工程機(jī)械租賃市場作為工程機(jī)械行業(yè)重要的下游大戶,，是大部分產(chǎn)品的市場銷售的主要對象,。工程機(jī)械租賃市場的問題和發(fā)展程度影響著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展,。前幾年,，中國工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展也深深的影響了工程機(jī)械租賃市場的進(jìn)程,。但不可否認(rèn),，高速增長的受益是短暫的，面對不景氣的上游工程機(jī)械行業(yè),，工程機(jī)械租賃市場也逐漸暴露了許多掩蓋的問題,。中國工程機(jī)械租賃市場路在何方?未來又有哪些改變呢?特此為您全面分析中國工程機(jī)械租賃行業(yè)和市場。

　　前言

　　目前國際上施工機(jī)械銷售給租賃商的銷售額已達(dá)到機(jī)械總產(chǎn)值的25%以上,，歐美發(fā)達(dá)國家租賃市場的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右,，而國內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)20%，一方面是波動的問題式發(fā)展,，另一方面是理論上隨時可來的增長空間,。中國工程機(jī)械租賃市場猶如一頭疲憊的小牛犢。工程機(jī)械租賃相關(guān)研究報告20142018年工程機(jī)械租賃市場競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告20142018年工程機(jī)械租賃市場投資機(jī)會及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評估2014年1月20142018年工程機(jī)械租賃行業(yè)深度分析及“十二五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)20132017年工程機(jī)械租賃產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨123

　　一高一低,，仍處起步期

　　國內(nèi)工程機(jī)械租賃企業(yè)的發(fā)展時間較短,，只有二十年左右的歷史，但發(fā)展速度驚人,，總體上呈現(xiàn)波動期變化,。在上世紀(jì)九十年代，大多數(shù)施工企業(yè)是依靠自有設(shè)備完成施工項(xiàng)目,，社會上的工程機(jī)械租賃企業(yè)很少,。絕大多數(shù)的施工企業(yè)雖然擁有龐大的機(jī)械施工隊(duì)伍，但是即便沒有中標(biāo)工程也不開展設(shè)備出租業(yè)務(wù),，而中標(biāo)工程量大的企業(yè)由于各種原因自身的施工設(shè)備不能滿足需求,，所以出現(xiàn)了一大批以個體租賃戶為代表的個體租賃商，從2000年到2010年這些個體租賃商隨著中國高速公路建設(shè)市場的繁榮可以說是走過了輝煌的十年,，特別是2010年受國家4萬億投資的影響,，工程機(jī)械租賃市場嚴(yán)重的供不應(yīng)求,，個體租賃市場達(dá)到了頂峰。也迎來了第一個完全意義的發(fā)展全盛期,。

　　但2011年隨著4萬億投資的結(jié)束,，到2014年8月，中國工程機(jī)械租賃市場迅速下滑,，租賃市場講到了冰點(diǎn),，開始了低谷中的調(diào)整，行業(yè)呈現(xiàn)了從產(chǎn)品采購到工程競爭等一系列的調(diào)整,。但相比工程機(jī)械經(jīng)歷的兩個高峰和兩個低谷,，中國工程機(jī)械租賃市場明顯處在起步期內(nèi)，市場曾經(jīng)的繁榮和低谷僅僅是發(fā)展波動的正常節(jié)奏,。

　　市場現(xiàn)狀問題較多

　　中國的工程機(jī)械租賃市場總體上以徐州為核心,，在全國范圍上呈現(xiàn)了一個不規(guī)則的變化區(qū)間分布。我國的經(jīng)濟(jì)正處在一個飛速發(fā)展的階段,，歐美國家的現(xiàn)在就是我們國家的將來,，從這個角度講，我國國內(nèi)工程機(jī)械租賃市場才剛剛起步,，這個市場孕育著巨大的發(fā)展空間,。因?yàn)榻窈蟮膸啄耆詫⑹菍⑹俏覈こ虣C(jī)械租賃市場飛速發(fā)展的階段。工程機(jī)械租賃主要有兩種：實(shí)物性租賃和融資租賃,，目前我國工程機(jī)械租賃市場大概有以下幾部分組成：個體租賃戶,，較大的民營租賃公司，施工單位成立的設(shè)備管理中心,，大規(guī)模的專業(yè)租賃公司,。

　　個體租賃戶：個體租賃戶的數(shù)量最大，擁有的設(shè)備總量也最大,，個體租賃戶有著他們的優(yōu)勢：租賃價格定價靈活，購置市場緊缺設(shè)備不需要任何審批手續(xù),，由于其靈活性在租賃市場也有很強(qiáng)的競爭力,。但是個體租賃戶也存在他們的劣勢：缺乏優(yōu)秀的操作、維修人才;由于操作,、維修人員的流動性造成其對工地服務(wù)人員的管控能力較弱,，也很難形成正規(guī)的、完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，只能是單兵作戰(zhàn),，售后服務(wù)能力沒有保障。

　　較大的民營租賃公司：隨著中國高速建設(shè)的高速增長,，部分個體租賃戶成長成為了較大規(guī)模的租賃公司,。這些民營租賃公司有的也已經(jīng)初具規(guī)模,，有的甚至擁有上億的設(shè)備資產(chǎn)，在租賃市場上有一定的影響力,。他們的優(yōu)勢是：具有一定規(guī)模的操作,、維修服務(wù)人員，對出租設(shè)備的服務(wù)能力也相對較強(qiáng),，也形成了自身的銷售網(wǎng)絡(luò),。但是這些企業(yè)家族管理的影子太強(qiáng)，缺乏高素質(zhì)的管理人才,，缺乏工程施工咨詢的高層次工程技術(shù)人員,，這將嚴(yán)重制約這些民營租賃公司再進(jìn)一步的發(fā)展。

　　較大規(guī)模的租賃企業(yè)：其中分為三部分：一是大型施工企業(yè)組建的設(shè)備租賃公司,，2000年到2010年租賃市場的繁榮和租賃市場高回報的特點(diǎn),，使許多擁有龐大設(shè)備資產(chǎn)的施工企業(yè)開始進(jìn)入設(shè)備租賃市場，利用自身的閑置設(shè)備創(chuàng)造一部分價值,，以盤活資產(chǎn),、增加額外的經(jīng)營收入。二是工程機(jī)械生產(chǎn)廠家組建的租賃公司;三是原先搞融資租賃的大型企業(yè)轉(zhuǎn)而做實(shí)物租賃,，這種租賃公司的優(yōu)勢是：具備高素質(zhì)的經(jīng)營管理人才和操作,、維修服務(wù)人員，對出租設(shè)備的服務(wù)保障能力強(qiáng),，甚至可以替客戶提供工程施工一攬子解決方案,。但是這些公司也存在他們自身的劣勢：定價體制死板，市場上缺乏緊缺設(shè)備時需要層層審批,，也就是說市場反應(yīng)速度慢,，規(guī)模也不夠大，雖然有一定的市場影響力,，但缺乏控制市場的能力,。

　　從租賃市場的構(gòu)成來看可以得知，盡管近些年工程機(jī)械租賃業(yè)也取得了長足的進(jìn)步,，但仍處于發(fā)展的初級階段,。工程機(jī)械租賃市場還不完善，不僅缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，信用體制不健全,、市場競爭無序、未形成領(lǐng)袖企業(yè),。企業(yè)缺乏市場公信力,、發(fā)展資金和政策支持，行業(yè)市場亟待出臺規(guī)范政策,。雖然發(fā)展阻力重重,，但市場前景依然看好,。

　　隨著項(xiàng)目的減少，受整個大環(huán)境的影響,，尤其是原油價格上漲和人力成本的上漲,，也會導(dǎo)致中國工程機(jī)械設(shè)備租賃成本明顯上揚(yáng)。行業(yè)競爭將不斷激烈,，無序的市場競爭導(dǎo)致各企業(yè)也會促使價格戰(zhàn)的集中出現(xiàn),，業(yè)務(wù)量也會更大程度的下滑，盈利能力更會有大幅下降,，可以預(yù)見中國工程機(jī)械租賃的低谷還將繼續(xù)一段時間,。

　　與成熟階段的對比，尋找突破口

　　目前國際上施工機(jī)械銷售給租賃商的銷售額已達(dá)到機(jī)械總產(chǎn)值的25%以上,，歐美發(fā)達(dá)國家租賃市場的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右,，而國內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)20%。中國工程機(jī)械租賃市場所經(jīng)歷的很多初期階段問題可以從海外租賃市場中尋找一些相似的答案,。

　　目前歐美發(fā)達(dá)國家租賃市場的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右,，單從這個數(shù)字就可以看出發(fā)達(dá)國家工程機(jī)械租賃市場的普及程度。在歐洲,，施工企業(yè)向租賃公司租賃工程機(jī)械分為兩種：短期使用的是連人帶機(jī)租賃,，長期租賃的，也可以只租賃設(shè)備,，自配駕駛員,。又分簡單租賃和全包租賃。簡單租賃是客戶需要什么施工機(jī)械租賃商就為客戶提供什么施工機(jī)械,，這種租賃類似我國租賃市場上個體租賃上提供的設(shè)備出租,。全包租賃是租賃商為客戶提供租機(jī)方案優(yōu)選咨詢、租機(jī)使用服務(wù)和維修服務(wù),、竣工資料整理服務(wù)等機(jī)械施工的全過程服務(wù),。

　　日本全國建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會綜合了各租賃商的經(jīng)營策略，提出了“創(chuàng)立具有優(yōu)秀經(jīng)營和高新技術(shù)體制的可信賴租賃業(yè)”的行業(yè)經(jīng)營目標(biāo),。美國卡特彼勒公司旗下的租賃公司的廣告用語“在今天,，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機(jī)具”，體現(xiàn)了卡特彼勒公司可以快捷,、方便為客戶提供高質(zhì)量,、低成本的租賃機(jī)械的經(jīng)營策略,。從經(jīng)營的策略上就能看出與中國工程機(jī)械租賃市場的區(qū)別,。

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