雙十一的高潮尚未褪去,，不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指,，也不知道快遞哥的電動(dòng)車是不是常常在路上就沒電了,，更不知道，有多少敗家男女為了這么一個(gè)人造的購物高潮,，而在15天內(nèi)持續(xù)地腰酸背痛…各路專家也是各出奇謀地解構(gòu)本次事件,，以及毫不臉紅地預(yù)測：消費(fèi)者購物正趨于理性，明年雙十一銷售額絕逼不會再增長了,，總之,，大家挺爽，有些人還爽過頭了!

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尷尬的是,，雙十一期間爽也好,，不爽也罷，或者爽過頭弄得腰酸背痛,，這些都只局限于城市的網(wǎng)購人群,，而在廣袤的農(nóng)村，大家卻只知道11月11日之后,，天氣會更冷了,，那里的消費(fèi)者和店家依舊用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行著最古老的商品交易，他們喜歡在實(shí)體的商業(yè)街(又稱趕集)上擠來擠去,，喜歡花半個(gè)小時(shí)同小商販們討價(jià)還價(jià),，目的是把豬肉價(jià)格從10.8元/斤降低到10.5元/斤，更喜歡在商業(yè)街的一角,，喝碗豆腐腦外加兩個(gè)河間驢肉火燒…這大概就是中國農(nóng)村最流行的“趕集模式”吧!在一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，莫說是雙十一，他們甚至少有聽聞“電商”,，90%的人只知道：隔壁村的電工不小心給“電傷”了!

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，2013年我國農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬億左右，其中有80%是通過傳統(tǒng)市場實(shí)現(xiàn),，農(nóng)村的電商流量并不大,，這個(gè)數(shù)據(jù)也基本印證了筆者回農(nóng)村老家見到的情況以及感受到的氛圍;而阿里巴巴發(fā)展中心則大膽預(yù)測，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購總額將達(dá)到1800億元以上,，2016年將突破4600億元,，或許我們可以懷疑數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，但它們卻反映出了同一個(gè)趨勢，也即電子商務(wù)在農(nóng)村存在一個(gè)萬億級潛在市場,，而且隨著城市電商發(fā)展緩慢,，價(jià)格戰(zhàn)營造了一片血泊中的紅海，各巨頭大佬已然開始布局農(nóng)村,，總之,，農(nóng)村電商就像躁動(dòng)的火山、起伏了20分鐘的男人,，以及星矢的小宇宙,，分分鐘都有爆發(fā)的可能!

商業(yè)模式：引進(jìn)來、帶出去

馬云,、劉強(qiáng)東和筆者之所以都看好農(nóng)村電商,，主要是因?yàn)檫@真的是一個(gè)醞釀成型的市場，而不僅僅是一個(gè)口號,，事實(shí)上,，農(nóng)村電商的概念比起神馬4G、5G的概念至少要真實(shí)20倍,。一方面,，農(nóng)民的生活正變得越來越富裕，他們不能僅靠著玉米,、小麥和紅薯就能找到幸福,，而是需要對生活的意義進(jìn)行包裝，這就會催生出一個(gè)商品多元化的市場;另一方面,，農(nóng)村廣袤的土地上,，生長著未經(jīng)工業(yè)污染的天然綠色蔬菜、作坊里每天產(chǎn)出味道鮮美的豆腐,，以及圈里那些從來就不吃激素的豬,、牛,、羊,，如果有適當(dāng)?shù)拇鎯橘|(zhì)，我想就連村里的空氣都能裝到氣球里送去北京了,，那么,，APEC會議的天空會更加湛藍(lán)!

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農(nóng)村人對商品多元化的追求，以及城市人對農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要,，是農(nóng)村電商的兩大脊梁,，事實(shí)上，要真想引爆農(nóng)村電子商務(wù),，必須圍繞這兩大主線展開,，而且尋找一種正循環(huán)：農(nóng)產(chǎn)品銷量好，收入增加,，從而刺激消費(fèi)…

如前文所述,，農(nóng)村人獲取商品最重要的渠道就是“趕集和廟會”,，但這些商品銷售形式只能定期舉辦，例如每月一次,、頻率最高的也要5天一次,，這就容易造成農(nóng)村生產(chǎn)需求不能及時(shí)滿足的情況;此外，散落在農(nóng)村的小型便利店也會受到貨源和成本的制約,，從而出現(xiàn)種類少,、價(jià)格高的情況，這些都在一定成都上桎梏著農(nóng)村幸福感的提升,，而且一些諸如子女教育,、服裝、大型家電,、社保繳納等相對高級的需求,，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施就更難滿足了。于是,，農(nóng)村電商要井噴首先要抓住農(nóng)民需求的痛點(diǎn),，解決他們最迫切的問題，例如一些農(nóng)村引進(jìn)上網(wǎng)繳納話費(fèi),，省去農(nóng)民20公里的奔波,，立刻生意火爆!如果說，高級情感需求無法滿足,，尚不至于讓農(nóng)民兄弟傷經(jīng)動(dòng)骨,，那么，農(nóng)產(chǎn)品無法銷售則需要立刻解決,，這甚至關(guān)系到他們的生存問題,。近幾年，我們常常聽聞“白菜爛到地里”式的新聞,，更出現(xiàn)了“煙臺農(nóng)民賣1000斤白菜虧370元”的奇葩事兒,，背后深層次的原因自然說銷售網(wǎng)絡(luò)的斷層，而電商最重要的優(yōu)勢之一就是能快速搭建銷售網(wǎng)絡(luò),，整合資源,、實(shí)現(xiàn)信息共享，讓白菜,、土豆,、紅薯等能更體面地走出農(nóng)村，而不是爛到地里,，而且,，借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣文化，類似竹炭、烤薯,、土雞,、土豬等土特產(chǎn)品，完全能成為時(shí)尚人群追逐的文化符號,，反正,，土雞比肯德基要更安全!

硬件建設(shè)：寬帶、物流和刷墻

電商和農(nóng)村就像是干柴和烈火,，如果真有合適的平臺,、合適的人把他倆撮合到一起，絕對是一場轟轟烈烈的愛情,，順便還能發(fā)一筆橫財(cái),，但要想引爆農(nóng)村電商的小宇宙也絕非容易的事，這不僅關(guān)乎技術(shù)瓶頸和商業(yè)模式,，更關(guān)乎政策,、文化、乃至人性,，總之,，農(nóng)村電商的發(fā)展是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程：

首先，寬帶中國的戰(zhàn)略要繼續(xù)推進(jìn),，這有賴于高層對農(nóng)村生活的重視,，中國的9億農(nóng)民亟待擺脫“胡同里聊天和屋內(nèi)打麻將”這些古老而單調(diào)的運(yùn)動(dòng)，筆者多么希望,，母親哪天能發(fā)一條朋友圈,，說他想兒子了;其次，巨頭要發(fā)展農(nóng)村電商,，除了常規(guī)的投入之外,，更要注重向農(nóng)民兄弟進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)知識的普及，不單要把墻體刷得絢麗多姿,、美輪美奐,，還要注意培養(yǎng)村里的意見領(lǐng)袖。眾所周知,，進(jìn)入而立之年的80后已經(jīng)成為社會主體,，且趕上了中國高校擴(kuò)招,，農(nóng)村的這個(gè)群體作為先進(jìn)生產(chǎn)力的代表,，90%的人在宿舍里打了四年魔獸，70%的人經(jīng)歷過至少一次網(wǎng)戀,，體會過在網(wǎng)上做一個(gè)高富帥的快感,。巨頭下鄉(xiāng)的時(shí)候最好的辦法是從村落中調(diào)查，找出這些受過高等教育的人群，他們不僅僅可作為單純的消費(fèi)者,，更能作為互聯(lián)網(wǎng),、電商文化的推廣者，如果運(yùn)營得當(dāng),，甚至可以作為農(nóng)村電商發(fā)展的一種固定模式,，最后，也是最重要的,，電商要想培養(yǎng)農(nóng)村人的網(wǎng)購習(xí)慣,，還是要回歸于最基本面的經(jīng)營，也即“不賣假貨,，賣便宜貨”,，加之，農(nóng)村市場對價(jià)格更加敏感,，如果讓農(nóng)民知道有雙十一這回事兒,，肯定不會有太多抵抗力的，而且謹(jǐn)記：淘寶上Adidas的店鋪不要銷售“阿迪王”!

新藍(lán)海：尊重農(nóng)民,、善待未來

有專家說：10萬億藍(lán)海還只開了一扇窗;也有網(wǎng)友調(diào)侃：誰能奪走農(nóng)村電商的第一次呢?更有阿里,、京東等巨頭準(zhǔn)備投入1000億，而且找來藝術(shù)家設(shè)計(jì)了各種墻體壁畫…這些人向農(nóng)村電商表達(dá)愛意的方式,，雖有所不同,，但其中卻有一個(gè)共性，也即把農(nóng)村電商作為一個(gè)商業(yè)話題來討論,，整個(gè)策略的核心是“如何掏空農(nóng)民”的腰包,，然后，揚(yáng)長而去!

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自古以來,，農(nóng)民在中國社會就扮演著一種獨(dú)特的社會角色,，他們對苦難、屈辱,、貧窮有著與生俱來的忍耐力,。誠然，在商言商,，追逐利益本無可厚非,，但基于農(nóng)民兄弟的歷史背景，筆者更愿意把農(nóng)村電商看做是一個(gè)民生話題!

外出務(wù)工的農(nóng)民承擔(dān)著城市中最臟,、最累的活兒：摩天大廈的每一塊青磚,，都是農(nóng)民兄弟的一根窮骨頭;城市人享受的早點(diǎn)：包子、油條,、豆?jié){,，都有農(nóng)民兄弟滴下的滾燙的熱汗,，雖然有點(diǎn)汗臭，但依舊要比地溝油健康地多;那些阻塞過的下水道中,，常年回蕩著農(nóng)民兄弟們的吶喊聲,。遺憾的是，農(nóng)民兄弟雖然在中國城市化進(jìn)程中貢獻(xiàn)了艱苦卓絕的力量,，但卻沒能享受到相對應(yīng)的改革福利,，他們乘坐地鐵時(shí)，喜歡先向前走幾站的路,，目的是期望能找到一個(gè)座位,，畢竟，搬了一天的磚實(shí)在太累了,，但卻常常被城里人要求讓座,，有的甚至因衣服而直接蹲地上，當(dāng)馬諾們從寶馬車?yán)锟薷闪藴I水,，隨著干爹參加舞會的路上,，總能遇見幾個(gè)結(jié)束一條勞作的農(nóng)民工，坐在地上抽著5塊錢的七匹狼…這些都是農(nóng)村人的生活寫照,，真實(shí)而有心酸!

與城市務(wù)工人員相呼應(yīng)的是,，留守老人、留守婦女和留守兒童,，以及空蕩蕩的留守村莊,，理應(yīng)是一片蒼涼和蕭條，當(dāng)頗讓人感到不科學(xué)的是,，在筆者回農(nóng)村老家的時(shí)間里,，沒有感受到預(yù)想中的惆悵，一張張充滿期望的臉,，一個(gè)個(gè)遙望遠(yuǎn)方親人的眼神,，讓人不忍打擾?；诖?，筆者提醒各位大佬，請尊重農(nóng)民,，善待未來,，農(nóng)村電商發(fā)展的戰(zhàn)略要落地于“如何改善農(nóng)村生活現(xiàn)狀，以及如何讓他們享受更多元化的改革紅利”,，事實(shí)上,，也只有真正敢于承擔(dān)社會責(zé)任，改善民生的企業(yè)之品牌能掛上600年,，賺錢反倒成了順便的事兒!