他16歲開始接觸閥門，從學(xué)徒工做起，再到貴州銷售閥門積累經(jīng)驗,，后回到溫州辦廠生產(chǎn)閥門,。近30年來，他心無旁騖,，專心做好閥門這塊“小豆腐”,。如今，鐵杵成針,，他把一個小閥門廠發(fā)展成為一家無區(qū)域集團公司,。疫情阻擋不了他發(fā)展的腳步，集團公司逆勢而上,，截至6月,，產(chǎn)值達2.56億元。

他重金投入研發(fā),，一臺球閥能賣到107萬元,。產(chǎn)品用到諸多國家重點工程,，并遠(yuǎn)銷英國、意大利,、法國等20多個國家,。

他就是良工閥門集團有限公司總裁潘成漲。

潘成漲

出生年份：1976年

籍貫：龍灣

公司職務(wù)：良工閥門集團有限公司總裁

社會職務(wù)：龍灣區(qū)永興商會秘書長,、龍灣區(qū)閥門行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長

01?專一

30年只做一件事

“我初二讀完就去學(xué)做閥門,，到現(xiàn)在快30年了，一直從事閥門,，很專一,。”潘成漲笑了笑,。

潘成漲是龍灣區(qū)永興街道人,，初二讀完就去閥門廠當(dāng)學(xué)徒，先從車床學(xué)起,。經(jīng)過3年的磨煉,，他掌握了做閥門的基本技術(shù)后，準(zhǔn)備在銷售領(lǐng)域“有所突破”,。19歲時,，潘成漲跟二哥去貴州貴陽開店。

02?為人

“別人挖不走我的合作伙伴”

“把產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)做好,，加上我的為人不錯，銷量自然會一年比一年好,?！迸顺蓾q的生意經(jīng)很樸素，他在全國各地有300多家銷售商,，大多屬于“鐵桿粉絲”,，有十多年的合作關(guān)系，“別人挖不走我的合作伙伴,?！?/p>

2005年，為拓展全國市場,，潘成漲開車跑遍全國各大城市,。每到一個城市，他先到閥門市場或五金機電城了解信息,，打聽當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況,。為組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展各地銷售商,，潘成漲有一套獨特的方法,，即看人準(zhǔn),、為人實、共命運,。

有個銷售商,，2005年跟潘成漲談時，連自己的店鋪都沒有,，借他姐姐的店鋪跟潘成漲談,。一眼揭穿后，銷售商妻子的一番話打動了潘成漲,，“授權(quán)給我們做,，一定能做成功?！迸顺蓾q相信這張“空白支票”,，只因看到這位妻子眼中堅定的目光。不出所料,，后來他們夫妻倆把良工閥門的銷量做到當(dāng)?shù)孛星懊?/p>

東北有家銷售商因家庭變故，無心經(jīng)營,，2014年起銷量斷斷續(xù)續(xù),，持續(xù)了兩年時間，潘成漲沒有半句怨言,，并一直鼓勵他們,。去年，該銷售商年銷量接近9000萬元,，今年疫情期間,，他們下了一個2000多萬元的訂單。

中原地區(qū)有家銷售商,，每次一臺一臺地進貨,，潘成漲覺得奇怪，特地跑到他們所在城市了解情況,。原來雖然夫妻倆勤快務(wù)實,，天天跑業(yè)務(wù)，但手頭資金有限,，只好一臺一臺進貨,。實地了解情況后，潘成漲整車發(fā)貨給他們,，貨款先欠著,。在潘成漲的幫忙下，夫妻倆生意越做越大,，年銷售額一億多元,。為了感謝潘成漲,，夫妻倆攜大包小包土特產(chǎn)每年來溫州看望一次。

銷售商與潘成漲的故事,，不勝枚舉,。潘成漲說，良工閥門的發(fā)展壯大,，是良工與銷售商合作雙贏的最好佐證,，銷售商依托良工提供的平臺實現(xiàn)了自身發(fā)展，良工的產(chǎn)品也借助銷售精英而遍及各行各業(yè),?！懊\共同，利益雙益,，產(chǎn)銷攜手,，拓展市場?！彼f,。

03?品質(zhì)

在閥門領(lǐng)域建立核心技術(shù)

一步一個臺階，良工閥門迎來騰飛時刻,。2016年,，良工閥門集團有限公司總部搬到龍灣空港新區(qū)。同時擁有麗水400多畝的智能化生產(chǎn)工廠,、45畝的青田鑄造基地,。

良工閥門集團有限公司總部

良工閥門集團麗水智能化生產(chǎn)工廠

開店的常規(guī)動作是守店、進貨,、送貨,，“我和二哥出去送貨的時間比較多，有次去凱里送貨,，記憶深刻,。”潘成漲說,，當(dāng)時條件差,，自己沒有送貨的專車，那次搭車送貨到凱里市,，凌晨3點到達,，時值隆冬，又冷又餓,，等到人家上班接貨還有五六個小時,。幸虧看到路邊有家面館在營業(yè)，兄弟倆進去陸續(xù)點了6碗面條充饑御寒,。年少時,，潘成漲就體會到賺錢的辛苦,。

簡單的開店賺錢，不是潘成漲所追求的,，他心中有更大的夢想舞臺,。他向二哥提議：買地辦廠，發(fā)展自己的品牌,。潘成漲和二哥毅然放棄貴陽的小店,，回到溫州老家，兄弟仨在龍灣機場附近買地,，建立良工閥門廠,。

在一個領(lǐng)域，你不持續(xù)投入研發(fā),，就在等死,，只有把產(chǎn)品做到極致，方能在市場上長期占有一席之地,。潘成漲深知這些道理,。

近幾年，良工閥門集團用于研發(fā)的費用占每年銷售收入3.5%以上,，逐步在閥門領(lǐng)域建立自己的核心技術(shù)?，F(xiàn)在良工閥門集團已擁有35項專利產(chǎn)品，4個省級工業(yè)新產(chǎn)品,，被鑒定為國內(nèi)領(lǐng)先水平,。

“我們集團公司的競爭力在于技術(shù)創(chuàng)新,，憑借自主研發(fā)的二代燃?xì)夥缐m球閥在國內(nèi)市場銷售額攀升到第二,。”潘成漲介紹,，自主研發(fā)的二代燃?xì)夥缐m球閥被評為2019年度浙江省制造精品,。其防塵防靜電、使用便捷等優(yōu)點,，在國內(nèi)高端市場占有率極高,，打響了良工閥門集團精品制造的品牌。

2015年公司被授予國家高新技術(shù)企業(yè),，2019年獲評溫州市高成長型企業(yè),。集團公司下轄10家子公司，生產(chǎn)閥門150多種型號,，1000多個規(guī)格,。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于核電、石油,、化工,、天然氣,、軍工、市政,、建筑等行業(yè),。在國內(nèi)市場，其產(chǎn)品進入諸多重點工程,，成為很多國字號的供應(yīng)商,，如中石油、中國新奧燃?xì)?、中燃燃?xì)?、中國國電集團、中國華能集團,、中國華電集團,、中國大唐集團、中國核工業(yè)集團,、中國化工集團等等,。同時，遠(yuǎn)銷20多個國家,。

04?管理

讓員工能力在鍛煉中成長

用人,，對于領(lǐng)導(dǎo)者來說非常重要，也是一家企業(yè)能否發(fā)展好的重要因素,。在波譎云詭的商海里篤定前行,，潘成漲自有用人之道：“用師者王，用友者霸,，用徒者亡,。”他對高級人才求賢若渴,，惜才如金,。目前，公司有兩位高級工程師,，在閥門領(lǐng)域?qū)儆陬I(lǐng)袖級人才,。同時，他對中層和普通員工大膽放手,，讓他們的能力在不斷鍛煉中成長,。

“集團現(xiàn)有員工1000多人，下轄10家公司,，我們兄弟仨如果事必躬親,，肯定忙不過來。一項新任務(wù)，我把開頭部分抓好,，接下來就放手不管了,。我這個總裁當(dāng)?shù)煤茌p松?！迸顺蓾q分享用人之道,，“其實，你越給員工自主工作,、自主學(xué)習(xí)的機會,，他們成長越快。如果都是在你的指導(dǎo)或監(jiān)督之下,，他們沒有動力成長,。”

“千金散盡還復(fù)來”,，潘成漲在花錢上一點“不含糊”,，能多花盡量不少花。一位員工家中親人生病急需錢,，潘成漲讓財務(wù)先預(yù)支他45萬元,。集團總裁助理朱可玲說：“總裁重情重義，對待所有員工跟自己家人一樣,。無論任何員工遇到困難,，潘總都會主動幫助員工渡過難關(guān)。尤其是今年疫情嚴(yán)重期間,，工廠停工,，公司雖然有很多困難，但潘總還是發(fā)出通知,，如果家庭困難或者需要還房貸,、車貸的員工，都可以向公司打欠條借款,?！?/p>

其實,，所有的成功都是有跡可循的,。