曾幾何起，我們周遭常聽聞“21世紀(jì)最缺的是什么,？”,，于是葛優(yōu)把答案說了：“人才,！”確實,，人才是很稀缺的,。但是,，如果從社會主義發(fā)展的角度上來看,，滿足人們的物質(zhì)文化和精神文化才是最最重要的。而精神文化又是建立在物質(zhì)文化之上的,，是物質(zhì)文化的上層建筑,。所以，21世紀(jì)最缺的,，歸根結(jié)底,，就是物質(zhì)。而物質(zhì),，說白了,，就是產(chǎn)品。產(chǎn)品的推陳出新可謂磨破了多少人才,、精英們的頭腦,。特別是在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)展嚴(yán)重的當(dāng)下，開發(fā)一個新產(chǎn)品已屬不容易,，要想讓新品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下打開市場,，更是難上加難！

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　　定義新品

　　處在同一個行業(yè)中,，幾乎每天每月每年,，甚至每時都有新產(chǎn)品推出市場，但是,，不少新產(chǎn)品一到市場后,，紛紛水土不服的比比皆是，或一年半載,，或幾個月,，甚至幾天，就先開始掉價，接著被模仿,，接著被陷入到價格戰(zhàn)當(dāng)中不能自拔,，嚴(yán)重的就優(yōu)先倒在了價格戰(zhàn)當(dāng)中。

　　所以,，就有不少人說了,，新品新品，能夠活個一年的已經(jīng)是不錯了,，能夠活個三年的簡直就是理想了,，五年以上的，那簡直就是天神級別了,！那么,，問題來了，如何定義新品呢,？

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　　對于一個企業(yè)來說,，新品一定能盲目從眾。為什么這么說呢,？按照磚家們的研究,，新品不是要從對消費(fèi)者調(diào)查開始，一步步達(dá)到滿足消費(fèi)者需求生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才新品嗎,？錯,！這個做法已經(jīng)被可口可樂證明了！其實,，所謂的新品應(yīng)該是一個能夠去引領(lǐng)消費(fèi)者需求,，甚至引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的一個標(biāo)桿產(chǎn)品。當(dāng)然,，如果企業(yè)所在的行業(yè)發(fā)展潮流方向還是比較模糊,，甚至被更多外界所困擾的情況下，新品就應(yīng)該是擁有企業(yè)過去所生產(chǎn)和銷售過的產(chǎn)品中所沒有的功能等的產(chǎn)品,。

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　　原因其實很簡單,，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售的過程中，肯定有些產(chǎn)品是主打產(chǎn)品,，一直在支撐著企業(yè)向前發(fā)展,，但是這些產(chǎn)品由于受同質(zhì)化競爭的影響，已經(jīng)開始逐步顯示不出其優(yōu)勢來了,。所以，新品的到來就必須超越老產(chǎn)品,，有新的功能,，新的款式，新的技術(shù)，甚至新的價值,！只有這樣,，對一個企業(yè)來說，這個新品才能定義為新品,！

　　就好比格力推出的晶弘冰箱,，也許在冰箱的品類里算不上是新品，但是對于格力來說,，這個就是格力人的新品,，因為，格力以前是做空調(diào)的,，“好空調(diào),，格力造”早已家喻戶曉！

　　定制新品

　　在過去的很長一段時間里,，企業(yè)每推陳出新一個新產(chǎn)品,，幾乎都會將新產(chǎn)品優(yōu)先放在原有的渠道客戶中進(jìn)行試銷。這個就好比把雞蛋放在一個籃子里一樣,，方便,，便于管理，形成聚合效應(yīng),。

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　　當(dāng)然,，把雞蛋放在一個籃子里并不是不好，而且對于新品來說,，也會比較快的滲入到渠道的分銷當(dāng)中去,，對于更快深入到千家萬戶也是具有比較明顯的優(yōu)勢。但是,，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的到來,，這種“投資”方式已經(jīng)越來越受到了影響。店大欺主的現(xiàn)象此起彼伏,，如國美,、蘇寧曾叫板海爾、格蘭仕等廠家,，要求增加宣傳費(fèi)用,、上架費(fèi)等等。所以,，就有了后來的格力提出建設(shè)自己的渠道的新聞,！

　　由此可見，在渠道為王的時代,，新品要想快速滲入到市場當(dāng)中,，快速進(jìn)入到千家萬戶,，就要尋找新的突破方法。如蘋果,、小米運(yùn)用饑渴營銷,，站在了互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口，真是豬都能吹上了天,！

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　　但是,，我們不能只是看到別人輝煌的一面，更要有沉穩(wěn)的心態(tài),，研究出一套適合新品長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的政策出來,，專為新品定制的渠道政策，才能使新品不會很盲目地被競品比下去,，倒在了價格戰(zhàn)的血泊中,！

　　同時，除了政策進(jìn)行新品定制外,，對渠道商的選擇方面,，也需要定制，不能又投入到傳統(tǒng)的原有的渠道客戶中,，那樣不但政策難以執(zhí)行,，甚至還很有可能影響到老產(chǎn)品的銷售，所以必須慎重,！

　　定位新品

　　從某種意義上來說,，當(dāng)企業(yè)清楚了新品將投入的市場渠道商和渠道政策后，對于新品即將面對的消費(fèi)群體已經(jīng)也是有一定的掌握了,，這個時候就是我們的新品能否快速切入市場的非常重要的一環(huán)——產(chǎn)品定位,！

　　既然我們選擇渠道不能搞一刀切，新老政策有所區(qū)別,，那么,，新品的主力消費(fèi)群體就需要非常明確了！當(dāng)然,，這個時候?qū)τ谄髽I(yè)來說還要非常明晰一點(diǎn),，就是企業(yè)品牌的定位。因為如果新品的定位是高于品牌原有定位了,，那么就有必要對品牌進(jìn)行重新審定,，甚至重組提升。如果新品的定位低于品牌原有定位了,，那么就有必要對品牌進(jìn)行審視,，校訂，或者調(diào)整,。

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　　也許有人認(rèn)為開發(fā)新品是不用理會品牌的,，其實,，這是一個比較錯誤的認(rèn)識,。為什么這樣說呢,？因為從某種意義上來說，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ),，品牌是產(chǎn)品的精神升華,。所以，任何一個新品從研發(fā)到上市,，都必須緊跟品牌的定位,，一旦差異太大了，還不如更換品牌更好,。就好比格力推出晶弘冰箱,，而不是叫格力冰箱，因為那樣就會把“好空調(diào),，格力造”的美名弄臭了,！

　　當(dāng)然，對新品的定位不但要考慮品牌的因素,，而且還有在定價方面也要做得恰到好處,。一個好的新品，由于采用新材料,、新工藝等緣故,，也許在很多時候要比老產(chǎn)品要省錢了，但是定價方面如果與老產(chǎn)品太低,，那就很可能會拖垮老產(chǎn)品的銷售體系,；比老產(chǎn)品的定價太高，可能就不容易被接受,，發(fā)展受阻,。所以，定價務(wù)必要合理,、合情,，有彈性！

　　推出新品本不易,，推活新品更是難,！但是市場的競爭就是這樣，企業(yè)不推新品,，那就是等死,，推出新品，盡管是在找死,，但是如果找到了新的活路呢,？企業(yè)的發(fā)展不就有希望了嗎,？

　　近年來企業(yè)的發(fā)展越發(fā)不容易，像格力這樣的大集團(tuán)都遇到了發(fā)展的瓶頸,，那么其他的中小企業(yè)呢,？新品，也許存活的時間越來越短暫了,，但是,，如果能讓企業(yè)多活幾年，也許用這幾年的時間找到了新的活法呢,？企業(yè)也許就能繼續(xù)存活下去,，十年、二十年,、一百年,，不都是這樣一步步走過來了嗎？

中秘傳媒認(rèn)為：中國互聯(lián)網(wǎng)財富觀其實就是兩種道路：?

要么習(xí)微信,、支付寶,、滴滴之故伎，當(dāng)規(guī)模效應(yīng)不再需要免費(fèi)或補(bǔ)貼等口號做背書時,，就堅定的躺著賺錢,；?

要么走直播、分答式的道路,，鼓勵甚至煽動參與者從暴紅的流量中玩命變現(xiàn),，大家懷著不知哪天“天上就不掉餡餅”的危機(jī)感，實踐著法王路易十五的名言,，“在我死后,，哪管洪水滔天?！?

總之,，當(dāng)豬身上不產(chǎn)羊毛時，一切還是那句市井名言,，全是套路,。

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