自“一帶一路”倡議以來，古老的絲路引來全球的關(guān)注,，作為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)代表的白酒行業(yè)也在積極拓展“一帶一路”沿線的市場,。到目前為止，“濃香國酒”瀘州老窖已在“一帶一路”沿線的14個國家設立了經(jīng)營網(wǎng)絡,，并在爭取進入沿線其他國家市場,。能夠讓白酒產(chǎn)品突破地域、民族和飲食習慣的局限走出國門,，一方面是瀘州老窖的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,，經(jīng)受了市場的考驗，另一方面也是他們現(xiàn)代化營銷手段的勝利,。

2017年6月24日,，商界精英集結(jié)瀘州，商界傳媒集團將攜手百年瀘州老窖窖齡酒聯(lián)合發(fā)起“國釀之旅：瀘州老窖的三重營銷”精英名企參訪,，將帶領(lǐng)中小企業(yè)主們走訪“濃香國酒”,，學習現(xiàn)代化的營銷之道。

文化營銷：挖掘自身歷史資源

千年絲綢路,，酒香伴駝鈴,。瀘州老窖地處中國著名的“酒城”瀘州，其釀造技藝發(fā)源于古江陽，川南酒業(yè)在秦漢這一特定歷史時空氛圍下逐漸孕育,，興于唐宋,，并在元、明,、清三代得以創(chuàng)制,、定型、成熟,。作為穿越千年而來酒文化的載體,、“活化石”，瀘州老窖在營銷中順理成章地打出“文化牌”,，他們著力挖掘品牌背后的深厚歷史資源,，為品牌注入了更多文化內(nèi)涵。

（瀘州老窖所擁有的1573國寶窖池群是釀酒史上的“活文物”）

品牌營銷：確保五大要素支撐

瀘州老窖是公認的濃香型白酒鼻祖,，而濃香型白酒在市場上的占有量達到白酒類總量的70%以上,，所以，瀘州老窖理所應當擁有“濃香國酒”的地位,。除歷史淵源,、文化內(nèi)涵外，他們還具備技術(shù)根基,、品質(zhì)保障,、規(guī)模支撐等要素。

瀘州老窖的續(xù)糟固態(tài)發(fā)酵,、混糟蒸餾,，純手工釀造技藝，至今已傳承二十三代人,，并入選首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,。

同時，為了保障生產(chǎn)產(chǎn)能和穩(wěn)定產(chǎn)品的品質(zhì),，瀘州老窖全面打造以現(xiàn)代科技支撐的生產(chǎn)體系：在行業(yè)率先打造“有機高粱種植基地”,，實現(xiàn)從農(nóng)田到餐桌的可追溯的質(zhì)量體系；搭建起國家級標準化農(nóng)業(yè)示范區(qū),、國家固態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心,、國家酒類及加工食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、國家酒類包裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心,、博士后工作站等科研平臺，以強大的科技力量支撐推動產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新升級,。

渠道營銷：一帶一路沿線布局

當年,，最早通過絲綢之路走出國門的，是茶葉、瓷器,、絲綢等富有中國傳統(tǒng)特色的商品,，今天，在“一帶一路”上,，“只有民族的才是世界的”體現(xiàn)得更為明顯,。如何把白酒這股“中國風”帶向海外？在深厚的酒文化“軟實力”和科技,、質(zhì)量的“硬實力”之外,，瀘州老窖還具備更強大的渠道營銷能力。

借“一帶一路”的東風,，瀘州老窖在傳播中華酒文化,、塑造中國質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)、開拓國際舞臺等方面制訂了穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌發(fā)展規(guī)劃,。截至目前,，瀘州老窖在一帶一路沿線的14個國家中建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡，并正在與4個國家進行準入溝通,。

（瀘州老窖在柬埔寨首都金邊本地商場銷售）

在全球經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下,，國際上新奇高端的品牌傳播方式不斷“轟炸”著消費者的視聽，白酒企業(yè)再依靠“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營銷手段,，就注定會出現(xiàn)“養(yǎng)在深閨人不識”的尷尬局面,。而瀘州老窖采用的營銷方式，不僅體現(xiàn)在生硬的銷售數(shù)據(jù)中,，更讓人們看到了一家老牌企業(yè)突破自我的勇氣和不斷創(chuàng)新的實力,，他們對市場、對營銷的全力投入,，也必定會在市場上換回更強勁的消費信心,，讓世界品味中國。