? ? 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，從傳統(tǒng)營(yíng)銷方式到如今電商平臺(tái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在改革的浪潮中，許多企業(yè)來(lái)不及站起就已經(jīng)倒下，有些企業(yè)是由于過(guò)度守成，在新形勢(shì)下墨守成規(guī)，不愿轉(zhuǎn)型，而逐漸被淘汰；有些企業(yè)則是盲目轉(zhuǎn)型，事先沒(méi)有做好規(guī)劃，轉(zhuǎn)型時(shí)偏差過(guò)大，企業(yè)被拖累；另外的企業(yè)則是沒(méi)有很好的運(yùn)用營(yíng)銷技巧，沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上主動(dòng)出擊，為自己抓取生意機(jī)會(huì)。因此，為了進(jìn)一步幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)正式推出主動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)。

? ? 何為主動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)？

? ? 顧名思義，主動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)是供應(yīng)商主動(dòng)向“特定”采購(gòu)商發(fā)布的報(bào)價(jià)單的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的特點(diǎn)如下：

1、 主動(dòng)性：一改被動(dòng)接收信息方式，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷發(fā)送產(chǎn)品特性與價(jià)格。

2、 秘密性：針對(duì)不同的客戶發(fā)送不同的價(jià)格，做到綿里藏針。

3、 精準(zhǔn)性：有針對(duì)性的推送客戶，保障的了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，商機(jī)的有效。

? ? 在大方向上我們明確了主動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)的功能，那么如何使用報(bào)價(jià)系統(tǒng)為我們的中小企業(yè)贏得更多的商機(jī)呢？

? ? 首先，獲取客戶是成功交易的關(guān)鍵。

? ? 主動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)為供應(yīng)商提供兩種獲取客戶的方式。對(duì)于初次使用報(bào)價(jià)系統(tǒng)的用戶，系統(tǒng)將根據(jù)用戶錄入的客戶條件（包括類目、地區(qū)、14個(gè)關(guān)鍵字）自動(dòng)為用戶匹配，推送50名客戶。此外，用戶也可以手動(dòng)添加線上會(huì)員和邀請(qǐng)線下會(huì)員。每個(gè)用戶的最大客戶容量為100家，而通過(guò)網(wǎng)庫(kù)活動(dòng)頁(yè)面申請(qǐng)的用戶將升級(jí)容量至120家。

其次，根據(jù)選擇的范圍發(fā)送定制好的報(bào)價(jià)單。

建立一份完整的報(bào)價(jià)單只需要4個(gè)步驟。如圖所述：

最后，查看報(bào)價(jià)發(fā)送結(jié)果。

? ? 跟所有的推廣營(yíng)銷一樣，將回收的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析才是營(yíng)銷長(zhǎng)久之道。企業(yè)可以通過(guò)報(bào)價(jià)單發(fā)送結(jié)果查看報(bào)價(jià)詳細(xì)信息及客戶反饋信息。

1、按照客戶維度進(jìn)行報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)：對(duì)某一客戶的發(fā)送次數(shù)、該客戶的瀏覽量、訪問(wèn)量、詢盤量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；

2、按照?qǐng)?bào)價(jià)單維度進(jìn)行效果分析：對(duì)報(bào)價(jià)單發(fā)送的客戶量、客戶瀏覽量、訪問(wèn)量、詢盤量進(jìn)行效果分析。

通過(guò)報(bào)價(jià)效果分析，企業(yè)可以根據(jù)所反映的結(jié)果及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，調(diào)整供應(yīng)價(jià)格，來(lái)贏得更多的交易機(jī)會(huì)。

? ? 當(dāng)然，對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，主動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)為他們提供了更多更精確的選擇。采購(gòu)商可以通過(guò)系統(tǒng)收件箱顯示所有的報(bào)價(jià)，擇優(yōu)選擇供應(yīng)商；若是采購(gòu)商已經(jīng)有了意向供應(yīng)商，也可以通過(guò)“我的供應(yīng)商”選擇查看被收藏的供應(yīng)商報(bào)價(jià)單，完成交易。