? ? ? ? 雖說(shuō)不上利薄如刃，但充斥著庫(kù)存堆積,、市場(chǎng)保有量過(guò)高,、企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng),，零首付,、延長(zhǎng)付款周期,、等經(jīng)營(yíng)壓力的工程機(jī)械生產(chǎn)者,，急于尋求到新的贏利空間,。挖掘機(jī)作為“工程機(jī)械的皇冠明珠,、行業(yè)的晴雨表”,，隨著新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃的出臺(tái)和全國(guó)“兩會(huì)”的召開(kāi)，2014年挖掘機(jī)行業(yè)是否會(huì)迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,？在行業(yè)的黎明前,，黑暗中的堅(jiān)守者何時(shí)才能等到市場(chǎng)的爆發(fā)？

? ? ? ? ?旺季不旺

? ? ? ? ?據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，2014年1月中國(guó)挖掘機(jī)總銷售量為4533臺(tái),，同比下滑接近10%。2月份挖掘機(jī)行業(yè)銷量9410臺(tái),，同比增長(zhǎng)55.3%,。另?yè)?jù)美銀美林報(bào)告顯示，挖掘機(jī)械市場(chǎng)3月份銷量同比減少7.8%,。4月份30家主要挖掘機(jī)企業(yè)的液壓挖掘機(jī)銷量為12478臺(tái),，同比減少2992臺(tái),。5月挖掘機(jī)銷量為8278臺(tái)同比下滑30%。

? ? ? ? ?整體來(lái)看,，今年春節(jié)較去年早,，2月份銷量已經(jīng)反映了旺季需求，3至5月份的挖掘機(jī)市場(chǎng)回暖弱于預(yù)期,。5月份,，所有噸位挖掘機(jī)產(chǎn)品銷量均有所下降，其中,，中挖(1330噸)最為明顯,，同比降幅達(dá)到37%。在前四月,，城鎮(zhèn)化規(guī)劃,、京津冀一體化建設(shè)、鐵路獲批等利好消息不斷傳來(lái),，而在五月份,，傳出的利好消息逐漸減少，房地產(chǎn)和基建活動(dòng)放緩,，進(jìn)一步導(dǎo)致五月份挖掘機(jī)銷量下降,。

? ? ? ? ?據(jù)一些機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)銷商們反饋,，目前還是沒(méi)有能看到新的工程項(xiàng)目,，甚至部分3、4月開(kāi)工的項(xiàng)目也暫停施工,，而1,、2月份大家預(yù)期過(guò)高導(dǎo)致新機(jī)需求提前釋放，所以之后的銷量反而不好,。今年二手機(jī)的沖擊也大于往年,。同時(shí)，銀行惜貸情緒嚴(yán)重,，融資租賃支持不好的品牌,，需要經(jīng)銷商自己幫助客戶解決融資，也為經(jīng)銷商造成了一定壓力,。

? ? ? ? ?另外,，國(guó)家依然實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策，短期內(nèi)資金偏緊狀況,，尤其是工程機(jī)械行業(yè)自身應(yīng)收賬款過(guò)多,、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)產(chǎn)品保有量過(guò)高等或限制行業(yè)復(fù)蘇力度，再加上一些項(xiàng)目暫停施工等影響,，造成今年3至5月份工程機(jī)械產(chǎn)銷量或依季節(jié)規(guī)律回落,，旺季不旺。

? ? ? ? ?現(xiàn)實(shí)很骨感

? ? ? ? ?挖掘機(jī)作為一個(gè)技術(shù)含量較高的工程機(jī)械產(chǎn)品,，其核心技術(shù)基本掌握在國(guó)外廠家手中,，而國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)基本上都是借鑒或模仿國(guó)外產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)圖紙到關(guān)鍵零部件基本上都不是自己的,，造成國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)很難在技術(shù)上超越進(jìn)口品牌,。在品牌號(hào)召力方面同樣面臨難以超越的困局，利用企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本較低的優(yōu)勢(shì)打造“高性價(jià)比”是唯一可以選擇的突破口,。但令人遺憾的是,，對(duì)于如何實(shí)施“高性價(jià)比”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)缺乏想象力,，大多數(shù)品牌都希望用產(chǎn)品配置高出同級(jí)別進(jìn)口品牌,，來(lái)證明自己產(chǎn)品的“高性價(jià)比”。然而市場(chǎng)反應(yīng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到廠家的預(yù)期效果,，“高性價(jià)比”并沒(méi)有打動(dòng)更多的用戶,。

? ? ? ? ?專家認(rèn)為，在挖掘機(jī)行業(yè)的價(jià)值鏈上,，目前國(guó)內(nèi)廠家的盈利來(lái)源主要集中在組裝加工領(lǐng)域,，而缺乏對(duì)價(jià)值鏈上下游的開(kāi)發(fā),。與國(guó)際品牌比較,，目前國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)廠家在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)均處于明顯劣勢(shì)。長(zhǎng)期以來(lái)主要依靠國(guó)外廠商供貨,，這已成為國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的最大瓶頸。

? ? ? ? ?此外,，目前企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng),，零首付、延長(zhǎng)付款周期,、無(wú)限制的服務(wù)承諾,、詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等行業(yè)行為屢屢發(fā)生；下游客戶還款逾期率高,，導(dǎo)致企業(yè)債權(quán)違約率上升,，應(yīng)收賬款激增，企業(yè)現(xiàn)金流壓力巨大,；產(chǎn)品庫(kù)存量依然較多,，終端用戶對(duì)購(gòu)買新機(jī)的信心不足；二手機(jī)買賣，再制造等新興的產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)尚不健全,，監(jiān)督仍不到位,；需求復(fù)蘇低于預(yù)期，原材料價(jià)格上升,，新產(chǎn)品贏利能力降低,；公司業(yè)績(jī)下滑超預(yù)期。

? ? ? ? ?雖然目前國(guó)家正在推行城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，但是在政策法規(guī)上依然存在不確定性,，以房地產(chǎn)為代表的基礎(chǔ)建設(shè)增速放緩，國(guó)家投資的減少和銀行貸款的減少給行業(yè)的整體運(yùn)行增加了壓力,。

? ? ? ? ?中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李宏寶認(rèn)為,，要避開(kāi)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)層次上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使挖掘機(jī)行業(yè)獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn),，應(yīng)從創(chuàng)新著手,，將短期和長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，從而使得我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，鞏固住既有優(yōu)勢(shì),，并取得更好發(fā)展。

? ? ? ? ?防范風(fēng)險(xiǎn)

? ? ? ? ?綜合來(lái)看,，挖掘機(jī)行業(yè)要注意防范風(fēng)險(xiǎn),，建立良好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)機(jī)制，提高相關(guān)企業(yè)的抗市場(chǎng)沖擊能力,，主要通過(guò)以下幾方面進(jìn)行,。

? ? ? ? ?第一，及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略,，強(qiáng)化投資和并購(gòu)管理,。所有的投資和并購(gòu)都應(yīng)該轉(zhuǎn)向技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和商業(yè)模式的升級(jí),。同時(shí)還要控制好企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率,，在財(cái)務(wù)上留出大一點(diǎn)的空間。這一經(jīng)驗(yàn)日本有著成功案例,。20世紀(jì)90年代后半期,，日本進(jìn)入低速增長(zhǎng)期。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩和投資的大幅削減,，使日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求下滑,。在此期間，日本國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)都進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)體制改革和強(qiáng)化,，尤其是強(qiáng)化了財(cái)務(wù)體制和成本管理,，嚴(yán)格清查保有的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的投資效率,。這些，助推日本工程機(jī)械完成產(chǎn)業(yè)升級(jí),，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力,。

? ? ? ? ?第二，加強(qiáng)現(xiàn)金管理,、鞏固現(xiàn)金鏈條,，強(qiáng)化應(yīng)收賬款的管理。

? ? ? ? ?第三,，推動(dòng)企業(yè)機(jī)制的轉(zhuǎn)換和管理的到位,，提升企業(yè)抗市場(chǎng)沖擊的能力，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打好基礎(chǔ),。有關(guān)企業(yè)需要通過(guò)技術(shù),、產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，來(lái)重新塑造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),，以此來(lái)達(dá)到抗風(fēng)險(xiǎn)的目的,。這包括要培養(yǎng)企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，全力促進(jìn)企業(yè)的自主創(chuàng)新,，下大決心建立自主研發(fā)體系,，使企業(yè)在技術(shù)上真正強(qiáng)大起來(lái)。

? ? ? ? ?第四,，要積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。國(guó)外挖掘機(jī)械市場(chǎng)需求潛力巨大，而國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩已是定局,，因此出口成為拉動(dòng)中國(guó)挖掘機(jī)新增銷售的重要力量,。依照日本工程機(jī)械全球化發(fā)展的背景和經(jīng)驗(yàn)，日元升值,、貿(mào)易摩擦和成本上升是直接觸發(fā)點(diǎn),，而海外廣闊的市場(chǎng)需求則是最根本的原動(dòng)力。這些因素也正是中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)行全球化發(fā)展的直接或間接動(dòng)力,。

? ? ? ? ?第五，要支持和幫助國(guó)產(chǎn)零部件企業(yè)發(fā)展,，這是提高挖掘機(jī)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。這主要包括鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)零部件廠商研發(fā)和制造，主機(jī)企業(yè)予以積極配合和復(fù)制,；依靠主機(jī)制造企業(yè)自身雄厚實(shí)力,，獨(dú)立或者合作發(fā)展零部件體系；積極爭(zhēng)取國(guó)際知名零部件廠商在中國(guó)建造獨(dú)資或者合資工廠,，解決零部件交貨,、成本、技術(shù)支持等關(guān)鍵問(wèn)題；樹(shù)立本土零部件的標(biāo)桿企業(yè),，積極爭(zhēng)取國(guó)家政策對(duì)零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持等等,。

? ? ? ? ?結(jié)語(yǔ)：工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)是中國(guó)裝備制造業(yè)的重要領(lǐng)域，面對(duì)國(guó)內(nèi)130萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)市場(chǎng)保有量的事實(shí),，挖掘機(jī)行業(yè)要加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，全面提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,，努力在關(guān)鍵核心部件等產(chǎn)業(yè)鏈短板上取得重大突破,。雖然2014年3至5月份我國(guó)挖掘機(jī)出現(xiàn)旺季不旺的情況，但我們對(duì)2014年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)仍然有一定的期待,，2014年中國(guó)挖掘機(jī)整體銷售的增長(zhǎng)不能僅僅靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，還需在國(guó)際市場(chǎng)深耕。

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