其他品牌真的不一樣,，類似于當時的潮牌,，美邦、Esprit都不及它潮,，有點像近兩年興起的GXG,?！痹谕貔i看來,，杰克·瓊斯的產(chǎn)品風(fēng)格讓消費者耳目一新?！八倪M入某種程度搶走了一部分類似美邦品牌的市場,，但更多的還是其產(chǎn)品本身的需求被大大釋放了,?！?/p>

　　作為杰克·瓊斯的資深粉絲,，丁琦始終記得這樣一個細節(jié)，也是這個細節(jié)讓他在那個年代喜歡上了這個品牌,?！捌渌放频呐Ｗ醒澏际怯醚濄^豎著掛的，他家是用那種類似毛巾鉤的東西斜著掛,，感覺一下就出來了,，當時我覺得這樣的陳列特別吸引我?！?/p>

　　王鵬也承認,，除了產(chǎn)品設(shè)計本身，杰克·瓊斯在店鋪陳列和道具開發(fā)方面有很多自己的獨到之處,，“因為當時其他品牌都沒有杰克·瓊斯那種很強沖擊度的陳列方式,，所以它還是有一定影響力的?！?/p>

　　很快,，杰克·瓊斯便以它強大的盈利能力成為一個“強勢”的品牌。它占據(jù)著商場最好的位置,，成為大型商場的標配,。

　　“從2006年開始爆發(fā)，到2010年,，杰克·瓊斯在中國達到了最高峰,，知名度美譽度都很高?！?span style="color: rgb(72, 90, 144); textdecoration: underline;" onmouseover="tipBlogT.showBlogInfo(this,'http://renwu.hexun.com/rw_3226.shtml')" _ target="_blank" >楊杰回憶,。當時楊杰擔(dān)任某男裝品牌CEO，因為要推出一個針對時尚年輕人的副品牌,，定位與杰克·瓊斯有些交叉,，所以開始關(guān)注它。

　　楊杰回憶,，當時杰克·瓊斯的產(chǎn)品適合了年輕人對時尚的追求,，有一定的設(shè)計能力。而且“產(chǎn)品的終端呈現(xiàn)方式很吸引人,，我們當時在操作副品牌的時候,，也從它那里挖了幾個做陳列的人，我們受益匪淺,?！?/p>

　　“當時的確有很多品牌都想從各個方面去學(xué)它,，某種角度上，杰克·瓊斯甚至成為當時流行品牌的標桿,?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對新金融記者說。

　　內(nèi)外受阻

　　三十年河?xùn)|,，三十年河西,。

　　“在杰克·瓊斯最高峰的2010年，可以說它沒有對手,，即使ZARA進來了,，即使商場不給它很好的位置，它的盈利能力還是很強,，用戶還是會購買它的產(chǎn)品,。”王鵬說,。

　　但是2010年之后情況開始發(fā)生變化,。“雖然2011,、2012年還是有增長的,，但是整體的情況已經(jīng)不如從前?！?/p>

　　如今的杰克·瓊斯已經(jīng)過了最輝煌的時期,，市場的快速變化也讓它面臨不小的壓力。

　　從自身來說,，它的產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)沒有那么潮了,。在王鵬看來，杰克·瓊斯今天所面對的目標消費群體沒有變化,，仍然是追逐時尚潮流的年輕人,，但問題出在其產(chǎn)品也沒有太大的變化?！靶乱淮哪贻p人對它產(chǎn)品的款式和設(shè)計不像以前那么認可了,，尤其是90后的消費者尋求更個性化更時尚的元素，而杰克·瓊斯的產(chǎn)品并沒有根據(jù)消費者的變化而變化,，這個很危險,。”

　　楊杰也認為,，近些年杰克·瓊斯產(chǎn)品的設(shè)計和之前“差了一截”,。他表示：“在設(shè)計上人家沒有你有，你就很牛,，別人有你也有你就必須有差異化,，但現(xiàn)在杰克·瓊斯在產(chǎn)品開發(fā)能力上不如從前了,。”

　　除了自身產(chǎn)品的因素,，大量同類品牌的進入也蠶食了杰克·瓊斯的市場,，它已經(jīng)不是潮流市場上的一枝獨秀了。

　　其實2006年后就已經(jīng)有其他一些流行快時尚品牌相繼進入中國,，ZARA,、GAP、H&M,、MUJI、C&A,，太多的同行來爭奪“時尚潮流”的市場,，并且開始發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

　　“杰克·瓊斯2006年剛開始火的時候,，其他品牌剛開始進入,，但之前杰克·瓊斯已經(jīng)經(jīng)過了一段市場培育期，所以其他品牌還未趕上,。等其他品牌也過了培育期,，杰克·瓊斯就開始受到威脅?！蓖貔i說,。

　　更何況對于快時尚品牌的消費群體來說，他們對品牌的忠誠度本身就不高,，“喜新厭舊”很正常,。“目前杰克·瓊斯的產(chǎn)品沒有多少自己獨有的元素,，價格和其他同類品牌相比也沒有優(yōu)勢,，只要C&A有一點東西是杰克·瓊斯沒有的且能吸引人的，那消費杰克·瓊斯多年的人就會買C&A的產(chǎn)品,，更何況還有那么多選擇,。”前述業(yè)內(nèi)人士表示,，“這種分流對它是致命的,。”

　　在鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗看來,，除了品牌增多競爭力相對削弱之外,，杰克·瓊斯所遭遇的渠道天花板也是一個問題。

　　據(jù)他介紹,，與其他快時尚品牌在一二線城市不同,，“目前杰克·瓊斯的店已經(jīng)開到了縣城,，再往下做會非常困難，所以也很難通過繼續(xù)開店的方式來拉升業(yè)績,?！?/p>

　　電商救贖？

　　與線下實體店的現(xiàn)狀相比,，杰克·瓊斯在線上業(yè)績做得風(fēng)生水起,。

　　2009年10月15日，杰克·瓊斯就與淘寶網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,，在淘寶網(wǎng)開設(shè)其中國唯一的網(wǎng)上旗艦店,。

　　也是從那一年開始，杰克·瓊斯開始參與天貓每年的“雙11”大型促銷,，并屢次創(chuàng)造單店最高銷售紀錄,。2009年，單日完成當年的單店最高銷售額記錄500萬元,；2011年,，當日銷售超過3000萬元；2012年“雙11”全天共有3家店鋪銷售額超過1億元,，其中就包含杰克·瓊斯旗艦店,；在2013年，更是創(chuàng)造了1.72億元的業(yè)績,，服飾類排名第一,。

　　2014年“雙11”到來之際，杰克·瓊斯品牌市場部人員表示：“目前公司所有人的精力和這個月的宣傳都在‘雙11’,?！?/p>

　　對于網(wǎng)上銷售漂亮的業(yè)績，馬崗認為杰克·瓊斯再一次抓住了機會,，先發(fā)制人,。“它的消費群體是相對年輕的人群,，是網(wǎng)購的主力,，所以杰克·瓊斯很早就開始順應(yīng)這種消費趨勢的變化?！痹谒磥?，現(xiàn)在是零售行業(yè)技術(shù)的變革期，很多企業(yè)都嘗試觸網(wǎng),，提出O2O的方案,，但這個過程需要相對長的時間來驗證，“甚至有些企業(yè)不知道該怎么落地操作,，所以像杰克·瓊斯這樣行動較早企業(yè)來說就有先發(fā)優(yōu)勢,?！?/p>

　　同時，他還指出,，杰克·瓊斯的實體店鋪大部分都是自營的,，可以很好地規(guī)避線上線下與加盟商利益分配的問題。

　　在王鵬看來,，杰克·瓊斯的確抓住了電商興起的好時機,，但通過線上方式消化庫存才是其目的所在。

　　20092010年,，綾致中國未來進一步加強對中國市場的控制能力,，宣布將減少旗下加盟店的數(shù)量，加強自有品牌專營店的建設(shè),。公開數(shù)據(jù)顯示,，2008年，銷售綾致時裝公司服裝品牌的商店,，約有50%都是特許加盟店，而2011年已經(jīng)下降到28%,。

　　這就是問題所在,，庫存多，且大部分是直營店,，“那些庫存不可能完全通過打折的手段在店鋪消化掉,，壓在自己手里又是風(fēng)險，加上網(wǎng)上很多假杰克·瓊斯橫行,，所以剛好借著電商興起將庫存釋放,。”王鵬說,。

　　陳女士也表示,，在天貓旗艦店很大一部分是打折扣的老款，“少部分是當季的商場同款,，但價格和實體店一樣,。”

　　雖然網(wǎng)絡(luò)銷售火爆,，但多名業(yè)內(nèi)人士卻普遍認為這種情況并不會長久,，且從長遠角度來說，對品牌的影響也不太好,。

　　“這是一種賺快錢的方式,，市場還是那么大，網(wǎng)上的消費者實際上是對實體店消費者的分流,。更重要的是,，它在線下還是有品牌知名度的,，現(xiàn)在把這個知名度放在網(wǎng)上，這個品牌就會被做爛,，除非不同款不同價,，線上線下完全分開?！?/p>

　　新金融記者就有關(guān)業(yè)績下滑,、電商操作、未來發(fā)展等相關(guān)問題采訪杰克·瓊斯市場部,，截至發(fā)稿未得到回復(fù),。

　　今年的“雙11”近在咫尺，或許杰克·瓊斯會再創(chuàng)佳績,。即使這樣,，擺在它面前的路，依然不會一帆風(fēng)順,。?