同樣作為企業(yè),，人們只知道華為,、富士康,、海爾,、聯(lián)想等巨頭,，或者只知道各自行業(yè)內(nèi)前35家名列前茅的生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè),。而對于更多的中小企業(yè),，很難被人知曉并記住,。那么,，知名度太低,，又該如何生存和發(fā)展呢?

是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，給廣大中小企業(yè)帶來了空前的,、低成本的推廣和促進(jìn)銷售,、交易的機(jī)遇。試想想,，在電視,、報(bào)刊、雜志中打廣告,，如白駒一逝,，其時間是很短暫的，費(fèi)用之高又有幾個中小企業(yè)能夠承擔(dān)的起?

而產(chǎn)品和企業(yè)信息,，一旦發(fā)布到網(wǎng)上,，只要沒有人為的刪除,，則會一勞永逸的存在。表面上看,，會被海量的產(chǎn)品和信息淹沒,，但當(dāng)潛在的客戶，搜索,、查詢相關(guān)關(guān)鍵詞打開網(wǎng)站和頁面瀏覽時,，都有被發(fā)現(xiàn)和閱讀的可能，從而達(dá)成推廣的成效,，帶來咨詢與合作的商機(jī),。

如果一個企業(yè)、商家,，只做線下實(shí)體店,，即便有再廣泛的人脈和渠道，其銷售和輻射半徑都是有限的,，一般超出30100公里外,，沒人知道你;有再好的銷售形勢，也只屬于當(dāng)下;而互聯(lián)網(wǎng)電商卻沒有邊界和時空的限制,，它是輻射全球的,。

互聯(lián)網(wǎng)和電商的核心，就是讓別人知道和信任你的產(chǎn)品和誠信交易的人品,。這二者解決了,，合作交易就等于完成了一半。

不知道,，或者是知道了不被信任,，永遠(yuǎn)都是阻礙溝通、合作,、交易的兩堵高墻,。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶,、產(chǎn)品,、價格基本都是透明的。生產(chǎn)供應(yīng)商自己可能感覺不到,，但自己的客戶也許已經(jīng)在悄悄的選擇性價比更高的產(chǎn)品和供應(yīng)商了。

因?yàn)閷⒗孀畲蠡?，更快,、更好的發(fā)展自己，是商業(yè)和商家的本性,。采購商,、供應(yīng)商誰都不愿意永久“吊在一棵樹上”,，更何況是“一棵也許看不到成長、共贏,、希望的樹”,。

所以在互聯(lián)網(wǎng)時代，商家不利用網(wǎng)絡(luò)去積極主動的推廣自己的產(chǎn)品和信息,，不增加新客戶存量,，那就面臨著老客戶日漸減少、生意越來越難做的可能,。

因?yàn)闀r代和科技在快速發(fā)展,，電商和信息化浪潮是誰也無法抗拒的。

那么電商該如何做呢?為什么有人說做了電商沒效果?——筆者以10年的電商經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為,，要做好電商,，做出效果，一定要從兩方面入手：

一是要大力推廣自己的產(chǎn)品,。從產(chǎn)品拍照,、處理上傳、型號規(guī)格和用途,、特色優(yōu)勢等各個細(xì)節(jié)說明入手,，圖文并茂的告訴別人，我這個產(chǎn)品的功能和質(zhì)量是信得過的,，正是你客戶所要采購的;同時我的價格處于中間水平,。總之一句話,，“我的產(chǎn)品性價比高”,，值得你采購;

二要全面展示自己的誠信?？梢栽诰W(wǎng)站,、網(wǎng)鋪、產(chǎn)品終端網(wǎng)頁里面,，用圖文并茂的方式告訴用戶：自己公司的發(fā)展歷史,、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平,、資質(zhì)榮譽(yù),、已經(jīng)合作過的知名品牌客戶等，讓用戶更多的了解自己,，增進(jìn)信任;有條件的,，最好有第三方媒體客觀的宣傳報(bào)道，如官方新聞網(wǎng)站,、知名行業(yè)網(wǎng)站等報(bào)道,、推介過的公司和產(chǎn)品,、品牌，更容易取信于用戶,，間接的促進(jìn)交易合作,。

另外還要選擇權(quán)威的電商網(wǎng)站平臺。比如華南城網(wǎng),，是依托全國8座華南城近10萬戶商家建立的B2B電商交易平臺,。有華南城品牌知名度和實(shí)體市場做支撐，網(wǎng)上推廣和批發(fā)交易時,，也更容易取信于用戶,。

2016年11月29日華南城網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理鄭智勛(前排左一)與京東電商云事業(yè)部總經(jīng)理任成元(前排右一)簽訂華南城與京東云落地項(xiàng)目協(xié)議

去年11月29日，華南城集團(tuán)與京東集團(tuán)戰(zhàn)略合作暨華南城網(wǎng)與京東云技術(shù)服務(wù)成功簽約,，雙方共同打造五金機(jī)電商城,，共同深入創(chuàng)建B2B生態(tài)環(huán)境，該商城就給廣大中小企業(yè)帶來了更廣闊的電商交易平臺和發(fā)展機(jī)遇,。

總之,，依托權(quán)威的電商平臺，把自己的產(chǎn)品,、服務(wù)和誠信推廣出去,，以逸待勞，或遲或早,，就總會有被潛在的客戶發(fā)現(xiàn),，并產(chǎn)生合作、成交的時候,，更有助于做好自己的生意,。