茂名石化歷來(lái)有“瀝青大王”的美譽(yù),。今年以來(lái),，該公司精細(xì)做好拓銷道路瀝青這篇文章，從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手,，不斷提高營(yíng)銷管理水平，提高公路,、鐵路和水路運(yùn)輸效率,，實(shí)現(xiàn)多拉快運(yùn)，搶占東南亞市場(chǎng),。前10個(gè)月,，完成道路瀝青出口10.24萬(wàn)噸，同比增加1.52萬(wàn)噸,，同比增幅達(dá)17.43%,，創(chuàng)道路瀝青出口歷史新高。

　　茂名石化根據(jù)瀝青市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，從效益最大化出發(fā),，下大力氣，眼睛向外緊盯東南亞市場(chǎng),，拓寬來(lái)料加工出口的新路子,。同時(shí)，他們強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)化意識(shí),，根據(jù)進(jìn)口原油性質(zhì)和生產(chǎn)工藝的條件,，加強(qiáng)溝通銜接，增強(qiáng)信息的共享和交流,，積極平衡好產(chǎn)品內(nèi)外貿(mào)資源,，做大瀝青“蛋糕”，提高市場(chǎng)占有率,。

　　差異化營(yíng)銷是搶占市場(chǎng)的有力武器,。茂名石化對(duì)越南、泰國(guó),、印度尼西亞等國(guó)家的氣候進(jìn)行了仔細(xì)分析,，并針對(duì)這些國(guó)家的天氣與茂名地區(qū)相近的特點(diǎn)，生產(chǎn)適合這些國(guó)家用途的優(yōu)質(zhì)瀝青產(chǎn)品,。與此同時(shí),，他們還根據(jù)東南亞國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施較落后、高速公路少和市場(chǎng)需求量大等特點(diǎn),，利用淡旺季節(jié)交替,，加大與中石化煉銷公司開發(fā)部和國(guó)事上海分公司的產(chǎn)銷協(xié)調(diào),，做大瀝青出口總量。

　　茂名石化的銷售部門運(yùn)用不定期走訪中石化煉銷公司,、定期電話回訪,、企信通和微信等手段，積極與煉銷公司和茂名代表處,、以及各瀝青裝車點(diǎn)等相關(guān)單位溝通聯(lián)系,，增強(qiáng)了供需雙方的互信，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏,。

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