第一次見到浙江正潤機械有限公司現任CEO蔡希富先生，是在去年中德集團年會上,，他代表正潤上臺有一個簡短的發(fā)言，給我的印象是典型的技術出身CEO——謙遜的眼神,、溫和的話語,。

全印展前夕，小C再次拜訪,，一番交談之后,，發(fā)現蔡希富先生身上還透著一種獨特的氣質：謙遜中帶著自信，溫和中帶著剛強,。對正潤的發(fā)展史,、產品錄是信手拈來，對市場,、對技術也是侃侃而談......

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圖注：正潤CEO 蔡希富先生

時間追溯到1997年，彼時的蔡希富已經在技術領域鉆研了12年,，這一年他開始了新的思考：今后二十年要做什么,？朝什么方向走？

90年代的印刷包裝機械制造行業(yè)是中國印機制造業(yè)的黃金起步期,，處處彌漫著創(chuàng)新的動力和市場的機遇,。經過短暫的思考，蔡希富決定專注于包裝印后這一領域,，并注冊了“富達”商標,，這也是早期正潤設備之上"FD”的源起。

最初的正潤工廠

“當時就是覺得其他的行業(yè)都不如印刷行業(yè)有活力,、有創(chuàng)造力,，因為這也是屬于一個精密機械制造行業(yè)。富達公司成立后，從生產手動壓痕機起家,，最初我們的廠房不到500平米,，2年之后擴建到1000平米，最初的5年基本完成了我們的原始積累,?！辈滔８唤榻B道。

偶然也好,，深思熟慮也好,，技術出身的蔡希富看見了包裝制造業(yè)的未來，并在那隨后的20年時間里不斷用新產品,、新技術來為當初的選擇給出了答卷,。

多年的銷售和技術經驗積累，蔡希富非常清楚正潤真正的優(yōu)勢產品是什么,。然,，高品質的背后是高投入，和百年老品牌相比,，唯有不斷加大技術研發(fā)力度,、滿足市場多元化的需求，方能繼續(xù)正潤之品牌戰(zhàn)略,，這也是蔡希富內心之獨白,。

很多人都會誤認為蔡希富是新上任的正潤老板，實際不然,。他,，一直就是正潤的總經理，只是在2014年到2017年期間,，由于身體原因,，在工作上有所側重，專心于技術和生產管理,，并未與客戶有太多接觸,。2017年底，他在正潤重組后的第一次亮相于中德銷售年會上,，也就是本文開篇的情景,，從那時起，他的角色又開始變得多元,。

華為創(chuàng)始人任正非曾說：客戶與市場才是創(chuàng)新的源泉,，市場導向是創(chuàng)新成敗的根本。2002年對正潤來說是第一個轉折年,，因為這一年,，正潤正式由追隨型創(chuàng)新轉變到了自主創(chuàng)新,。

“我們從2002年開始做其他產品，朝著紙包裝,、禮盒包裝方向發(fā)展,，產品系列如半自動封面機天地蓋、上膠機,、貼角機、內折入機等,，那時還沒有全自動的設備,，但我們在那時已經開始為客戶提供整條解決方案，由單一的產品供應轉變?yōu)橥暾漠a品配套解決方案,?！?/p>

樣品

一項項新技術的突破、一個個新產品的面市,，一次次填補國內空白......技術和品質為正潤的品牌奠定了基石,。正如蔡希富所言：“我們的優(yōu)勢就是不斷開發(fā)新產品，每次新產品的發(fā)布,，都會給正潤帶來無限的機遇,，總的來說我們還是幸運的，因為每次的新產品都恰好是用戶和市場所需要的,?！?/p>

高品質研發(fā)也離不開團隊的支持。正潤的研發(fā)團隊,，除了公司資深的團隊之外,，還與專業(yè)院校進行了技術合作，加速布局未來,。

“中國制造2025,，我們也更需要去思考怎么更好的服務客戶，讓用戶最簡單的了解整個機器的狀態(tài)和管理,，所以我們自己開發(fā)了一個龐大的數據庫系統(tǒng),，現在正潤所有的設備都可以直接對接工廠erp，包括遠程控制,、線上線下服務等等,，更多的新產品、新應用還在繼續(xù)開發(fā)中,?！辈滔８幻嫦蛑悄芤噘┵┒劇?/p>

據了解,，未來三年,，正潤還將推出更環(huán)保,、更智能、更高效的設備,，除了現有領域應用之外,，還將涉及食品加工領域，值得期待,。

在正潤品牌背后,，離不開的是領導者超前的思維意識、決策力及執(zhí)行力,。正潤人都知道蔡希富是一個技術狂,，尤其是開發(fā)新產品的時候，他可以沒日沒夜瘋狂加班,，做系統(tǒng),、鑄造平臺、各種測試,，都是蔡希富親自把關,。他對機械及技術的癡迷，其實是遠遠超過他對行業(yè)的熱愛的,，為了某些技術難題的攻關,，他甚至可以幾天幾夜不回家，累了就在機器旁睡一會......

很多正潤的設備,，客戶用了10多年了都無法更新,。

2006年12月出廠的設備如今依然運轉正常

“我們第一臺皮殼機用戶到現在還未更新新設備，天地蓋和貼封面機的第一個客戶也已經使用13年了,，現在都還在用,，這些都足以體現正潤的品質?！?/p>

2018年,，正潤又做了一件令瑞安當地制造企業(yè)側目的事情。蔡希富對工廠所有的加工設備進行了改造,、更新,，淘汰了幾十臺老的加工設備，全部更新世界一流的先進數控中心,，這一改動大大縮短了以往零配件的鑄造時間,，而且機械精度更高，對人工的依賴性更小,。

"不論是引進先進的加工設備,，還是不斷研發(fā)新產品，都是為了正潤未來20年的發(fā)展,。以20年為一個時間段,，那么正潤接下來的20年就是以智能環(huán)保為目標,。我個人既對行業(yè)情有獨鐘，又喜歡制造,，33年也沒離開制造行業(yè),，未來仍將在不斷求索中發(fā)展?！辈滔８坏难赞o中充滿了深情與堅定,。

如今，正潤在華南,、西南,、東南等地區(qū)都設立了銷售和服務網點，重點區(qū)域更集中,，例如浙江省就有3個網點。同時,，正潤的國際市場也在不斷擴張,，產品現已遍布全球80多個國家，深得用戶信賴,。

目前,，正潤的產品應用主要面向三大領域：書刊、精包裝,、酒包,，由30多款產品組合而成，可為用戶量身制定產品解決方案,。

本次2018全印展,，正潤展出的設備共6款，分別是HCM390全自動高速封面機,、RB185全自動天地蓋制盒機,、RB6040全自動天地蓋制盒機、CM540A全自動封面內襯生產線,、CR400全自動圓角機,、KL1300A全自動智能紙板分切機等。值得一提的是,，本次正潤升級版的HCM390全自動高速封面機一經推出,，就收獲展會現場大量訂單。

“390的市場定位非常精準,，速度快,、很穩(wěn)定，就算每天開機16個小時以上,，也非常穩(wěn)定,。這款產品我們從2015年就在開始研發(fā),，后幾年通過與客戶合作不斷測試不斷改進，在去年正潤股權重組之后,，今年我們正式將這款產品面向全球推廣,，市場非常成熟，簽單不斷,，這也直接帶動了正潤的銷售額,，前三季度較去年同期增長了40%左右?！辈滔８唤榻B道,。

以技術為支點，用產品撬動更大的價值空間,，用品質來詮釋品牌形象,。可以預見的是,，不論“made in china”或“中國智造”,，似乎都可以成為蔡希富及所有正潤人能為之奮斗一生的目標。