其他品牌真的不一樣，類似于當(dāng)時(shí)的潮牌,，美邦,、Esprit都不及它潮,，有點(diǎn)像近兩年興起的GXG,?！痹谕貔i看來,，杰克·瓊斯的產(chǎn)品風(fēng)格讓消費(fèi)者耳目一新,?！八倪M(jìn)入某種程度搶走了一部分類似美邦品牌的市場,，但更多的還是其產(chǎn)品本身的需求被大大釋放了?！?/p>

　　作為杰克·瓊斯的資深粉絲,，丁琦始終記得這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，也是這個(gè)細(xì)節(jié)讓他在那個(gè)年代喜歡上了這個(gè)品牌,?！捌渌放频呐Ｗ醒澏际怯醚濄^豎著掛的，他家是用那種類似毛巾鉤的東西斜著掛,，感覺一下就出來了,，當(dāng)時(shí)我覺得這樣的陳列特別吸引我?！?/p>

　　王鵬也承認(rèn),，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身，杰克·瓊斯在店鋪陳列和道具開發(fā)方面有很多自己的獨(dú)到之處,，“因?yàn)楫?dāng)時(shí)其他品牌都沒有杰克·瓊斯那種很強(qiáng)沖擊度的陳列方式,，所以它還是有一定影響力的?！?/p>

　　很快,，杰克·瓊斯便以它強(qiáng)大的盈利能力成為一個(gè)“強(qiáng)勢”的品牌。它占據(jù)著商場最好的位置,，成為大型商場的標(biāo)配,。

　　“從2006年開始爆發(fā),，到2010年，杰克·瓊斯在中國達(dá)到了最高峰,，知名度美譽(yù)度都很高,。”楊杰回憶,。當(dāng)時(shí)楊杰擔(dān)任某男裝品牌CEO,，因?yàn)橐瞥鲆粋€(gè)針對時(shí)尚年輕人的副品牌，定位與杰克·瓊斯有些交叉,，所以開始關(guān)注它,。

　　楊杰回憶，當(dāng)時(shí)杰克·瓊斯的產(chǎn)品適合了年輕人對時(shí)尚的追求,，有一定的設(shè)計(jì)能力,。而且“產(chǎn)品的終端呈現(xiàn)方式很吸引人，我們當(dāng)時(shí)在操作副品牌的時(shí)候,，也從它那里挖了幾個(gè)做陳列的人,，我們受益匪淺?！?/p>

　　“當(dāng)時(shí)的確有很多品牌都想從各個(gè)方面去學(xué)它,，某種角度上，杰克·瓊斯甚至成為當(dāng)時(shí)流行品牌的標(biāo)桿,?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對新金融記者說。

　　內(nèi)外受阻

　　三十年河?xùn)|,，三十年河西,。

　　“在杰克·瓊斯最高峰的2010年，可以說它沒有對手,，即使ZARA進(jìn)來了,，即使商場不給它很好的位置，它的盈利能力還是很強(qiáng),，用戶還是會購買它的產(chǎn)品,。”王鵬說,。

　　但是2010年之后情況開始發(fā)生變化,。“雖然2011,、2012年還是有增長的,，但是整體的情況已經(jīng)不如從前。”

　　如今的杰克·瓊斯已經(jīng)過了最輝煌的時(shí)期,，市場的快速變化也讓它面臨不小的壓力,。

　　從自身來說，它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)沒有那么潮了,。在王鵬看來,，杰克·瓊斯今天所面對的目標(biāo)消費(fèi)群體沒有變化，仍然是追逐時(shí)尚潮流的年輕人,，但問題出在其產(chǎn)品也沒有太大的變化?！靶乱淮哪贻p人對它產(chǎn)品的款式和設(shè)計(jì)不像以前那么認(rèn)可了,，尤其是90后的消費(fèi)者尋求更個(gè)性化更時(shí)尚的元素，而杰克·瓊斯的產(chǎn)品并沒有根據(jù)消費(fèi)者的變化而變化,，這個(gè)很危險(xiǎn),。”

　　楊杰也認(rèn)為,，近些年杰克·瓊斯產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和之前“差了一截”,。他表示：“在設(shè)計(jì)上人家沒有你有，你就很牛,，別人有你也有你就必須有差異化,，但現(xiàn)在杰克·瓊斯在產(chǎn)品開發(fā)能力上不如從前了?！?/p>

　　除了自身產(chǎn)品的因素,，大量同類品牌的進(jìn)入也蠶食了杰克·瓊斯的市場，它已經(jīng)不是潮流市場上的一枝獨(dú)秀了,。

　　其實(shí)2006年后就已經(jīng)有其他一些流行快時(shí)尚品牌相繼進(jìn)入中國,，ZARA、GAP,、H&M,、MUJI、C&A,，太多的同行來爭奪“時(shí)尚潮流”的市場,，并且開始發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

　　“杰克·瓊斯2006年剛開始火的時(shí)候,，其他品牌剛開始進(jìn)入,，但之前杰克·瓊斯已經(jīng)經(jīng)過了一段市場培育期，所以其他品牌還未趕上,。等其他品牌也過了培育期,，杰克·瓊斯就開始受到威脅。”王鵬說,。

　　更何況對于快時(shí)尚品牌的消費(fèi)群體來說,，他們對品牌的忠誠度本身就不高，“喜新厭舊”很正常,?！澳壳敖芸恕き偹沟漠a(chǎn)品沒有多少自己獨(dú)有的元素，價(jià)格和其他同類品牌相比也沒有優(yōu)勢,，只要C&A有一點(diǎn)東西是杰克·瓊斯沒有的且能吸引人的,，那消費(fèi)杰克·瓊斯多年的人就會買C&A的產(chǎn)品，更何況還有那么多選擇,?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士表示，“這種分流對它是致命的,?！?/p>

　　在鞋服行業(yè)獨(dú)立評論人馬崗看來，除了品牌增多競爭力相對削弱之外,，杰克·瓊斯所遭遇的渠道天花板也是一個(gè)問題,。

　　據(jù)他介紹，與其他快時(shí)尚品牌在一二線城市不同,，“目前杰克·瓊斯的店已經(jīng)開到了縣城,，再往下做會非常困難，所以也很難通過繼續(xù)開店的方式來拉升業(yè)績,?！?/p>

　　電商救贖？

　　與線下實(shí)體店的現(xiàn)狀相比,，杰克·瓊斯在線上業(yè)績做得風(fēng)生水起,。

　　2009年10月15日，杰克·瓊斯就與淘寶網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,，在淘寶網(wǎng)開設(shè)其中國唯一的網(wǎng)上旗艦店,。

　　也是從那一年開始，杰克·瓊斯開始參與天貓每年的“雙11”大型促銷,，并屢次創(chuàng)造單店最高銷售紀(jì)錄,。2009年，單日完成當(dāng)年的單店最高銷售額記錄500萬元,；2011年,，當(dāng)日銷售超過3000萬元；2012年“雙11”全天共有3家店鋪銷售額超過1億元,，其中就包含杰克·瓊斯旗艦店,；在2013年,，更是創(chuàng)造了1.72億元的業(yè)績，服飾類排名第一,。

　　2014年“雙11”到來之際,，杰克·瓊斯品牌市場部人員表示：“目前公司所有人的精力和這個(gè)月的宣傳都在‘雙11’?！?/p>

　　對于網(wǎng)上銷售漂亮的業(yè)績,，馬崗認(rèn)為杰克·瓊斯再一次抓住了機(jī)會，先發(fā)制人,?！八南M(fèi)群體是相對年輕的人群，是網(wǎng)購的主力,，所以杰克·瓊斯很早就開始順應(yīng)這種消費(fèi)趨勢的變化,。”在他看來,，現(xiàn)在是零售行業(yè)技術(shù)的變革期，很多企業(yè)都嘗試觸網(wǎng),，提出O2O的方案,，但這個(gè)過程需要相對長的時(shí)間來驗(yàn)證，“甚至有些企業(yè)不知道該怎么落地操作,，所以像杰克·瓊斯這樣行動較早企業(yè)來說就有先發(fā)優(yōu)勢,。”

　　同時(shí),，他還指出,，杰克·瓊斯的實(shí)體店鋪大部分都是自營的，可以很好地規(guī)避線上線下與加盟商利益分配的問題,。

　　在王鵬看來,，杰克·瓊斯的確抓住了電商興起的好時(shí)機(jī)，但通過線上方式消化庫存才是其目的所在,。

　　20092010年,，綾致中國未來進(jìn)一步加強(qiáng)對中國市場的控制能力，宣布將減少旗下加盟店的數(shù)量,，加強(qiáng)自有品牌專營店的建設(shè),。公開數(shù)據(jù)顯示，2008年,，銷售綾致時(shí)裝公司服裝品牌的商店,，約有50%都是特許加盟店，而2011年已經(jīng)下降到28%,。

　　這就是問題所在,，庫存多，且大部分是直營店，“那些庫存不可能完全通過打折的手段在店鋪消化掉,，壓在自己手里又是風(fēng)險(xiǎn),，加上網(wǎng)上很多假杰克·瓊斯橫行，所以剛好借著電商興起將庫存釋放,?！蓖貔i說。

　　陳女士也表示,，在天貓旗艦店很大一部分是打折扣的老款,，“少部分是當(dāng)季的商場同款，但價(jià)格和實(shí)體店一樣,?！?/p>

　　雖然網(wǎng)絡(luò)銷售火爆，但多名業(yè)內(nèi)人士卻普遍認(rèn)為這種情況并不會長久,，且從長遠(yuǎn)角度來說,，對品牌的影響也不太好。

　　“這是一種賺快錢的方式,，市場還是那么大,，網(wǎng)上的消費(fèi)者實(shí)際上是對實(shí)體店消費(fèi)者的分流。更重要的是,，它在線下還是有品牌知名度的,，現(xiàn)在把這個(gè)知名度放在網(wǎng)上，這個(gè)品牌就會被做爛,，除非不同款不同價(jià),，線上線下完全分開?！?/p>

　　新金融記者就有關(guān)業(yè)績下滑,、電商操作、未來發(fā)展等相關(guān)問題采訪杰克·瓊斯市場部,，截至發(fā)稿未得到回復(fù),。

　　今年的“雙11”近在咫尺，或許杰克·瓊斯會再創(chuàng)佳績,。即使這樣,，擺在它面前的路，依然不會一帆風(fēng)順,。?