第一次見到浙江正潤機(jī)械有限公司現(xiàn)任CEO蔡希富先生，是在去年中德集團(tuán)年會上，他代表正潤上臺有一個(gè)簡短的發(fā)言，給我的印象是典型的技術(shù)出身CEO——謙遜的眼神、溫和的話語。

全印展前夕，小C再次拜訪，一番交談之后，發(fā)現(xiàn)蔡希富先生身上還透著一種獨(dú)特的氣質(zhì)：謙遜中帶著自信，溫和中帶著剛強(qiáng)。對正潤的發(fā)展史、產(chǎn)品錄是信手拈來，對市場、對技術(shù)也是侃侃而談......

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圖注：正潤C(jī)EO 蔡希富先生

時(shí)間追溯到1997年，彼時(shí)的蔡希富已經(jīng)在技術(shù)領(lǐng)域鉆研了12年，這一年他開始了新的思考：今后二十年要做什么？朝什么方向走？

90年代的印刷包裝機(jī)械制造行業(yè)是中國印機(jī)制造業(yè)的黃金起步期，處處彌漫著創(chuàng)新的動力和市場的機(jī)遇。經(jīng)過短暫的思考，蔡希富決定專注于包裝印后這一領(lǐng)域，并注冊了“富達(dá)”商標(biāo)，這也是早期正潤設(shè)備之上"FD”的源起。

最初的正潤工廠

“當(dāng)時(shí)就是覺得其他的行業(yè)都不如印刷行業(yè)有活力、有創(chuàng)造力，因?yàn)檫@也是屬于一個(gè)精密機(jī)械制造行業(yè)。富達(dá)公司成立后，從生產(chǎn)手動壓痕機(jī)起家，最初我們的廠房不到500平米，2年之后擴(kuò)建到1000平米，最初的5年基本完成了我們的原始積累。”蔡希富介紹道。

偶然也好，深思熟慮也好，技術(shù)出身的蔡希富看見了包裝制造業(yè)的未來，并在那隨后的20年時(shí)間里不斷用新產(chǎn)品、新技術(shù)來為當(dāng)初的選擇給出了答卷。

多年的銷售和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，蔡希富非常清楚正潤真正的優(yōu)勢產(chǎn)品是什么。然，高品質(zhì)的背后是高投入，和百年老品牌相比，唯有不斷加大技術(shù)研發(fā)力度、滿足市場多元化的需求，方能繼續(xù)正潤之品牌戰(zhàn)略，這也是蔡希富內(nèi)心之獨(dú)白。

很多人都會誤認(rèn)為蔡希富是新上任的正潤老板，實(shí)際不然。他，一直就是正潤的總經(jīng)理，只是在2014年到2017年期間，由于身體原因，在工作上有所側(cè)重，專心于技術(shù)和生產(chǎn)管理，并未與客戶有太多接觸。2017年底，他在正潤重組后的第一次亮相于中德銷售年會上，也就是本文開篇的情景，從那時(shí)起，他的角色又開始變得多元。

華為創(chuàng)始人任正非曾說：客戶與市場才是創(chuàng)新的源泉，市場導(dǎo)向是創(chuàng)新成敗的根本。2002年對正潤來說是第一個(gè)轉(zhuǎn)折年，因?yàn)檫@一年，正潤正式由追隨型創(chuàng)新轉(zhuǎn)變到了自主創(chuàng)新。

“我們從2002年開始做其他產(chǎn)品，朝著紙包裝、禮盒包裝方向發(fā)展，產(chǎn)品系列如半自動封面機(jī)天地蓋、上膠機(jī)、貼角機(jī)、內(nèi)折入機(jī)等，那時(shí)還沒有全自動的設(shè)備，但我們在那時(shí)已經(jīng)開始為客戶提供整條解決方案，由單一的產(chǎn)品供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥暾漠a(chǎn)品配套解決方案。”

樣品

一項(xiàng)項(xiàng)新技術(shù)的突破、一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品的面市，一次次填補(bǔ)國內(nèi)空白......技術(shù)和品質(zhì)為正潤的品牌奠定了基石。正如蔡希富所言：“我們的優(yōu)勢就是不斷開發(fā)新產(chǎn)品，每次新產(chǎn)品的發(fā)布，都會給正潤帶來無限的機(jī)遇，總的來說我們還是幸運(yùn)的，因?yàn)槊看蔚男庐a(chǎn)品都恰好是用戶和市場所需要的。”

高品質(zhì)研發(fā)也離不開團(tuán)隊(duì)的支持。正潤的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，除了公司資深的團(tuán)隊(duì)之外，還與專業(yè)院校進(jìn)行了技術(shù)合作，加速布局未來。

“中國制造2025，我們也更需要去思考怎么更好的服務(wù)客戶，讓用戶最簡單的了解整個(gè)機(jī)器的狀態(tài)和管理，所以我們自己開發(fā)了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，現(xiàn)在正潤所有的設(shè)備都可以直接對接工廠erp，包括遠(yuǎn)程控制、線上線下服務(wù)等等，更多的新產(chǎn)品、新應(yīng)用還在繼續(xù)開發(fā)中。”蔡希富面向智能亦侃侃而談。

據(jù)了解，未來三年，正潤還將推出更環(huán)保、更智能、更高效的設(shè)備，除了現(xiàn)有領(lǐng)域應(yīng)用之外，還將涉及食品加工領(lǐng)域，值得期待。

在正潤品牌背后，離不開的是領(lǐng)導(dǎo)者超前的思維意識、決策力及執(zhí)行力。正潤人都知道蔡希富是一個(gè)技術(shù)狂，尤其是開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，他可以沒日沒夜瘋狂加班，做系統(tǒng)、鑄造平臺、各種測試，都是蔡希富親自把關(guān)。他對機(jī)械及技術(shù)的癡迷，其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他對行業(yè)的熱愛的，為了某些技術(shù)難題的攻關(guān)，他甚至可以幾天幾夜不回家，累了就在機(jī)器旁睡一會......

很多正潤的設(shè)備，客戶用了10多年了都無法更新。

2006年12月出廠的設(shè)備如今依然運(yùn)轉(zhuǎn)正常

“我們第一臺皮殼機(jī)用戶到現(xiàn)在還未更新新設(shè)備，天地蓋和貼封面機(jī)的第一個(gè)客戶也已經(jīng)使用13年了，現(xiàn)在都還在用，這些都足以體現(xiàn)正潤的品質(zhì)。”

2018年，正潤又做了一件令瑞安當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)側(cè)目的事情。蔡希富對工廠所有的加工設(shè)備進(jìn)行了改造、更新，淘汰了幾十臺老的加工設(shè)備，全部更新世界一流的先進(jìn)數(shù)控中心，這一改動大大縮短了以往零配件的鑄造時(shí)間，而且機(jī)械精度更高，對人工的依賴性更小。

"不論是引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備，還是不斷研發(fā)新產(chǎn)品，都是為了正潤未來20年的發(fā)展。以20年為一個(gè)時(shí)間段，那么正潤接下來的20年就是以智能環(huán)保為目標(biāo)。我個(gè)人既對行業(yè)情有獨(dú)鐘，又喜歡制造，33年也沒離開制造行業(yè)，未來仍將在不斷求索中發(fā)展。”蔡希富的言辭中充滿了深情與堅(jiān)定。

如今，正潤在華南、西南、東南等地區(qū)都設(shè)立了銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)區(qū)域更集中，例如浙江省就有3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，正潤的國際市場也在不斷擴(kuò)張，產(chǎn)品現(xiàn)已遍布全球80多個(gè)國家，深得用戶信賴。

目前，正潤的產(chǎn)品應(yīng)用主要面向三大領(lǐng)域：書刊、精包裝、酒包，由30多款產(chǎn)品組合而成，可為用戶量身制定產(chǎn)品解決方案。

本次2018全印展，正潤展出的設(shè)備共6款，分別是HCM390全自動高速封面機(jī)、RB185全自動天地蓋制盒機(jī)、RB6040全自動天地蓋制盒機(jī)、CM540A全自動封面內(nèi)襯生產(chǎn)線、CR400全自動圓角機(jī)、KL1300A全自動智能紙板分切機(jī)等。值得一提的是，本次正潤升級版的HCM390全自動高速封面機(jī)一經(jīng)推出，就收獲展會現(xiàn)場大量訂單。

“390的市場定位非常精準(zhǔn)，速度快、很穩(wěn)定，就算每天開機(jī)16個(gè)小時(shí)以上，也非常穩(wěn)定。這款產(chǎn)品我們從2015年就在開始研發(fā)，后幾年通過與客戶合作不斷測試不斷改進(jìn)，在去年正潤股權(quán)重組之后，今年我們正式將這款產(chǎn)品面向全球推廣，市場非常成熟，簽單不斷，這也直接帶動了正潤的銷售額，前三季度較去年同期增長了40%左右。”蔡希富介紹道。

以技術(shù)為支點(diǎn)，用產(chǎn)品撬動更大的價(jià)值空間，用品質(zhì)來詮釋品牌形象。可以預(yù)見的是，不論“made in china”或“中國智造”，似乎都可以成為蔡希富及所有正潤人能為之奮斗一生的目標(biāo)。