文| 商界記者 楊沁錕

孤單,，是一群人的狂歡,。

情懷,，是一群人的夢想,。

一個人的夢想的力量有多大?

一群人的夢想的力量有多大?

經(jīng)過一年的試運(yùn)營,，周樹明和他的云放茶園火了,，無論是各家培訓(xùn)公司商學(xué)院作為案例分享的云放商業(yè)模式，還是許多資本遞來的橄欖枝,，抑或是網(wǎng)絡(luò)上熱絡(luò)的報道和專訪,，但這其中最讓他欣慰的是有更多茶產(chǎn)業(yè)的同行開始關(guān)注云放。

“用一已之力撼動一個行業(yè),，做一項有福報的事業(yè),，利國利民，利他利己,?！边@是他的夢想。

2016年他參加在深圳舉辦的第13屆茶博會上,，作了“我心中的一畝田”的主題演講,，其實這是他和他的云放第一次參加茶行業(yè)的活動，這其中的初心與善心,，扶貧與福報,，F(xiàn)2C+社群,，茶旅路線，終其到底,，是他的夢想,。

每個項目都有一個初心，一個緣起,。周樹明看起來是商人之身,，卻一直追求儒生的價值;外企的經(jīng)驗讓他做事極為理性，有時卻又感性流露,，他希望將自己對生活的領(lǐng)悟和追求融入生意之中,，成就每個人心中的夢田。

這也是他將品牌命名為“云放”的原因,，寓意“云淡風(fēng)輕,，放下自在”。周樹明說：“這八個字代表了一個群體共同追求的生命狀態(tài),。我喜歡放這八個字,，既可以奔放又可以放下，張弛有度,?！?/p>

這位極具商業(yè)才華卻心懷不死搖滾夢的70后大叔，把他一個人的夢想放大,，成了一群人的夢想,，而這些與他一同追夢的人們，有些成了云放的茶園主,，和他一起,，讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實。

一年前,，翻過云霧繚繞的峨眉山,，走過神秘的茶馬古道，當(dāng)看到陽光穿透云層,，打在那片“綠海”之上時,，周樹明耳畔好似響起了幽遠(yuǎn)的馬鈴聲,，湛藍(lán)如洗的天空下，是靜謐安詳?shù)拇迩f,，他的內(nèi)心忽然掀起從未有過的波瀾,，有個聲音告訴他：就是這里了。

云淡風(fēng)輕,，放下自在,?？此坪唵蔚?個字，透露出的是對人生從容不迫的把握,，對生活無與倫比的熱情,。周樹明獨(dú)特的思維理念和另辟蹊徑的商業(yè)模式，能否開創(chuàng)出一個時代的新格局?

跨界茶行業(yè),，領(lǐng)創(chuàng)F2C+社群商業(yè)新模式

在過去的十五年間,，周樹明可謂順風(fēng)順?biāo)诎偈驴蓸纷鲋潦袌隹偙O(jiān),，創(chuàng)造過80.9%的市場占有率神話,，居百事可樂全球第一;后創(chuàng)辦實戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu)鼎聯(lián)咨詢、智放營銷亦是成績斐然,。在外人眼中,，他是不折不扣的成功人士。

和很多工作狂人一樣,，周樹明的生活除了忙碌還是忙碌,，一次生病住院之后，突然開了悟,，眼前的一切,，其實并不是自己真正想要的。在接下來的很長一段時間,，他放下了手頭所有的事,，甘愿退居幕后，閑下來的他開始認(rèn)真思考起人生的意義,，他想做件不一樣的事,，這件事一方面要能滿足自己生意+生活的情懷，另一方面要有社會價值,，利國利民,，這也是他從商的原則和標(biāo)準(zhǔn)。

起初,，他只想做一款禪茶供奉寺院,，他為此走訪全國各地考察茶園，經(jīng)過翻山越嶺長途跋涉,，最終在峨眉山的普興鄉(xiāng)找到了3萬畝最好的原生老川茶,，這也是如今云放茶園的所在地。老川茶本已不多,，高山上的林間老川茶更是彌足珍貴,。

難得的是，普興鄉(xiāng)還是有名的長壽村,，這里有千年茶馬古道;有始建于北宋天圣年間的“普賢寺”,，是峨眉唯一以菩薩名號命名的普賢道場;有千年歷史的普興老街,，人文底蘊(yùn)相當(dāng)深厚，是一方絕佳的福澤之地,。就這樣,，機(jī)緣巧合之下，周樹明與青春村簽訂了茶園流轉(zhuǎn)協(xié)議,，正式跨界做起了“茶生意”,。

在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，茶業(yè)從采摘到售出要經(jīng)過多個環(huán)節(jié),，多個經(jīng)銷商層層加碼,，到了消費(fèi)者手中價格上漲了幾倍不說，質(zhì)量往往還得不到保證,。周樹明認(rèn)為,，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，規(guī)模經(jīng)濟(jì)向共享經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時代已經(jīng)到來,，必須打破傳統(tǒng)利益銷售鏈條,，構(gòu)建新的商業(yè)形態(tài)。

順著這樣的思路,，周樹明設(shè)計了全新領(lǐng)先型的“F2C+社群”商業(yè)模式,。所謂F2C，即是從茶園到茶席,，省去中間流通環(huán)節(jié),，讓茶農(nóng)和消費(fèi)者直接建立關(guān)系，讓客戶能夠從源頭更加透明,、公開的監(jiān)控到產(chǎn)品質(zhì)量,，市面上800元/斤的茶，在云放出廠價200元就可以買到,。

但他顯然沒有打算依靠規(guī)模種植去賣產(chǎn)品,，反而是將這些茶園以畝為單位“碎片化”，供人認(rèn)領(lǐng),，他決心借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，把碎片化的東西產(chǎn)業(yè)化。

周樹明的專業(yè)與專注,，更是得到了茶園所在的樂山市,、峨眉山市政府的大力支持，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次到茶園考察,，各部委一路綠燈，為云放頒發(fā)了“中國最小林權(quán)證”—一畝林權(quán)證,，從權(quán)證角度保證了云放項目的順利運(yùn)營,。

由于砍掉了所有的中間環(huán)節(jié),，將其中的利潤讓給了消費(fèi)者，但對于茶農(nóng)來說,，依舊是種茶采茶,，收入?yún)s增加了，所以云放茶園也是當(dāng)?shù)卣ν凭珳?zhǔn)扶貧項目,。 2016年,，與云放項目合作的每戶農(nóng)戶，僅茶葉采摘一項便能有很高的收入,，讓當(dāng)?shù)卮迕窨焖僮呱厦撠氈赂恢贰?/p>

打造出最詩意的社群,，不為收益只為夢想成真

事實上，周樹明的雄心壯志還遠(yuǎn)不止于此,，在1.0的基礎(chǔ)上,，他以茶園做入口，通過茶園把興趣愛好,、基本層次相近的一幫人集合起來,，要把茶園主打造成一個有共同理念和文化張力的社群圈層。

誠然,，私人茶園并不是新鮮概念,，在研究過國內(nèi)很多茶業(yè)項目后發(fā)現(xiàn)，其中絕大多數(shù)項目都被當(dāng)作換個方式賣產(chǎn)品的營銷手段,，產(chǎn)品獲取之余,，并沒有滿足其應(yīng)該賦予業(yè)主的生活屬性。

而周樹明想要賣的,，恰恰是生意加生活,，他把認(rèn)購延伸為生意+生態(tài)+生活三大板塊。不僅要賣出最好的產(chǎn)品,，同時還要滿足精神層面的需要,，帶來超越期望的體驗，來傳達(dá)一種價值觀和生活方式,，而不僅僅是一款產(chǎn)品,。

首先，只需花費(fèi)610萬元,，就能擁有為期2040年,、實名林權(quán)證，后期可繼承和轉(zhuǎn)讓的一畝私家茶田,。每一位茶園主,，就有48名云放人進(jìn)行專享服務(wù)，在每一塊被認(rèn)購的茶園旁,，都會樹立一塊標(biāo)識牌,，讓茶園主完成從客戶到“地主”的角色轉(zhuǎn)變,，增加茶園主的歸屬感。在每年的春季和秋季,，通過定制化包裝后,，統(tǒng)一為茶園主寄出收獲的茶葉。

其次,，為確保茶葉品質(zhì),，云放茶園全程不使用化學(xué)農(nóng)藥，采用人工+生物的方式培植,，定期給茶樹根部施用綠色有機(jī)肥,，最大程度還原類野生的種植方式，并聘請業(yè)界泰斗碧潭飄雪創(chuàng)始人徐公擔(dān)任技術(shù)顧問,，確保產(chǎn)出茶葉健康,、生態(tài)、可溯源,。在大家對食品安全如此憂慮的今天,，用一口放心茶，踐行對茶園主的承諾,。

最后,，除茶園外，云放還將在茶園周圍配套別墅休閑區(qū),，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅,，可帶家人朋友一同前往，放松身心,，回歸自然,。未來各方面配套完成后，升值潛力更是巨大,。

“一個人事業(yè)上再成功,、再完美，如果只有事業(yè),，沒有生活,、沒有自己的圈子，他永遠(yuǎn)是孤獨(dú)的,，他收獲的永遠(yuǎn)只是50%的成功,。”這是他做社群的發(fā)心,，也是他內(nèi)心對自我的剖白,。

如今，周樹明一手締造的社群影響力日漸擴(kuò)大，呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展,，越來越多的人慕名加入,?！霸品潘C”的核心價值觀是善心,、真心、初心,、匠心,，對應(yīng)的理念就是有信、有生意,、有美,、有生活。在這里,，很多人重新找到了想要追求的高品質(zhì)生活,，更借助這個平臺找到了屬于自己的圈子。

更讓人興奮的消息是,，在2016年10月,，中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于完善農(nóng)村土地所有權(quán)承包權(quán)經(jīng)營權(quán)分置辦法的意見》,，正式提出將土地承包經(jīng)營權(quán)分為承包權(quán)和經(jīng)營權(quán),，實行所有權(quán)、承包權(quán),、經(jīng)營權(quán)分置并行,。

自此，原來的承包經(jīng)營權(quán)一分為二,，從前承包經(jīng)營權(quán)都在農(nóng)戶手里,，現(xiàn)在承包權(quán)和經(jīng)營權(quán)變成兩個不同的主體，經(jīng)營權(quán)可以跟農(nóng)戶沒有關(guān)系,。最為重要的是,，抵押的金融屬性會附加到經(jīng)營權(quán)上，農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼,，尤其是以后的增量補(bǔ)貼,，也會逐漸向經(jīng)營者傾斜。也就是說,，所有的“云放主”,，包括渠道商、代理商都能享受到這一新政帶來的利好,。

在圈層上做疊加,，玩轉(zhuǎn)“共享經(jīng)濟(jì)”

另一個有意思的現(xiàn)象是，加入“云放薈”的這些茶園主，90%不是看重回報有多豐厚,，而是更看重回歸和這個項目背后衍生出的意義,。

順益集團(tuán)董事長張建新是目前為止茶園買的最多的。因為常年高負(fù)荷工作,，導(dǎo)致身體素質(zhì)下降,，一次他在山上呆了一天，重感冒竟然意外得到了緩解,，這件事讓他開始重新審視起自己的生活,。在后來與周樹明的交談中，兩人一見如故,，意氣相投,，周樹明提出的“生意+生活”的理念，與張建新內(nèi)心的想法不謀而合,。

回憶起第一次到云放茶園的情景,，張建新依然歷歷在目：“我一直希望四十歲以后，要為自己的人生做減法,，等我老了,，帶著茶，退出江湖,，就住在一個人不多的小鎮(zhèn)上,。當(dāng)踏上普興鄉(xiāng)土地的那一刻，看見那千壟萬行綠得滴翠的茶園的時候,，被震撼了,，仿佛找到了自己心中一直夢想的世外桃源，當(dāng)夢想照進(jìn)現(xiàn)實,，雖不至于流淚,，但也想把它分享給每一個人?！?/p>

作為百億“鋼企帝國”的女掌門,，并榮登2017福布斯中國最杰出商界女性榜單23位的榮程集團(tuán)董事會主席張榮華女士，在談到與云放的結(jié)緣時,，坦言最吸引她的一點,，便是這是一項有福報的事業(yè)。無論是精準(zhǔn)扶貧還是對于珍稀茶樹,、自然生態(tài)的保護(hù),，都與榮程倡導(dǎo)的綠色、大健康理念完全一致,，相同的初心和價值觀讓她和云放走到了一起,。

在圈層的基礎(chǔ)上,，周樹明還打算做疊加，“我希望通過生意,，大家一起享受生活,，享受生活中大家再疊加新的合作機(jī)會?！?/p>

要感受云放的社群氣質(zhì),，就要有專屬道場，來打造獨(dú)具特色的文化張力,。

2016年11月,，云放茶室在峨眉山已莊五星級酒店開業(yè)，為回歸自然的茶園主提供休憩之所,，結(jié)合峨眉深遠(yuǎn)的佛教文化和源遠(yuǎn)流長的武術(shù)功法，嘗試性地推出了“武禪”論壇,，頗受群友歡迎,。

有茶會館，曾經(jīng)被媒體譽(yù)為“一段未了的蓉城茶館傳奇”,，擁躉者眾,，后因場地拆遷落幕。2016年12月,，云放攜手有茶,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，選定新址,，招開品牌發(fā)布會,，推出全新“云放有茶”生活博物館，這不僅僅是一家茶意館,，有關(guān)生活的一切,，柴米油鹽醬醋茶，都可以在這里找到,。

規(guī)劃中,，云放將逐步開通茶董會、禪修班,、思享會,、禪茶之旅等茶園主專屬社群服務(wù)。至此,，表面上云放茶園是在賣茶,，實質(zhì)上是在賣三層?xùn)|西：信任、情懷,、關(guān)系,，最終賣的是每個人夢想中的生活方式。

在云放的社群里，個體所有的時間,、能力包括資金都可以碎片化,，而這些碎片化的資源也都能得到充分利用，連接在一起做共享,。其實不單單是茶,，未來各種各樣的需求，其實都有共性,，而最優(yōu)質(zhì)的資源則會被嫁接其中,，工業(yè)化時代的短板效應(yīng)日漸式微，互聯(lián)網(wǎng)時代的長板理論是大勢所趨,。

“以前是“互聯(lián)網(wǎng)+”,，未來是“+互聯(lián)網(wǎng)”的時代。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在很多領(lǐng)域都是工具,，未來它應(yīng)該成為一種基因,。目前在中國顛覆的只是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，而我們要顛覆的是生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng),。產(chǎn)品的基因已經(jīng)帶有互聯(lián)網(wǎng)基因了,，而不是工業(yè)化的基因在互聯(lián)網(wǎng)上去賣?！?/p>

周樹明說,，“只要打通了這些關(guān)節(jié)，就會有無限可能,。云放薈這么多群友和合作伙伴,，有做有機(jī)食品的，做冬蟲夏草的,，有做高端幼兒園的,，各種各樣都有，圈子里大家提供的東西我都可以組織起來做生產(chǎn),，在云放的平臺上共享渠道,。比如一次性購買了50畝茶園心景集團(tuán)，未來就打算要在茶園里建帳篷酒店,，我們就可以一起來共同經(jīng)營管理,，有些比較大的茶園主和購買100畝以上合作伙伴，后期都會持有云放的股份,，持有旅游度假管理公司的股份,，大家的資源相互疊加、流通,，我們一定是共同創(chuàng)造,，合作共贏,。”

這樣的云放,，前端既滿足人們對高品質(zhì)生活與社交圈層的追求,，又可以做到生意+生活相得益彰，后端可以創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會,，促進(jìn)村民的增產(chǎn)增收脫貧致富,，為造福一方盡綿薄之力，這才方不負(fù)初心,。