持續(xù)投廣告，還要解決內(nèi)部開銷,，酒民郎木瓜開始入不敷出,。

殷俊最終還是承受住了傳統(tǒng)廣告帶給他的沉痛打擊，他開始靜下來反思傳統(tǒng)廣告的弊端,。弊端主要有兩點：

其一,，傳統(tǒng)廣告無法掌握用戶數(shù)據(jù),，投放粗放，浪費比較大,，效果難衡量;

其二,，廣告費用高，且以現(xiàn)金結(jié)算,，特別對于中小企業(yè),，往往現(xiàn)金比較短缺;

其三，傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑チ坑邢?，難以引起很大的反響,。

“是的，傳統(tǒng)廣告已不適合我們,，已不再適合這個時代,，我們是該尋找更好的出路了”，殷俊說,。

起死回生的契機

由于長期銷量不盡人意,，蔣瓜瓜的庫存越來越大。到2014年下半年,，這些庫存的木瓜酒價值總和,，達到了1.98億。

殷俊的煩惱愁緒與日俱增,。企業(yè)規(guī)模越來越大,，員工越來越多;繼續(xù)增大庫存，就得重新租地或買地來堆放,，這樣將導(dǎo)致內(nèi)部消耗成本越來越高,。如果酒繼續(xù)銷售不出去，那么最終導(dǎo)致的結(jié)果,，很有可能將會是這個品牌的消失,，工廠的廢棄。

時間來到2014年11月,。持續(xù)性的產(chǎn)品大量積壓,，酒民郎木瓜公司——這家年產(chǎn)值高達2億元的酒企——已欠下3000萬的銀行貸款，殷俊更是一籌莫展,。眼看年關(guān)已近,，如果不想辦法在這個酒類銷售旺季力挽狂瀾挽回一局，那么公司很有可能破產(chǎn),?？删驮诖藭r，一次財富逆轉(zhuǎn)的契機出現(xiàn)了。

那是殷俊的一個朋友,。在聽說完殷俊的苦水之后,，他向殷俊介紹了一款A(yù)PP，其功能是廣告投放,。通過這款A(yù)PP,，或許能幫助公司度過難關(guān)。

權(quán)衡再三,，殷俊下定決心,，抱著最后的希望，將所有庫存全部投放到這款A(yù)PP的平臺上,。

令他沒想到的是，不到一個月時間,，APP上關(guān)于蔣瓜瓜的廣告點擊量達到了2000多萬,，木瓜酒被競相購買。

不僅如此,，在春節(jié)期間,，當其它酒水遇冷，蔣瓜瓜卻獨樹一幟地將銷售量提高了20%,，笑傲整個行業(yè),。

從去年11月，到今年4月,，蔣瓜瓜的銷售額突破5000萬,，同比往年增長1000多萬，成為歷年之最,，并實現(xiàn)2800萬點擊,、625名微商、670組來電咨詢,，并受到中央電視臺,、新華社、人民網(wǎng)等各大媒體廣泛關(guān)注,，成為今年酒類行業(yè)銷量奇跡,。

庫存解決了，資金回籠后,，不僅還清貸款,，也為企業(yè)帶來更好的盈利，而最重要的是,，通過這個平臺,，蔣瓜瓜的廣告費一年下來，節(jié)省了幾百萬!

為企業(yè)創(chuàng)造利潤，同時減少廣告運作成本,，這到底是一款怎樣的廣告APP?

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告新玩法

“從我接觸秒賺開始,，第一反應(yīng)就是廣告行業(yè)的顛覆者來了”，殷俊說,。

據(jù)殷俊介紹,，這款名為秒賺的APP，其功能就是一個廣告的投放,。

——只有廣告,，誰會去下載?畢竟對于普通人，對于廣告,，都持排斥態(tài)度,。

“對于這上面的廣告，用戶卻很愿意‘看’”,，殷俊說到,，并做了以下解釋。

從去年3月8號上線,，截止目前的一年時間,，秒賺擁有了1000多萬用戶，當中有20%的活躍用戶;20萬商家,，以及20多億的交易額!

能有這樣傲人的成績,，秒賺的特色，主要針對以下兩類人群服務(wù)：用戶與廣告主,。

對于用戶：看廣告掙錢,。

用戶利用碎片化時間，打開APP,，點擊里面的銀元廣告,，就會自動扣取廣告主1毛錢，其中7分錢分給用戶,，剩余3分分給組織看廣告的用戶群,。就這樣戳戳點點，每個用戶每天能獲取相當于512元的銀元(可以在兌換商城中兌換任何商品),。用戶還可以點擊紅包廣告獲得實實在在的人民幣,，價值超過5元就可以提現(xiàn)。

當然,，這樣的財富額度是不足以滿足用戶心理需求的,，更關(guān)鍵的，在于APP分享,。用戶將秒賺分享給朋友或粉絲,，在他們注冊后，用戶可獲得企業(yè)30%的廣告費用。

你如果還不滿足,，可申請成為代理商,，那么將能獲得65%的廣告費。據(jù)馬昭德給予的數(shù)據(jù)顯示,，普通用戶最高日賺1萬多,，而這，只需要你的坐輕軌,、上廁所等碎片化時間即可獲得,。

看廣告送錢的運作方式，可迅速聚集數(shù)目龐大的用戶粉絲,。他們的點擊,、分享，相當于是做了一次成本低下的廣告宣傳,。通過移動互聯(lián)網(wǎng),，這樣的宣傳，將不受地域,、時間的限制,，能在短時間內(nèi)為廣告主的產(chǎn)品形成蝴蝶效應(yīng)似的推廣作用,，將廣告?zhèn)鞑ニ俣群托首畲蠡?/p>

對于廣告主：節(jié)省廣告費,，提高投放精準度。

在秒賺上投放廣告,，第一個好處渠道優(yōu)勢,。

秒賺平臺上的廣告費，絕大多數(shù)都分給了用戶,，這對用戶無疑具有吸引力,。在這些用戶中，消費者亦不在小規(guī)模,，他們的購買力不可小覷,。

在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的當今社會，基本上人手一部手機,，當中絕大多數(shù)都是智能機,，這相當于這絕大多數(shù)人都是廣告的受影響者。通過秒賺將廣告推送給這些用戶和消費者,，相比露天,、電梯中不可移動的廣告，這無疑是當下最好的渠道,。

其次,，是廣告主不必出示現(xiàn)金打廣告。

以蔣瓜瓜為例。蔣瓜瓜直接將1.98億的庫存木瓜酒投放到APP平臺,，用以抵押廣告費,，而沒有動用一分錢。這不僅有助于酒民郎木瓜公司消化庫存,，提高周轉(zhuǎn)率,，也能幫他們節(jié)約現(xiàn)金，緩解資金壓力,，從而達到一舉兩得的效果,。

再次，該平臺不僅能做廣告,，而且能直接交易,。

用戶在平臺看完廣告，有購買意向的時候,，可以直接通過平臺商城兌換或購買他們心儀的產(chǎn)品,。購買自不必說，兌換則是用看廣告賺取的收入進行換取,，換句話說,，就是用戶將廣告主砸出的廣告費還給了廣告主。這樣的好處,，于企業(yè),，節(jié)省廣告費;于用戶，免費拿商品,，這樣的一舉兩得,，在其它任何品臺都是不具備的。

另外,，與其它商家互利共贏,。

秒賺上面有個金幣商城，通過這個商城,，廣告主可以用金幣購買或置換其它廣告主閑置的廣告位,。這樣的做法，既拓寬了自己的推廣渠道,，也與其它商家達成長期合作關(guān)系,，真正實現(xiàn)互利共贏。

最后,，是投放精準性,。

APP平臺有直接的直投功能和數(shù)據(jù)分析功能，透過這些功能,，可清晰了解有多少用戶看了廣告,，用戶的特征是什么(年齡,、性別、地區(qū),、收入,、職業(yè)、愛好,、消費習(xí)慣等個人屬性),，接著就可以據(jù)此有選擇性的發(fā)布廣告了，不僅能節(jié)約廣告費,，也能提高廣告投放的精準度,。

“這將會是今后中國廣告投放和推廣的主流模式。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，秒賺的各項功能都與之相符,，那個傳統(tǒng)媒體做廣告的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了”，殷俊說,。

結(jié)語

“打造全國知名的木瓜深加工品牌”,，這是酒民郎木瓜公司于2013年發(fā)出的愿景。

從找尋出路,，到瀕臨破產(chǎn),，再到行業(yè)翹楚，這一次,，殷俊終于找對了企業(yè)發(fā)展方向與方法,，那個愿景，離實現(xiàn)的日子越來越近,。